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Negocia el hombre con el hombre y negocia el hombre con Dios. Muchos actos
religiosos, como promesas, novenas y mandas, son otras tantas pretendidas
transacciones del devoto con los personajes celestiales. Negocia el empleado los
aumentos de salarios y negocia el patrn mayores niveles de compromiso y
productividad por parte del empleado
NEGOCIACIN INTRAPERSONAL:Los humanos tenemos una facultad, la
reflexin, que nos permite desdoblarnos y establecer dilogo con nosotros
mismos.
NEGOCIACIN INTERPERSONAL Aqu, la negociacin es el pan nuestro de
cada da; es el principio ms dinmico de las relaciones humanas en el quehacer
cotidiano. Las explicaciones salen sobrando.
NEGOCIACIN ORGANIZACIONAL
Tambin en la vida de los grupos organizados y de las instituciones, la negociacin
surge a sus anchas en la familia, en la Empresa, en la Escuela, en la Iglesia, en la
Liga Deportiva, en las Asociaciones Culturales, en la Unin de Colonos, en el
Partido Poltico, en la Asociacin de Padres de Familia, en el grupo de viejos
amigos.
En muchas ocasiones, las partes que negocian no son individuos sino
departamentos, oficinas, profesiones, niveles jerrquicos. Muchas veces no son
dos, sino tres, cuatro o ms negociadores.
NEGOCIACIN INTERORGANIZACIONAL Es un mundo cada vez ms complejo,
ms cosmopolita y menos localista, es decir, ms globalizado, da a da crece la
necesidad de negociaciones interorganizacionales. Ya a nadie nos extraan
contactos que en siglos pasados hubieran sido inauditos
NEGOCIACIN INTERNACIONALDesde los albores de la historia, los conflictos
entre pases se han manejado a base de tratados, pactos, convenios, alianzas y
armisticios.
TIPOS DE NEGOCIACIN
Ya que la negociacin es un hecho humano tan fundamental, nada tiene de
extrao que su fenomenologa sea rica y variadsima.
En el Numeral anterior, mencionamos diversos tipos de negociacin segn los
campos de aplicacin, y podemos mencionar tambin, las negociaciones
bilaterales, multilaterales, trascendentales y las banales.
NEGOCIACIN INTEGRATIVA
En esta negociacin integrativa, o de tipo suma no cero, los negociadores
manifiestan deseos de ganancias mutuas y una alta cooperacin. Est orientada
hacia el respeto de las aspiraciones del negociador con el objeto de que la parte
contraria considere el resultado igualmente satisfactorio. Se tiende a dar
importancia a la calidad de la relacin entre las partes, incluso puede conducir
eventualmente a la modificacin de los objetivos particulares y de las respectivas
prioridades, para orientarlos hacia objetivos de inters comn.