IMPORTADORA MARY

I.

Anlisis de Situacin
Informacin del negocio o de la industria
Importadora Mary es una empresa importadora y distribuidora de productos
enlatados americanos y de limpieza a nivel nacional una empresa que genera
lo que es confianza a los consumidores finales trata de tener lo que es
consumidores fieles ya que es de mucho prestigio la importadora a todo el pas.
Descripcin general del mercado al que se da servicio
La importadora est orientado a cubrir al por mayor: todos los supermercados,
bodegas y abarroteras, a nivel nacional; al por menor compras realizadas por
clientes individuales, en la zona norte del pas, especficamente en San Pedro
Sula.
Descripcin del proceso de compra del consumidor
Es una empresa que lleva ms de 20 aos en el mercado, ya cuenta con la
confianza de los consumidores. Los productos que se venden con mayor
frecuencia son mayonesa, mostaza, sardina, harina, dulces, chocolate, cloro y
papel toalla.
Mtodos de distribucin
Una vez hecho el pedido, este se factura y se carga en los camiones
distribuidores que entregan la mercadera al comprador. Con distribucin
especial por medio de embarcaciones hacia Las Islas de la Baha y Gracias a
Dios.
Estrategias de precios empleadas
Se mantiene a un nivel de competitividad con otras empresas distribuidoras,
precios accesibles para el consumidor.
Segmentos de mercados identificados
Caractersticas de mercado
La competencia de mercado a nivel nacional porque no son la nica
distribuidora pero si tenemos exclusividad de marca de productos y en eso nos
diferenciamos de los dems.

II.

Objetivos de Publicidad
Respaldar las ventas personales facilitando el trabajo de la fuerza de ventas
dando a conocer a los clientes potenciales de la compaa y los productos que
presentan los vendedores.
Mejorar las relaciones con los distribuidores: facilitando los canales
mayoristas y/o minoristas al apoyarlos.
Expandir el uso de un producto: aumentando la frecuencia de reemplazo e
incrementando la variedad de usos del producto.
Medir el nivel de aceptacin de la marca Importadora Mary
Tiempo para el logro de los objetivos
La campaa se desarrollar durante tres meses en los cuales se espera un
aumento del 70 por ciento en las ventas, colocar a la distribuidora en los
primeros lugares de preferencia en su audiencia meta.

III.

Estrategia
Posicionamiento del producto o de mercado
Una importadora que genera confiabilidad a su cliente a la hora de sus pedidos
y de entrega de ellos una importadora de prestigio a lo que marca el nivel
nacional genera accesibilidad para los pedidos con colaboradores clasificados.
Ciclo de vida
Los productos se vende todo el ao la compaas se esfuerzan por alargar la
vida del producto todo lo posible.
Audiencia Meta
La audiencia meta va dirigida para todas persona de hogar ya sea familia o
solteros Definir el mercado meta al que se enfoca nuestro producto o servicio
debe ser el primer paso que cualquier empresa debe seguir para poder hacer
un estudio de mercado o al hacer un anlisis mercadolgico de la empresa
Demogrfico
Los productos van dirigidos para hombre y mujer entre una edad de 21 a 80
aos pueden ser comprados por casados y solteros con una educacin alta.

Medios de Comunicacin
Objetivos

Dar a conocer nuestros productos a todos los supermercados de la zona

norte del pas.
Promover durante 3 meses los productos a travs de los medios de
comunicacin que se establezcan.

La publicidad en funcin a los objetivos ser principalmente de apoyo a la

distribucin buscando la afluencia de nuevos clientes a las instalaciones de la
tienda.
Se desarrollara una campaa con tono racional, dando a conocer los productos
y beneficios que la empresa le ofrece al consumidor, argumentos suficientes
para atraer a nuevos clientes y mantener a los actuales.
Medios que se utilizaran
Spots de radio
Anuncios en peridicos
D. Mensaje de publicidad
1. Elementos del texto
a. Atractivos de publicidad
El logotipo brinda una imagen fresca, haciendo juego con los colores y
formas curvas.
b. Plataforma del texto
c. Beneficios clave para el consumidor
Estn en una letra clara exponiendo ms el nombre de la empresa para
su fcil identificacin, de igual manera la no implementacin de colores
agresivos.
d. Personalidad o imagen del producto
2. Elementos de arte
a. Atractivos visuales
1. En anuncios y comerciales
En
los
anuncios
comerciales
estar
presente
en
aproximadamente en el 30% del espacio total.
2. En el empaque, en el punto de compra y materiales de ventas.
En el punto de venta ser muy vistoso para llamar la atencin de
los compradores.
3. Elementos de produccin
a. Consideraciones mecnicas al producir los anuncios
1. Color

Combinacin de colores entre clidos y fros, pero manteniendo

un balance en los colores de fondo para no cargar demasiado el
anuncio.
2. Tamao
El tamao es C6 aproximadamente la mitad de una hoja tamao
carta.
3. Estilo/diseo
El diseo consiste en mostrar el logotipo de la empresa en un
tamao mayor a cualquier otro elemento, al lado derecho del logo
se colocan los logos de los productos importados, en el medio al
mismo tiempo que se menciona la venta de los productos
importados de Estados Unidos tambin se crea una curva para
aparentar una sonrisa. Y finalmente algunos productos que la
empresa importa.
b. Valores de produccin buscados
1. Impresin
Se trabajar con dos anuncios uno en monocromo y otro a
colores.
2. Fotografa/ilustracin
Las fotografas son brindadas por los proveedores o se buscan en
el internet.
3. Papel
En peridico.
IV.

Presupuesto de Publicidad

Spot en radio
Sonara siete veces al da, cinco veces compradas y dos bonificaciones que la
radio emisora otorgara.
Valor individual del spot: L. 133.33
Valor diario: L. 666.67 diarios
Total mensual: L. 20, 000.00
Anuncio en peridico
Dos veces por semana por tres meses en tamao C6.
Valor individual a colores: L.3,867.5
Valor individual en B/N: L.2,210.00
Total mensual a colores: L. 30,940
Total mensual B/N: L.17,680
Tiempo de Campaa: 3 meses
Total: L. 113,040 anuncios en B/N

ANEXOS