UNIVERDIDAD TECNOLOGICA DEL PER

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ECONOMA GENERAL

NDICE
INTRODUCCIN..2
1. PROBLEMA DE INVESTIGACIN
1.1. Caracterizacin del Problema3
1.2. Formulacin del Problema..3
2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
2.1. Objetivo General.3
2.2. Objetivos Especficos3
3. RECOLECCIN DE LA INFORMACIN.
3.1. Historia de la Empresa.4
Misin..6
Visin6
3.2. Razn Social de la Empresa..7
3.3. Tipo de Mercado en el cual se desarrolla la empresa.7
3.4. Producto o productos que produce.8
4. INFORMACION ECONOMICA
4.2. Compradores del Producto o Productos12
4.1.1. Nacionales12
4.1.2. Internacionales.12
4.2. Competidores de la Empresa14
4.2.1. Nacionales14
4.2.2. Internacionales.15
CONCLUSIONES.16
BIBLIOGRAFIA

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INTRODUCCIN
KERO PPX fue fundada en 1983 con el objeto de desarrollar actividades de curtidura, peletera y confeccin,
adems de crear un espacio de complementariedad productiva entre los criaderos altoandinos de camlidos
con nuestro centro de procesamiento industrial. De este modo se consigue la implementacin de una lnea
ininterrumpida con una adecuada utilizacin de recursos, que va desde el escojo y adquisicin de pieles
hasta la delicada confeccin de las prendas.
Gracias a una constante investigacin hemos alcanzado la experiencia que nos ha permitido obtener cueros
de calidad superior no solo de camlidos y caprinos sino tambin de carcter extico como el de avestruz y
pecar.
En Julio del 2005, Kero PPX se fusion con Colca APX, empres del Grupo Inca encargada de la
comercializacin de colorantes, adquiriendo la lnea de cochinilla.
KERO PPX pertenece al grupo Inca, organizacin fundada hace ms de 50 aos.
El Grupo Inca inici sus actividades con una pequea empresa de acopio, seleccin y exportacin de fibras
de alpaca. A lo largo de todo este tiempo, su labor se desarroll en campos tan diversos que va desde la
crianza de camlidos hasta la industria textil, pasando por la agricultura, curtiduras, finanzas, industria
farmacutica y turismo.
Es inters del Grupo Inca la generacin de empleo y la elaboracin de productos confeccionados por manos
peruanas, as como la elaboracin de productos de alta calidad aptos para competir en mercados exigentes y
sofisticados.
Toda esta actividad se desarrolla en un marco de respeto al medio ambiente, el cual se resuma en nuestro
antiguo lema comercial Trabajando con la Naturaleza y se traduce en el slogan corporativo actual
Trabajando Responsablemente, acorde con la gestin de responsabilidad social empresarial asumida por
las organizaciones que lo conforman
.

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1. PROBLEMA DE INVESTIGACIN
a. Caracterizacin del Problema.
En la actualidad las ventas internas con mayores que las externas segn Informe de 2012, siendo
el punto fuerte de la empresa la venta de productos exticos, siendo nuestras lneas: Cuero.
Pcari, avestruz, Baby Alpaca, Guantes y Cochinilla, en un inicio se pens que el principal mercado
de desarrollo de nuestros productos debera ser el mercado Internacional.
En la actualidad se est fomentando la Sostenibilidad y que todas nuestras actividades se
enmarquen en el Desarrollo Sostenible, se present un reporte de Sostenibilidad del ao 2010.
b. Formulacin del Problema.
Debido a que an nos encontramos en un proceso de adecuacin para cumplir con los requisitos
que exige el mercado internacional, no solo en los productos como es el de Calidad, si no en el
proceso que involucre que sus actividades se desarrollen en el marco del Desarrollo Sostenible y
que sus actividades sean amigables con el medio ambiente, fomentando el cuidado y conservacin
del medio ambiente, sin embargo, an no se cuenta con las distintas certificaciones que exige un
mercado internacional, como son ISO 9001, ISO 14001, eco etiquetas, entre los principales a
mencionar, adems de los competidores nacionales que en el mercado nacional estn ofreciendo
productos muy parecidos, al ingresar a un selecto mercado internacional con ms fuerza, se
obtendr clientes claves, a los que nuestra competencia nacional, les ser difcil el acceso, por
todos los requisitos que se exigen para llegar a este mercado.
2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
a. Objetivo General.

