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Con base a los valores buscamos respetar nuestro medio ambiente mediante una
responsabilidad ecolgica que nos permita fabricar nuestros productos con el mnimo
de contaminacin de cualquier tipo, Solidarizndonos con nuestro entorno que ya
bastante afectado est, siempre con la honestidad que nos caracteriza como
trabajadores dentro de la organizacin.
Competencias: Actualmente se cuenta con experiencia en atencin a clientes,
relaciones publicaciones, conocimientos administrativos, y por supuesto experiencia en
materia de paneles solares, energas sustentables, renovables y productos ecolgicos,
siendo por esto que nos consideramos la mejor opcin en el mercado por ahora y con el
objetivo de mantenernos as en un futuro.
Carcter: Estamos preparados para el riesgo y fracaso, porque siempre estar ah por
ms xito que tenga la empresa, para ellos buscaremos siempre dar lo mejor al menor
costo posible, tambin adaptndonos a las necesidades del o los clientes, para as
siempre ser los nicos en la mente del mercado, facilitando siempre la adquisicin y
comercializacin de nuestros productos.
Qu necesidades cubre mi producto y/o servicio?
-Reemplazar la energa elctrica por paneles solares ecolgicos
Quin lo comprar?
-Cualquier tipo de persona, ya sea empresa, dependencia de gobierno y pblico en
general
Por qu lo adquirir?
-Al contratar nuestro servicio el cliente se dar cuenta que va a ver un cambio drstico
en el pago de energa elctrica pues con Postes Eco es mejor calidad y un precio
econmico
Dnde se podr tener acceso a l?
-Al adquirirlo cada comprador tendr acceso a una ahorro de energa mayor nos
encontraremos ubicados en un local muy cerca de la avenida principal para una mayor
accesibilidad.
Por qu es mejor mi oferta que la de mis competidores directos?
-Manejaremos un precio accesible no solo para cuidar el medio ambiente si no al mismo
tiempo su economa, se contara con asesora para las personas que no saben utilizarlo
en todo caso con asistencia tcnica para alguna reparacin , al igual que con una lnea
de sugerencias para el mejoramiento.
Preguntas:
Los postes ecolgicos ofrecen iluminacin y/o energa sustentable, en su caso por
medio de paneles solares, evitando as los costos excesivos en los recibos de luz y los
cortes elctricos en lugares donde la energa elctrica por cable es escasa o un lujo.
En los ltimos aos debido al calentamiento global y otros efectos en el medio
ambiente, hemos notado la preocupacin de la poblacin por evitar los problemas
climticos, y nuestro producto es una buena opcin, no contamina y aprovecha al
mximo la energa solar.
Quien busque dejar de utilizar energas obtenidas a base de contaminacin, y recuperar
la inversin en menos de un ao gracias al ahorro en energa que proporciona, se ver
interesado en nuestros productos, por mencionar algunos de sus beneficios.
Las personas interesadas solo debern contactarnos para hacer una cita y presentar el
producto, as como sus beneficios, as como las facilidades de pago que tendr para
que cualquier persona pueda acceder a el
Afortunadamente en la actualidad no contamos con competencia, pero aun as nos
preocupamos por siempre ser lo mejor y as estar preparados para un futuro
competidor, siempre innovando, buscando nuevos beneficios, y por supuesto
escuchando las necesidades de nuestros clientes.
ESTRUCTURA DEL ENTORNO
FORTALEZAS
-AHORRO DE ENERGIA
OPORTUNIDADES
-UTILIZACIN DE MATERIAL
-SUSTENTABLE
RECICLADO
-UNICO EN SU TIPO
-LIBRE DE MANTENIMIENTO
DESARROLLO SOCIAL
-POSIBLE EXPANSIN
-POSIBLES CONVENIOS CON
DEBILIDADES
-DESASTRES NATURALEZ
CIERTAS CONDICIONES
-BAJA DEMANDA
CLIMTICAS
-CRISIS ECONOMICAS
-APARICIN DE COMPETENCIA
SOLARES
-INFLACIN
-ACCIDENTES DE TRABAJO
-INFORMACIN ADECUADA
-POCO CONOCIMIENTO EN EL
MERCADO
OBJETIVOS ESPECFICOS
Fortalezas
Ahorro de energa: Si todos nuestros clientes deciden adquirir paneles solares, estaran
ayudando al planeta a un alto ahorro de energa pues gracias al panel el sol ser
nuestra fuente de energa.
Sustentable: No necesita de ningn tipo de energa o cableado externo para funcionar,
sino que solo la energa del sol, que es libre e ilimitada.
Apoyo al medio ambiente: Al utilizar menos energa elctrica, contaminamos menos el
medio ambiente pues lo cambiaremos por energa solar.
Libre de mantenimiento: Su mantenimiento no es muy constante pues sera rara la vez
que dejara de funcionar mientras se recargue siempre con el sol no debe de presentar
alguna falla.
No hay cortes elctricos: Por no ser un producto que se recarga con energa elctrica
es obvio que no tendr cortes elctricos.
Oportunidades
Utilizacin de material reciclado: Nosotros como muchos nos preocupamos por el medio
ambiente, y no solo vimos la necesidad de utilizar energa limpia, si no tambin
producirla con materiales reciclados.
nico en su tipo: Tal vez no ser el nico pues en el mercado ya existen varias
empresas dedicadas a instalar paneles solares, pero nosotros seremos los primeros en
realizar los paneles solares pero con material reciclado as como los postes auto
suficientes con los mismos materiales.
Uso en lugares de bajo desarrollo social: Nuestra finalidad es que nuestro producto sea
instalado principalmente en lugares de bajo desarrollo social principalmente rancheras
y pueblitos de los alrededores de Colima, Jalisco y Michoacn.
