Nafinsa Giua

Fundamentos de negocio
Desarrollo de la microempresa
Antecedente
Por "proyecto" debe entenderse a la serie de acciones que es necesario realizar para
visualizar las ventajas y desventajas econmicas de invertir en un negocio de
microempresa.
El proyecto tambin es conocido como "proyecto de inversin", y constituye el conjunto de
elementos que tienen como objetivo conocer cmo se deber destinar el dinero a invertir
en la microempresa, ya sea propio o por medio de crdito; y cules sern las ganancias
que se espera tener en el tiempo que dure el negocio.
Para formular1 y evaluar un proyecto, es necesario contar con diferente informacin; y
segn la disponibilidad de sta, se obtendrn resultados que nos permitirn, con mayor o
menor precisin, decidir si conviene o no invertir en el negocio.
Con base en el nivel de informacin de que se disponga, el desarrollo de un proyecto para
microempresa se divide en tres etapas, y la diferencia de una a otra, estriba en la calidad
de la informacin y en la profundidad del anlisis. Las etapas referidas son las siguientes:
1. Perfil del Proyecto:
Para su elaboracin se cuenta con informacin general y cifras aproxima- das, lo cual
permite conocer las "posibilidades" de invertir en un negocio.
2. Estudio de Prefactibilidad:
Para su elaboracin se cuenta con informacin ms completa que la del perfil, lo que
permite conocer la posibilidad real de invertir en un negocio, es decir, considerarlo "viable".
3. Estudio de Factibilidad:
Para su elaboracin se cuenta con amplia informacin y a detalle, permitiendo conocer con
precisin el "potencial del proyecto", es decir, si nos conviene o no invertir en un negocio y
la forma de llevarlo a cabo.
Generalmente, para la formulacin y evaluacin de un proyecto es necesaria la
participacin de profesionistas o conocedores de ingeniera, administracin y economa.
La formulacin y evaluacin del proyecto es un elemento indispensable para determinar
la posibilidad de xito o fracaso al invertir en un negocio. Por ello, su realizacin es
necesaria en las diferentes actividades econmicas que nos permiten obtener
Naturaleza del Proyecto para Microempresa
En la formulacin del proyecto se deben tomar en cuenta las necesidades o inters que dan
lugar a la inversin en el negocio; por lo cual, estos proyectos se clasifican de la siguiente
manera:
a) Proyectos de Implantacin
Se refiere al proyecto que es necesario realizar para la instalacin de una microempresa
nueva.
1
Esta actividad consiste en el ordenamiento de datos para posteriormente evaluarlos.

1
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Av. Insurgentes Sur 1971, Col. Guadalupe Inn, 01020, Mxico, D.F.
b) Proyecto de Ampliacin
Se refiere al proyecto que es necesario realizar para hacer ms eficiente la produccin,
generalmente, mediante la renovacin de maquinaria y equipo.
Elementos que Componen un Proyecto
Para formular un proyecto de inversin industrial y poder evaluarlo, ste debe contener
como informacin mnima, los siguientes aspectos:
a) Econmico
Comprende los aspectos de mercado del producto, el tamao de la microempresa, la
localizacin de insumes y los ingresos que se obtendrn; as como los gastos que ser
necesario realizar.
b) Tcnico
Considera los aspectos tcnicos del proceso de produccin, a partir de los cuales se
determina y cuantifica el uso de recursos, es decir, las inversiones necesarias.
c) Financiero
Incluye los aspectos del financiamiento, esto es la fuente de recursos; la capacidad de
generacin de recursos para el pago de sus compromisos; y la rentabilidad, es decir, las
ganancias que se espera obtener en el horizonte del proyecto.
d) Administrativo
Que comprende los aspectos legales y de organizacin de la microempresa.
Estudio de mercado
Qu es el Estudio de Mercado
Es la aplicacin de un conjunto de tcnicas tiles para obtener informacin sobre la
evolucin de la demanda, la oferta y la comercializacin de un bien o servicio a ser
producido o brindado por un proyecto de microempresa. Dicha informacin se analizar
para determinar si existe o no una demanda insatisfecha de tales bienes o servicios; y, en
caso afirmativo, cuantificar su magnitud y perspectiva para un periodo denominado
horizonte de planeacin del proyecto.
Estructura Bsica de un Estudio de Mercado
El contenido de un estudio de mercado se puede estructurar considerando los temas
generales relacionados a continuacin.
1.
2.
3.
4.
La caracterizacin del bien o servicio a producir o brindar.

