Republica Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educacin Universitaria

I.U.F.R.O.N.T
San Cristbal Estado Tchira

MERCADO DE BIENES

Integrantes:
Figueroa Aime C.I. 25.375.421
Figueroa Alejandra C.I. 25.375.422

San Cristbal enero de 2015

ndice
Desarrollo
Mercado
Cantidad ofrecida y curva de oferta
Cantidad de demanda y curva de demanda
Equilibrio en un mercado
Teora de la empresa
El precio del mercado del bien
El precio de los factores productivos e insumos
La teora del consumidor
La demanda del consumidor
El excedente del consumidor y disponibilidad a pagar
Las variaciones de precio y sus elementos
Los efectos que desencadenan sobre los competidores
Los efectos sobre otros productos
El equilibrio parcial
La incidencia de impuestos
Tipos de Mercado
Monopolio
Acuerdos que restringen la competencia
Conclusin
Bibliografa

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Introduccin
Los mercados coordinan decisiones individuales a travs de ajustes
de precios. Para ver como ocurre eso las familias y empresas hacen elecciones
econmicas. Las familias eligen las cantidades de trabajo, tierra, capital y
habilidades empresariales que venden o alquilan a empresas,
a cambio de salarios, alquiler, inters y beneficios respectivamente.
En un mercado de bienes las familias tambin eligen como gastar
sus ingresos en los diversos tipos de bienes y servicios disponibles; las empresas
eligen las cantidades de recursos que contratan y las cantidades que producen de
los diversos bienes y servicios.
Los mercados de bienes y los mercados de recursos coordinan estas
elecciones de las familias y las empresas donde influyen los pagos en dinero y los
recursos y bienes, as que se debe concebir al mercado como un mecanismo
mediante el cual los compradores y los vendedores pueden determinar los precios
e intercambiar bienes y servicios.

MERCADO DE BIENES
Mercado

Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing",

definen elmercado (para propsitos de marketing) como "las personas u
organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y
voluntad de gastarlo"

Para Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre
Marketing y Publicidad", el mercado es "donde confluyen la oferta y la
demanda. En un sentido menos amplio, el mercado es el conjunto de todos
los compradores reales y potenciales de un producto. Por ejemplo: El
mercado de los autos est formado no solamente por aquellos que poseen
un automvil sino tambin por quienes estaran dispuestos a comprarlo y
disponen de los medios para pagar su precio"

Allan L. Reid, autor del libro "Las Tcnicas Modernas de Venta y sus
Aplicaciones",define el mercado como "un grupo de gente que puede
comprar un producto o servicio si lo desea"

Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cmara e Ignacio Cruz, autores
del libro "Marketing", un mercado es el "conjunto de compradores reales y
potenciales de un producto. Estos compradores comparten una necesidad
o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relacin de
intercambio"

Desde la perspectiva del economista Gregory Mankiw, autor del libro

"Principios de Economa", un mercado es "un grupo de compradores y
vendedores de un determinado bien o servicio. Los compradores
determinan conjuntamente la demanda del producto, y los vendedores, la
oferta"

Segn el Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., el mercado son "todos

los consumidores potenciales que comparten una determinada necesidad o

deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de participar en un

intercambio, en orden a satisfacer esa necesidad o deseo"

Por su parte, y vale la pena tomarlo en cuenta, el Diccionario de la Real

Academia Espaola, en una de sus definiciones, menciona que
el mercado es el "conjunto de consumidores capaces de comprar un
producto o servicio"
Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se plantea la siguiente

definicin de mercado: El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y

potenciales que tienen una determinada necesidad y/o deseo, dinero para
satisfacerlo y voluntad para hacerlo, los cuales constituyen la demanda, y 2)
vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades
y/o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio, los cuales
constituyen la oferta. Ambas, la oferta y la demanda son las principales fuerzas
que mueven el mercado.

Cantidad ofrecida y curva de oferta

La curva de oferta representa la relacin que existe entre los precios y las
cantidades ofrecidas. Cuando los precios son altos, se produce mucho por lo que
las cantidades ofrecidas son altas mientras que si los precios disminuyen, la
cantidad ofrecida disminuir. Las curvas de oferta suelen presentar una curvatura
cncava hacia arriba. En el grfico adjunto la representamos completamente recta
para simplificar.
Una curva de oferta describe las combinaciones de precios y cantidades
ofrecidas que pueden darse cuando todos los dems factores que influyen en la
oferta se mantienen constantes. Se utiliza la expresin latina "ceteris paribus" para
aludir a esa condicin de "que todo lo dems permanece igual".
En esas circunstancias, cuando lo nico que modifica la cantidad ofrecida
es el precio, es cuando las curvas de oferta son una representacin til y sirven

para analizar el efecto de los precios sobre la cantidad ofrecida. Se dice entonces
que se producen "movimientos a lo largo de la curva de oferta" en vez
de "desplazamientos de la curva".

