TRATADO DE COLOMBIA CON EL SALVADOR, GUATEMALA Y HONDURAS

EDNA CRISTINA MARROQUIN USECHE

YERMIN CAMILO OBANDO

CORPORACION DE EDUACCION DEL NORTE DEL TOLIMA COREDUCACION

EN CONVENIO CON LA UNIVERSIDAD DE IBAGUE
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS
CONTADURIA PBLICA
HONDA TOLIMA
2013
1

TRATADO DE COLOMBIA CON EL SALVADOR, GUATEMALA Y HONDURAS

EDNA CRISTINA MARROQUIN USECHE

YERMIN CAMILO OBANDO

Trabajo de anlisis para optar una nota en el rea de macroeconoma

CATEDRATICO
CARLOS SALAZAR
ECONOMISTA

CORPORACION DE EDUACCION DEL NORTE DEL TOLIMA COREDUCACION

EN CONVENIO CON LA UNIVERSIDAD DE IBAGUE
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS
CONTADURIA PBLICA
HONDA TOLIMA
2013
2

CONTENIDO

PAG
GLOSARIO.

RESUMEN..

INTRODUCCION

1
1.1
1.2
1.2.1
1.2.2.
1.2.2.1
1.2.2.2
1.2.2.3

CAPITULO1
CARACTERIZACION DE LOS PAICES.
ANALISIS
General
Individual.
El salvador.
Guatemala..
Honduras

10
10
14
14
16
16
17
18

2
2.1
2.1.1
2.1.1.1
2.1.1.2
2.1.1.3
2.1.1.4
2.1.1.5
2.1.1.6
2.1.1.7
2.1.2
2.1.3
2.1.4
2.1.5

CAPITULO 2
BALANZA COMERCIAL.
Productos segn el acuerdo con el tringulo del norte
Sector agroindustrial.
Sector vehculos y autopartes..
Artculos para el hogar..
Sector metalmecnica.
Envases y empaques..
Sector textil y confecciones..
Calzado y marroquinera
El salvador.
Guatemala..
Honduras
Colombia

20
20
20
20
21
22
22
23
23
24
25
31
36
41

3
3.1

ACPITULO 3..

45
45

3.2
3.3

LA FUNDAMENTACIN DE LA ECONOMA DEL TRINGULO DEL 45

NORTE..
LA IMPORTANCIA COMERCIAL PARA COLOMBIA DEL TRINGULO
46

3.4

46

3.5

LOS OBJETIVOS DEL TRATADO QUE DIO ORIGEN AL TRINGULO

DEL NORTE ..

DEL NORTE ..
EL MERCADO ATRACTIVO DEL TRINGULO DEL NORTE PARA
COLOMBIA
EL TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE EL TRINGULO DEL

45

NORTE Y COLOMBIA.

3.5.1
3.5.2

47
47

3.6

Los Bienes que no fueron incluidos en la negociacin

Los objetivos al firmar el tratado de libre comercio entre Colombia y
el Tringulo del norte..
SITUACION ACTUAL DEL ACUERDO

CONCLUSIONES..

49

RECOMENDACIONES

53

BIBLIOGRAFIA.

28

LISTA DE GRAFICAS

Grafica 1. Principales productos de exportacin en el 2012.

25

Grafica 2. Principales destinos 2012

25

Grafica 3. Principales productos importados en el 2012..

26

Grafica 4. Orgenes de las importaciones

26

Grafica 5. Balanza de pagos.

27

Grafica 6. Balanza comercial Colombia-El salvador en US millones

FOB

29

Grafica 7. IED de el salvador en Colombia, 2000-2011 US millones.

30

Grafica 8. Principales productos de exportacin 2012..

31

Grafica 9. Principales destinos 2012

31

Grafica 10. Principales productos de importacin 2012..

32

Grafica 11. Principales orgenes 2012..

32

Grafica 12. Balanza de pagos.

33

Grafica 13. Balanza comercial Colombia-Guatemala US millones FOB.

34

Grafica 14. IED de Guatemala en Colombia 2000-2012.

35

Grafica 15. Principales productos de exportacin 2012..

36

Grafica 16. Principales destinos de exportacin..