El diagnstico de la situacin actual de la demanda y la oferta.
El pronstico de la situacin futura de la demanda y la oferta.
El anlisis y la propuesta del sistema de comercializacin.
Y el desarrollo, forma de presentacin y grado de detalle con que se elaboren dependern

principalmente de la experiencia del microindustrial y de la informacin disponible para tal
efecto.
Caracterizacin del bien o servicio
Qu es la caracterizacin
Es la tarea que resume las caractersticas que el bien o servicio pueda o deba tener, a fin
de que la descripcin cualitativa del mismo satisfaga:
2
a) Estndares internos
En relacin con diferentes aspectos del proyecto de microempresa, entre otros,
mercado, comercializacin, aspectos tcnicos, organizacin y aspectos jurdicos.
b) El compromiso que se contrae con el consumidor o usuario.
c) Las normas de calidad que edita la Direccin General de Normas (D.G.N.) de la
Secretara de Comercio y Fomento Industrial (SECOFI), en caso de que estas existan
para el bien considerado.
Del grado en que se cumplan estos aspectos depender la aceptacin o rechazo del bien
producido o del servicio brindado, destacando que una situacin de rechazo puede poner en
entredicho la justificacin misma de la microempresa.
Anlisis de la demanda
Por demanda debe entenderse la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere, a
fin de procurar la satisfaccin de una necesidad especfica, a cambio de un precio
determinado.
Cmo se determina la demanda
El propsito fundamental que se persigue al realizar el anlisis de la demanda es
determinar y medir cules son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado en
relacin con un bien o servicio, as como precisar la posibilidad de que el producto del
proyecto participe en la satisfaccin de dicha demanda.
Asimismo resulta necesario indicar que la demanda es funcin de una serie de factores,
entre otros, la necesidad real que se tiene del bien o servicio, el precio y el nivel de ingreso
de la poblacin. Por tanto, en el anlisis deber considerarse informacin proveniente de
fuentes secundarias y primarias, de indicadores economtricos, etc.
Anlisis de la oferta
Por oferta debe entenderse la cantidad de bienes o servicios que cierto nmero de
oferentes productores- estn en posibilidad de poner a disposicin del mercado, a un
precio determinado.
El propsito que se persigue mediante el anlisis de la oferta es determinar o medir las
cantidades y condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del
mercado un bien o servicio. La oferta, al igual que la demanda, es funcin de una serie de
factores, como son los precios del producto en el mercado, los apoyos gubernamentales a
la produccin, etc., por lo que la investigacin de campo que se haga deber tomar en
cuenta todos stos, junto con el entorno econmico en que se desarrollar el proyecto.
Cmo se Analiza la Oferta
Al respecto, anlogamente a como se procedi en el anlisis de la demanda, en este caso
tambin es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la
oferta. Para ello, hay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias, a fin de
realizar el diagnstico de la situacin actual y determinar el pronstico del posible
comportamiento de esta variable del proyecto de microempresa.
La informacin necesaria para poder efectuar el anlisis de la oferta se relaciona a
continuacin:
nmero de productores,
3
localizacin,
capacidad instalada y utilizada,
caractersticas de los principales procesos de produccin,
calidad y precio de los productos,
planes de expansin,
inversin fija y nmero de trabajadores.
Determinacin de la demanda potencial o insatisfecha

Por demanda potencial o insatisfecha debe entenderse la cantidad de bienes o servicios que
es probable que el mercado consuma en aos futuros, destacando que si prevalecen las
condiciones bajo las cuales se hizo el clculo de sta, ningn productor actual podr
satisfacer.
Anlisis de precios
Determinacin del precio de venta de la cual, los factores que la integran constituyen la
base para el anlisis de precios, siendo stos:
la relacin de ventas con el precio del bien o servicio,