Cantidad de demanda y curva de demanda

La cantidad demandada de un bien es la cantidad que los compradores
quieren y pueden comprar de ese bien. El factor que determina la cantidad
demandada es el precio. Si el precio de un helado sube a 0'2, comprara menos.
En cambio, si el precio bajara 0'2, comprara ms. Como la cantidad demandada
disminuye cuando sube el precio y aumenta cuando baja, decimos que est
relacionada negativamente con el precio. Se produce la ley de la demanda:
mantenindose todo lo dems constante, cuando sube el precio de un bien, la
cantidad demandada disminuye y cuando baja, la cantidad demandada aumenta.
Para ver cmo funcionan los mercados, necesitamos hallar la demanda del
mercado, que es la suma de todas las demandas individuales de un bien o de un
servicio. Si ocurre algo que altera la cantidad demandada a cualquier precio dado,
la curva de demanda se desplaza. Las variables ms importantes son:

La renta: si desciende la demanda de un bien cuando disminuye la

renta, ese bien se denomina bien inferior. (o la demanda aumenta, si
aumenta la renta). No todos los bienes son normales. Si la demanda
de un bien aumenta cuando la renta disminuye, ese bien se

denomina bien inferior (ej.: desplazamiento en bus).

Los precios de los bienes relacionados con l: supongamos que
baja el precio del yogur. Segn la ley de la demanda compraremos
ms yogur. Al mismo tiempo, compraremos menos helados. Como el
helado y el yogur son ambos postres, satisfacen deseos parecidos.
Estos bienes son sustitutivos. Porque el incremento del precio de uno
de ellos provoca un aumento de la demanda del otro. Supongamos
que baja el precio del chocolate caliente. Compraremos ms

chocolate caliente. Tambin compraremos ms helado, ya que

suelen tomarse juntos. Cuando el descenso del precio de un bien
eleva la demanda de otro, los dos se denominan complementarios

(pan y mantequilla, gasolina y automviles).

Los gustos: Si nos gusta un helado, compraremos ms.
Las expectativas: Nuestras predicciones pueden influir en la

demanda actual.
El nmero de compradores: Como la demanda del mercado se
halla a partir de las demandas individuales, depende de todos los
factores que determinan la demanda de cada comprador.

Equilibrio en un Mercado
El precio de equilibrio sin embargo no es sencillo de lograr por la
heterogeneidad y tendencia al cambio en las preferencias del conjunto de
compradores y vendedores y una variedad de circunstancias dentro del ambiente
econmico, que imprimen una fuerte dinmica al proceso de determinacin de los
precios.
La magnitud de esos cambios en los precios depende de las condiciones de
la oferta y la demanda, as, un exceso en la cantidad demandada sobre la ofrecida
hace aumentar el precio hasta que el exceso se elimine y viceversa.
Por ejemplo si los oferentes de un producto agrcola enfrentan problemas
con su cosecha que hace que se presente una escasez del producto en el
mercado, los induce a ofrecer su producto a un precio mayor y los demandantes
tendrn que comprarlo a ese precio mayor, si se trata de un bien de primera
necesidad.
Esta relacin entre la oferta y la demanda es la que lleva a determinar los
precios en el sistema econmico y actan como organizadores de tal actividad. En
un sistema de libre empresa, a precios ms altos la cantidad demandada es
menor que la cantidad ofrecida y el excedente resultante presionar los precios
hacia abajo hasta lograr el nivel de equilibrio.

Teora de la Empresa
Teora de la empresa de Coase (1937) dice que en la economa hay cuatro
diferentes estructuras de mercado o tipos de competencias, competencia perfecta
los monopolios, los mercados de competencia monopolstica los oligopolios.
Todos estos mercados asignan los recursos eficientemente o ineficientemente de
acuerdo a nmero de empresas. Teora de la empresa de Williamson (1985)
argumenta que los costos de transaccin no se puede evitar del todo, pero
mediante los contratos esto se puede reducir. Este economista reconoce a la
empresa como un nexo de contratos y subraya la relevancia de conceptos clave
como los derechos de propiedad y los costos de transaccin que son la base para
entender los intereses particulares de los individuos que tiene que con la
transaccin econmica en una empresa y que originan conflictos de inters.
Para exponer una teora que trata de la existencia, los lmites y la
organizacin interna de la institucin que se conoce como empresa comercial. el
trmino "empresa" describe una organizacin estructurada con el propsito
preciso de obtener ganancias. En la actualidad las empresas juegan un doble
papel Deciden cual es la mejor forma en la que se debe combinar los factores
productivos para obtener el bien o servicio que se producen, buscando siempre
aquellas que proporcione un mayor grado de eficiencia. Dirigen los hbitos de
consumo de los consumidores ejerciendo influencia sobre ellos mediante la
publicidad y las tcnicas de mercado.
El precio del mercado del bien
La cantidad demandada se mueve de forma inversa al precio: si el precio de
un bien sube se demanda menos, mientras que si baja su demanda aumenta.
cantidad ofertada y precio se mueven en la misma direccin; si el precio sube los
vendedores aumentarn su oferta, si el precio baja la oferta disminuye.
* Precios de los factores (recursos utilizados en su fabricacin): si sube el
precio de los factores aumenta el coste de fabricacin con lo que la rentabilidad

obtenida por el vendedor se reduce; si sube el precio de los factores disminuye la