Aumentar el nivel de exportaciones y establecer una fuerte relacin de confianza con

nuestros clientes internacionales.

b. Objetivos Especficos.

Identificar los potenciales mercados para nuestros productos.

Establecer contacto con los proveedores.

Identificar los requisitos que exigen estos mercados internacionales.

Fomentar una cultura de calidad, medio ambiente y seguridad, para todos nuestros
procesos y trabajadores.

Fomentar buenas relaciones con nuestros potenciales clientes internacionales.

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3. RECOLECCIN DE LA INFORMACIN.
3.1. Historia de la Empresa:
KERO PPX fue fundada en 1983 con el objeto de desarrollar actividades de curtidura, peletera y
confeccin, adems de crear un espacio de complementariedad productiva entre los criaderos
altoandinos de camlidos con nuestro centro de procesamiento industrial. De este modo se
consigue la implementacin de una lnea ininterrumpida con una adecuada utilizacin de recursos,
que va desde el escojo y adquisicin de pieles hasta la delicada confeccin de las prendas.
Gracias a una constante investigacin hemos alcanzado la experiencia que nos ha permitido
obtener cueros de calidad superior no solo de camlidos y caprinos sino tambin de carcter
extico como el de avestruz y pecar.
En Julio del 2005, Kero PPX se fusion con Colca APX, empres del Grupo Inca encargada de la
comercializacin de colorantes, adquiriendo la lnea de cochinilla.
KERO PPX pertenece al grupo Inca, organizacin fundada hace ms de 50 aos.
Para contar nuestra historia es necesario remontarse a 1957, ao en el cual fue fundada en la
ciudad de Arequipa, Per, la compaa Patthey & Corzo, Empresa dedicada a la exportacin de
fibra de alpaca y primera piedra de lo que hoy es el Grupo Inca.
Sus fundadores, don Francis O. Patthey, de nacionalidad suiza, residente en Arequipa y don Hugo
Corzo Morales, natural de Mollendo, eran adems de grandes amigos y aficionados al golf, dos
convencidos promotores de las virtudes de la fibra de alpaca, que con visin emprendedora y gran
perseverancia, lograron comercializarla con xito, principalmente en mercados de Europa, Estados
Unidos y Asia.
En 1965 se dio el salto a una nueva etapa con la formacin de la Ca. Textil Peruano Suiza S.A.,
hoy denominada Inca Tops, cuyo objetivo primordial era agregarle valor a la fibra de alpaca para
convertirla de insumo en fino hilado.
Posteriormente, buscando diversificar las inversiones, a partir de 1969 ingresamos al rubro
farmacutico. Primero se realiz la adquisicin de Distribuidora Albis, luego la de Laboratorios Cipa
y finalmente en el ao 2002 invertimos en la cadena de Boticas Arcngel. Anexamos adems a la
empresa TGI, en el rubro de maquinaria textil y seguridad industrial. Todas estas compaas
funcionan hoy bajo la razn social de Albis S.A.
El cambio de los mercados motiv an ms a nuestros fundadores a seguir impulsando el
desarrollo de la industria textil peruana. Es as, que a inicios de los aos 80 se crean Cndor TIPS