la forma de pensar y el comportamiento del consumidor,
los propsitos que se persiguen en la poltica de precios,
los costos relacionados con el bien o servicio,
la imagen que se desea dar de la empresa y del bien o servicio,
el ciclo de vida del bien o servicio.
En la medida que se disponga de informacin para desarrollar los aspectos inherentes a los
factores referidos, en esa proporcin se dar la profundidad del anlisis de precios.
Comercializacin del producto (bien o servicio)
La funcin de comercializacin es una parte vital en la operacin de la microempresa, ya
que an en el caso de producir en su gnero, el mejor artculo al mejor precio, si no se
dispone de los medios para hacerlo llegar en forma eficiente hasta el consumidor, la
empresa ir en quiebra.
Canales de distribucin y su naturaleza
Un canal de distribucin es la ruta que sigue un producto para pasar del productor a los
consumidores finales, detenindose en varios puntos de esa trayectoria. En cada
intermediario o punto en el que se detenga existe un pago o transaccin, el cual en la
prctica varia entre 25 y 30% del precio de adquisicin del producto, dndose adems un
intercambio de informacin. Por tanto, el productor siempre tratar de elegir el canal ms
ventajoso desde todos los puntos de vista.
Cmo seleccionar el canal ms adecuado para la distribucin del producto
La decisin respecto a este punto se basa en dos aspectos; los objetivos que persiga la
microempresa y en cunto est dispuesta a invertir en la comercializacin de su producto.
En relacin con los objetivos que la microempresa pretenda alcanzar en la comercializacin,
se consideran los siguientes:
1. Cobertura de Mercado
4
2. Control sobre el Producto

3. Costos
Estudio tcnico
Una vez analizados los aspectos bsicos del estudio de mercado, como segunda parte de la
formulacin y evaluacin de un proyecto de inversin para microempresa, se realiza el
estudio que llamaremos "tcnico".
Al realizar el estudio tcnico, es necesario considerar las fases relacionadas a continuacin:
1.
2.
3.
4.
Determinacin de la localizacin de la microempresa,

Determinacin del tamao de planta para la microempresa,
Estudio de ingeniera del proyecto para microempresa, y
Organizacin de la microempresa.
Determinacin de la localizacin de la microempresa

El desarrollo de esta primera fase tiene como propsito precisar cul es el lugar ms
apropiado para la operacin de la microempresa, buscando obtener la ms alta
rentabilidad, es decir, la mayor ganancia.
Para determinar el mejor lugar donde se instalar la microempresa, se deben considerar las
etapas que se relacionan a continuacin:
Seleccionar el rea geogrfica general en donde se estima conveniente localizar la

planta de la microempresa. En esta etapa se debern considerar los factores que
determinan la localizacin de la planta.
Definir la ubicacin precisa donde se instalar la planta. En este caso se debern tomar
en cuenta los factores que determinan la ubicacin precisa de la planta.
Localizacin, caractersticas del mercado y fuente de abastecimiento de materias

primas
Conjuntamente con las caractersticas de la materia prima, estos factores tienen un efecto
importante en los costos de transporte y, segn el tipo de actividad, en los rendimientos
del producto por unidad de materia prima.
La distancia que tengan que recorrer, por una parte, la materia prima desde su fuente a la
planta, y por otro lado, el producto hacia el mercado, considerando sus caractersticas as
como los tipos de transporte, permitirn conocer el costo de estas operaciones.
Disponibilidad y caractersticas de la mano de obra
Dado su efecto en la estructura de costos de microempresa, la facilidad de contar con la
mano de obra necesaria es otro factor importante a considerar, por lo que deber realizarse
un anlisis sobre su disponibilidad y caractersticas en la operacin. Generalmente la
utilizacin de mano de obra es una condicin necesaria, por lo que la localizacin de la
planta ser en lugares donde, entre otros factores, existe la oferta de fuerza de trabajo.
Disponibilidad de transporte
La disponibilidad de transporte es otro factor a considerar al evaluar las diferentes
alternativas de localizacin.
5
Disponibilidad de energa elctrica y combustible