36

Grafica 17. Principales productos de importacin 2012..

37

Grafica 18. Principales orgenes

37

Grafica 19. Balanza de pagos.

38

Grafica 20. Balanza comercial Colombia-Honduras US millones FOB...

39

Grafica 21. IED Honduras en Colombia 2000-2011

40

Grafica 22.

Importaciones de Colombia originarias de pases con

acuerdos comerciales.

41

Grafica 23.

Balanza comercial de Colombia con pases con acuerdo

comercial vigente US$ millones FOB- no minero-energtico.

42

Grafica 24.

Balanza comercial de Colombia con pases con acuerdo

comercial vigente US$ millones FOB- sin petrleo y
derivados
Resultados del TLC para la gerencia del tringulo del norte

43

Grafica 25.

44

GLOSARIO

Desgravacin: Descuento de gastos que pueden deducirse del importe de un

impuesto:
Depreciacin divisa: Cada del valor de una moneda respecto a otras. Suele ser
un descenso temporal. Se diferencia de la devaluacin en que sta exige
una intervencin oficial que certifique la disminucin del valor de la moneda.
Maquila: Son plantas dedicadas a toda clase de manufacturas, a donde llegan
algunos insumos del exterior, le aplican una mano obra, dan una terminacin a los
productos que luego son reexportados.
Remesas: son capital o dinero que es enviado de un pas a otro con diferentes
objetivos.

RESUMEN

El tratado de libre comercio que tiene Colombia con el tringulo del norte del
Centroamrica (El salvador, Guatemala y Honduras) ha estado enmarcado en
Acuerdos de Alcance Parcial suscritos desde 1984 en el marco de la ALADI
(asociacin latinoamericana de integracin), en ese entonces cubri un grupo
reducido de productos mediante preferencias arancelarias fijas y el actual acuerdo
fue firmado y ratificado en el 2006 en fechas diferentes para cada pas que lo
conforma, tomando en cuenta componentes productivos similares y diferentes
para el mercado externo, con el objetivo de crear alianzas entre pases,
profundizando en lo que ya se haba abordado desde sus inicios, buscando la
internacionalizacin y la inversin extranjera, ayudando a visualizar como se
benefician las economas de cada pas, mediante el anlisis de la balanza
comercial de los principales productos,

Palabras claves: arancelarias, acuerdo comercial, mercado externo, beneficios,

recursos, inversin, internacionalizacin y ratificar.

INTRODUCCION

Los tratados de libre comercio son acuerdos comerciales bilaterales que

constituye un medio eficaz para garantizar el acceso de los productos de los
diferentes pases a los mercados externos, de una forma ms fcil y sin barreras,
en donde se beneficia la nacin de cada participante, permitiendo el
aprovechamiento de sus respectivos recursos, y promocin de inversiones
extranjeras directas.

Es de anotar que los tratados de libre comercio no son de ahora, vienen de tiempo
atrs, y en este anlisis se va a evaluar el comportamiento y el alcance del TLC
con el tringulo del norte del Centroamrica (El salvador, Guatemala y Honduras)
el cual responde a una estrategia de internacionalizacin de la economa
Colombiana para obtener oportunidades de negociacin e inversin para las
pequeas y medianas empresas al igual que para los mercados de compras
pblicas, teniendo en cuenta beneficios como la rentabilidad, la estabilidad
econmica, la igualdad de condiciones, la generacin de empleo, el acceso a
nuevas tecnologas entre otras.

Es importante aclarar que dicho tratado se ha desarrollado desde 1984 y que en el

2006 se ratific, este acuerdo como muchos otros no es muy conocido por la
poblacin colombiana porque el de ms controversia y el que se roba el foco de
atencin en la actualidad es el tratado de libre comercio con Estados Unidos por
sus grandes limitantes.

El objetivo secundario del presente anlisis es conocer la esencia, el avance, el

alcance de dicho tratado y su incidencia en los pases que lo conforman desde sus
inicios,

1. CAPITULO I

1.1 CARACTERIZACION DE LOS PAISES

tem / pas
Nombre
Capital
Poblacin
Nacionalidad

El salvador
Repblica de El
Salvador
San Salvador

Guatemala
Repblica de
Guatemala
Ciudad Guatemala

6.108.590 (julio 2013

est).