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e Industrial Tumi, empresas dedicadas a la fabricacin de telas y chompas respectivamente. Hoy

fusionadas, forman Incalpaca TPX, que adems administra la cadena de tiendas Kuna.
Mientras el pas viva la crudeza del terrorismo y el deterioro de su economa a finales de los 80, el
Grupo Inca insista tenazmente en encontrar oportunidades ante la adversidad, fortaleciendo las
empresas ya creadas, e iniciando nuestro sostenido crecimiento en el rubro agroindustrial,
conformando Agroinca PPX para la produccin de frutas y colorantes naturales, y Kero PPX para la
produccin de cueros y guantes especiales. Con la gran experiencia adquirida en el giro
agroindustria durante casi 3 dcadas, recientemente se ha fundado la empresa Pachamama
Gourmet, la cual se dedica a la produccin de alimentos procesados para el mercado local y el de
exportacin.
Regresando a comienzos de los aos 90 y pese a lo difcil que fue para el Per esa poca, el
Grupo Inca mantuvo intacta la fuerza innovadora, generando ms puestos de trabajo y
dinamizando la golpeada economa desde el sur del pas; lo cual hemos continuado haciendo,
logrando as dar origen a compaas de servicios como Inti Raymi, que desde hace ms de 20
aos presta servicios de asesora contable, tributaria, legal, propiedad intelectual, entre otros, a las
empresas del Grupo Inca as como a terceros. Seguidamente, y ya vislumbrando el crecimiento
econmico del Per, se invirti en el sector financiero, crendose Collagua Inversiones y
Desarrollo, la misma que luego de varios aos se convirti en la Caja Rural de Ahorros y Crditos
Incasur (Caja Incasur), con la idea de atender no slo las necesidades financieras de los
trabajadores del Grupo Inca, sino tambin de la poblacin de la Regin. Recientemente, hemos
incursionado en el rubro inmobiliario, a travs de la compaa Carmen Inmuebles, la cual se
encargar por el momento- de administrar algunas propiedades del Grupo Inca.
La globalizacin consolid nuestro gran sueo: hacer que los tesoros del Per sean conocidos y
admirados por el mundo. De este modo, incursionamos en el sector turstico, invirtiendo en el
proyecto hotelero Colca Lodge, impulsando as el turismo hacia el Valle del Colca; luego, se
sumara a esta iniciativa el Museo de Yanque en la misma zona y posteriormente la agencia de
viajes Colca Explorer. Ya a finales de los noventas nace la empresa Amazonas Explorer, enfocada
hacia el turismo de aventura en la ciudad de Cusco. Despus de algunos aos surgi El Ekeko
Negocios, compaa encargada de administrar los restaurantes y el centro comercial de artesanas
de alta calidad en Arequipa, bajo la marca El Ekeko.
Sin embargo, nunca nos descuidamos de nuestro origen: la fibra de alpaca. Es as, que luego de
aos sumergidos en la bsqueda de un gran espacio que rena las condiciones climticas
adecuadas, en el 2003 encontramos el lugar ideal para la creacin del primer centro de
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recuperacin gentica de la alpaca. Se trata del Fundo Pacomarca, La Tierra de las Alpacas.
Ubicada en el departamento de Puno, representando el mayor proyecto de desarrollo e
investigacin para la mejora de la crianza de esta valiosa especie. Actualmente, Inca Tops se
encarga de llevar a cabo este importante programa.
Durante estos aos tambin hemos impulsado la cultura, organizando concursos fotogrficos y
publicando libros como Descubriendo el Valle del Colca, El Paraso Amaznico del Per: Man,
Oro de los Andes, Donde los Andes encuentran el Amazonas, entre varios otros.
La inminente llegada del siglo XXI anim la inversin. Con l vinieron nuevos emprendimientos,
nuevos retos y tambin nuevas dificultades, convertidas con habilidad en grandes oportunidades;
as podemos decir que HOY, el Grupo Inca est inmerso en diversas actividades industriales,
comerciales y culturales, manteniendo la flexibilidad y visin emprendedora, no slo para
adecuarse a las demandas del mercado, sino para adelantarse, generando oportunidades.
Nuestros accionistas comparten esta filosofa de gestin forjada en ms de 50 aos de innovacin
y constante cambio, junto con el inmenso cario que los motiva a seguir creando bienestar para los
peruanos, en permanente armona con la naturaleza y el medio ambiente que nos rodea.
Visin
Trascender en el tiempo, trabajando responsablemente en beneficio de nuestro entorno.
Misin
Ofrecer productos y servicios de excelencia, vinculados a nuestra identidad cultural.
Valores
Integridad Obrar con rectitud y probidad inalterables.
Responsabilidad Cumplir oportuna y eficientemente con los compromisos adquiridos.
Respeto Valorar a la persona, brindarle buen trato y la atencin debida para lograr un ambiente de
confianza mutuo.
Innovacin Ser capaces de cambiar las cosas partiendo desde un nuevo enfoque.
Pasin Sentir fervor para favorecer una causa o propsito.
Flexibilidad Tener la capacidad de adaptarse a nuevas circunstancias.
Trabajo en equipo Compartir tareas para lograr un objetivo comn, anteponiendo la meta grupal
antes que la individual.