El contar con estos insumos resulta un factor determinante en la localizacin de la planta,
ya que dependiendo del giro de actividad productiva del proyecto de microempresa, se
puede tener un efecto de mayor o menor costo de produccin, lo cual a su vez puede
modificar el nivel de rentabilidad del mismo.
Fuente de suministro de agua
Este elemento es un insumo indispensable en diferentes giros de actividad que caracterizan
a la microempresa. El contar con la seguridad de su suministro, adems de considerar sus
caractersticas, son elementos que inciden en la localizacin de la planta.
Facilidades para el Desalojo de Desechos
Este aspecto puede incidir tambin en la orientacin a posibles localizaciones, ya que para
algunas plantas se hace indispensable contar con la facilidad de medios naturales para el
desalojo de los desechos derivados de su proceso productivo.
De manera paralela a este factor deber tomarse en cuenta que en determinadas regiones
pueden estar vigentes reglamentos que regulen o restrinjan la cantidad o tipo de desechos
que se arrojan a la atmsfera, ros o corrientes de agua.
Disposiciones legales, fiscales y de poltica econmica
La existencia de estas disposiciones influye en las alternativas de localizacin a considerar.
El efecto de este tipo de regulaciones en la instalacin de la planta se da a travs del pago
fiscal, disminucin de ste, o exenciones de diversos tipos.
Servicios pblicos
La influencia de estos servicios en la localizacin se refleja en las ventajas que representa
instalarse en reas con infraestructura industrial, distantes de las zonas urbanas, para
aprovechar la disminucin o exencin de impuestos y la utilizacin de mayor superficie.
Condiciones climticas
Este factor puede tener una fuerte incidencia en la localizacin, ya que condiciones
desfavorables se traducen en una disminucin de la eficiencia y productividad del
trabajador y del proceso. Asimismo, puede influir en la necesidad de realizar, en ciertos
periodos, nuevas inversiones en instalaciones de procesamiento de materias primas y para
la conservacin del producto.
Definicin de la ubicacin precisa
Como segundo paso del procedimiento a seguir para la localizacin de una planta, a fin de
establecer su ubicacin final, se hace necesario contar con diferente informacin referente a
las caractersticas fsicas, as como de ingeniera del proyecto.
Determinacin del tamao de planta para la microempresa
6
Con base en lo que se conoce como tamao ptimo, esta segunda fase del estudio tcnico
tiene como propsito definir cual es el tamao adecuado de la planta. Es decir, aquel
tamao que de entre diferentes alternativas asegure la ms alta rentabilidad o ganancia.
Se debe entender como "tamao" a la capacidad de produccin instalada de la
microempresa. Al volumen de produccin que realmente se pueden obtener se le conoce
como capacidad real de operacin.
Caractersticas del mercado de consumo
Este primer factor a considerar tiene una relacin directa con los resultado del estudio de
mercado, referentes a la magnitud del mercado potencial, de donde se establece la
factibilidad de instalar la planta.
La posibilidad de su instalacin depender de que el mercado potencial sea mayor que la
capacidad mnima de produccin posible de operar.
Caractersticas del mercado de abastecimiento de materias primas
Este elemento, al igual que el anterior, tiene un efecto importante en la determinacin del
tamao de la planta, dentro de ste se deben considerar dos aspectos de informacin: los
volmenes y caractersticas de la materia prima, y la localizacin de las reas de
produccin de materias primas.
.
Economas de escala
Este factor de influencia en la determinacin del tamao de planta, se debe entender como
la disminucin de los costos unitarios de operacin, ocasionados por un aumento en el
volumen de produccin.
En la prctica, la disminucin de los costos unitarios de operacin con base en las
economas de escala, tiene como efecto una ampliacin de los radios mximos de captacin
de materia prima, as como de distribucin de los productos; esta condicin, a su vez,
permite en lo general, la ampliacin del tamao de planta.
Disponibilidad de Recursos Financieros
La disponibilidad de estos recursos es otro de los factores que influyen en el tamao de la
planta. Su importancia radica en la natural necesidad del microindustrial de contar con ellos
para satisfacer los requerimientos de inversin en activos fijos.
Caractersticas de la Mano de Obra
La identificacin de estas caractersticas es otro factor que puede influir en el tamao de la
planta. Principalmente cuando la utilizacin de mano de obra, sobre todo si es
especializada, tiene un efecto importante en los costos de operacin.
Caractersticas de la Tecnologa de Produccin
Es otro factor que influye en la determinacin del tamao de planta. En la atencin a este
punto se debern tomar en cuenta el proceso industrial y tecnologa inicialmente previstos,
considerando el nivel mnimo de produccin posible.
7
Factores de Poltica Econmica