cantidad ofertada y si baja, el precio aumenta.
* Tecnologa: la tecnologa y la cantidad ofertada se mueven de forma
paralela; una mejora tecnolgica conlleva una disminucin del coste de
fabricacin, aumentando la rentabilidad del producto, lo que impulsa al vendedor a
aumentar su oferta.
* Expectativas: segn sean subida o bajada prevista del precio del bien,
cambios de gustos, tendencia al alza o baja del coste de los factores, etc. pueden
favorecer o perjudicarla cantidad ofertada.
El precio de los factores productivos o insumos
La oferta es una funcin compuesta de diversos factores que afectan tanto
la cantidad como el precio de un bien. Es importante recordar que los productores
siempre buscan maximizar utilidades a menores costos, por tanto, el productor
siempre buscara producir aquellos bienes que reporten la mayor utilidad posible y
tengan el menor costo de produccin. El precio de los factores productivos.
Cuando suben los precios de los factores que intervienen en la produccin de un
bien, como puede ser la energa, las materias primas o la mano de obra, la
produccin del bien referido se hace menos rentable por lo que las empresas
fabricantes ofrecen menos cantidad de producto. Por tanto la cantidad ofrecida de
un bien est relacionada negativamente con el precio de los factores utilizados.
La Teora del Consumidor
La teora del consumidor define el nivel de la satisfaccin de las
necesidades como la "utilidad". Esta palabra tiene realmente muchos significado
como por ejemplo la utilidad que obtiene una empresa en sugestin propia. En la
teora del consumidor la utilidad es una medida abstracta para medir de manera
cualitativa el nivel de la satisfaccin de las necesidades. Sin embargo, no es
posible tener una medida exacta de la utilidad as como se mide la distancia, o
el calor. La teora del consumidor nos brinda muchas alternativas de cmo se

comportara un consumidor representativo y como variara su utilidad cuando se

presentan variaciones en los precios relativos, ingreso real, gustos y preferencias,
entre muchas variables que sern desarrolladas en el presente documento. Esta
teora no nos da respuestas exactas del comportamiento de las personas antes
variaciones en los precios, pero si es una gua para la comprensin de cmo
reaccionara un grupo de consumidores y sobretodo como se vera afectada su
utilidad. En tal sentido, la teora del Consumidor nos dar respuestas tales como:
"el consumidor estar mejor o peor", "aumentar o disminuir el consumo ante
cambios en los precios relativos o el ingreso real", "el consumidor va lora ms un
bien que el otro.
La demanda del consumidor
La demanda indica la cantidad que un consumidor desea comprar de una
serie de bienes, ya sea expresada como una funcin de los precios y el ingreso o
como una funcin de la utilidad y de los precios.
Unicidad y continuidad
La demanda que corresponde a un vector de precios e ingreso podra no
ser nica, como se observa en la grfica (3.1); all existen dos soluciones xA y xB
correspondientes a la restriccin de presupuesto
Si un orden de preferencias es continuo, satisface la insaciabilidad local, y
es estrictamente convexo, entonces para todo p >> 0, y > 0 la demanda x( p, y) es
nica, define un valor singular, y es una funcin continua

El excedente del consumidor y disponibilidad a pagar

Consideremos a un consumidor con preferencias racionales, continuas y
localmente no saciadas. Asumiremos tambin que las funciones de gasto y utilidad
indirectas son diferenciables, y concentraremos nuestro inters en los cambios de
precios.
Suponga que la riqueza del consumidor permanece constante a un nivel y >
0 y el vector inicial de precios es p0. Nosotros deseamos evaluar el impacto sobre
la riqueza del consumidor, de un cambio de p0 a un nuevo vector de precios p1.
Dicho cambio no debe parecernos extrao. Por ejemplo, si el gobierno decide
aumentar los impuestos esto se traducir directamente en los precios.
La funcin de utilidad derivada es suficiente para realizar alguna
comparacin.
Sin embargo existe una funcin de utilidad indirecta que lleva a una medida
del cambio de la riqueza en unidades monetarias (pesos) que se puede denominar
utilidad indirecta mtrica monetaria y que se construye a travs de la funcin de
gasto. En particular, se parte de la funcin de utilidad indirecta v(.,. ), eligiendo un
vector de precios arbitrarios estrictamente positivo, y a partir de la funcin e(,v(p,
y)), se puede obtener la riqueza necesaria para alcanzar el nivel de utilidad v(p, y)
cuando los precios son p. Observe tambin que la funcin de gasto es
estrictamente creciente, ya que depende del nivel de v(p, y). As, una medida del
cambio de la riqueza expresada en pesos vendr determinada por:

De esta forma, la utilidad indirecta mtrica monetaria puede ser construida

para algn vector de precios. Estas elecciones llevan a dos medidas en torno al
cambio de la riqueza: la primera conocida como la variacin equivalente ( VE ) y la
segunda como la variacin compensatoria (VC).
La variacin equivalente ser la cantidad de pesos ante la cual el
consumidor es indiferente, en lugar de aceptar un cambio en precios. Esto es, el
cambio en su riqueza que es equivalente al cambio en precios en trminos del
impacto de riqueza (ste es negativo si el cambio en precios hace que el
consumidor se encuentre peor).
Deber observarse que e(p0,u1) es el nivel de riqueza al cual el consumidor
alcanza exactamente el nivel de utilidad u1, es decir, el nivel generado por el
cambio en precios desde p0. Adems e(p0,u1) - y es el cambio neto en la riqueza
de tal forma que el consumidor alcanza la utilidad u1 a precios p0.
La variacin compensatoria medir el ingreso neto que debe compensar al
consumidor por el cambio en precios una vez ste ha ocurrido, de tal forma que el
consumidor recobre su nivel original de utilidad u0. Como menciona Mascollel etal, "sta puede ser pensada como la cantidad negativa que el consumidor