Posible expansin: Al empezar a comercializar nuestro producto nuestra pblico meta
es vender nuestros postes ecolgicos en toda la Repblica Mexicana
Posibles convenios con gobierno del estado: Para poder dar un buen servicio es
necesario comprar materia prima de buena calidad y al ser de buena calidad tambin
hablamos de que son de costos elevados y para poder dar precios bajos a nuestros
clientes de bajo desarrollo social pretendemos tener convenios con diferentes
organizaciones del Gobierno del Estado.
Publico Meta
Nuestro pblico meta son las empresas y hogares que buscan una alternativa de
energa ecolgica, libre de mantenimiento y de muy bajo costo, que evite la
incertidumbre de no saber que tanto pagarn de luz o no limitarse en el uso de la
misma.
Datos demogrficos del mercado
Estructura Mecnica
Tenemos como objetivo recuperar la inversin inicial en 2 aos, ya que esperamos que
nuestro pblico meta nos acepte prontamente, nuestra innovacin y apoyo al medio
ambiente contribuirn al desarrollo del inters hacia nuestros productos.
Esperamos resultados positivos al ao de establecimiento, de lo contrario se invertir
en publicidad, as como siempre habr inversin en investigacin y desarrollo para
ofrecer lo mejor en tecnologa as como los costos ms reducidos posibles sin
descuidar la calidad, en tanto veamos la aceptacin y crecimiento como empresa se
tomarn decisiones acerca de la publicidad, expansin e inversin en nuevos proyectos
de la rama actual.
Mientras que el costo de un poste ecolgico de alumbrado tiene un costo con nosotros
de $35.000.00, hasta el momento se desconoce el precio de la competencia en el
mercado debido a que somos los nicos en ofrecer esta opcin en nuestro mercado.
Planes de pago
-Los pagos de la compra se darn en efectivo.
-Compra atreves de tarjeta de dbito y crdito
-Tendremos la modalidad de crdito:
Fuerza de ventas
Nuestra fuerza de ventas estar conformada con 2 vendedores, encargados de la venta
de nuestros productos, ya que no tendremos tienda fsica, para el caso de los postes se
contactar con los interesados a los cuales se les har una demostracin y
presentacin del producto, en cuanto a los paneles solares, se podrn adquirir por
medio de nuestra pgina web y por medio de nuestra lnea telefnica, debido a que son
productos delicados, con pocas variantes y muchas semejanzas no es factible una
tienda fsica.
Canales de distribucin
Debido al tamao de los componentes de los paneles y postes no es necesaria una
bodega amplia para su almacenamiento y siendo as que se manejarn tambin sobre
pedido, la bodega de almacenaje es parte de las instalaciones de la sucursal as se
reducen costos, y nuestras ventas sern nicamente por va web y telfono, dndonos
oportunidad de controlar nuestro almacn por medio de los pedidos.
Canales de comunicacin
Gracias al impacto que han tenido las redes sociales hoy en da, esos sern nuestros
canales de comunicacin pues crear una pgina oficial de nuestro servicio en Facebook
o twitter no nos genera ningn costo y es la manera ms rpida para que se d a
conocer alguna informacin novedosa. Sin dejar a un lado las estrategias tradicionales
como son la radio, la televisin y los volantes que sin duda alguna es un buen canal de
comunicacin.
Cuestionario
Utilizaras un medio de energa alterna?
a) Si
b) no
Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
Desacuerdo
Totalmente desacuerdo
Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
Desacuerdo
Totalmente desacuerdo
Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
Desacuerdo
Totalmente desacuerdo
Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
Desacuerdo
Totalmente desacuerdo
Tabulacin
Utilizaras un medio de energa alterna?
Si
No
27
3
Te preocupas por el cuidado del medio ambiente?
Totalmen
Totalmen
De
te de
acuerdo
acuerdo
Indiferen Desacuer
te
do
te
desacuer
do
16
De
te de
acuerdo
acuerdo
13
Indiferen Desacuer
te
do
te
desacuer
do
De
te de
acuerdo
acuerdo
8
Indiferen Desacuer
te
do
te
desacuer
do
13
De
te de
acuerdo
acuerdo
5
Indiferen Desacuer
te
do
te
desacuer
do
18
CEDULA DE COSTOS
PANELES SOLARES | POSTES ECOLOGICOS | ENERGIA ALTERNA
costos fijos (Bimestrales)
sub total
total
SALARIO DE EMPLEADO
8,000.00
16,000.00
sub total
total
1,600.00
3,200.00
LUZ
800.00
1,600.00
AGUA
200.00
400.00
TELFONO
999.00
1998.00
$23,198.0
0
TOTAL
COSTOS VARIABLES
total
PANEL SOLAR
14,000.00
POSTE
22,000.00
HORAS EXTRAS
8,000.00
EQUIPO DE OFICINA
28,000.00
FLETES
3,800.00
TOTAL
$75,800.00
caso es muy pequea, pero con gran impacto y sin dejar de mencionar los canales de
distribucin que toman nuestros productos.
As tambin se proyecta una cedula de costos que muestra cuanta es la inversin inicial
para la implementacin de un modelo de negocio de Postes y Paneles solares con
materiales reciclados, que oscila entre los $50,000.00, mientras que la produccin
inicial requiere una inversin de $30,000.00 actualmente.
Recursos Humanos
Perfil del puesto del vendedor
Sexo: Masculino
Edad: 25-35 aos
Escolaridad: Tcnico en Electricidad
Habilidades:
Facilidad de palabra
Amable
Gusto por las ventas
Interaccin con los clientes
Resumen Ejecutivo
-
estimada.
La empresa es de nueva creacin y sin competencia, pero aun as no se puede