FORMATO

TRABAJOS DE
INVESTIGACIN
FORMATIVA

Carrera:

Ingeniera Qumica

Nivel:

Octavo Semestre

Asignatura:

Proyectos Industriales

Estudiante:

Benalczar Valeria Denisse

Docente:

Jorge Viteri

Cdigo:
Revisin: 01
Fecha: 2014/xx/xx
Pg: 1 de 8

Tema: CICLOS DE VIDA DE UN PRODUCTO

Resumen:
Todos los mercados, incluso los ms estables, evolucionan significativamente a lo largo
del tiempo, pasando por una serie de etapas que se han hecho corresponder con las de
los seres vivos y que hacen posible hablar de ciclo de vida ya sea del mercado, del tipo
o clase de producto, de una forma de producto o de la marca.
El ciclo de vida define la importancia que tienen los productos para la empresa, es as
como las empresas pueden intervenir en el ciclo de vida del producto para garantizar una
mejor rentabilidad. Una buena administracin de cada etapa del ciclo, garantiza el control
del crecimiento y la adaptacin al requerimiento del mercado y tener as un producto
estrella.
Abstract:
All the markets, even the stables, evolve significantly throughout the time, happening for a
series of stages that have made correspond with those of the alive beings and that they
make possible to speak about "life cycle" already be of the market, of the type or class of
product, of a form of product or of the brand.
The life cycle defines the importance that the products have for the company, is as well as
the companies can intervene in the life cycle of the product to guarantee better profitability.
A good administration of every stage of the cycle, it guarantees the control of the growth
and the adjustment for the requirement of the market and to have a major product like that.
Introduccin:
El concepto de ciclo de vida del producto parte del desarrollo en las primeras dcadas del
siglo XX, de la llamada por los bilogos, Teora Sinttica. El filsofo de la biologa Elliott
Sober explica en los genes mutan, los organismos compiten, las especies evolucionan.
En otras palabras, la teora sinttica privilegia un proceso de seleccin natural.

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En este caso, los organismos son los productos, cuya evolucin vital se puede medir a
travs de la curva de ventas. La existencia de unas necesidades bsicas en los
consumidores que deben ser satisfechas, pero que lo son mediante productos que van
evolucionando en el tiempo, sustituyndose unos a otros de forma sucesiva, es la
explicacin del ciclo de vida del producto. Ahora bien, esta afirmacin no debe entenderse
con carcter mecanicista ya que, como seala Sober, los organismos compiten, actuando
esa competencia sobre la estructura del mercado y sobre el propio ciclo de vida,
acelerndolo, acortndolo, finalizndolo o prolongndolo, segn los casos.
La utilizacin de este enfoque biolgico supone aceptar que:

Los productos tienen vida limitada (aunque pueda ser muy larga)
Sus ventas pasan por distintas fases con oportunidades y retos diferentes
Los beneficios aumentan y disminuyen segn las fases y lo hacen de forma
diferente segn se consideran los beneficios totales o los beneficios por unidad,
debido en parte a la presin de la competencia sobre los precios.
Las condiciones del mercado varan por los que los productos exigen estrategias
de marketing, financieras, de produccin, aprovisionamiento y personal diferentes.

La forma ms clsica del ciclo de vida del producto es la que se recoge en la siguiente
figura, en la que se puede apreciar como en el momento inicial el producto incrementa sus
ventas a unas tasas reducidas, para posteriormente aumentar su ritmo de crecimiento al
ser el producto conocido por los consumidores, hasta que ese crecimiento disminuye
debido a la saturacin de los mercados, inicindose, por ltimo, una cada en las ventas,
como consecuencia de la aparicin de un nuevo producto que cubre de manera ms
satisfactoria las necesidades de los consumidores.
Figura 1: El Ciclo de vida del Producto

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Se pueden distinguir cuatro fases:

En la etapa de introduccin las ventas son reducidas y su crecimiento lento. Los

beneficios son negativos.
En la etapa de crecimiento, la demanda empieza a acelerarse y el tamao del
mercado total crece rpidamente. En esta etapa, el producto ya ha sido aceptado
por el mercado. Es en esta etapa en la que se suelen alcanzar los mayores
beneficios por unidad vendida
En la etapa de madurez y saturacin del mercado, la demanda apenas crece. Los
beneficios por unidad empiezan a disminuir, aunque pueden estarse alcanzando
los mayores beneficios totales.
En la ltima etapa de declive, el producto empieza a perder atractivo para los
consumidores, que ya empiezan a ser atrados por nuevos productos. Se plantea
la eliminacin del producto y su sustitucin por una innovacin.

Objetivos:
Objetivo General:
Diferenciar los diferentes ciclos de vida de un producto
Objetivos Especficos:

Proponer ejemplos reales de los diferentes ciclos de vida

Identificar las caractersticas fundamentales de los ciclos de vida.

Metodologa:
Analizar los diferentes ciclos de vida de un producto y su importancia en el mercado.
Resultados y Discusin:
El ciclo de vida es un concepto de gran importancia en el proceso de comercializacin y
venta del producto, ya que el comportamiento del mercado, la situacin del entorno y la
competencia cambian a lo largo del tiempo.Estos cambios condicionan el diseo y afectan
al desarrollo de la estrategia del producto; ya sea productiva, de mercadotecnia, de
publicidad, operativa, etc.