justamente estara dispuesto a aceptar del planeador que ha asignado el nuevo

cambio de precios

Las variaciones equivalentes y compensatorias podran diferir si el vector de

precios (que asume la compensacin) difiere. Esto significa, como observa
Azqueta (1994) que en el caso de una cada en los precios VC < VE y ante una
elevacin en el precio del bien VC > VE.
El cambio en la riqueza producido por una variacin en el precio del bien 1
puede ser medido a travs de la curva de demanda marshallian.
La disponibilidad a pagar
Suponga que un consumidor tiene la oportunidad de comprar una cantidad
x de un bien. Se desea determinar cunto de esta oportunidad corresponde al
"esfuerzo", medido en unidades de gasto sobre otros tems. Para determinar este
valor, usar la grfica (3.3), pero ahora la curva muestra la curva inversa de la
demanda del consumidor compensada. Esta curva resulta de fijar la utilidad u0 al
valor original (x=0) y calcular su forma inversa. Imagine entonces una curva que
se devuelve una unidad, comprando cada unidad al precio indicado. El consumidor
estar dispuesto a pagar ms por cada unidad y la utilidad permanecer constante
durante este proceso. De esta forma, la cantidad total que se estara dispuesto a
pagar ser:

Variaciones de precios y sus elementos

Un aumento o disminucin de precios afecta a compradores, competencia,
distribuidores y proveedores; puede tambin llegar a interesar al Gobierno y, por
supuesto, a la empresa. Su xito depende de cmo respondan las partes
afectadas. Sin embargo, es una de las materias ms difciles de predecir y su
decisin entraa grandes riesgos.
Los efectos sobre el propio producto
Reacciones de los compradores al cambio de precio. La respuesta de los
compradores al cambio de precio podemos medirla mediante la elasticidad de la
demanda al cambio de precio:
Cambio relativo de la cantidad
x,Px =

x/x
=

Cambio relativo del precio

p/p

Supongamos que el bien es normal; es decir, una curva de demanda con

pendiente negativa, y que por lo tanto, al incrementar el precio, disminuye la
cantidad demandada.

Una elasticidad de precio igual a uno significa que las ventas suben (o
bajan) en el mismo porcentaje que el precio baja (o sube). En este caso el ingreso
total no se ver afectado.
Una elasticidad superior a uno significa que las ventas (x) suben (o bajan)
en mayor proporcin de lo que el precio baja (o sube). En este caso los ingresos
totales suben. Una elasticidad inferior a uno significa que las ventas suben (o
bajan) en menor proporcin al porcentaje en que el recibo baja (o sube). En este
caso los ingresos totales disminuyen. Por tanto, para saber el resultado o los
efectos de una variacin del precio es muy importante conocer la elasticidad.
Es difcil medir la elasticidad en la prctica, pues nos encontramos con
grandes obstculos estadsticos. Tambin hay que tener en cuenta que la
elasticidad a largo plazo puede ser muy distinta. Existen diferentes tcnicas para
medirla, como son el estudio directo mediante muestreos de la actitud de los
compradores, el anlisis estadstico de la relacin precio/cantidad a travs de un
estudio histrico o por anlisis de secciones transversales de mercados anlogos.
Pueden igualmente hacerse pruebas de mercado mediante la utilizacin
restringida a determinados grupos del nuevo precio o con clculos ms
complicados de inferencia estadstica a travs de segmentaciones del mercado y
cuantificacin de los resultados parciales. El problema radica no en calcular el
ndice de estabilidad, sino en conocer si es suficientemente grande (o pequeo) a
lo largo de los tramos de curva de demanda a que se refieran las magnitudes que
se van a manejar, independientemente del punto de equilibrio y atendiendo a la
respuesta total del mercado y no a la de todos y cada uno de los compradores.

Los efectos que desencadena sobre los competidores

Las reacciones al cambio de precio:
Las reacciones tienen particular importancia cuando el nmero de
empresas ofertantes es muy pequeo, cuando el producto que se ofrece es
idntico y cuando los compradores estn informados.
En una situacin de competencia monopolstica se puede esperar:
1. Que cuando una empresa baje el precio, las dems lo bajen tambin.
2. Que cuando una empresa suba el precio, las dems no lo suban.
Los efectos sobre otros productos
Se determinan utilizando la elasticidad cruzada, que se define como el cociente
entre la variacin relativa de la demanda de un bien frente a la variacin relativa
del precio de otro bien.
y/y
y,Px =
Px/Px

Si y,Px > 0, los bienes son sustitutivos.

Si y,Px < 0, los bienes son complementarios.

Si y,Px aproximado a 0, los productos son independientes.

a. Sustitutivos. La empresa puede obtener beneficios encareciendo un

producto, si fabrica un sustitutivo al bien encarecido.
b. Complementario. Al aumentar el precio de un bien, disminuye la demanda
del bien complementario.

