FODA

F
Productos de alta calidad.
Gran variedad de modelos y
diseos.
Prestigio Internacional.

D
Nicho de mercado selecto.
Costo del producto elevado.
Falta de sucursales.

O
Promocionar ofertas y
descuentos.
Necesidad del producto que se
ofrece.
Contar con apoyo de
instituciones pblicas.
A
Aumento de la competencia.
Imitaciones de los productos.
Bajo precio de productos
similares en el comercio
informal.

Tendencias Socioculturales
Los cambios en las necesidades de los jvenes en la actualidad han abierto un
abanico de opciones como tambin de retos para las empresas creadoras de
mochilas, si sumamos a esto el constante cambio en la tecnologa, tenemos
como resultado que una mochila simple ya no es suficiente.
El uso de dispositivos mviles y su excesivo manejo han hecho una necesidad
primordial la bsqueda de fuentes de energa que permita al usuario recargar
la batera de estos.
Las personas con un ingreso personal alto tambin han incrementado en el
tiempo, debido al comercio tanto formal como informal y polticas
gubernamentales (como por ejemplo el doble aguinaldo a fin de ao). Lo cual
ha llevado que los consumidores puedan permitirse hacer un gasto mayor que
en tiempos pasados.
Tambin se debe tomar en cuenta que el tema sobre conciencia ambiental ha
aumentado en la ltima dcada, ahora tanto las personas como las empresas
buscan hacer y comprar productos amigables con el medio ambiente, ya que
este tema se ha vuelto prioritario a nivel mundial.
Desarrollo de Ventajas Competitivas
El uso de paneles solares para recargar dispositivos hace que nuestro producto
no solo sea diferente sino tambin innovador. Ya que en el mercado actual
este tipo de mochilas no existe, por lo tanto como empresa seremos los
primeros en incorporar este tipo de producto lo cual nos generara una gran
ventaja a diferencia de nuestros competidores.

Puesto a que estaremos ofreciendo un producto de doble utilidad (como

mochila y como cargador de bateras para dispositivos mviles), esto generara
que los consumidores actuales y consumidores potenciales no solo opten por
adquirir este nuevo producto sino tambin conocern las diversas mercancas
que la empresa ya ofrece en la actualidad.
Sin embargo tambin se debe tomar en cuenta que las diversas mochilas
ofrecidas en el mercado actual puede ser una gran barrera para la
comercializacin de nuestro producto, ya que los consumidores siempre son
sensibles al precio, pero aun mas importante es la presencia de las imitaciones,
puesto a que cuando sale un nuevo modelo no tarda en ser copiado y vendido
en el comercio informal, quitndonos de esta manera parte del mercado.
Desarrollo de un Enfoque Estratgico
La estrategia actual muestra que los atributos del producto son diseados para
adaptarse y satisfacer cualquier necesidad de forma original, cmoda y
verstil, garantizando estndares de excelente calidad, si a todo esto le
sumamos la posibilidad de utilizar la mochila como un cargador de bateras
para dispositivos mviles provoca que nuestro producto sea innovador en el
mercado actual.
En cuanto a la distribucin se pretende el cubrimiento y manejo de todos los
canales de comercializacin, como tiendas de distribucin y sub franquicias en
ubicaciones que concentren una alta afluencia de pblico, lo cual ayudara a
comercializar de mejor manera nuestros productos.
Metas y Objetivos de Marketing
Meta 1
Lanzar y posicionar las mochilas con panel solar en el mercado actual.
Objetivo 1
-

Lograr una buena participacin en el mercado: En otras palabras, y

como se dice en la jerga mercadotcnica, conseguir una buena "tajada
del pastel", y en lo posible, lograr la "tajada ms grande" o el liderazgo
en el mercado.
Lograr este objetivo es muy importante porque ayuda, adems de lograr
buenos volmenes de venta y de consolidarse en el mercado, a lograr
una buena reputacin ante los ojos de clientes, proveedores, socios,
inversores, competidores, etc., porque se transmite una imagen de que
"algo se est haciendo bien" como para lograr que una buena parte del
mercado est adquiriendo el producto de la empresa en vez de otros de
la competencia.

Meta 2
Vender mochilas solares al 30% de los consumidores potenciales durante los
primeros tres meses de su lanzamiento.
Objetivo 2
-

Lograr un crecimiento acorde a la realidad del mercado y al ciclo

de vida del producto: Uno de los principales objetivos de la
mercadotecnia es lograr un crecimiento sostenido en las ventas (en
unidades y valores). Dicho en otras palabras, lograr que la empresa
venda ms unidades y obtenga ms ingresos econmicos con relacin a
un periodo de tiempo anterior, por ejemplo, el 2007 con relacin al 2006
o el segundo trimestre del 2007 con relacin al segundo trimestre del
2006, etc...
Claro que debe considerarse que este objetivo de
la mercadotecnia guarda estrecha relacin con la realidad del mercado y
con el ciclo de vida del producto (introduccin, crecimiento, madurez y
declinacin) por lo que es recomendable comparar el crecimiento
obtenido o que se desea obtener con el crecimiento real del mercado.

Meta 3
Vender las mochilas solares a un precio que sea conveniente para el
consumidor y para la empresa.
Objetivo 3
-

Fijar un precio razonable que los clientes potenciales estn

dispuestos a pagar: Este es un objetivo clave, el precio es la nica
herramienta de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos. Por
ello, este objetivo tiene su enorme complejidad, especialmente al
momento de fijar un precio que sea aceptado por el mercado meta y que
al mismo tiempo produzca una determinada utilidad o beneficio para la
empresa.