2010

ESCUELA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

Administracin de Ventas

OBJETIVOS DE LA CARRERA
La carrera se orienta a la formacin de tcnicos con una slida base en
ventas, constituyndose en un actor clave en la gestin de comercializacin
de las empresas, a travs del conocimiento de las necesidades de sus
clientes y la administracin general.
Su orientacin al cliente lo hace capaz de agregar valor al proceso de venta,
entregando un mejor servicio.
Los estudios proporcionan las herramientas necesarias para la planificacin
de ventas y la captacin de clientes estables.

MODALIDAD DE ENSEANZA
Semi Presencial PEV, Programa Ejecutivo Vespertino.
Este Programa brinda nuevas oportunidades de formacin a personas que
desean iniciar estudios y que quieren compatibilizarlo con su jornada de
trabajo, as tambin a aquellos que necesitan mantenerse vigentes en su
rea de especializacin. Impartido a travs de una modalidad flexible,
acorde a las demandas geogrficas, de especializacin y tiempo de sus
estudiantes, el PEV permite al alumno conciliar su jornada laboral con la
asistencia a clases.
La modalidad de enseanza PEV implementa el modelo educativo basado
en competencias laborales definido por DuocUC a partir de un modelo
pedaggico, tecnolgico y de gestin especialmente diseado.
Quienes cursan este Programa participan activamente en ambientes
presenciales y virtuales que posibilitan el logro de las competencias
requeridas por el mundo laboral.

Para estos efectos, el alumno dispone de diversos recursos de apoyo que

facilitan y orientan su estudio, tales como: un tutor virtual, una planificacin
del perodo acadmico y un set de actividades on-line sobre una plataforma
tecnolgica que le permite una comunicacin con su profesor, tutor y
compaeros de estudio.

COMPETENCIAS TRANSVERSALES
El currculo de la carrera se complementa con un plan de formacin general,
que desarrolla en los alumnos un conjunto de competencias bsicas,
habilitantes y de empleabilidad, de acuerdo a estndares preestablecidos:
- Uso bsico de tecnologas de la informacin.
- Comunicacin funcional en ingls.
- tica y trabajo en equipo.
- Comunicacin oral y escrita en espaol.
- Razonamiento lgico matemtico.
- Apresto laboral.
- Emprendimiento e innovacin.

industriales, productos tangibles especializados, tecnologa, innovacin y

de desarrollo en general. En el rubro servicios destacan las empresas de
servicios sanitarios, telecomunicaciones, financieros, energticos, TV cable,
medios, instalaciones y servicios en general. Cargos de algunos de nuestros
egresados de esta carrera:
- Ejecutivo de ventas de telemarketing
- Asistente de local en empresas de retail.
- Ejecutivo de ventas en empresas de servicio.
- Asistente gerencia servicio atencin a clientes.
- Ejecutivo de ventas en empresas automotrices.

CONDICIONES VOCACIONALES DEL POSTULANTE

- Habilidad para buscar acuerdos satisfactorios.
- Habilidades para vender y negociar.
- Capacidad analtica.
- Habilidad para trabajar en equipo e interrelacionarse con los dems.
- Capacidad de persuasin.
- Capacidad de escuchar, entender y resolver las necesidades de las personas.

CAMPO LABORAL
El titulado en esta carrera es requerido en las reas comerciales y de ventas
de todo tipo de empresas. Debido a este amplio espectro laboral, el alumno
egresado se especializa en retail, productos o servicios, de acuerdo a su
mayor inters y vocacin. En el rubro retail destacan las multitiendas,
locales a pblico, supermercados, farmacias, tiendas de mall y ventas al
consumidor. En el rubro de productos destacan las empresas de productos

REQUISITOS DE INGRESO
- Licencia de Educacin Media.
- Certificado concentracin de notas de Educacin Media.

EL PERFIL DE EGRESO Y LAS COMPETENCIAS LABORALES DE LA CARRERA ESTN PUBLICADOS EN EL SITIO WEB INSTITUCIONAL.

2010

Administracin de Ventas

ESCUELA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

VENTAS

MARKETING

FUNDAMENTOS
DE ECONOMA

COSTOS
DE PRODUCTOS

PROTECCIN DEL
CONSUMIDOR Y
MEDIOS DE PAGO

MERCHANDISING

CONTABILIDAD
PARA LA GESTIN

VENTAS DE
PRODUCTOS Y
SERVICIO AL CLIENTE

COMERCIO
ELECTRNICO

MATEMTICAS
FINANCIERAS

NEGOCIACIN

CERTIFICACIN EN
ASISTENCIA
PARA LA VENTA

DIPLOMADO EN
MARKETING
PARA LA VENTA DE
PRODUCTOS
ADMINISTRACIN
PARA LOS
NEGOCIOS

DIPLOMADO EN
ADMINISTRACIN
DE VENTAS

PRESUPUESTO

ABASTECIMIENTO
E INVENTARIO

PRCTICA
PROFESIONAL

EXAMEN
DE TTULO

CERTIFICACIN EN
ABASTECIMIENTO
E INVENTARIO

HERRAMIENTAS
ADMINISTRATIVAS
Y CONTABLES

TIC
PARA
LA EMPRESA

EMPRENDIMIENTO I

INGLS BSICO I

ASPECTOS LEGALES
DE LA EMPRESA

CARTERA
DE PRODUCTOS
Y CLIENTES

DIPLOMADO EN
HERRAMIENTAS
DE APOYO PARA
LA ADMINISTRACIN

CERTIFICACIN EN
CARTERA
DE PRODUCTOS
Y CLIENTES

INGLS BSICO II

INGLS
INTERMEDIO I

TICA

TALLER
DE APRESTO
LABORAL

LICENCIA CONDUCIR
CLASE B o C

CERTIFICACIN EN
MANEJO DE ASPECTOS
ADMINISTRATIVOS
BSICOS PARA LA VENTA
EXPRESIN
ORAL Y ESCRITA

NIVELACIN
MATEMTICA

ANTROPOLOGA

LGEBRA

PRCTICA BSICA
APOYO A PROCESOS
DE VENTA

Asignaturas Escuela

Asignaturas Institucionales

Certificaciones

MODALIDAD DE ENSEANZA

5 Semestres

Tcnico en Administracin
de Ventas

Nota: Esta malla curricular podr tener modificaciones por razones de

actualizacin de contenidos y, adems, indica la secuencia semestral
pero no los requisitos de las asignaturas.

Semi Presencial:
Programa Ejecutivo Vespertino (PEV).