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3.2.

Razn Social de la Empresa.

Nombre de la Empresa:
Nombre Comercial:

KERO PRODUCTOS PERUANOS DE

EXPORTACION S.A
KERO PPX SA

RUC

20100188113

Fecha de Fundacin

31/05/1983

Tipo de Sociedad:

Sociedad Annima

Sector Econmico de Desempeo

Curtido y Adobo de cueros

Direccin Principal

Calle Arenas 143, Parque Industrial. Arequipa - Per

Telfono

51-54 28 94 64

Fuente: http://www.datosperu.org/

3.3.

Tipo de Mercado en el cual se desarrolla la empresa.

En un mercado Nacional e Internacional.

DESCRIPCIN INGRESOS
Ventas Netas - Pas
Ventas Netas - Exterior
TOTAL

2010
S/.
11,292,626.24
5,575,037.16
16,867,663.40

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3.4.

Producto o productos que produce.

Los productos que se ofrecen son los siguientes:
Cuero Pecari
Baby Alpaca
Aveztruz
Guantes
Cochinilla

3.5.

Caractersticas del Producto

a) Cuero Pcari:
El pcari es un mamfero silvestre muy similar
al cerdo de tamao mediano, su poblacin se
encuentra distribuida en toda Amrica. En
el Per habita nicamente en la Regin
Amaznica, existiendo dos especies: El
sajino Tayassu Tajucu y la Huangana
Tayassu Pcari.
Su

carne

constituye

un

importante

componente de la dieta de los nativos

quienes desde tiempos inmemorables la
aprovechan de manera racional. Sus valiosas pieles poseen excepcionales cualidades, stas
son adquiridas por Kero
PPX directamente de los representantes actualizados de las comunidades nativas,
contribuyendo en forma efectiva en su economa
En la actualidad el comercio de las pieles de pcari responde a una industria importante para
el pas, as como para distintos pases en Europa y Asia, quienes importan los cueros para
la elaboracin de guantes y zapatos exclusivos. Algunas pieles tienen pequeas cicatrices
y manchas, pero estas no disminuyen su valor pues es natural que existan en especies que
se hallan en estado agreste como es el caso del pcari.
Este valioso material es sometido a tcnicas exclusivas de Kero PPX, quien realiza una
seleccin especial considerando los estrictos estndares internacionales.
Adems de lo anterior, la empresa utiliza una equilibrada combinacin de alta tecnologa
y secretos preservados durante centurias, para mantener intactos sus valiosos atributos como
flexibilidad, permeabilidad y larga duracin.
Kero PPX puede desarrollar colores a pedido del cliente considerando los mnimos de
produccin. Para la exportacin de las pieles, la organizacin cumple con el Certificado
CITES, a fin de que los niveles actuales de pcaris sean sostenibles.
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Debido a los cambios climticos que desde hace algunas dcadas viene sufriendo nuestro
planeta, el periodo de intenso frio en los Andes se hace cada vez ms extremo generando as
la inevitable muerte de algunas alpacas (principalmente de tierna edad) que no resisten el
rigor climtico. Kero PPX adquiere las pieles de estos ejemplares, disminuyendo as la
prdida del criador quien de esta manera se ve menos afectado.
En Kero PPX estas pieles son seleccionadas con mucho cuidado y tratadas bajo el empleo de
la ms alta tecnologa, algunas permanecern con el pelo natural cuya exquisita suavidad y
variedad tonal nos permite elaborar productos como cubre camas, alfombras, cojines, prendas
de vestir y peluches de alta calidad. Las otras son curtidas y teidas con pigmentos de
origen natural, obteniendo diversos productos para nuestros sofisticados clientes.
Kero PPX tambin da servicio de venta de piel por pieza y en manta (por metro cuadrado)
para los clientes que quieran hacer alguna confeccin especial en destino.
b) Avestruz:
Kero PPX tiene ms de una dcada de
experiencia en el tratamiento de cuero de
avestruz.

