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DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA CFV S.A.S.

Para lograr establecer una estrategia que permita posicionar en el mercado


regional (Boyac, Cundinamarca y Meta) a la compaa CFV S.A.S., se
realiz un diagnstico mediante la ayuda de del Tablero de Control
Amenazas y Oportunidades (A&O) y el Tablero de Control Fortalezas y
Debilidades (F&D).
A continuacin se presentan las principales recomendaciones que se pueden
extraer como conclusin del desarrollo de los tableros de control, para
mejorar los factores claves de xito que muestran falencia en la compaa:
AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

ITEM MATRIZ DE
FUERZAS(A&O)

RESULTADO
TABLERO

DESCRIPCION
RESULTADO
SUBITEMS

ACCIONES A
RECOMENDAR

PROVEEDORES

4.69

Grado de
Libertad (3)

Implementar sistemas
de negociacin con
los clientes, para que
sean ellos los que
suministren la materia
prima de los trabajos.
Realizando un
acompaamiento
tcnico desde el
proceso de
cotizacin.

COMPRADORES

6.07

Oferta
percibida (2)

Promocionar ms los
trabajos exitosos
realizados en la
industria regional,
para dar a conocer
ms la compaa. Esto
mostrar la capacidad
y campos de accin
que presta la
empresa.

RIVALIDAD
COMPETITIVA

7.02

Barreras de
Salida (3.2)

Se debe trabajar
estrechamente con
las cooperativas
regionales y

sindicatos, para poder


establecer estrategias
de contratacin de
mano de obra de
acuerdo a sus
polticas. As, lograr
mantener una normal
operacin en zonas
sensibles socialmente.

SUSTITUTOS

6.44

Impacto (4)

Para combatir la
competencia del
suministro de los
servicios de la
empresa, es necesario
realizar los trabajos
con un alto estndar
de calidad,
manteniendo siempre
los tiempos de
entrega acordados y
asegurando la
seguridad de todos
los procesos.

POTENCIALES

4.4

Economas de
escala (3.2)

Identificar, mediante
encuestas al cliente
otras necesidades que
la compaa est en
capacidad de cubrir,
para ampliar el
portafolio de
servicios.

Requisitos de
capital (3)

Establecer arreglos
financieros con la
banca regional, para
trabajar con su
financiamiento,
respaldado contra
facturacin.

Acceso a los
canales de
distribucin (3)

Desarrollar una
plataforma WEB de la
compaa, que incluya
acceso a redes
sociales, para facilitar
el acceso a la
informacin de la
empresa por parte de

los clientes y/o


posibles clientes.

GRUPOS DE
PRESION

4.69

Sindicato (2)

Se deben establecer
reuniones regulares
con los
representantes
sindicales, para
adelantar los trabajos
de acuerdo a sus
polticas y acuerdos
con las diferentes
organizaciones y el
gobierno.

Medio
ambiente (2)

Incluir en el equipo de
trabajo un lder de
asuntos ambientales,
responsable de todas
las gestiones
necesarias para
desarrollar las
actividades dentro de
la normativa nacional
e internacional.

FORTALESAS Y DEBILIDADES

ITEM CADENA
DE VALOR (F&D)

RESULTADO
TABLERO

DESCRIPCION
RESULTADO
SUBITEMS

ACCIONES A
RECOMENDAR

RRHH

7.82

Radio pasillo (3)

Incrementar las
charlas diarias HSE
con todo el personal
para que conozcan el
estado de los
proyectos que se
estn adelantando de
forma oficial, y las
estrategias, tcticas

y polticas que la
compaa est
adoptando en su
momento.

OPERACIONES

6.62

Servicios
/Procedimientos

Establecer convenios
con empresas
regionales de
transporte pblico
para la movilizacin
del personal a los
proyectos y con
transportadoras de
carga para la entrega
de los productos.

MKTG Y VTAS

7.2

Planes (5)

Eliminar la
responsabilidad
comercial de los
ingenieros de campo,
e incluir un
responsable de hacer
el mercadeo y las
ventas.

De acuerdo a la informacin entregada por los tableros de control (F&D,


A&O), se evidencia que CFV S.A.S. tiene identificadas sus fortalezas, y hace
uso de ellas para posicionarse en el mercado, siendo la experiencia
especifica de su equipo de ingeniera su mayor arma para competir contra
la competencia. Gracias al anlisis desarrollado, es posible identificar los
factores de xito claves (presentados en los cuadros anteriores) que es
necesario reforzar y trabajar con esmero, para alinear la estrategia en
direccin al cumplimiento de los objetivos, metas y cumplir con su visin.

CIBERGRAFIA
1. http://www2.esmas.com/emprendedor/herramientas-y-apoyos/evaluatus-recursos/080796/foda-fortalezas-debilidades-oportunidadesamenazas/
2. http://www.microsoft.com/business/eses/Content/Paginas/article.aspx?cbcid=291
3.