Causas por las que Helados Bressler Fracas

1.

Mal anlisis estratgico. no se defini bien el FODA ya que se

basaron en la experiencia en otros pases y no tomaron en cuenta
muchos factores externos tales como la competencia Donofrio no se le
dio la importancia necesaria. La marca se encontraba en 53 pases
(entre ellos Venezuela y Chile) y concentraba el 20% del mercado
mundial de helados. Nada mal.

2.

Mala Previsin financiera: Inversin mal destinada. Se invirti ms

de lo debido en carritos de helado para enfrentar a la competencia y al
no tener una planta en Peru incursionaban en altos gastos de flete que
debieron preveerse. invirti US$5 millones para adquirir dos mil
carritos heladeros y una moderna cadena de fro que les permitira
llegar a toda Lima. Adems no solo ofreca uniformes y carritos
nuevos, sino tambin permisos de circulacin ya pagados y hielo seco
para mantener los productos. Los heladeros de la competencia tenan
que correr con estos gastos.

3.

No estuvieron atentos a las necesidades de los Clientes: precios

por encima del promedio, peferencia por la costumbre, mala publicidad
y poca diferenciacin.

4.

Baja presencia en el mercado: Hasta su partida slo se

presenciaron en Lima y Chiclayo con una cantidad de productos y
sabores que no competan con la de Donofrio. Probablemente por la
falta de una planta en el pas y los costos de logstica. Mala Publicidad
y falta de Diferenciacin (productos similares a los de Donofrio).

5.

Fuerte Competencia: Debido a la preferencia del paladar peruano

por los helados Donofrio, y a la presencia de Nestl durante su ingreso
al mercado peruano. Nestl apost por adquirir la compaa del Grupo
Rodrguez Banda, y consumaron la adquisicin el verano del 98. Si no
se lograba esta adquisicin, Nestl tena como plan B construir una
planta. Es ms, este plan se comenz a desarrollar paralelamente con
las negociaciones con la familia Rodrguez Banda.

6.

Barreras Arancelarias: Los cambios en las medidas arancelarias y

paraarancelarias a finales de 1997 se elevaron en 150% los precios de
los derechos de importacin de Bresler. Ante esta situacin, Unilever
Pacocha dej de comercializar la marca en 1998.(Afectacin con la
sobretasa areancelaria del 5% a productos con alto contenido de grasa
lactea)

7.

Planificacin mal direccionada: no supieron direccionar su

competencia con Donofrio. Debieron entrar al mercado con ms
fuerza, con una red de distribucin ms amplia y un portafolio de
productos ms variados y diferenciados. Con campaas direccionadas
a cautivar al consumidor, y no slo a los distribuidores (centros
comerciales y heladeros).