Al variar la empresa el precio de un bien, debe tener en cuenta estudiar los

posibles efectos de esa variacin sobre la demanda de los otros productos de la
empresa.
En resumen, podemos decir que la bajada de precios como estrategia de
marketing es utilizable solamente cuando la demanda del producto es
relativamente elstica y la empresa no compromete su rentabilidad; mientras que
la compaa cuando inicia un alza de precios debe conocer las posibles
respuestas de la competencia, ya que si se opta por ella, sabe que el mercado va
a responder sobre todo si existe un lder que suele marcar las directrices a la hora
de fijar los precios y las condiciones de venta, facilitando con ello estabilidad al
sector.
El equilibrio parcial
En la teora del equilibrio parcial se considera que la oferta y la demanda de
cada bien no dependen de los precios y las cantidades ofrecidas y demandadas
del resto de los bienes, como ocurre en la teora del equilibrio general, sino que
dependen nicamente del precio del propio bien. La teora del equilibrio parcial fue
desarrollada por los economistas neoclsicos y, en especial, por A. Marshall.
El precio de equilibrio en cada uno de los numerosos mercados, tantos como
bienes, y supuestamente no relacionados los unos con los otros, es aquel que
iguala la cantidad ofrecida con la cantidad demandada y viene definido, por tanto,
por la interseccin de las curvas de oferta y demanda del
correspondiente producto, deducidas ambas curvas de la forma descrita en los
manuales de microeconoma.
La incidencia de impuestos
La incidencia del impuesto es el anlisis de los efectos de un impuesto
especial sobre la distribucin del bienestar econmico. Incidencia fiscal se dice
que "caer" en el grupo que en ltima instancia tiene la carga de, o en ltima
instancia tiene que pagar el impuesto. El concepto clave es que la incidencia de
los impuestos o carga fiscal no depende del lugar donde se hayan producido los

ingresos, sino en la elasticidad precio de la demanda y la elasticidad precio de la

oferta. El concepto fue puesta en conocimiento de los fisicratas franceses y en
particular Franois Quesnay quien argument que la incidencia de toda clase de
impuestos recae en ltima instancia de los propietarios de tierras y est a
expensas de la renta de la tierra. Por esta razn, abog por la sustitucin de la
multiplicidad de los impuestos actuales por el impuesto nico o Impt Unique. El
principal impulsor de este impuesto fue Turgot. En el primer caso, sin embargo, la
incidencia del impuesto recae en otro lugar. Por ejemplo, un impuesto sobre los
productores de manzanas en realidad podra ser pagado por los propietarios de
las tierras agrcolas, pero la incidencia puede caer inicialmente en los
consumidores de manzanas.
Inicialmente, la incidencia de todos los impuestos relacionados con el trabajo,
tales como el impuesto sobre la renta y las cotizaciones obligatorias recae sobre
los empleadores. Esto debe ser as en el margen ya que el empleado debe recibir
ms neto de impuestos, es decir llevar a casa lo que pueden recibir de la
alternativa, como los pagos de prestaciones de asistencia social. El pago de
impuestos puede ser tan alta como 80%.
La teora de la incidencia de los impuestos tiene una serie de resultados
prcticos. Por ejemplo, los Estados Unidos de los impuestos de nmina del
Seguro Social Unidos les paga la mitad por el empleado y el medio por el
empleador. Sin embargo, algunos economistas piensan que el trabajador est
dando casi toda la carga del impuesto por el empleador pasa el impuesto sobre la
forma de salarios ms bajos. La incidencia de los impuestos es, pues, dijo a caer
sobre el empleado.
Tipos de Mercado
Tipos de Mercado, Desde el Punto de Vista Geogrfico:
Segn Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", las
empresas tienen identificado geogrficamente su mercado. En la prctica, los
mercados se dividen de esta manera:

Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o ms pases en

el extranjero.

Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el

intercambios de bienes y servicios.

Mercado Regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no

coincide de manera necesaria con los lmites polticos.

Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla

en reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.

Mercado Metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una

ciudad relativamente grande.

Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en

modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana.

Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Cliente:

Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto de
vista del cliente, se dividen en:

Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios

son adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que
compra una lavadora para su hogar.

Mercado del Productor o Industrial: Est formado por individuos, empresas

u organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para
la produccin de otros bienes y servicios.

Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u

organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y
servicios, por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama
de productos.

Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o del
sector pblico que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus
principales funciones, por ejemplo, para la administracin del estado, para
brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin, limpieza, etc.), para
mantener la seguridad y otros.

Tipos de Mercado, Segn la Competencia Establecida:

Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", existen cuatro tipos de
mercado

Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos

caractersticas principales: 1) Los bienes y servicios que se ofrecen en
venta son todos iguales y 2) los compradores y vendedores son tan
numerosos que ningn comprador ni vendedor puede influir en el precio del
mercado, por tanto, se dice que son precio-aceptantes.

Mercado Monopolista: Es aquel en el que slo hay una empresa en la

industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente
diferente al de cualquier otra [3]. La causa fundamental del monopolio son
las barreras a la entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar
y competir con la empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la
entrada tienen tres orgenes: 1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia
prima) es propiedad de una nica empresa, 2) Las autoridades conceden el
derecho exclusivo a una nica empresa para producir un bien o un servicio
y 3) los costes de produccin hacen que un nico productor sea m
eficiente que todo el resto de productores.

Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los dos

extremos: 1) El Mercado de Competencia Perfecta y 2) el de Monopolio
Puro. Existen dos clases de mercados de competencia imperfecta:
1. Mercado de Competencia Monopolstica: Es aquel donde existen
muchas empresas que venden productos similares pero no idnticos.

2. Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y

muchos compradores. El oligopolio puede ser: A) Perfecto: Cuando
unas pocas empresas venden un producto homogneo. B)
Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden productos
heterogneos.

Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas Monos

= Solo y Opsoncion = Idea de compras. Este tipo de mercado se d cuando
los compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma
que les permite intervenir en el precio, fijndolo o, por lo menos, logrando
que se cambie como resultado de las decisiones que se tomen. Esto
sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande
en relacin con la demanda total, que tiene un elevado poder de
negociacin. Existen tres clases de Monopsonio:
1. Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio
para regular la demanda
2. Oligopsonio: Se d cuando los compradores son tan pocos que
cualquiera de ellos puede ejercer influencia sobre el precio.
3. Competencia Monopsonista: Se produce cuando los compradores
son pocos y compiten entre s otorgando algunos favores a los
vendedores, como: crditos para la produccin, consejera tcnica,
administrativa o legal, publicidad, regalos, etc...

Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Producto:

De acuerdo a esta clasificacin, el mercado se divide en:

Mercado de Productos o Bienes: Est formado por empresas,

organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles (una
computadora, un mueble, un auto, etc...).

Mercado de Servicios: Est conformado por empresas, personas u

organizaciones que requieren de actividades, beneficios o satisfacciones
que pueden ser objeto de transaccin: Por ejemplo, el servicio de limpieza,
de seguridad, de lavandera, etc...

Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan

constantemente de "buenas ideas" para ser ms competitivas en el
mercado. Por ello, la mayora de ellas estn dispuestas a pagar una
determinada cantidad de dinero por una "buena idea", por ejemplo, para
una campaa publicitaria, para el diseo de un nuevo producto o servicio,
etc... Por ello, existen ferias de exposicin de proyectos en universidades y
escuelas, las cuales, tienen el objetivo de atraer empresarios,
inversionistas, caza-talentos, etc...

Mercado de Lugares: Est compuesto por empresas, organizaciones y

personas que desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para
instalar sus oficinas, construir su fbrica o simplemente para vivir. Tambin
est compuesto por individuos que deseen conocer nuevos lugares, pasar
una vacacin, recrearse en un determinado lugar, etc...

Monopolio
Un monopolio existe cuando en la economa de mercado hay un slo vendedor
o productor de un elemento que sirve para satisfacer las necesidades de todo el
sector, y puede surgir por distintas vas: la asociacin de varias empresas que
quedan bajo el control de una misma direccin (un trust); el pacto entre compaas
de un mismo sector econmico para lograr la eliminacin de los competidores
(un crtel); el tratado que otorga a ciertos vendedores el monopolio sobre un
producto o un sector (un asiento); o la compra o fusin de empresas. Algunos
monopolios son:

Monopolio natural :
El monopolio puro es cuando existe una nica empresa en una industria; no
suele darse en la economa real, excepto cuando se trata de una actividad
desempeada mediante una concesin pblica.
Un monopolista puro es la nica empresa en la industria y se enfrenta a la
curva de demanda de la industria, la cual, necesariamente, presenta pendiente
negativa.
La curva de demanda a la cual se enfrenta un monopolista ser ms
elstica en la medida en que los sustitutos del artculo sean ms numerosos,
mejores y tengan menores precios. Sin embargo, existe una disyuntiva entre la
cercana y el nmero de los sustitutos, un gran nmero de sustitutos
imperfectos generar una curva de demanda relativamente elstica, igual cosa
suceder con unos pocos buenos sustitutos.

Trust:
La historia econmica de todos los pases est llena de ejemplos en que los

productores intentan llegar a acuerdos para obtener poder monopolista sobre el

mercado, aunque se ofrezca la imagen del que lidera la competencia. Uno de
los primeros ejemplos lo constituyen los trust.
Este tipo de convenios permiten transferir el control real de una empresa a
un individuo o a otra empresa, intercambiando las acciones por certificados
emitidos por los individuos que pretenden controlar la empresa.
La generalizacin y el abuso de esta tcnica en Estados Unidos, tras
la Guerra Civil, llevaron a que se dictara el Sherman Anti trust Act (1890),
una ley que pretenda ilegalizar este tipo de acuerdos y cualesquiera acciones
encaminadas a crear monopolios y a limitar la competencia interestatal. Una
tcnica parecida a la de los trusts son los holdings, que emiten sus propias
acciones pblicamente, pero controlan otras empresas comprando sus
acciones.

Estos acuerdos no tienen por qu ser ilegales, excepto cuando se adoptan

con el fin de monopolizar el comercio.
La OPEP defiende estos mismos objetivos, y es mundialmente conocida por
haber podido imponer el precio del petrleo en todo el planeta.

