UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE INGENIERA EN GEOLOGA, MINAS, PETRLEO Y

AMBIENTAL
MAESTRA EN GERENCIA DE EMPRESAS CON NFASIS EN EL
SECTOR ENERGTICO-MINERO
CTEDRA: INVESTIGACIN DE MERCADOS
MDULO: II
Participantes:
Ing. Carlos guila
Lic. Daniela Sangoluisa
Gel. Jhonny Herrera
Septiembre 2014

Tema:

I. Introduccin:
De acuerdo con las proyecciones del Banco
Mundial, la poblacin mundial aumentar de 6.000
millones de personas en 1999 a 7.000 millones en
2020.
Latinoamrica posiblemente, presenta una de las
mayores tasas o el ms elevado aumento absoluto
del nmero de personas.
Las consecuencias de un aumento de la poblacin
son: suplir de vivienda, vestido y, sobre todo
alimentacin.

I. Introduccin:
En los pases en vas de desarrollo, la mayora
de los agricultores del sector de produccin de
alimentos son de pequea escala.
La introduccin de nuevos sistemas agrcolas y
de tecnologas mejoradas es muy importante, la
mejora de la productividad resulta no slo en ms
alimentos sino tambin en ms ingresos.
Las actividades agrcolas tienen dos objetivos:
1) Suministrar a la poblacin creciente la cantidad
suficiente de alimentos y de fibras necesarias; y
2) Proveer ingresos satisfactorios para el agricultor
y su familia.

I. Introduccin:
Con la finalidad de lograr la seguridad alimentaria
en los pases en vas de desarrollo, es necesario
intensificar de manera sostenible los sistemas de la
produccin agrcola.
El fsforo es un elemento nutritivo esencial para
las plantas y los animales. El uso adecuado y
racional de las rocas fosfricas como fuente de
fsforo puede contribuir a la intensificacin agrcola
sostenible en los pases en vas de desarrollo, en
particular en aquellos dotados con depsitos de
roca fosfrica.

II. Objetivos de la Investigacin:

Realizar un estudio de mercado que permita
definir la viabilidad del proyecto de explotacin
de roca fosfrica, con el fin de disminuir las
importaciones del producto en un 20%.
Determinar la viabilidad de proveer al mercado
ecuatoriano de roca fosfrica nacional para la
aplicacin directa en cultivos, y como materia
prima para la fabricacin de fertilizantes y otros
productos del tipo agroindustrial.

III. El Producto:
Roca fosfrica es un nombre genrico utilizado
para denominar un agregado de minerales de
fosfato.
Las rocas fosfricas son la materia prima bsica
para la produccin de los fertilizantes fosfatados.
En el rea minera denominada El Reventador,
ubicada en la Provincia de Sucumbos, Cantn
Gonzalo Pizarro, existe una rea de inters minero
para el estado ecuatoriano por la presencia de
rocas fosfticas con concentraciones de P2O5 que
van entre 2635%.

Usos:
Se usa como fertilizante de aplicacin directa e
insumo para la produccin de superfosfatos, cido
fosfrico y otros derivados. En suelos cidos, propios
de las zonas lluviosas, se usa como fertilizante de
aplicacin directa con excelentes resultados. Su
aplicacin es ms justificada donde no se requiere una
disponibilidad inmediata, o durante un nico ciclo de
cultivo. Por ejemplo, los cultivos perennes frutcolas, las
pasturas tanto naturales como cultivadas.
El uso de roca fosfrica en el suelo sirve para activar
el desarrollo de las races, dar resistencia al ataque de
plagas y enfermedades, aumenta precocidad, ayuda a
las bacterias fijadoras del nitrgeno, en consecuencia
mejora la calidad del producto cosechado.

Usos:

Fuente: Eduardo Casanova, Venesuelos 12:5-16, Universidad

Central de Venezuela (UCV), Facultad de Agronoma, Problemtica
de los fertilizantes en Venezuela, 2005.

MERCADO DE ROCA FOSFRICA

EN EL ECUADOR
Ecuador continental est dividido en tres grandes
ecorregiones:
1.- La Costa: es la regin agrcola de mayor importancia,
ya sea de cultivos de renta como banano, cacao, caf,
palmito, mango y pia destinados a exportacin, como los
productos que conforman la canasta alimenticia bsica
como el arroz, azcar, maz, leche, carne y soja.
2.- La Sierra: donde se producen las flores de corte para la
exportacin y la papa entre los productos sensibles de
alimentacin, adems de la leche, carne, maz y hortalizas
en general.
3.- La regin Amaznica: existen plantaciones de palma
africana para la exportacin y algunos productos de
subsistencia como la leche, carne y hortalizas en general.

IV. Consumo Efectivo:

IV. Consumo Efectivo:

Importaciones

IV. Consumo Efectivo:

Importaciones

IV. Consumo Efectivo:

Importaciones

V. Demanda:
Segn el Banco Mundial, hasta el ao 2013 en el Ecuador
se consuman 352 Kilogramos de fertilizantes por hectrea
cultivada.
La frontera agrcola del Ecuador ha crecido en 25 aos de
3,5 a 12,7 millones de hectreas cultivables, de las cuales la
mayor parte estn ubicadas en la Sierra y en la Costa, cada
una con el 38%, y el 23% restante en la Amazona. Existen
850.000 ha bajo riego, sin embargo, el pas dispone de 3,2
millones de hectreas aptas para ser regadas.
Un reciente estudio de los suelos y las principales
limitantes de fertilidad (Meja Vallejo, 2012) revela que los
suelos arcillosos, cidos con toxicidad de aluminio, pobres
en fsforo y potasio, son preponderantes en el pas,
principalmente por el peso de los suelos de la regin
Amaznica.

