PROGRAMACIN DE UNIDADES DIDCTICAS

1. ORGANIZACION DEL MDULO

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO
CARRERA PROFESIONAL
MDULO TRANSVERSAL

CAPACIDADES TERMINALES

: Acora, Juli , Yunguyo y Capachica

: Varios
: GESTIN EMPRESARIAL

CONTENIDOS BSICOS

1. Identificar una idea de negocio EMPRESA:

en el marco de las diferentes
El empresario individual. Tipos de competencias
normas jurdicas de constitucin
empresariales.
de empresa, reconociendo sus
Personas jurdicas sociedades.
propias capacidades e inters,
Relacin con los organismos oficiales.
analizando el entorno empresarial.
Tramite de constitucin.
Estructura
organizativa,
organigrama,
reglamentos y manuales.
Incentivos y suspensiones al empresario.
Competitividad.
Gestin administrativa:
Documentacin administrativa, comprobante
de pago, ttulos de valor.
Tcnicas contables, libros contables.
Sistema de informacin empresarial
TRIBUTACION:
Marco
tributario
nacional,
impuestos
y
contribuciones.
Inscripcin ante la administracin tributaria.
Infraccin y delito tributario.
Calendario fiscal, pago de impuestos.
Impuesto general a las ventas.
Contribuciones
y
aportaciones
sobre
las
remuneraciones.
Honorarios y agentes de retencin.
Formulario de Cumplimiento de obligaciones.

CRITERIOS DE EVALUACIN

Identifica el entorno empresarial y sus

tendencias de crecimiento a nivel
local,
regional,
nacional
e
internacional.
Reconoce
las
funciones
y
caractersticas empresariales.
Identifica
e
interioriza
las
competencias empresariales.
Reconoce la nueva organizacin
empresarial, dentro del concepto de
cultura de calidad.
Define la idea de empresa, las
actividades a desarrollar y el perfil del
cliente potencial.
Describe, esquematiza y compara las
caractersticas
principales
identificadas para cada forma jurdica
empresa.
Identifica
los
requisitos
legales
mnimos exigidos para la constitucin
de la empresa, segn su forma
jurdica,
Describe los tramites exigidos por la
legislacin vigente en la constitucin
de un a empresa, nombrando el
organismo donde se tramita cada
documento, el costo, el tiempo y los
1

2. Determinar el segmento de
mercado y aplicar tcnicas de
relacin
con
los
clientes y
proveedores,
que
permitan
resolver situaciones comerciales y
analizar las formas ms usuales de
promocin de venta de productos
o servicios en el sector elaborando
las herramientas necesarias.

3. Determinar los precios del

producto o servicio a partir del
clculo de los costos, utilizando los
instrumentos
necesarios
para
determinar la inversin y el
financiamiento empresarial.

Tributos y obligaciones ante el gobierno local.

ANALISIS DEL MERCADO:
Concepto de mercado y segmentacin de
mercado
Mtodos de segmentacin del mercado
Definicin y componentes del perfil del cliente
Motivacin, comportamiento y hbitos de compra
del cliente.
Oferta y demanda.
Concepto de Producto. Diseo del producto.
COMERCIALIZACION:
Elementos bsicos de la comercializacin.
Cadenas de valor.
Producto, plaza, precio y promocin.
Tcnicos de venta y negociacin.
Tcnicas de atencin al cliente.
Procesos de compra, criterios utilizados en el
aprovisionamiento.

GESTION DE LA PRODUCCION
Materia prima e insumos.
Proceso productivo diagrama de flujo.
Recursos productivos.
Calculo de costo- beneficio y precio de venta.
Punto de equilibrio.
FINANCIAMIENTO:
Estados econmicos y financieros de la empresa
Flujo de caja
Control presupuestario

requisitos exigidos.
Identifica las variables econmicas,
econmicas y legales, que influyen
en el sector de referencia
Diferencia las variables que son
oportunidades y amenazas para el
sector productivo.
Establece criterios para definir el
segmento de mercado
Describe cada uno de las variables,
en relacin a los diferentes
segmentos del mercado.
Explica los principios bsicos de
negociacin
con
clientes
y
proveedores, as como los de
atencin al cliente.
A parte de la oferta y demanda
determine la estrategia de la venta.
Identifica
los
canales
de
distribucin ms adecuados para su
actividad.
Determina
las
estrategias
de
promocin y publicidad requeridas.
Describe los medios mas habituales
de ventas, en funcin del tipo de
producto y/o servicio.

Identifica la materia prima, mano

de obra, maquinaria y equipo y
dems bienes requeridos.
Identifica los costos y gastos
incurridos en le proceso productivo
y/o de prestacin de servicios,
elaborando la estructura de costos.
Define el margen de utilidad y el
precio del producto y/o servicio.
Determina el punto de equilibrio
2

 Fuentes de financiamiento.
ADMINISTRACION:
*
El Proceso Administrativo:
Planificacin, Organizacin, Direccin y Control.

