UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Clase:
Desarrollo de Productos
Hora clase: 5:40pm
Trabajo:
Acumulativo parcial I
Catedrtico:
Lic. GERMAN E. W NEZ
Alumna:
Eleana Carolina Alvarado-200921010035
Fecha de entrega:
18 de Febrero del 2015

En que consiste la estrategia de Producto y Mercado

Es difcil definir un solo concepto de Producto-Mercado ya que ambos son
trminos amplios y con muchas definiciones ya que son muy solicitados para
muchos estudios e investigaciones, se entiende por mercado el lugar en que
asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de
bienes y servicios a un determinado precio. El mercado est en todas partes
donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero. Se pueden
identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos que los conforman
esto es, los grupos especficos compuestos por entes con caractersticas
homogneas.
Siguiendo con el contexto anterior las estrategias de producto-mercado se basan
en adoptarlas y as lograr los objetivos, estas estrategias son implementadas de
una manera muy simple en las matrices

que nos relatan de los mercados y

productos nuevos y actuales.

Segn estas estrategias hablamos de:
Diversificacin
Desarrollo de producto
Desarrollo de mercado
Penetracin
Tanto para producto como para mercado ya que se busca competir en un mercado
nuevo y actual.

En que consiste la propuesta de Igor Ansoff

La propuesta de Igor Ansoff consiste en un esquema de diferentes estrategias de
crecimiento que puede desarrollar de manera general cualquier tipo de empresas,
este esquema denominado por el mismo Igor La matriz de estrategias de
crecimiento intensivo, clasifica las estrategias en funcin al producto ofertado
(actual o nuevo) y del mercado que acta (actual o nuevo).

1. Estrategia de penetracin en el mercado: se considera la posibilidad de

crecer a travs de la obtencin de una mayor cuota de mercado en los
productos.

2. Estrategia de desarrollo del mercado: Implica buscar nuevas

aplicaciones para el producto que capten a otro segmentos de mercado
distintos de los actuales.

3. Estrategia de desarrollo del producto: este implica vender los productos

actuales en los mercados diferentes.

4. Diversificacin: Consiste en vender un nuevo producto en un mercado

nuevo.

Cul es su anlisis en relacin a las propuestas de Guiltinan y Paul y

la de Philip Kotler
Para Philip Kotler, las principales fases en el desarrollo de un nuevo producto son:
generacin de ideas, tamizado preliminar, desarrollo y pruebas del concepto,
anlisis financiero, desarrollo del producto y comercializacin, Segn Guiltinan y
Paul, el proceso contempla: generacin de ideas, seleccin, prueba de concepto,
anlisis de factibilidad tcnica, prueba del producto, anlisis de rentabilidad,
mercadeo de prueba e introduccin al mercado1. El modelo para el desarrollo de
un nuevo producto industrial. Como se puede apreciar, el proceso es bsicamente
el mismo; las diferencias estn en cundo realizar el estudio de rentabilidad o
programar la estrategia de mercadeo.

1 Guiltinan y Paul. Op. cit. , p. 179.