Durante

este

tiempo,

hemos

desarrollado una tecnologa propia que nos

permite tener un posicionamiento clave en la
comercializacin

de

este

producto

principalmente en los mercados europeo y

asitico.
El cuero de avestruz es muy cotizado en los
mercados ms sofisticados y exigentes del mundo debido a sus grandes cualidades: liviano,
suave, de gran resistencia, de una excelente flexibilidad y dueo de bellas texturas naturales
que lo hace apto para la elaboracin de gran diversidad de productos de lujo.
Kero PPX brinda servicios de confeccin y si el cliente desea, tambin provee el material apto
para la manufactura de mltiples productos como malatera de lujo, carteras, billeteras,
calzado variado, aplicaciones de acuerdo a la tendencia de la moda, entre otros. En este caso
la empresa puede tambin desarrollar colores de acuerdo al requerimiento de clientes
considerando la cantidad mnima de produccin.

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c) Guantes de Vestir: Pcari y Avestruz:

En nuestra elaboracin de guantes de vestir interviene un minucioso y delicado trabajo
ntegramente

manual;

conocedores de

donde

tcnicas

diestros

artesanos

ancestrales nos han

transmitido su dominio en el arte.

En Kero PPX se realiza una prolija labor; el corte
perfecto y las miles de puntadas requeridas para cada
par de guantes, hacen que cada pieza sea el resultado
no slo de un proceso de confeccin fino y de aplicacin
de tecnologa, sino tambin un producto nico

exclusivo que lleva consigo las huellas de una vida salvaje que an existe en el planeta
Producto de la destreza adquirida en la fabricacin de guantes y de una constante
bsqueda para obtener nuevos elementos de valor esttico y comercial, Kero PPX ha
creado bellos y estilizados productos a travs de la combinacin de fibras y cueros, tanto de
alpaca, como de avestruz y pcari. En este caso tambin se cumple con el CITES y se cautela
el sostenimiento de la especie.
d) La Cochinilla:
Para un mundo cada vez ms consciente de la importancia de utilizar en la industria productos
que no atenten contra la salud, Kero PPX ofrece al mercado materia prima cien por ciento
(100%) natural, para ello a travs de Agroinca PPX S.A. (empresa del Grupo Inca) se realiza
el proceso de elaboracin de colorantes naturales.
La empresa cuenta con:

Extensa rea de secado natural,

con instalaciones

receptoras

de

radiacin solar.

Equipos limpiadores de impurezas.

Equipos clasificadores de tamaos

y calidades de cada producto.

Equipos homogenizadores.

Laboratorio de control de calidad.