Fusiones:
Los intentos de organizar la industria con el fin de lograr un control

monopolista del mercado pueden ser de diversa ndole. Una combinacin de

empresas tendente a reducir la competencia puede tener un carcter vertical,
horizontal o de conglomerado.
La combinacin vertical implica la fusin de empresas que controlan
distintas etapas del proceso productivo de un mismo producto. Por ejemplo,
ciertas empresas petrolferas tienen campos de petrleo, refineras, compaas
de transportes y gasolineras.
Una combinacin horizontal es aquella organizacin formada por empresas
de una misma industria que desarrollan los mismos productos. Una fusin de
conglomerado combina compaas de diversas industrias independientes
dentro de una misma organizacin.
Todas las fusiones y combinaciones de empresas tienen un potencial para
eliminar la competencia entre ellas, creando as monopolios. Las fusiones
suelen ser analizadas por las autoridades de todos los pases y, dentro de
la Unin Europea, por la Comisin Europea.
Acuerdos que restringen la competencia.
Una cooperacin es de carcter horizontal si es objeto de un acuerdo o
de prcticas concertadas concluidos entre competidores reales o potenciales.
Las presentes directrices tambin abarcan los acuerdos de cooperacin
horizontal entre no competidores (por ejemplo, entre dos empresas activas en
los mismos mercados de productos), pero en mercados geogrficos diferentes

sin ser competidores potenciales. La cooperacin horizontal suele dar lugar a

beneficios econmicos sustanciales cuando es el medio de compartir riesgos,
ahorrar costes, incrementar las inversiones, agrupar los conocimientos
tcnicos, aumentar la calidad y variedad del producto y lanzar ms
rpidamente la innovacin. Por otra parte, la cooperacin horizontal puede
crear problemas de competencia cuando con ello provoca efectos negativos
sobre los precios, la produccin, la innovacin o la diversidad y la calidad de
los productos. Las presentes directrices facilitan un marco analtico para los
tipos ms comunes de acuerdos de cooperacin horizontal, con el fin de
verificar si son compatibles con el Artculo 101 del Tratado de Funcionamiento
de la Unin Europea (TFUE).
Las presentes directrices solo se aplican a los tipos ms comunes de
cooperacin: acuerdos de investigacin y desarrollo (I+D), acuerdos de
produccin, acuerdos de compra, acuerdos de comercializacin, acuerdos de
normalizacin e intercambio de informacin. Los acuerdos celebrados entre
empresas situadas a niveles diferentes de la cadena de produccin o
distribucin (acuerdos verticales) son, en principio, tratados con el Reglamento
de Exencin por Categoras de las restricciones verticales y las Directrices
relativas a las restricciones verticales. No obstante, en la medida en que
pudieran celebrarse acuerdos verticales entre competidores, deben ser
valoradas segn los principios aplicables a los acuerdos horizontales. Cuando,
adems los acuerdos horizontales afecten a una concentracin, se aplicar
el Reglamento sobre el control de las concentraciones.
Las presentes lneas pretenden enunciar los criterios de evaluacin para la
aplicacin de las normas de competencia, con arreglo al artculo 101 del TFUE.
El apartado 1 del artculo 101 del TFUE se utiliza para evaluar si un acuerdo
que es capaz de afectar al comercio entre pases de la Unin Europea (UE)
tiene un objeto anticompetitivo o efectos restrictivos reales o potenciales sobre
la competencia. En el caso de que un acuerdo restrinja la competencia, el

apartado 3 del artculo 101 del TFUE determinar si los beneficios a favor de la
competencia superan los efectos restrictivos de la competencia.
Criterios de evaluacin con arreglo al apartado 1 del artculo 101 del
TFUE
El apartado 1 del artculo 101 del TFUE prohbe los acuerdos que tienen por
objeto o efecto la restriccin de la competencia. A efectos de las presentes
directrices, la restriccin de la competencia incluye la prevencin y el
falseamiento de la competencia. Si el objeto de un acuerdo es restringir la
competencia, es decir, que por su propia naturaleza poseen el potencial de
restringir la competencia a tenor del apartado 1 del artculo 101 del TFUE, no
ser necesario examinar los efectos reales o potenciales del acuerdo. Si, no
obstante, un acuerdo de cooperacin horizontal no restringe la competencia
por objeto, habr que analizar los efectos reales y potenciales para determinar
si hay efectos restrictivos apreciables en la competencia. Para que haya
efectos restrictivos en la competencia a tenor del apartado 1 del artculo
101 del TFUE, el acuerdo deber o debera tener un impacto adverso
apreciable en al menos uno de los parmetros de competencia en el mercado,
como los precios, la produccin, la calidad y variedad de los productos o la
innovacin. Dicha evaluacin de efectos restrictivos deber hacerse teniendo
en cuenta el contexto jurdico y econmico real en que se dara la competencia
sin el acuerdo existente.
La naturaleza de un acuerdo la definen elementos tales como el mbito y el
objetivo de la cooperacin, la competencia entre las partes y el alcance de la
combinacin de sus actividades. Estos factores determinan qu tipos de
posibles problemas de competencias pueden derivarse. Los acuerdos de
cooperacin horizontal pueden limitar la competencia de varias maneras. Por
ejemplo, los acuerdos de produccin pueden dar lugar a una limitacin directa
de la competencia con partes con menor produccin. El principal problema de
la competencia de los acuerdos de comercializacin es la fijacin de precios.