4. Ejecutar un proyecto o plan de

creacin de una empresa.

CONSTITUCION DE EMPRESAS:
Plan de constitucin de la empresa
Visin, misin, objetivos y valores empresariales.
Justificacin de la localizacin.
Proceso productivo y/o prestacin de servicios.
Estructura organizativa, organigrama y manuales.
Programa
del
personal:
Elaboracin
de
descripciones y especificaciones de puestos,
reclutamiento y seleccin de personal.
Plan de insercin y su financiacin.
Plan de comercializacin.
Evaluacin de los resultados.

Proyecta los ingresos y egresos de

la empresa y elabora el flujo de
caja.
Realiza el anlisis bsico de los
estados financieros de la empresa
Aplica el control presupuestario y
orienta la planificacin financiera.
Identifica y evala la necesidad del
apalancamiento financiero.
El proyecto o plan explicita con
claridad y coherencia:
Datos generales
Los objetivos de la empresas y su
estructura organizativa
Marco normativo
Estudio de Mercado
El plan de comercializacin
Justificacin de la localizacin de la
empresa
Descripcin del proceso productivo
El plan de inversiones
El plan de financiacin
La rentabilidad del proyecto

2. IDENTIFICACIN DE UNIDADES DIDCTICAS

MODELO A
CAPACIDADES
TERMINALES
1. Identificar una idea de
negocio en el marco de las
diferentes formas jurdicas
de
constitucin
de
empresa, reconociendo sus
propias
capacidades
e
inters,
analizando
el
entorno empresarial.

UNIDADES DIDCTICAS

CONTENIDOS BSICOS
EMPRESA:
El
empresario
individual. Tipos de
competencias
empresariales.
Personas jurdicas
sociedades.
Relacin con los
organismos
oficiales.

CRITERIOS DE
EVALUACIN

HORAS

Identifica el entorno
empresarial
y
sus
tendencias
de
crecimiento a nivel
local,
regional,
nacional
e
internacional.
Reconoce
las
funciones
y
caractersticas
4

01.-ORGANIZACIN Y
CONSTITUCION DE UNA
EMPRESA

Tramite
de
constitucin.
Estructura
organizativa,
organigrama,
reglamentos
y
manuales.
Incentivos
y
suspensiones
al
empresario.
Competitividad.
Gestin
administrativa:
Documentacin
administrativa,
comprobante de
pago, ttulos de
valor.
Tcnicas
contables, libros
contables.
Sistema
de
informacin
empresarial
TRIBUTACION:
Marco
tributario
nacional, impuestos
y contribuciones.
Inscripcin ante la
administracin
tributaria.
Infraccin y delito
tributario.
Calendario
fiscal,
pago de impuestos.
Impuesto general a
las ventas.
Contribuciones
y

empresariales.
Identifica e interioriza
las
competencias
empresariales.
Reconoce la nueva
organizacin
empresarial,
dentro
del
concepto
de
cultura de calidad.
Define la idea de
empresa,
las
actividades
a
desarrollar y el perfil
del cliente potencial.
Describe,
esquematiza
y
compara
las
caractersticas
principales
identificadas
para
cada forma jurdica
empresa.
Identifica
los
requisitos
legales
mnimos
exigidos
para la constitucin
de la empresa, segn
su forma jurdica,
Describe los tramites
exigidos por la
legislacin vigente en
la constitucin de un a
empresa, nombrando
el organismo donde se
tramita cada
documento, el costo, el
tiempo y los requisitos
exigidos.

16

2. Determinar el segmento
de mercado y aplicar
tcnicas de relacin con
los clientes y proveedores,
que
permitan
resolver
situaciones comerciales y
analizar las formas ms
usuales de promocin de
venta de productos o
servicios en el sector
elaborando
las
herramientas necesarias.

aportaciones sobre
las
remuneraciones.
Honorarios
y
agentes
de
retencin.
Formulario
de
Cumplimiento
de
obligaciones.
Tributos y obligaciones
ante el gobierno local.
ANALISIS DEL MERCADO:
Concepto
de
mercado
y
segmentacin
de
mercado
Mtodos
de
segmentacin
del
mercado
Definicin
y
componentes
del
perfil del cliente
Motivacin,
comportamiento y
hbitos de compra
del cliente.
Oferta y demanda.
Concepto
de
Producto.
Diseo
del producto.
COMERCIALIZACION:
Elementos bsicos
de
la
comercializacin.
Cadenas de valor.
Producto,
plaza,
precio y promocin.
Tcnicos de venta y

Identifica
las
variables
econmicas,
econmicas
y
legales,
que
influyen
en
el
sector de referencia
Diferencia
las
variables que son
oportunidades
y
amenazas para el
sector productivo.
Establece criterios
para
definir
el
segmento
de
mercado
Describe cada uno
de las variables, en
relacin
a
los
diferentes
segmentos
del
mercado.
Explica
los
principios
bsicos
de negociacin con
clientes
y
proveedores,
as
como
los
de
6

negociacin.
Tcnicas
de
atencin al cliente.
Procesos
de
compra,
criterios
utilizados
en
el
aprovisionamiento.