14.373.472 (julio 2013

est)

Salvador (s)

Guatemalteca (s)
Mestizo (mezcla de
amerindio-espaol - en
espaol local llamado
Ladino) y Europa
59,4%, 9,1% K'iche,
Kaqchikel 8,4%, 7,9%
Mam, Q'eqchi 6.3%,
otros 8.6% mayas,
indgenas no mayas
0,2%, otros 0,1%
(censo de 2001)

Mestizo (mezcla de
amerindio y europeo)
90%, amerindios 7%,
2% negro, blanco 1%

Quetzal

Lempira

Grupos tnicos

Mestizos 86.3%,
blancos 12.7%,
amerindios 1% (censo
de 2007).

Moneda

Dlar estadounidense

10

Honduras

Colombia

Repblica de Honduras Repblica de Colombia

Tegucigalpa
8.448.465 (julio 2013
est)

Bogot

Hondurea (s)

Colombiano (s)

45.745.783 (julio 2013

est)

Mestizos 58%, blancos

20%, 14% mulatos,
negro 4%, mezclado
negro-amerindios 3%,
amerindios 1%.

Peso colombiano

Idioma

Espaol (oficial), Nahua Espaol (oficial) 60%,

(entre algunos
las lenguas amerindias
amerindios)
40%

Espaol (oficial),
dialectos amerindios

Espaol (oficial)

Repblica
constitucional
democrtica

Repblica; poder
ejecutivo domina la
estructura del gobierno

Repblica

Repblica democrtica
constitucional

energa hidroelctrica,
energa geotrmica,
petrleo, tierra
cultivable

madera, oro, plata,

cobre, plomo, zinc,
petrleo, nquel,
mineral de hierro,
maderas, pescado,
antimonio, carbn,
chicle, hidroelectricidad
peces, energa
hidroelctrica

Petrleo, gas natural,

carbn, mineral de
hierro, nquel, oro,
cobre, esmeraldas,
hidroelectricidad.

Gastos en salud

6,9% del PIB (2010)

6,9% del PIB (2010)

9,1% del PIB (2009)

6,1% del PIB (2011)

Gastos en
educacin

3,4% del PIB (2011)

2,8% del PIB (2010)

NA

4,5% del PIB (2011)

Tasa de
Desempleo

6,9% (2012 est)

7,1% (2011)

4,5% (2012 est)

2,593 millones (2012

est)
$ 23.82 mil millones
(2012 est)

4,359 millones (2012

est)
$ 49880 millones (2012
est)

3,437 millones (2012

est)
$ 18390 millones (2012 366 mil millones
est)
dlares (2012 est)

PIB - Tasa de
crecimiento real

1,6% (2012 est)

3% (2012 est)

3,3% (2012 est)

4% (2012 est)

PIB - per cpita

(PPP)

$ 7,600 (2012 est)

$ 5300 (2012 est)

$ 4,700 (2012 est)

(PPA) $ 11.000 (2012

est)

Tipo de Gobierno

Recursos
naturales

Fuerza laboral
PIB (tasa de
cambio oficial)

11

10,4% (2012 est)

Presupuesto
Ahorro nacional
bruto
Tasas y otros
ingresos
Excedente
presupuestario (+)
o necesidad (-)

: ingresos: $ 4.621 mil

millones, gastos: $
5.435 mil millones
(2012 est)

ingresos: $ 5,856
millones gastos: $
7.062 mil millones
(2012 est)

8,9% del PIB (2012 est)

ingresos: $ 3, 074,
000,000 gastos: $
4,169 mil millones
(2012 est)

$ 107,6 mil millones,

gastos: $ 107.1 mil
millones (2012 est)

16% del PIB (2012 est)

20,4% del PIB (2012

est)

19,4% del PIB (2012

est)

11,7% del PIB (2012

est)

-3,4% Del PIB (2012

est)

-2,4% Del PIB (2012

est)

29,4 % del PIB (2012

est)
0,1% del PIB (2012
-6 % Del PIB (2012 est) est)

59,4% del PIB (2012

est)

