Professional Documents
Culture Documents
Presidente
Corporativo
Fred Burch, Jr
VP de Produccin
George Heinzen
VP de Finanzas
Paul Stevens
VP de Mercadeo
Ken Vogel
Direccin de
Operaciones de
Mercadeo
Lee March
Direccin de
Planeacin del
Mercadeo
Dick Jetter
Gerencia de
Mercadeo
Gerencia de
Desarrollo de
Producto
Bill Thomas
Gerencia de Ventas
Generales
Williard Warner
Gerencia de
Investigacin de
Mercado
Ron Venture
Gerencia de Gerencia
de Distribucin Fsica
Gerencia de Anlisis
de Costos y Precios
Si se comercializara, basado en los siguientes puntos de los resultados del test market:
42% de los encuestados tienen entre 18 y 25 aos, por lo tanto es reconocido entre
los jvenes. Sobre todo entre las oficinistas y estudiantes mujeres, y los estudiantes
hombres. Si se adiciona al grupo entre los 26 y 35 aos se alcanzara hasta el 65%,
el cual incluye profesionales jvenes.
72% de los encuestados son personas que vuelven a comprar, esto indica que el
producto es de su agrado y es efectivo.
50% de los encuestados lleg al producto por recomendacin, esto indica que
genera conversa.
Sabor (27%), conveniencia (24%) y efectividad (20%) son las caractersticas ms
importantes que el consumidor tiene del producto.
Se recomienda redefinir el segmento de mercado, no se aprecia como
enjuague bucal es ms apreciado como refrescante bucal o menta
6
para el aliento
Descripcin
Mujeres Encuestadas ME
57%
Total
Descripcin
Hombres Encuestados HE
43%
Ms Total % de
Ms Total % de
18-25 26-35 36-45 46-50
18-25 26-35 Total
de 50 ME Muestra
de 50 HE Muestra
Encuestados
Encuestados de compra inicial
Encuestados que vuelven a comprar
46%
9%
37%
22%
7%
15%
15%
8%
7%
13%
2%
11%
4%
2%
2%
100%
28%
72%
57%
16%
41%
37%
11%
26%
26%
3%
23%
20%
9%
11%
11%
46%
17%
9%
7%
22%
15%
15%
7%
1%
13%
7%
4%
2%
2%
100%
48%
12%
7%
4%
0%
29%
0%
57%
27%
7%
4%
2%
0%
17%
0%
37%
26%
3%
26%
14%
3%
3%
6%
20%
9%
3%
3%
11%
Frecuencia de compra
Semanalmente
Con ms frecuencia
Cada 2 semanas
Compra inicial
46%
24%
2%
11%
9%
22%
7%
2%
7%
6%
15%
57%
19%
3%
19%
15%
37%
11%
26%
20%
15%
11%
46%
13%
13%
6%
4%
13%
2%
2%
10%
7%
7%
2%
5%
3%
3%
43%
12%
31%
42%
10%
32%
24% 100%
5% 28%
18% 72%
6%
3%
100%
52%
12%
11%
6%
11%
3%
5%
43%
22%
5%
5%
3%
5%
1%
2%
42%
21%
6%
4%
0%
2%
9%
0%
24% 100%
15% 50%
1% 12%
9%
1%
5%
3%
5%
0%
4% 18%
2%
0%
6%
100%
39%
3%
29%
29%
43%
17%
1%
12%
12%
42%
18%
1%
13%
10%
24% 100%
13% 36%
5%
1%
5% 32%
5% 28%
6%
100%
43%
42%
24% 100%
3%
14%
24%
6%
37%
3%
0%
16%
6%
10%
3%
16%
1%
0%
7%
9%
14%
5%
4%
1%
1%
9%
3%
2%
3%
11%
3%
3%
3%
20%
5%
3%
3%
9%
11%
7%
8%
2%
2%
100%
33%
6%
34%
27%
22%
15%
13%
4%
100%
57%
37%
26%
20%
6%
10%
2%
4%
4%
6%
2%
2%
2%
3%
15%
3%
9%
3%
3%
3%
14%
3%
2%
18%
17%
5%
5%
1%
1%
11%
5%
3%
4%
31%
29%
8%
8%
2%
2%
20%
9%
5%
3%
100%
29%
71%
3%
5%
4%
3%
6%
6%
11%
13%
2%
2%
7%
2%
4%
ME+HE
% de Muestra
6%
8%
3%
7%
3%
3%
3%
24%
27%
7%
20%
2%
1%
18%
5%
7%
2%
6%
0%
0%
4%
Descripcin
Mujeres Encuestadas ME
57%
Total
Descripcin