3. Determinar los precios

del producto o servicio a
partir del clculo de los
costos, utilizando los
instrumentos necesarios
para determinar la
inversin y el
financiamiento
empresarial.
2.- GESTION Y
ADMINISTRACION DE

GESTION
DE
LA
PRODUCCION
Materia prima e
insumos.
Proceso productivo
diagrama de flujo.
Recursos
productivos.
Calculo de costobeneficio y precio
de venta.
Punto de equilibrio.
FINANCIAMIENTO:
Estados
econmicos
y

atencin al cliente.
A parte de la oferta
y
demanda
determine
la
estrategia de la
venta.
Identifica
los
canales
de
distribucin
ms
adecuados para su
actividad.
Determina
las
estrategias
de
promocin
y
publicidad
requeridas.
Describe los medios
mas habituales de
ventas, en funcin
del tipo de producto
y/o servicio.
Identifica la materia
prima, mano de
obra, maquinaria y
equipo y dems
bienes requeridos.
Identifica los costos
y gastos incurridos
en
le
proceso
productivo y/o de
prestacin
de
servicios,
elaborando
la
estructura
de
costos.
Define el margen
de utilidad y el

16

16
7

EMPRESAS
4. Ejecutar un proyecto o
plan de creacin de una
empresa.

financieros de la
empresa
Flujo de caja
Control
presupuestario
Fuentes
de
financiamiento.

CONSTITUCION
DE
EMPRESAS:
Plan de constitucin
de la empresa
Visin,
misin,
objetivos y valores
empresariales.
Justificacin de la
localizacin.
Proceso productivo
y/o prestacin de
servicios.
Estructura
organizativa,
organigrama
y
manuales.
Programa
del
personal:
Elaboracin
de
descripciones
y
especificaciones de
puestos,
reclutamiento
y
seleccin
de
personal.
Plan de insercin y
su financiacin.
Plan
de
comercializacin.

precio del producto

y/o servicio.
Determina el punto de
equilibrio

Proyecta
los
ingresos y egresos
de la empresa y
elabora el flujo de
caja.
Realiza el anlisis
bsico
de
los
estados financieros
de la empresa
Aplica el control
presupuestario
y
orienta
la
planificacin
financiera.
Identifica y evala
la necesidad del
apalancamiento
financiero.
El proyecto o plan
explicita
con
claridad
y
coherencia:
Datos generales
Los objetivos de la
empresas
y
su
estructura
organizativa
Marco normativo
Estudio de Mercado

20

Evaluacin de los
resultados.

El
plan
de
comercializacin
Justificacin de la
localizacin de la
empresa
Descripcin
del
proceso productivo
El
plan
de
inversiones
El
plan
de
financiacin
La rentabilidad del
proyecto

MODELO B
9

CAPACIDADES
TERMINALES

UNIDADES DIDCTICAS
(por proyectos)

1.

CONTENIDOS BSICOS

CRITERIOS DE EVALUACIN

.......................
.......................
.......................
.......................
.......................

3.

.......................
.......................

4.

.......................
.......................

5.

.......................
.......................

6.

.......................
.......................

7.

.......................
.......................

2.

HORAS

3. PROGRAMACIN DE LAS UNIDADES DIDCTICAS

UNIDAD DIDCTICA N 01: ORGANIZACION Y CONSTITUCIN DE UNA EMPRESA

10

1. CAPACIDAD TERMINAL N 1 Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes normas jurdicas de constitucin de
empresa, reconociendo sus propias capacidades e inters, analizando el entorno empresarial.

ELEMENTOS
DE LA
CAPACIDAD
TERMINAL
1.1 Analiza el
entorno
empresarial y
sus niveles de
crecimiento en
el mbito local,
nacional e
internacional.

CONTENIDOS
PROCEDIMIENTOS

Elabora
y
aplica encuestas
en el entorno.

Sistematiza la
informacin.

CONCEPTOS

La
Empresa.Generalidades.
La Encuesta: Clases
sistematizacin

ACTITUDES

ACTIVIDADES DE
APRENDIZAJE

Muestra inters por 1- El Entorno Empresarial

conocer las empresas y su Nivel de Crecimiento.
existentes
en
su
localidad

CRITERIOS DE
EVALUACION

Identifica el
entorno
empresarial y
sus
tendencias de
crecimiento.