29,4% del PIB (2012

est)

34,8 % del PIB (2012

est)

Deuda - externa

$ 13540 millones (31

de diciembre 2012 est)

$ 16.79 mil millones (31 $ 4.782 mil millones (31 $ 82.42 mil millones (31
de diciembre 2012 est) de diciembre 2012 est) de diciembre 2012 est)

Tasa de inflacin
(precios al
consumidor)

1,8% (2012 est)

3,8% (2012 est)

5,2 % (2012 est)

3,2 % (2012 est)

El valor de
mercado de las
acciones que
cotizan en bolsa

$ 5474 millones (31 de

diciembre de 2011)

N.A

N.A

$ 201,3 mil millones (31

Diciembre 2011)

- $ 2,039 mil millones

(2012 est)

- $ 1,661 mil millones

(2012 est)

- $ 13290 millones
(2012 est)

Deuda pblica

Balanza por
cuenta corriente
Exportaciones

- $ 1035 millones (2012

est)
$ 5447 millones (2012
est)

16,7 % del PIB (2012

est)

$ 10090 millones (2012 $ 7.931 mil millones

est)
(2012 est)
12

40,6 % del PIB (2012

est)

$ 59, 960, 000,000

(2012 est)

Importaciones
Reservas de
divisas y oro

9912 millones (2012

est)

$ 15840 millones (2012 $ 11,18 mil millones

est)
(2012 est)

$ 53.77 mil millones

(2012 est)

$ 3176 millones (31 de

diciembre 2012 est)

2533 millones dlares

$ 6,694 mil millones (31
(31 de diciembre 2012
de diciembre 2012 est)
est)

$ 37000 millones (31

de diciembre 2012 est)

13

1.2 ANALISIS

1.2.1 GENERAL

Los pases de estudio son republicanos, el idioma oficial es el Espaol, cuentan

con diversos recursos naturales donde cabe resaltar que tienen en comn la
energa hidroelctrica, en su etnografa se destaca la poblacin mestiza y es
Colombia el que tiene el mayor nmero de habitantes (45.745.783) seguida por
Guatemala (14.373.472) y Honduras(8.448.465); siendo as El salvador el pas
ms pequeo de centro Amrica con (6.108.590 habitantes), sin embargo tiene la
tercera mayor economa de la regin; los pases de estudio gastan ms en salud
(en promedio 7,3% ) que en educacin (en promedio 2,8%), pero la medicina es
curativa y no preventiva y es Honduras el pas que muestra ms deficiencias en el
sistema educativo sosteniendo el segundo peor rendimiento en Amrica Latina
con una tasa de analfabetismo elevada que llega al 15.2% de la poblacin mayor
de 15 aos de edad; a pesar de ser el segundo pas que ms invierte en
porcentaje de su Producto Interno Bruto (9%), debido a los problemas que se
presentan con el no pago oportuno a los docentes por el estado.
A grandes rasgos se observa que la tasa de desempleo es relativamente pequea
en comparacin con la poblacin econmica activa lo que indica que los gobiernos
estn haciendo lo posible para generar empleos y disminuir con el da a da esta
tasa ejemplo claro de ello es Honduras cuya tasa de desempleo es del 4,5% y su
fuerza laboral es de 3,437 millones, sin embargo el subempleo si es
elevado.
Por otra parte el PIB real con mayor crecimiento para el 2012 fue el de
Colombia con un (4%) lo que indica que tiene un mayor bienestar econmico,
seguido de Honduras con un (3,3%), Guatemala con un (3%) y por ltimo El
salvador con un (1,6%) ligeramente por debajo de la cifra de 2011 del 2% lo que
refleja una dbil produccin local y la base de la inversin, lo que limita la
demanda interna y conduce a un saldo exterior negativo persistente .
Haciendo referencia al presupuesto nacional se puede determinar que los pases
del tringulo del norte estn pasando por necesidades econmicas y que
Colombia tiene un excedente de 0,1% con lo cual se infiere que si se sigue
gastando como hasta ahora se puede llegar a pasar penurias, sin embargo todos