Los lineamientos de poltica econmica que establezcan las diferentes administraciones de
los gobiernos federal y estatal en una regin, son otro factor de influencia que puede ser
determinante en la definicin del tamao de planta que se pretende instalar.
Estudio de ingeniera del proyecto para la microempresa
Esta tercera fase del estudio tcnico tiene dos propsitos: el primero, es el de proporcionar
la informacin que permita realizar una evaluacin econmica del proyecto industrial para
microempresa; y el segundo, el de definir las bases tcnicas con las que operar, en el caso
de que el proyecto justifique su viabilidad.
Las principales acciones a seguir, as como los elementos de informacin que debern
considerarse en el desarrollo de la fase de ingeniera del proyecto, se sealan a
continuacin.
Evaluacin tcnica de materias primas
Dentro de esta evaluacin se deber contemplar informacin referente a las caractersticas
de la materia prima a utilizar en el proceso de produccin. Como ejemplo, se tomar en
cuenta su tamao o volumen, propiedades qumicas y fsicas, su resistencia ante factores
climticos, su humedad y densidad, entre otros.
En esta accin se deber tomar en cuenta la recopilacin de informacin, la cual es de gran
importancia, ya que a travs de ella se determinarn las ventajas y desventajas de
diferentes procesos a seleccionar; y de esta manera, especificar la tecnologa ms
adecuada a utilizar.
Elaboracin del programa de produccin
El desarrollo de esta actividad es un elemento importante, dado su efecto en los diferentes
aspectos que conforman la ingeniera del proyecto, y porque de su realizacin depende,
como factor de anlisis, la definicin del tamao ptimo de planta para la microempresa.
Seleccin del Proceso de Produccin
Dada su influencia en las probabilidades de xito del proyecto, la adecuada seleccin del
proceso que se aplicar para la obtencin de la produccin, es un factor de suma
importancia.
Entre los elementos de informacin que debern tomarse en cuenta obligadamente, se
encuentran los siguientes:
Disponibilidad de la tecnologa requerida.

Grado de calidad de los productos a obtener.
Monto de la inversin necesaria.
Monto de los costos de produccin.
Necesidades de mano de obra.
Caractersticas de la materia prima a utilizar.
Subproductos o desechos, derivados del proceso de produccin.
Disponibilidad y necesidades de otros materiales.
8
Balance de materiales y producto

Este balance se realiza con el propsito de conocer las relaciones tcnicas que se dan en la
transformacin de las materias primas y otros materiales, en los productos finales o
intermedios y, subproductos o residuos.
Especificaciones de la maquinaria y equipo
De manera paralela a la descripcin del proceso productivo, se debern especificar las
funciones y caractersticas principales de la maquinaria y equipo, como son: tipo,
capacidad, rendimiento y tiempo de duracin, entre otros.
Definicin de las necesidades de mano de obra
Este factor guarda tambin particular importancia por su efecto en los gastos del proyecto y
porque influye en la elaboracin del presupuesto de ingresos y gastos, los cuales se
contemplan en la siguiente fase, el estudio financiero de la formulacin del proyecto.
Distribucin de la maquinaria y equipo en planta
La importancia de una buena distribucin de maquinaria y equipo dentro y fuera de los
edificios, se destaca porque determinar en alto grado la eficiencia de la operacin de la
planta microindustrial, dado que afecta el tiempo y la longitud de los desplazamientos de
materiales y operativos, as como las inversiones para obra civil y equipo de transporte.
Referente a la distribucin de la planta, sta se realiza de igual forma, mediante planos que
sirven para determinar el tamao, la forma y ubicacin de las reas industriales. El
propsito de estos planos es establecer la adecuada relacin entre el espacio, la inversin y
los costos de produccin.
Programa de construccin, instalacin y puesta en marcha de la empresa
La elaboracin de esta programacin tiene como propsitos los siguientes:
Determinar el programa de inversiones, que ser elemento base para financiar con
oportunidad las necesidades del proyecto.
Calcular el tiempo necesario para construir, instalar y poner en operacin la
microempresa y sincronizar el inicio de la operacin industrial con el suministro de
materia prima.
Prever las dificultades que pudieran presentarse durante la realizacin del proyecto y
tomar las medidas correctivas necesarias.
Organizacin de la microempresa
Para la realizacin de un proyecto industrial de microempresa, es necesario analizar las
diferentes, formas de organizacin jurdica, que permitan determinar cul es la ms
apropiada para su operacin y desarrollo.
Dentro de este anlisis se deben considerar dos aspectos importantes que son:
La seleccin de la forma jurdica para constituir a la microempresa.
La organizacin tcnico-administrativa que permitir llevar a cabo eficientemente sus
actividades.
Organizacin Jurdica de la Empresa
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El xito o fracaso en la realizacin de un proyecto, puede depender de la adecuada