Reconoce las
funciones y
caractersticas
de la empresa
Reconoce una
nueva
empresa de
calidad.
Identifica los
trmites y
requisitos
legales para
constitucin.

HORAS

06

1.2 Identifica
las clases de
empresa as
como las
normas legales
para su
constitucin

Diferencia las
clases
de
empresa,
Conoce
las
normas para
constituir una
empresa

* La Empresa
Se
interesa
por
* Clasificacin y funcin de
constituir una empresa
Las empresas.
individual
* Empresas asociativas,
Asociaciones, cooperativas.
* Criterios y Normas legales
para constituir una empresa

1- Constitucin
de
una empresa.
2- Requisitos
y
normas
legales
para constituir una
empresa

05

11


1.3 Conoce los
procesos de
organizacin y
funcionamiento
de una
empresa.

Conoce
los
dispositivos
legales para
el
funcionamient
o
de
la
empresa.
Conoce
los
aspectos
tcnicos para
el
funcionamient
o
de
la
empresa

Suea con tener y

Trmite
para
la
constitucin de una administrar su propia
empresa.
empresa
Normas
legales
para la constitucin
Aspectos Tcnicos
de Funcionamiento.
Documentos
administrativos
Tcnicas contables
Impuestos
y
contribuciones
Infraccin y delito
tributario.

1-

23-

4-

Dispositivos
legales
para
constituir
una
empresa
Funcionamiento
de una Empresa
Documentacin
Tcnica
y
Administrativa de
una empresa.
Deberes
y
obligaciones de
la Empresa.

Identifica los
requisitos
legales
mnimos para
la constitucin
de una
empresa
Nomina los
organismos
donde se
tramitan los
documentos
para la
constitucin
as como su
costo y el
tiempo
requerido.
Reconoce las
funciones,
caractersticas
y obligaciones
empresariales
..

05

12

FORMATO PARA ACTIVIDAD DE

APRENDIZAJE ...........................................................
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N 01: El Entorno Empresarial y su Nivel de Crecimiento.
ELEMENTO DE LA CAPACIDAD TERMINAL:

LUGAR

Analiza el entorno empresarial y sus niveles

de crecimiento en el mbito local, nacional e
internacional.

HORAS
PEDAGGICAS

LABORATORIO ( )
TALLER
( )
CAMPO
(x )

04

AULA

02

(x )

CONTENIDOS
SECUENCIA
METODOLGICA

M
O
T
I
V
A
C
I

N
Y
E
V
A
L
U
A
C
I

PROCEDIMIENTOS
CONCEPTOS MTODOS/
ACTITUDES
MOMENTOS
ESTRATEGIAS
RECURSOS
DURACIN
Muestra
inters
por identificar las
Elabora y aplica encuestas
La
Empresa.TCNICAS
en el entorno de la El
empresa
y
Generalidades.
docente
intercambia
ideas Participativoempresas existentes en su localidad.
sistematiza
la
informacin.

La
Encuesta:
MOTIVACIN
referidos sobre la constitucin de Clases
Dialogo
05
la empresa con los sistematizacin
estudiantes
sobre el deseo de contar
ingresos econmicos propios.
Utilizando videos audio visuales Participativo
Rota folios
PROPORCIONAR el docente da a conocer sobre la
Data
45
INFORMACIN
importancia de constituir una
empresa en la zona.
Los estudiantes con ayuda del Activo
Papel
DESARROLLAR
docente elaboran el cuestionario
Lpiz,
PRCTICA
de preguntas para la encuesta
borrador.
DIRIGIDA
para luego aplicarlo.
150

RESOLUCIN DE Realizan la sistematizan de la Participativo

PROBLEMAS Y
encuesta e internalizan los
TRANSFERENCIA resultados

EVALAUCIN
El docente realiza
preguntas Intervencin
orales
sobre
la
situacin oral
empresarial de la regin.

Papel, lpiz,
borrador
calculadora

75

Registro
auxiliar
25

EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES

CRITERIO(S) DE EVALUACIN:.. Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de
crecimiento
INDICADORES

TCNICAS

Establece y practica
como Examen escrito
constituir una empresa en su Elaboracin de fichas
entorno
Desenvolvimiento

INSTRUMENTOS

Registro auxiliar
Lista de cotejos

RECURSOS: Medios impresos, visuales, etc.

PARTICIPANTES:
Vicente Burgos Achata
ISTP Acora
Gladys Ramos Dueas
ISTP Juli
Felix Cabrera Achata
ISTP Yunguyo
Edgar Clemente Mamani Aceituno ISTP Capachica
Sergio Toro Bustinza ISTP Yunguyo

13