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Ejercer

ISABEL ALBAR Y
MARA RUIZ DEL RBOL
Logopedas.
Directoras de Eduvoz, centro de
rehabilitacin
y educacin de la voz
www.eduvoz.com

i la palabra es una herramienta importante


en la mayora de las
profesiones, en la de
abogado es la principal. El Derecho
abarca campos muy diferentes que conllevan distintos tipos de oratoria.
Si tenemos en cuenta el motivo del
discurso, podemos distinguir: oratoria
poltica, forense-militar o acadmica.
Si nos fijamos en el mbito donde se
realizan las exposiciones orales y en el
pblico al que se dirigen, podemos establecer una clasificacin ms precisa:
abogados, asesores, fiscales, docentes,
polticos y opositores. Ahora bien, las
actividades que desarrolla un abogado
no se agotan en esta clasificacin: interviene en los tribunales, asesora a sus
clientes, realiza funciones docentes
El fin de la oratoria es hablar bien
en pblico, y el abogado, en cualquiera
de sus funciones, ya sea en reuniones
de trabajo, exponiendo o discutiendo
sobre temas laborales, en calidad de
asesor, emitiendo dictmenes y realizando exposiciones del objeto de su
decisin, como docente impartiendo
conferencias o ejerciendo la defensa de
sus clientes en los tribunales, tiene que
informar o convencer.
A algunas personas se les entiende
mal porque, aunque poseen un discurso rico en contenido, carecen de orden
en sus ideas y transmiten un mensaje mal estructurado y poco concreto.
Otras tienen una mala diccin, una voz
pobre en inflexiones y un lenguaje no

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Los objetivos y los


modos del discurso
en la oratoria jurdica
En cualquiera de sus funciones, el abogado debe
informar o convencer, y para ello ha de ser capaz
de elaborar un mensaje claro, concreto y preciso,
y saber exponerlo en funcin del auditorio y el
objetivo buscado.

verbal que no apoya el mensaje hablado; el resultado es que sus interlocutores acaban por desviar la atencin
hacia otros asuntos porque el discurso
es montono. Para ser un buen orador
es imprescindible conjugar perfectamente el contenido del mensaje con la
forma de emitirlo.

Elaborar mensajes
En los anteriores artculos hemos
hablado de la correcta utilizacin de la
voz y el lenguaje no verbal para hablar
en pblico de forma eficaz (ver IURIS
n. 148 y 156); en este queremos centrarnos en la manera de elaborar un
mensaje claro, concreto y conciso
que nos ayude a conseguir nuestro
propsito comunicativo. Para ello debemos tener en cuenta que:
la eficacia de la comunicacin est
en la respuesta, y
la palabra es del pblico.
La clave de la comunicacin eficaz
se engloba en esos dos mensajes. Saber
exactamente qu respuesta se quiere
obtener ayuda a establecer la meta y a
elaborar un discurso concreto y preciso:
el que no sabe dnde va no llega a ningn sitio. Conocer todas las caractersticas del pblico, edad, sexo, condicin
sociocultural, motivo por el que escucha el discurso, beneficios que puede
obtener, etc., facilita la consecucin del
objetivo propuesto: todo tema carece de
inters si no cubre las expectativas que
el pblico tiene sobre l.
Aunque en cualquier tipo de comunicacin en pblico es necesario
saber exactamente qu objetivo se
persigue y concretarlo en una sola
frase, a grandes rasgos, los discursos, segn su objetivo, se pueden
clasificar en dos:
Discurso informativo.
Discurso destinado a convencer.
En la mayora de los discursos se
emplean estos dos componentes. En un
juicio oral, por ejemplo, la presentacin
de los hechos es la parte informativa
del discurso y es en la argumentacin
de los hechos y las pruebas cuando el

Claves para convencer


Pasos previos

Tener claro el objetivo y autoconvencerse


Saber qu respuesta se persigue obtener y concretarlo en una sola frase
Conocer al oyente para adelantarse a posibles objeciones

Elaboracin
del discurso

Interiorizar la idea
Elaborar un esquema y desarrollarlo
Elaborar un discurso usando palabras adecuadas y
frases cortas y evitando largas explicaciones
Eliminar lo que sobre

Exposicin
del discurso

Exponer el motivo del discurso


Demostrar la veracidad de la propuesta aportando
datos y ejemplos
Ser ingenioso, introducir experiencias, expresar los
propios sentimientos y apelar a los del auditorio, evitando tecnicismos en caso de que sea lego en Derecho
Sealar las consecuencias, mostrando las posibilidades y beneficios

abogado tiene que demostrar al juez o


al jurado que su pretensin es la justa
y por ello se ha de fallar a favor de su
representado.
El discurso informativo tiene como finalidad transmitir conocimiento.
Su principal caracterstica es que el
orador no debe implicar su opinin
porque inducira al interlocutor a
inclinarse hacia una u otra postura,
perdiendo as su finalidad puramente
informativa.

Informacin comprensible
Est comprobado que las personas
solo retenemos con facilidad las dos o
tres ideas principales de una misma
intervencin y que, al cabo del tiempo, si el comunicador ha sido eficaz,
somos capaces de retener un 20% de
la informacin recibida. Al elaborar un
discurso nunca se debe pensar lo que
se puede aadir sino lo que es posible
quitar. Para elaborar un discurso corto hay que:
Interiorizar la idea.
Elaborar un esquema y desarrollarlo.

