La forma ms sencilla que se nos ocurrir en un inicio para determinar la tarifa

seguramente ser estimando el salario que esperaras recibir si el prospecto te

contratara como empleado para realizar el proyecto, menos los beneficios
marginales que regularmente se ofrecen (auto, ayudas de renta, seguros, etc),
ms una cantidad adicional, digamos del 10% del valor del proyecto para cubrir
costos (por qu 10%?, nadie me lo ha explicado an de manera convincente).
As tendramos que, tomando el sueldo propuesto y dividindolo entre el nmero
de horas mensuales que estimamos dedicar al proyecto en jornadas diarias de 8
horas nos permitir llegar a una relacin de algo as como:
$8,000/ 160 = $50
Esto es, cargaramos una tarifa de $50 por hora ms el comentado 10%, total,
$55. Pronto sabremos que la cosa no es tan simple como parece, antes bien, se
requiere considerar una serie de elementos ocultos ms un poco de ayuda
profesional por parte de contadores y abogados para poder llegar a la respuesta
correcta. Las consideraciones que te recomiendo seguir son:
1. 1. como propietario tendrs que pagar un poco ms por concepto de
impuestos que cuando estabas contratado(a) como empleado de una
empresa.
a. Al trabajar de manera independiente debes pagar la parte
correspondiente al empleador en tus pagos de seguridad social y
habitacional de las personas que te ayuden y adems, retener al menos
una parte, de los impuestos sobre la renta locales, estatales (provinciales)
y/ o federales (nacionales). Impuestos sobre los activos y/ o inventarios de
la empresa y pagos peridicos de renovacin de registros y licencias.
Aunque la mayora de las veces estos pagos sern mnimos, debers
considerarlos.
2. Como agente independiente enfrentars la necesidad de adquirir para ti y
tus
empleados
algunos
beneficios
marginales
al
empleo.
a. Mientras que como empleado la empresa que te contrat incluye en tu
pago una serie de beneficios adicionales al sueldo que recibes,
especialmente en forma de seguros (por accidentes, enfermedades,
incapacidades parciales o permanentes y de vida), al convertirte en
consultor independiente debers estimar el costo de estos servicios entre
tus gastos para ti y tus empleados (totalmente o solo en parte), ya que tu
salud tanto fiscal como fsica y mental, depender de ello.
3. la permanencia de tu empresa requiere que tomes en cuenta en tus
estimaciones horizontes de tiempo ms amplios (mnimo un ao) que
cuando eres empleado, considerando, con calendario en mano, los das del
ao que debers cerrar tus puertas, voluntaria o involuntariamente, como

fines de semana, das oficiales festivos, periodos vacacionales y posibles

inasistencias por enfermedades repentinas. Si, como muchos propietarios,
ests pensando en la posibilidad de no tomar vacaciones ni das de
descanso al menos durante los primeros aos del negocio, debers
asegurarte de contar con un excelente consejero matrimonial y seguro de
gastos mdicos que te permitan atenderte adecuadamente de las
numerosas
complicaciones
que
tu
decisin
te
causar.
4. vigila detenidamente los costos(es) de operacin de tu empresa.
a. La mayor parte de tu costo de operacin, seguramente ser deducible de
impuestos en tu localidad, pero, una vez que este tipo de gastos hayan alcanzado
un determinado nivel, ser sumamente difcil reducirlos sin afectar el desempeo
regular de la empresa. Por ello es recomendable que antes de saltar hacia la
prctica independiente, realices tu mejor esfuerzo para estimar de manera objetiva
cuales sern estos gastos regulares, los que, finalmente, vendrn a repercutir
necesariamente en tus tarifas por hora a tus clientes. La variedad de tipos de
gastos en que un negocio puede incurrir es ilimitada, pero los siguientes pueden
considerarse como elementos bsicos:
i. Costos(es) de inversin. Entre los que debes incluir la compra de todo tipo de
construcciones, mobiliario, decoraciones y accesorios, hardware (equipos) y
software para proporcionar tus servicios, papelera para promocin y tiles de
trabajo, inventario inicial, si es aplicable, y contratacin de seguros contra
incendios, accidentes y daos a terceros.
ii. Los costos(es) para la operacin daria del negocio, como son la renta del
local o instalaciones, luz, agua, etc). Sueldos , salarios y beneficios. Relaciones
pblicas, promocin y publicidad de la empresa y los productos. Comunicaciones
(transportes, telfono, internet, etc.. Servicios contables y legales, suscripciones y
membresas, pago peridico de crditos, etc.
Todo lo anterior afectar definitivamente tu costo para proporcionar tus servicios, y
reducir, a la vez, el nmero de horas efectivas que puedes cobrar durante el ao.
Solo una vez que hayas hecho los clculos anteriores, estars en capacidad de
determinar la cantidad que debes cobrar por tus servicios.
Una vez hecho el clculo, compralo con las tarifas que se estn cobrando en el
mercado abierto. Recuerda que solo podrs cobrar lo que el mercado est
dispuesto a pagar y que en caso de que cometas un error en el clculo, siempre
ser preferible que lo hagas cobrando un poco de ms por los servicios, que
menos. Suerte!