14

los pases a excepcin de Guatemala de la cual no hay registros, cuentan con un

ahorro nacional positivo permitiendo determinar que el ahorro personal, el de las
empresas y el pblico es favorable para evitar el gasto masivo de dinero; y
cuentan con reserva de divisas y oro por valores favorables como ejemplo se toma
a Colombia con $ 37000 millones y Guatemala con $ 6,694 mil millones; en cuanto
a las deudas pblicas El salvador y Colombia son los pases que ms endeudados
estn con sus respectivas naciones (59,4% del PIB, 40,6 % del PIB
respectivamente)al igual que las deudas externas ($ 13540 millones, $ 82.42 mil
millones respectivamente).
En cuanto a la balanza comercial para los cuatro pases de estudio se presenta un
dficit, siendo Colombia el pas en el que ms se ve reflejado con - $ 13290
millones y El salvador en el que menos se refleja con - $ 1035 millones, estas
cifras se sustentan en el valor de sus exportaciones e importaciones por tal motivo
es importante decir que Colombia para el 2012 presento exportaciones por $ 59,
960 mil millones e importaciones por $ 53.77 mil millones y El salvador presento $
5447 millones y 9912 millones respectivamente.

15

1.2.2 INDIVIDUAL

1.2.2.1 El salvador. Con la recesin mundial en 2009, el PIB real se contrajo un

3,1%. La economa se desaceler an ms durante 2010-12. Las remesas
representaron el 17% del PIB en 2011 y fueron recibidos por cerca de un tercio de
todos los hogares. En 2006, El Salvador fue el primer pas en ratificar el Acuerdo
de Centroamrica y Repblica Dominicana de Libre Comercio (CAFTA-DR), que
ha impulsado la exportacin de alimentos procesados, azcar y etanol, y apoy la
inversin en el sector de la confeccin ante la creciente asitica la competencia. El
Salvador ha promovido un entorno comercial y de inversin de capital y ha
completado una ola de privatizaciones que se extiende a las telecomunicaciones,
distribucin de electricidad, la banca y los fondos de pensiones. El Gobierno de El
Salvador mantuvo la disciplina fiscal durante la reconstruccin de la posguerra y la
reconstruccin despus de los terremotos de 2001 y los huracanes en 1998 y
2005, pero la deuda externa de El Salvador ha ido en aumento en los ltimos
aos. Los impuestos recaudados por el gobierno incluyen el impuesto al valor
aadido (IVA) del 13%, el impuesto sobre la renta del 30%, los impuestos
especiales sobre el alcohol y los cigarrillos, y los aranceles. El IVA represent
aproximadamente el 51,7% de los ingresos fiscales totales en 2011. La deuda
externa de El Salvador asciende a cerca de un cuarto del PIB. En 2012, El
Salvador complet con xito un acuerdo $ 461 millones con la Corporacin del
Desafo del Milenio (MCC) - una agencia del Gobierno de los Estados Unidos
destinada a estimular el crecimiento econmico y la reduccin de la pobreza - en
la regin norte del pas, la zona del conflicto principal durante la guerra civil, a
travs de inversiones en educacin, servicios pblicos, desarrollo empresarial e
infraestructura de transporte. En enero de 2013, la MCC aprob El Salvador como
elegible para un posible segundo compacto de MCC.
Fuente: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/es.html

La recesin mundial del 2009 y una serie de eventos desafortunados que se han
presentado en El salvador, ocasionaron una desaceleracin en su economa
provocando que el PIB real se redujera a -3,1%, originando que las remesas sean
el factor predominante para el desarrollo del mismo con una participacin del 17%
y que la deuda externa del pas vaya en aumento ascendiendo a la cuarta parte
del PIB; ya que los impuestos recaudados por el gobierno no son suficientes (13%
IVA, renta 30%, entre otros), motivo por el cual El salvador ha buscado acuerdos
comerciales con otros pases y en 2012 completo un acuerdo de $ 461 millones

16

con una agencia del Gobierno de los Estados Unidos llamada Corporacin del
Desafo del Milenio (MCC), destinada a estimular el crecimiento econmico y la
reduccin de la pobreza en la regin norte del pas, a travs de inversiones en
educacin, servicios pblicos, desarrollo empresarial e infraestructura de
transporte.