seleccin de la forma jurdica. Es por ello que para esta seleccin se deben tomar en cuenta
tanto las caractersticas del proyecto como sus posibilidades de desarrollo.
Organizacin tcnica y administrativa de la empresa
La forma de organizacin tcnica-administrativa que se plantee para el proyecto, es
tambin un factor de importancia a considerar ya que sta influir en gastos generales y
por tanto en su rentabilidad.
El propsito de la organizacin de una microempresa industrial es la de implementar,
asegurar y coordinar las diferentes actividades que es necesario realizar para lograr su
eficiente operacin. Esta modalidad de la organizacin comprende la definicin de puestos y
personal, as como de la relacin que se debe dar entre ellos.
Estudio financiero
El estudio financiero de los proyectos de inversin, tiene como objetivo determinar la
cantidad de dinero requerido para poner en marcha un negocio, estimando los recursos que
se necesitarn tanto para la instalacin (inversin fija y diferida), as como para el
funcionamiento de la empresa (capital de trabajo).
La suma de la inversin fija y del capital de trabajo, representan la inversin total de
recursos que se requieren para poner en marcha un proyecto.
El estudio se inicia contestando las preguntas cul es el monto necesario de recursos para
iniciar el proyecto?, cul ser su aplicacin?, cmo y quin podr ayudarnos a completar
la inversin?. Preguntas que se pueden contestar elaborando los presupuestos de:
ingresos; costos y gastos; y un calendario de usos y fuentes de financiamiento.
Presupuestos
El presupuesto es la cuantificacin de las operaciones futuras, teniendo como propsito
mostrar los resultados de las operaciones programadas.
El objeto de la elaboracin de los presupuestos es mostrar que la inversin que se pretende
realizar al establecer una empresa, se compensa con la utilidad que se va a obtener
durante el horizonte considerado para el proyecto de microempresa.
Una vez definido el objetivo que se persigue, teniendo como antecedentes el mercado, y el
aspecto tcnico, corresponde a los presupuestos la cuantificacin de todos los elementos
para demostrar si es factible o no llevar a cabo el proyecto.
Presupuesto de inversin y reinversiones
En este rengln se consideran todos aquellos recursos que son necesarios para llevar a
cabo el proyecto:
A) Activos fijos o inversiones fijas.
B) Activo diferido o inversiones diferidas
C) Capital de trabajo o activo circulante
Establecidos los montos de cada tipo de inversin, ser necesario estructurar un programa
indicando las necesidades de capital y el calendario con el cual debern emplearse.
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Presupuesto de financiamiento
En este rengln se deben estimar todos aquellos recursos que requiere el proyecto, los
cuales se pueden obtener a travs de:
Recursos propios de la empresa
Aportaciones de nuevos socios
Prstamos bancarios
Crdito de proveedores
Presupuesto de Ingresos
Despus de haber definido el programa de inversin, el cual puede ser financiado por
recursos propios (capital de los accionistas o propietarios), recursos ajenos (prstamos
bancarios, proveedores, etc.), o la combinacin de ambos; se debe elaborar el presupuesto
de ingresos de la empresa. Hay que considerar:
Presupuesto de Unidades Producidas
Presupuesto de Ingresos y Ventas
Presupuesto de otros Ingresos
Presupuesto de Costos y Gastos (Egresos)
El presupuesto de costos y gastos incluye todas aquellas operaciones que signifiquen un
egreso o salida de recursos.
Presupuesto de Materias Primas
Una vez predeterminadas las ventas y las unidades a producir, este presupuesto tiene
como finalidad mostrar el costo de los materiales utilizados en la produccin.
Presupuesto de Mano de Obra
Este presupuesto tiene como propsito el agrupar toda la mano de obra utilizada en la
produccin y conocer su costo. Esta puede ser directa o indirecta.
Presupuesto de Gastos Indirectos
Este presupuesto tiene como objeto conocer todos aquellos costos o gastos que intervienen
en forma indirecta en la produccin.
La suma de estos tres presupuestos (materias primas, mano de obra y gastos indirectos),