Algunas ventajas y desventajas de los diferentes modelos de ciclos de vida son:

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Tabla 1
Ventajas y Desventajas de los modelos de ciclo de vida
Modelos de
Ciclos de Vida
T
R
A
D
Clsico
I
C
I
O
N
A
Mejora
L
Iterativa
E
S

Emisin
Gradual
Estndares
Militares
Y Practicas
Industriales
Prototipado

Ventajas

Desventajas

*Modelo de Ciclo de vida Muy difundido y

experimentado.
*Al utilizarlo se tiene la garanta de obtener
un producto terminado al final de las fases.

*El usuario debe saber exactamente

que necesita.
*Las fases solo pueden interactuar
y/o comunicarse con su inmediata
anterior.
*No posee dispositivos que calculen
riesgos.
*Es necesario el conjunto completo
de requerimientos del usuario.
*Cuando los usuarios evalan el
software, dejan de ser productivos
para la empresa, ya que esta no tiene
control sobre ellos.

*Puede retornar a nivel global en

cualquiera de las fases (no lineal).
*Reduce Riesgos a comparacin del
modelo Clsico, ya que el sistema va
construyndose incrementando
subconjuntos de requerimientos del
sistema.
*Permite la creacin rpida de un producto
funcional bsico.
*El proceso de control de calidad los
realizan los usuarios al informar las fallas.
*Estndares de Calidad extremadamente
altos, lo que dan un producto muy
confiable.

*No es necesario que el usuario tenga en

claro todas las funciones operativas
esenciales. A travs de maquetas", el
programador lo va guiando para decidir
que es lo que necesita en realidad

*Se genera un software con

funciones operativas esenciales.
*Una vez implementado el software
se salvan los errores con parches.
*El profesional debe tener un alto
dominio del modelo.
*La eleccin de profesionales para
este tipo de desarrollo es muy
exigente.
*Las maquetas no son software
funcionales, solo muestran al usuario
una aproximacin de lo que seria un
producto con las caractersticas que
solicite.

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(Propsito explicito de conocer los

Requerimientos del Sistema).
*Modelo Rpido y con poca utilizacin de
Recursos.

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*Poco til en el caso de querer

realizar sistemas complejos.

Fuerzas determinantes del ciclo de vida del producto

Siguiendo el planteamiento de Munuera (1998:130), se pueden identificar tres grupos de
factores que actan produciendo cambios en los mercados y, en especial, en las ventas
de cada tipo de producto, como se recoge en la figura 2.
Figura 2. Factores que actan sobre el Ciclo de Vida del Producto
INESTABILIDAD DE LA DEMANDA
Vinculada al proceso de adopcin y difusin de las innovaciones

N de participantes y relaciones de poder entre ellos, dinamismo de las empresas, de sus ob

INESTABILIDAD DE LA OFERTA

Evolucin
de los
costes, nuevos materiales, nuevos productos que dejan obsoletos lo
PROCESO
DE CAMBIO
TECNOLGICO

Conclusiones y Recomendaciones:
1. Ciclo de vida Clsico:
Es el ms comn entre los ciclos de vida de los productos, todos los productos
comienzan con este ciclo de vida para despus modificarlos segn su aceptacin
o rechazo por parte del merdado. Algunos ejemplos:

Regia divertida
Productos EGO para hombre en especial el Shampo

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Gel moco de gorila

CDs
Reproductores de msica como Walkman, Discman

2. Ciclo de vida Reciclo

Son productos que tuvieron una buena aceptacin y despus declinaron como
todo producto pero por medio de publicidad o marketing vuelven a ser lanzados y
son repotenciados.

Jeans bota tubo

Jeans acampanado
Diseo de carros clsicos
Trpico

3. Ciclo de vida de madurez estable

Son productos que se mantienen en la fase de madurez por efecto de la creacin
de una buena reputacin de la marca, de que ya tiene consumidores fijos y el
producto no se reinventa sino que se mantiene igual con algunas variaciones
espontaneas.

Coca-cola
Pepsi
Adidas
Victoria Secret
Colgate
Marcas que abastecen productos de primera necesidad y de consumo
masivo con aos de reputacin.

4. Ciclo de vida Ventas crecientes y decrecientes

Productos que cuando se introdujeron se vendan muy bien, sin embargo la
competencia implacable hace que esas ventas disminuyan considerablemente
debido a que satisfacen mejor la necesidad y no necesariamente lo sustituyen

Blackberry
Motorola
Alcatel
Sony Ericsson
Windows live chat
Hi5

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5. Ciclo de vida mercado residual

Productos que abarcan el mercado que no es abastecido por las grandes marcas
las cuales ya saturan el mercado, o que por cuestin de precios son preferidos

Kolinos
Big Cola
Brama
Bellmonth
Huawei

6. Ciclo de vida de penetracin rpida.

Son productos que al ser lanzados tienen una aceptacin rpida por parte del
mercado pero despus rpidamente deja de ser llamativo para el cliente y se deja
de vender o simplemente es retirado del mercado por la misma empresa la cual
lanza un producto de edicin limitada.

Club Negra
Doritos Desafo
AXE chocolate
Promociones de los productos
Coca-cola zero

7. Ciclo de vida relanzamientos sucesivos

Son productos que siempre estn innovando o mejorando las caractersticas del
mismo.

I-Phone
Samsung
LG
Adidas
Epson

Bibliografa:

ROCHE-MARTNEZ CASTRO , Estrategias Competitivas Dinmicas. Direccin

Comercial II
ALFONSO ARANDA Y OTROS. El anlisis del ciclo de vida. FC Editorial, 2006

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