1.2.2.2 Guatemala. Es el pas ms poblado de Amrica Central, con un PIB per

cpita de aproximadamente la mitad que el promedio de Amrica Latina y el
Caribe. El sector agrcola representa el 13% del PIB y el 38% de la fuerza laboral,
las exportaciones agrcolas principales son el caf, el azcar, las bananas y
verduras. Los acuerdos de paz de 1996 que pusieron fin a 36 aos de guerra civil,
eliminan un gran obstculo para la inversin extranjera, y desde entonces,
Guatemala ha realizado reformas importantes y la estabilizacin
macroeconmica. El Acuerdo entre Repblica Dominicana, Centroamrica Libre
Comercio (CAFTA-RD) entr en vigor en julio de 2006 estimulando una mayor
inversin y la diversificacin de las exportaciones, con los mayores incrementos en
etanol y las exportaciones agrcolas no tradicionales. Mientras que el CAFTA-DR
ha contribuido a mejorar el clima de inversin, la preocupacin por la seguridad, la
falta de mano de obra calificada y una infraestructura deficiente siguen
obstaculizando la inversin extranjera directa. La distribucin del ingreso sigue
siendo muy desigual, con el 20% ms rico de la poblacin que representa el ms
del 51% del consumo total de Guatemala. Ms de la mitad de la poblacin est por
debajo de la lnea de pobreza y el 13% de la poblacin vive en la pobreza
extrema. La pobreza entre los grupos indgenas, que representan el 38% de la
poblacin, los promedios de 73% y la extrema pobreza se eleva al 28%. Casi la
mitad de los nios guatemaltecos menores de cinco aos sufren desnutricin
crnica, una de las tasas de desnutricin ms altas del mundo. Dada Guatemala''
s gran comunidad de expatriados en los Estados Unidos, que es el receptor de
remesas superior en Amrica Central, con entradas que acta como una fuente
primaria de ingresos equivalentes extranjeros a casi dos quintas partes de las
exportaciones o una dcima parte del PIB. El crecimiento econmico se redujo en
2009 la demanda de exportaciones de otros mercados de Centroamrica y EE.UU.
baj y la inversin extranjera se redujo en medio de la recesin global. La
economa se recuper gradualmente en 2010-12.
Fuente: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/gt.html

17

Guatemala es el pas ms poblado de Amrica central debido a su gran poblacin

en edad reproductiva y la alta tasa de natalidad (ms de 3 hijos por mujer);
adems casi la mitad de la poblacin tiene un rango de edad de 19 aos, por lo
que es la poblacin ms joven de Amrica Latina; ya que la mayora de los
veteranos emigra a pases como Mxico, EE.UU y Canad debido a la falta de
oportunidades econmicas, a la inestabilidad poltica, a los desastres naturales y
al acuerdo de paz del 1996 que puso fin a 36 aos de guerra civil, eliminando un
gran obstculo para la inversin extranjera y fomentando la creacin de reformas y
la estabilizacin macroeconmica; sin embargo ms de la mitad de la poblacin
est por debajo de la lnea de la pobreza siendo los grupos indgenas los ms
afectados con un promedio de extrema pobreza del 28%.
Es importante anotar que el sector agrcola es pieza fundamental para el
desarrollo del PIB con una participacin del 13% y del 38% de la fuerza laboral,
conjuntamente las remesas de los expatriados de EE.UU son 1/10 parte del PIB y
una fuente primaria de ingresos equivalentes a casi dos quintas partes de las
exportaciones.