Utilizar las palabras adecuadas para evitar explicaciones que alarguen y


hagan montono el discurso.
Utilizar frases cortas: cuanto ms larga sea la frase, mayor probabilidad hay
de que sea mal entendida, e incluso de
que el propio orador pierda el hilo, enredado en la dificultad de su estructura.
Una vez elaborado el discurso, se
debe eliminar todo lo que sobre y evitar
repetir la misma frase de otra manera
para explicarla mejor.
El discurso informativo no debe reunir ms de dos o tres puntos clave y toda
la charla debe transcurrir alrededor de
ese mensaje, evitando salir de lo que en
ese momento se est tratando para que el
tribunal, por ejemplo, no pierda el hilo.
Uno de los errores que ms a menudo
cometen los oradores expertos en la materia es que tienden a presuponer que el
oyente entiende el significado de sus palabras. Cada profesin tiene su propia terminologa y cuando no se domina cuesta
entenderla; por eso, el abogado, para hacer ms fcil el trato con sus clientes o
ante un jurado lego en la materia, debe

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evitar, en cuanto le sea posible, utilizar trminos jurdicos o explicarlos de


manera que se comprendan.

Discurso para convencer


El discurso destinado a convencer
tiene como finalidad incitar, mover, a
travs de razones, a hacer algo o cambiar de parecer. En este tipo de discursos, al contrario que en el discurso
informativo, s que tiene cabida la expresin de los propios sentimientos y
la llamada a los del auditorio. En el caso
de un jurado, por ejemplo, el abogado
tiene que dirigirse a nueve personas de
diversas edades y distinta preparacin
cultural, procedentes de diferente estrato social y con una valoracin moral
que depender de sus problemas cotidianos y de lo cercano que tengan el
delito que vayan a juzgar; aqu, el abogado no va a convencer con el Derecho,
sino con hechos reales, cosas de la vida
con las que se puedan identificar. Para
convencer a los dems es necesario:
Autoconvencerse de que la idea o
la propuesta que se est defendiendo
es la nica posible.
Tener el objetivo muy claro y la
meta muy presente durante toda la intervencin.
Conocer a los oyentes y pensar las
objeciones que puedan plantear.
Exponer claramente el motivo del
discurso y demostrar la veracidad de
la propuesta ofreciendo datos y reforzndolos con ejemplos.
Sealar las consecuencias, mostrar
las posibilidades de futuro y llamar a
la accin.
No se debe presentar una pretensin que deje a los oyentes con la sensacin de que se les est pidiendo una
utopa. Cuanto mayor beneficio y menor esfuerzo les vaya a costar realizar
la propuesta, ms probabilidades hay
de conseguir el objetivo.
En cualquiera de las dos modalidades, informar o convencer, conviene ser ingenioso al hablar; cuando se
estn relatando hechos, introducir
experiencias y vivencias que tengan
relacin con lo que se est contando

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facilita la comprensin del discurso y


lo hace menos montono.

Estrategias para la construccin del


discurso
Aunque el lenguaje jurdico, debido
a su necesidad de precisin, se encuentra en medio de la lengua comn y de
los tecnicismos, las estrategias utilizadas para la construccin del lenguaje
son las mismas:
Narracin. Es la sucesin de hechos reales o inventados realizados por
unos personajes a lo largo de un tiempo
que puede ser presente, pasado o futuro.
Para elaborar un relato conviene
reflexionar sobre una serie de cuestiones que constituirn el esqueleto de la
historia: quin es el narrador; quin es
el pblico; a quin, cundo, cmo, dnde y por qu sucede. Se deben ordenar
los hechos elaborando un guin que
contenga: un inicio que llame la atencin, un desarrollo donde se explique
la historia y un desenlace y salida de
la narracin.
Exposicin. Es un tipo de discurso en el que se pretende presentar
un tema de forma clara para que se
comprenda. Requiere un conocimiento suficiente de la materia y exige la
exposicin progresiva y ordenada de
las ideas, nunca se debe dejar a la improvisacin, conviene preparar minuciosamente el inicio y el cierre, y
elaborar un desarrollo claro, preciso
y riguroso.

Argumentacin. Se trata de defender una opinin mediante razonamientos y pruebas.


Una buena argumentacin requiere: documentarse previamente, formarse una opinin, buscar los argumentos
ms convincentes y aceptar los argumentos vlidos de los dems.
Cuando se argumenta sobre hechos
para demostrar si se han producido, como en el caso de los sumarios judiciales, estos funcionan como conclusin.
Cuando se argumenta sobre opiniones,
los hechos funcionan como argumento o
prueba para defender la propia opinin.
Descripcin. Se utiliza para atribuir
a los objetos, personas, paisajes o acciones determinadas cualidades que sirven
para representar verbalmente sus rasgos
ms caractersticos. Hay dos tipos de representacin, la tcnica y la literaria. La
descripcin tcnica presenta las caractersticas del objeto con la finalidad de
instruir. Se utiliza para realizar una descripcin tcnica, cientfica o histrica. Por
su parte, la descripcin literaria se caracteriza por la subjetividad, su funcin es
esttica, y su finalidad, potica.

Conclusin
Aunque un adagio latino dice Las palabras se las lleva el viento, conviene
aadir: Pero van dejando una estela. Por
eso, al hablar en pblico nunca se debe dejar nada a la improvisacin, pues, aunque
suene paradjico, la mejor improvisacin
es la cuidadosamente preparada.

Bibliografa
Ruiz del rbol, M. y Albar de Cala, I: Educacin de la voz para juristas,
gua prctica para hablar en pblico y en el foro. Barcelona: Bosch, 1997.
Eduvoz Formacin: Curso online de voz y comunicacin en pblico, en
www.eduvozformacion.com/curso-online
Garca Ramrez, J.: Las cuatro habilidades del abogado eficaz. Madrid:
Colex, 2009.
Ramn-Corts Muntaner, F.: La isla de los cinco faros. Barcelona: RBA
libros, 2008.