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La Cochinilla (Dactylopius coccus Costa), es un insecto que infesta las palas de Tuna (Opuntia
spp.), cuyas hembras sometidas a procesos de desecacin producen un colorante similar al
magenta intenso utilizado en el Per desde hace ya varios milenios por las culturas
Pre - Incaicas tanto de la costa, como de la sierra. Lo que se empleaba tanto en la textilera
como en la cermica.
Este extraordinario pigmento natural, se usa tambin en la actualidad como materia
prima para la elaboracin del carmn, pigmento indispensable en la industria alimenticia,
de bebidas, de cosmticos y fabricacin de pinturas.
El Per produce el ochenta y cinco por ciento de (85%) de cochinilla que se emplea en el
mundo, con producciones anuales que superan las mil doscientas (1200) toneladas.
Kero PPX es lder en la exportacin de cochinilla, la que como se refiri es producida en los
campos de Agroinca PPX, la misma que cuenta con noventa y tres (93) hectreas de plantas
de tunas en el rea desrtica de Arequipa.
Con ello garantizamos un producto de alta calidad con un mnimo de cenizas e impurezas y un
mayor contenido de cido carmnico. Kero PPX abastece a los mercados de Amrica, Europa
y Asia; as como el mercado local.

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4. INFORMACION ECONOMICA

4.1.

Compradores del Producto o Productos

4.1.1. Internacionales.

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Siendo E.E.U.U. el principal mercado de destino.-

4.2.

Competidores de la Empresa.
4.2.1. Nacionales.

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4.2.2. Internacionales.
La competencia en el Mercado de EEUU, el principal importador de confecciones
de lana de alpaca es EEUU.
Italia, con una participacin promedio de 23,9%, es el principal proveedor de
EEUU, de quien le compra trajes para hombre, sacos para hombre y mujeres, y
pantalones para hombre.
En un segundo bloque encontramos a Canad (13,1% de participacin
promedio) y Mxico (9,3%) quien es el ms dinmico de los tres y posiblemente
el segundo en importancia en pocos aos.
Per es el segundo pas que est corriendo a alta velocidad con una tasa de
crecimiento promedio de 37,3%. Solamente nos supera Bangladesh con una tasa
de 47,0%.

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CONCLUSIONES:

La Empresa Kero PPX, que en la actualidad se desarrolla en el rubro de curtido y adobo de

cuero, actualmente viene implementando un sistema de responsabilidad social y de que
el desarrollo de sus actividades no afecten ni alteren el medio ambiente.

En La actualidad les principales productos que presenta son cuero pecari, aveztrus y
cochinilla, tambin baby alpaca.

Para la empresa es prioritario que sus grupos de inters (internos y externos) conozcan,
practiquen y difundan los beneficios de esta debida gestin; forjando una cultura de
Responsabilidad Social Empresarial, que implique ir de lo interno y ms pequeo, a lo
externo y de mayor envergadura.

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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:
Baumol, W. (1986) Productivity Growth, Convergence and Welfare: What the Long-Run Data
Show, The American Economic Review Vol. 76 N 05 (December) pp.1072-1085
Bello, O. y Ayala, N. (2004) Hechos Estilizados del Crecimiento Econmico en Venezuela
1950-2000, Revista Foros, del Banco Central de Venezuela (BCV) Vol. 10 (Abril)
Blaug, M. (1985) Teora Econmica en Retrospeccin. Fondo de Cultura Econmica, Mxico.
Cceres, L y Nez, S. (1999) Crecimiento Econmico y Divergencia en la Amrica Latina,
Trimestre Econmico, Vol. 66.
Carrillo, M. (2001) La Teora Neoclsica de la Convergencia y la Realidad del Desarrollo
Regional en Mxico, Problemas del Desarrollo, Vol. 32, N 27 (Octubre-Diciembre), pp. 107134.
Capra, F. (1992) El Punto Crucial. Editorial Troquel. Buenos Aires Argentina.
Cashin, P. Y Ratna, S. (1996) Crecimiento Econmico Regional y Convergencia de Ingresos
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CEPAL (2002) Globalizacin y Desarrollo, Vigsimo Noveno Perodo de Sesiones; Brasilia,
Brasil (Mayo)
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/penx/pdfs/Tejido_Prendas_de_Alpaca
.pdf

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