se conocen con el nombre de presupuesto del costo de produccin.
Presupuesto de Gastos de Operacin
Asimismo, existe otro tipo de gastos, como son los de venta, de administracin y
financieros, los cuales pueden ser agrupados bajo el rubro de gastos generales o gastos de
operacin.
Asimismo, la preparacin del presupuesto de impuestos (I.S.R. y P.T.U.) es sumamente
sencilla, pues es suficiente tomar como base para su clculo los resultados
pretedeterminados que se derivan de los presupuestos de ventas, costos de produccin y
gastos de operacin, y aplicar las tasas impositivas en vigor.
11
Presupuesto Financiero
Comprende el presupuesto de caja (origen y aplicacin de recursos) y, toda la serie de
operaciones que inciden directamente en el monto de recursos disponibles o necesarios
para la operacin de la empresa. En este presupuesto se muestra la factibilidad financiera
del proyecto.
Estados financieros proforma
Despus de haber elaborado todos los presupuestos requeridos para el proyecto, se
procede a la formulacin de los estados financieros proforma, los que mostrarn finalmente
la situacin futura en la que se encontrar la empresa de acuerdo con lo que se plantea
realizar.
Los estados financieros que normalmente se presentan en este tipo de estudios son el flujo
de caja, estado de resultados y balance general.
Evaluacin financiera para proyectos de inversin
En general, en la prctica la evaluacin financiera para proyectos de inversin puede ser
realizada indiferentemente a "precios constantes" o a "precios corrientes". El nico requisito
a observar en la formulacin del proyecto mismo, estriba en garantizar que haya
consistencia entre los precios utilizados y la tasa de inters de oportunidad aplicada como
factor de descuento intertemporal.
Considerando lo anterior, y con la informacin y consideraciones de las tres etapas previas,
estudio de mercado, tcnico y financiero, se procede a elaborar un anlisis que permitir
saber si nuestro proyecto es factible y redituar ganancias superiores a las obtenidas si se
tuviese el dinero invertido en un banco, en algn otro negocio, o bien, si es capaz de cubrir
las obligaciones financieras del mismo.
El anlisis referido se realiza en base a diversos indicadores; en este caso se consideran
siete, agrupados en dos paquetes: tres en el de "mtodos de evaluacin simple" (estticos)
y, cuatro en el "mtodo del anlisis beneficios costos" (dinmicos), conocido tambin como
"evaluacin de proyectos".
Los "mtodos de evaluacin simple" son de aplicacin relativamente fcil, dado que se
limitan a relaciones sencillas, estructuradas con informacin contable contenida en los
estados financieros proforma.
El mtodo del "anlisis beneficios-costos" se desarrolla a partir de informacin contenida en
los estados financieros proforma, y con informacin complementaria derivada de:
Concluida la evaluacin financiera del proyecto motivo de anlisis, y si los resultados
obtenidos, principalmente aquellos relacionados con el mtodo del "anlisis beneficioscostos", no son los deseados, entonces el proyecto queda clasificado como "no viable", y
deber descartarse.
12

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Fundamentos de negocio

Esta actividad consiste en el ordenamiento de datos para posteriormente evaluarlos.

La caracterizacin del bien o servicio a producir o brindar.

Y el desarrollo, forma de presentacin y grado de detalle con que se elaboren dependern

Determinacin de la demanda potencial o insatisfecha

la relacin de ventas con el precio del bien o servicio,

2. Control sobre el Producto

Determinacin de la localizacin de la microempresa,

Determinacin de la localizacin de la microempresa

Seleccionar el rea geogrfica general en donde se estima conveniente localizar la

Localizacin, caractersticas del mercado y fuente de abastecimiento de materias

Disponibilidad de energa elctrica y combustible

Factores de Poltica Econmica

Disponibilidad de la tecnologa requerida.

Balance de materiales y producto

El xito o fracaso en la realizacin de un proyecto, puede depender de la adecuada

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