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LA NEGOCIACIN

Negocia el hombre con el hombre y negocia el hombre con Dios. Muchos actos
religiosos, como promesas, novenas y mandas, son otras tantas pretendidas
transacciones del devoto con los personajes celestiales. Negocia el empleado los
aumentos de salarios y negocia el patrn mayores niveles de compromiso y
productividad por parte del empleado
NEGOCIACIN INTRAPERSONAL:Los humanos tenemos una facultad, la
reflexin, que nos permite desdoblarnos y establecer dilogo con nosotros
mismos.
NEGOCIACIN INTERPERSONAL Aqu, la negociacin es el pan nuestro de
cada da; es el principio ms dinmico de las relaciones humanas en el quehacer
cotidiano. Las explicaciones salen sobrando.
NEGOCIACIN ORGANIZACIONAL
Tambin en la vida de los grupos organizados y de las instituciones, la negociacin
surge a sus anchas en la familia, en la Empresa, en la Escuela, en la Iglesia, en la
Liga Deportiva, en las Asociaciones Culturales, en la Unin de Colonos, en el
Partido Poltico, en la Asociacin de Padres de Familia, en el grupo de viejos
amigos.
En muchas ocasiones, las partes que negocian no son individuos sino
departamentos, oficinas, profesiones, niveles jerrquicos. Muchas veces no son
dos, sino tres, cuatro o ms negociadores.
NEGOCIACIN INTERORGANIZACIONAL Es un mundo cada vez ms complejo,
ms cosmopolita y menos localista, es decir, ms globalizado, da a da crece la
necesidad de negociaciones interorganizacionales. Ya a nadie nos extraan
contactos que en siglos pasados hubieran sido inauditos
NEGOCIACIN INTERNACIONALDesde los albores de la historia, los conflictos
entre pases se han manejado a base de tratados, pactos, convenios, alianzas y
armisticios.
TIPOS DE NEGOCIACIN
Ya que la negociacin es un hecho humano tan fundamental, nada tiene de
extrao que su fenomenologa sea rica y variadsima.
En el Numeral anterior, mencionamos diversos tipos de negociacin segn los
campos de aplicacin, y podemos mencionar tambin, las negociaciones
bilaterales, multilaterales, trascendentales y las banales.
NEGOCIACIN INTEGRATIVA
En esta negociacin integrativa, o de tipo suma no cero, los negociadores
manifiestan deseos de ganancias mutuas y una alta cooperacin. Est orientada
hacia el respeto de las aspiraciones del negociador con el objeto de que la parte
contraria considere el resultado igualmente satisfactorio. Se tiende a dar
importancia a la calidad de la relacin entre las partes, incluso puede conducir
eventualmente a la modificacin de los objetivos particulares y de las respectivas
prioridades, para orientarlos hacia objetivos de inters comn.

LA NEGOCIACIN DISTRIBUTIVA Llamada tambin de tipo suma cero, es


aquella en la cual los negociadores demuestran una dbil cooperacin e incluso,
en algunos casos extremos, sta no existe.
Se da importancia, ms bien, a la ganancia personal, incluso en detrimento de los
objetivos contrarios comunes. Es precisamente en este tipo de negociacin en que
los poderes de que gozan las partes entran en juego a fin de desempatar la
posicin de los negociadores.
OTROS TIPOS DE NEGOCIACIN Asimismo, encontramos algunos otros Tipos
de Negociacin, entre los cuales podemos citar:
MODELOS NEGOCIACIONALES
Los Modelos Negociacionales son aquellos tipos que constituyen estilos de
negociacin especficos y que, al tener caractersticas propias, se diferencian
entre s.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA NEGOCIACIN
En la estructura de la negociacin usted se encontrar con tres elementos: los
actores, la divergencia y la voluntad o bsqueda de acuerdo.
LOS ACTORES Son los elementos fundamentales en la negociacin, la que se
inicia no en el primer contacto que tenemos con la contraparte sino antes, en la
mente de las personas que van a negociar.
LA DIVERGENCIA
Es el desacuerdo, el litigio, lo contencioso, el conflicto declarado o latente que
separa a los actores cuando se presenta, pero no basta la sola separacin de
intereses sino que es necesaria adems la oposicin de distintas pretensiones,
para que estemos ante una divergencia.
VOLUNTAD O BSQUEDA DE ACUERDO
La negociacin vincula a dos o ms actores interdependientes que enfrentan
divergencias y que, en vez de evadir el problema o llegar a una confrontacin, se
entregan a la bsqueda conjunta de un acuerdo, de solucin, de arreglo.

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