V. Demanda:
Sin embargo, esta restriccin no evita que se
considere a la mayor parte de los suelos arables del
pas con limitantes severas de fertilidad qumica, es
decir aquella corregible por el uso de fertilizantes.
Los cultivos ms importantes por extensin son
bananos y sus pltanos, caf, cacao, arroz, papas,
yuca, tapioca y caa de azcar. De ellos el banano y
adems las flores de corte son el principal producto
agrcola de exportacin, y por esa razn son los
cultivos que demandan ms fertilizantes por unidad
de superficie.

V. Demanda:
Proyeccin del Consumo
Mtodo Lnea Recta

b= 6.330,95
a= 46.156,12

Mtodo Mnimos Cuadrados

b= 6.330,95
a= 27.163,26

V. Demanda:
Proyeccin del Consumo

V. Demanda:

VI. Oferta:
En la actualidad toda la oferta de Roca
Fosfrica proviene de las Importaciones.
Con el fin de disminuir en un 20% las
importaciones de Roca Fosfrica, se plantea la
explotacin del rea minera denominada El
Reventador, ubicada en la Provincia de
Sucumbos, Cantn Gonzalo Pizarro, la cual,
cuenta con reservas medidas por el orden de 15
millones toneladas mtricas. Existe un especial
inters del estado ecuatoriano para que se
explote este yacimiento, que permitir disminuir
la salida de capital por este rubro, adems de
poder producir fertilizantes ms baratos que
beneficien al pequeo y mediano productor.

VI. Oferta:

VI. Demanda Insatisfecha:

VII. COMERCIALIZACIN:
En la actualidad, el canal de comercializacin de las
Rocas Fosfricas (RF) para uso agrcola, se realiza de
parte de los importadores a los distribuidores. Cabe
destacar que slo el 20% de la RF que se importa se vende
de forma natural (sin procesar). El otro 80%, es
transformado por las grandes importadoras agroqumicas
para producir fertilizantes y alimentos para animales, los
cuales, son enviados a los distribuidores, quienes lo llevan
al consumidor final.
En la comercializacin de nuestro producto, se plantean
varias opciones de comercializacin:
1.- Abastecer de RF a pequeos molineros, para que sea
molida por ellos y vendida como roca molida de aplicacin
directa en suelos, o, como mezclas fsicas con otros
componentes como dolomita, cal y otros productos para
mejoramiento de suelos, a los ganaderos y agricultores
individuales.

VII. COMERCIALIZACIN:
2.- Una segunda red de comercializacin seran los
distribuidores independientes, los cuales en algunos
casos cuentan con amplias redes de distribucin y
venta de productos agrcolas con cobertura a nivel
nacional, a los cuales se les puede vender la RF
molida para que luego la vendan a los productores
agrcolas.
3.- Un tercer canal est enfocado en aquellos
distribuidores aislados que se encuentran
generalmente localizados cerca de los predios de
los consumidores finales, con quienes establecen
relaciones bastante directas, lo cual les permite
hacer una gestin de venta ms eficiente.

VIII. PRECIO DE MERCADO:

IX. CONCLUSIONES
1) Del total de toneladas de roca fosfrica
importada, slo el 20% es ofertado en el
mercado de forma natural.
2) El 100% de las importaciones de roca fosfrica
es consumido por el sector agrcola sea de
forma natural o cmo producto procesado
(fertilizantes, balanceados, etc.).
3) La produccin de roca fosfrica nacional podr
sustituir al 100% la demanda insatisfecha anual,
a partir del 2 ao despus de iniciadas las
operaciones mineras.

IX. CONCLUSIONES
4) La comercializacin se har a travs de:
- Pequeos molineros.
- Distribuidores nacionales.
- Distribuidores locales.
5) El precio promedio de la roca fosfrica en el
mercado nacional present una variacin
negativa en el perodo de comparacin (20132014), esto se debe a polticas del Gobierno
Central de impulso a la agricultura a travs de la
firma de Convenios internacionales que proveen
al Ecuador de ms roca a cambio de
compromisos de entrega de barriles de petrleo.
Sin embargo el precio internacional de la roca
fosfrica se mantuvo en ascenso.

X. RECOMENDACIONES
1) Promover en el Pas el incentivo de inversiones
para desarrollar la explotacin de rocas
fosfricas.
2) Promover entre la produccin y utilizacin de
fertilizantes fosfatados a partir de la materia
prima nacional.
3) Difundir en el sector productivo agrcola la
elaboracin de biofertilizantes (compost y otros
abonos orgnicos) con roca fosfrica nacional.

X. RECOMENDACIONES
4) Promover entre los pequeos y medianos
productores agrcolas el uso adecuado de la
roca fosfrica como fertilizante a travs de
campaas tcnicas.
5) Mantener un control y seguimiento sobre los
canales de comercializacin, con el fin de
garantizar que se ofrezcan precios ms bajos en
comparacin con el producto importado.

Es menester sacar la mayor renta de las minas para

invertirla totalmente en ayudas, facilidades y estmulos
a la agricultura, la cra y las industrias nacionales.
Arturo Uslar Pietri

Ah est el futuro, ah est el ms grande

potencial para el desarrollo del pas, a travs de
la agricultura; y no slo para producir alimentos,
sino para producir
Hugo Chvez

GRACIAS POR
SU ATENCIN