Productos Comparables
Life Savers
Clorets
Certs
Chicle
Enjuague Bucal
No sabe / no opina
Caractersticas del producto
recomendada para publicidad futura
Enjuague bucal
Efectividad
Sabor
Precio
Conveniencia
Purificar el aliento
Gusto
Singularidad del producto
Empaque del producto
No opina
22%
2%
4%
7%
4%
10%
2%
7%
7%
7%
4%
46%
22%
15%
13%
2%
10%
2%
16%
15%
13%
4%
57%
2%
10%
18%
2%
7%
17%
37%
26%
20%
11%
6%
9%
15%
3%
3%
3%
10%
6%
8%
6%
3%
3%
5%
9%
2%
100%
4%
17%
32%
4%
13%
30%
3%
3%
3%
5%
4%
100%
57%
37%
26%
20%
11%
4%
12%
4%
4%
31%
2%
10%
2%
2%
29%
2%
7%
2%
2%
18%
1%
6%
1%
1%
17%
9%
9%
3%
11%
5%
5%
3%
3%
3%
6%
3%
100%
40%
60%
57%
23%
34%
37%
37%
100%
41%
9%
13%
2%
13%
22%
57%
23%
5%
7%
1%
7%
13%
37%
2%
2%
2%
2%
9%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
10%
2%
6%
2%
9%
7%
5%
2%
Estado Civil
Soltero (a)
Casado (a)
46%
26%
20%
22%
2%
20%
15%
7%
8%
13%
5%
8%
4%
Ocupacin
Oficinista
Empleada de minorista
Profesional
Cuello azul
Estudiantes
Ama de casa
46%
22%
5%
22%
11%
13%
4%
4%
2%
2%
4%
15%
2%
2%
2%
7%
9%
2%
2%
13%
4%
7%
ME+HE
% de Muestra
Ms Total % de
Ms Total % de
18-25 26-35 Total
18-25 26-35 36-45 46-50
de 50 HE Muestra
de 50 ME Muestra
2%
4%
4%
Hombres Encuestados HE
43%
4%
3%
11%
3%
2%
37%
3%
100%
0%
20%
38%
6%
12%
24%
43%
0%
9%
16%
3%
5%
10%
42%
1%
10%
17%
0%
4%
10%
24% 100%
2%
1%
18%
5%
35%
7%
5%
3%
13%
2%
27%
5%
6%
100%
43%
42%
24% 100%
12%
30%
0%
6%
17%
3%
8%
6%
0%
18%
5%
13%
0%
3%
7%
1%
3%
3%
0%
8%
5%
10%
1%
1%
14%
1%
7%
0%
0%
3%
100%
57%
43%
43%
25%
18%
42%
31%
11%
24% 100%
47%
8%
16% 53%
100%
9%
8%
29%
8%
46%
0%
43%
4%
3%
12%
3%
20%
0%
42%
13%
3%
0%
1%
23%
2%
24% 100%
27%
9%
9%
0%
20%
6%
5%
1%
27%
4%
13%
4%
3%
9%
3%
6%
26%
15%
11%
20%
5%
15%
11%
6%
11%
6%
26%
6%
20%
11%
3%
6%
8%
3%
9%
5%
10%
5%
8%
3%
3%
1%
5%
0%
1%
6%
0%
1%
3%
1%
5%
7%
20%
2%
5%
25%
2%
9%
4%
1%
24%
Target Market:
Jvenes (18 a 25 aos) y Adultos Jvenes (26 a 35 aos) que necesitan
desenvolverse sin limitaciones en su relacin laboral, estudiantil y de pareja.
Quienes:
Geogrfico: Estados Unidos (Kansas, Cincinnati, Peoria) segn el caso.
Demogrficos:
Edad: Jvenes (18 y 25 aos) y Adultos Jvenes (26 a 35 aos).
Estado civil: Solteros y casados.
Ocupacin: Estudiantes, oficinistas y profesionales.
Psicogrficas:
Personalidad: Extrovertidas y sociables.
Conductual:
Frecuencia de uso: Cada vez que busque contacto con otra persona
Beneficio: Conveniencia, efectividad y buen sabor.
Necesidad: Desenvolverse sin limitaciones ni problemas.
10
Posicionamiento de Kissables:
Para los Jvenes y Adultos Jvenes preocupados por tener un Aliento Fresco en
todo momento, Kissables es el mejor producto para Refrescar el aliento.
Kissables les permitir desenvolverse con seguridad y sin limitaciones en sus
relaciones de pareja, estudiantiles o laborales, porque tiene una efectiva accin
antisptica, adems de una prctica presentacin fcil de llevar y usar.
Kissables tiene como marco competitivo a Certs y Clorets.
11