El poder de mercado es la capacidad de mantener de manera rentable

unos precios superiores a los niveles de la competencia durante un tiempo o de
mantener de manera rentable la produccin, en trminos de cantidad, calidad y
variedad de los productos o innovacin en un nivel inferior durante un tiempo.
El poder de mercado, a veces, puede ser el resultado de una menor
competencia entre las partes.
El punto de partida del anlisis de poder de mercado es la posicin de las
partes en los mercados afectados por la cooperacin. Para analizar la posicin
de las partes, es necesario definir los mercados de referencia, utilizando
la Comunicacin de la Comisin relativa a la definicin de mercado de
referencia, y calcular la cuota de mercado acumulada de las partes. Si la cuota
de mercado acumulada es pequea, es poco probable que la cooperacin
horizontal produzca efectos restrictivos. Dada la diversidad de los acuerdos de
cooperacin y de los diferentes efectos que pueden producir en los mercados
en funcin de las condiciones en ellos reinantes, es imposible definir un umbral
general de cuota de mercado a partir del cual se podra suponer la existencia
de un poder de mercado suficiente para causar efectos restrictivos.
Segn la posicin de las partes y la concentracin en el mercado, pueden
tenerse en cuenta otros factores, como la estabilidad de las cuotas de mercado
a largo plazo, las barreras a la entrada, la probabilidad de otras entradas en el
mercado y la posibilidad de los compradores/proveedores de contrarrestar el
poder de mercado.
Criterios de evaluacin con arreglo al apartado 3 del artculo 101 del
TFUE
Cuando se demuestre la presencia de una restriccin de la competencia a
tenor del apartado 1 del artculo 101, podr invocarse la excepcin
contemplada en el apartado 3 del artculo 101. El Reglamento (CE) n
1/2003 pone la carga de la prueba en las empresas que invoquen el beneficio

de esta disposicin. Por lo tanto, hay cuatro condiciones acumulativas que

deben cumplirse para que los acuerdos de cooperacin queden exentos:

el acuerdo restrictivo debe producir beneficios econmicos, como mejorar la

produccin o la distribucin de los productos o fomentar el progreso tcnico
y econmico, es decir, las mejoras de eficiencia;

las restricciones deben ser indispensables para alcanzar las mejoras de

eficiencia;

los consumidores deben recibir una participacin equitativa del beneficio

resultante alcanzado mediante restricciones indispensables;

el acuerdo no deber ofrecer a las partes la posibilidad de eliminar la

competencia respecto de una parte sustancial de los productos de que se
trate.
Cuando se cumplen estos cuatro criterios, se considera que las mejoras de

eficiencia que genera un acuerdo compensan la competencia generada.

Intercambio de informacin
Las directrices facilitan principios generales sobre la evaluacin competitiva
del intercambio de informacin, incluida la evaluacin sujeta a los apartados 1 y
3 del artculo 101 del TFUE, que se aplican a todo tipo de acuerdos de
cooperacin horizontal que incluyen el intercambio de informacin. El
intercambio de informacin puede adoptar varias formas: los competidores
pueden compartir los datos de forma directa, as como pueden compartirse los
datos de forma indirecta a travs de un organismo comn o de un tercero o a
travs de los proveedores de las empresas o de los minoristas. El intercambio
de informacin puede ser beneficioso para las empresas (por ejemplo,
ayudando a las empresas a ahorrar costes reduciendo sus existencias) o
directamente para los consumidores (por ejemplo, reduciendo sus costes de
bsqueda y mejorando sus posibilidades de eleccin). Sin embargo, el
intercambio de informacin tambin puede dar lugar, en determinadas

ocasiones, a efectos restrictivos de la competencia, especialmente cuando

puede hacer posible que las empresas tengan conocimiento de las estrategias
de mercado de sus competidores. La comunicacin de informacin entre
competidores puede constituir un acuerdo, una prctica concertada o una
decisin con objeto de fijar precios o cantidades. Estos tipos de intercambios
de informacin se considerarn carteles y, como tales, sern multados. Fuera
del mbito de los carteles, el intercambio de informacin solo se considera para
restringir la competencia por objeto cuando los competidores intercambian
individualmente informacin relativa a los precios o cantidades previstos
futuros. Los intercambios del resto de tipos de informacin, incluidos los
precios actuales, no se tratarn como restricciones por objeto y se evaluarn
en trminos de sus efectos restrictivos a la competencia.
Tipos de acuerdos de cooperacin
Las presentes directrices tambin definen las caractersticas de ciertos tipos
de acuerdos de cooperacin y aplican el marco analtico anteriormente descrito
con arreglo a los apartados 1 y 3 del artculo 101 del TFUE a cada uno de los
siguientes tipos de acuerdos:

acuerdos de I+D;

acuerdos de produccin;

acuerdos de compra;

acuerdos de comercializacin;

Conclusin
En una economa abierta, la demanda de bienes interiores es igual a la
demanda nacional de bienes (consumo mas inversin mas gasto publico)
menos las importaciones mas las exportaciones, un aumento de la demanda
nacional provoca un incremento menos e la produccin en una economa
abierta que en una cerrada, debido a que una parte de la demanda adicional es
una demanda de importaciones, tambin provoca un empeoramiento de la
balanza comercial.
Dado que los aumentos de la demanda extranjera mejoran la balanza
comercial y los aumentos de la demanda nacional la empeoran, los gobiernos
pueden sentirse tentados a esperar que los aumentos de la demanda
extranjera saquen a su pas de una recesin, si se satisface la condicin
Marshall-Lerner y la evidencia econmica sugiere que as es
un depreciacin real provoca un aumento de la exportaciones netas y por lo
tanto una mejora de la posicin comercial.
La condicin de equilibrio del mercado de bienes puede formularse
como la condicin segn la cual el ahorro (publico y privado) menos la
inversin debe ser igual a la balanza comercial la respuesta habitual de la
balanza comercial a una depreciacin real es primero un deterioro y despus
una mejora.

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