1.2.2.3 Honduras. El segundo pas ms pobre de Centroamrica, sufre

extraordinariamente desigual distribucin del ingreso, as como la alta
subempleo. Si bien histricamente dependiente de la exportacin de banano y el
caf, Honduras ha diversificado su base de exportacin para incluir ropa y el
aprovechamiento de alambre automvil. Casi la mitad de la actividad econmica
de Honduras est directamente vinculado a los EE.UU., las exportaciones a la
contabilidad de EE.UU. representa el 30% del PIB y de las remesas de otro
20%. El Tratado de Libre Comercio Repblica Dominicana y Amrica Unidos y
Centroamrica (CAFTA-RD) entr en vigor en 2006 y ha ayudado a fomentar la
inversin extranjera directa, pero la inseguridad fsica y poltica, as como la
delincuencia y la percepcin de la corrupcin, pueden disuadir a potenciales
inversores; sobre 70% de la IED proviene de empresas estadounidenses. La
economa registr un modesto crecimiento econmico de 3,0% -4,0% de 2010 a
2012, insuficientes para mejorar la calidad de vida de los casi 65% de la poblacin
en la pobreza. Un joven de 18 meses de acuerdo Stand-By del FMI expir en
marzo de 2012 y no fue renovado, debido al creciente dficit presupuestario del
pas y el dbil desempeo de la cuenta corriente. Trabajadores del sector pblico
se quejaron de no recibir sus salarios en noviembre y diciembre de 2012, y los
proveedores del gobierno se les debe por lo menos varios cientos de millones de
dlares en contratos pendientes de pago. El gobierno anunci en enero de 2013

18

que la prdida de toma de empresas pblicas se ver obligados a presentar

planes de rescate financiero antes de recibir sus asignaciones presupuestarias
para 2013.
Fuente: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ho.html

Honduras es el segundo pas ms pobre de Amrica central despus de

Guatemala, y su tasa de pobreza (casi el 65% de la poblacin) es ms alta entre
las poblaciones rurales e indgenas y en el sur, oeste que en las zonas norte y
centro, donde la mayora de las industrias y la infraestructura de Honduras se
concentran y aunque la economa haya registrado un modesto crecimiento de
3,0% -4,0% de 2010 a 2012, este es insuficientes para mejorar su calidad de vida,
por tal el ingreso per cpita es uno de los ms bajos de la regin y el crecimiento
demogrfico y las perspectivas de empleo limitadas fuera de la agricultura
seguirn impulsando la emigracin a pases vecinos; lo que ocasiona que las
remesas representan alrededor de un quinto del PIB.
En cuanto a la balanza comercial, se puede afirmar que EE.UU es el principal
socio comercial de Honduras ya que el 70% de la IED proviene de l; lo cual ha
generado que Honduras ampli su portafolio de productos para las exportaciones;
adems el hecho de tener un acuerdo comercial con el CAFTA-RD ha ayudado a
fomentar la inversin extranjera directa, sin embargo la inseguridad fsica y
poltica, as como la delincuencia y la percepcin de la corrupcin, pueden impedir
potenciales inversiones.

19

2. CAPITULO 2

2.1 BALANZA COMERCIAL

2.1.1 Productos segn el acuerdo con el tringulo del norte.

2.1.1.1 Sector agroindustrial

Compotas. Solo existe una marca en el mercado, la cual es manejada por

una multinacional. Esto, sumado al alto ndice de natalidad (29 nacimientos
por cada 1.000 habitantes, comparado con 20 del promedio
latinoamericano)9 y al tamao promedio de las familias (3,9 personas en El
Salvador, 4,4 en Guatemala y 4,3 en Honduras) 10, crea un amplio
mercado para este tipo de productos. Las importaciones totales del
Tringulo Norte de compotas alcanzaron en 2008 USD 18 millones, siendo
Chile el mayor proveedor con 61% (USD 11 millones). Colombia registr
exportaciones hacia el Tringulo Norte por valor de USD 97.000 en el
mismo ao11. El arancel general que impone el Tringulo Norte sobre estos
productos es del 15% y se espera una desgravacin total en un plazo de 10
aos despus de la entrada en vigor del Acuerdo.

En el tringulo del norte se presenta una tasa de natalidad de 29 nacimientos por

cada 1000 habitantes, en comparacin con el promedio latinoamericano que es
de 20, lo que indica que tiene 9 nacimientos por encima del promedio y el tamao
de las familias es alrededor de 3,9 personas para El Salvador, 4,4 en Guatemala y
4,3 en Honduras; lo que significa que en el triangulo del norte Se concentra una
mayor cantidad de poblacin, lo que desarrolla un escenario propicio para el
mercado del producto una vez los infantes dejen la etapa lactante.
Es importante anotar que en esta regin de Latinoamrica las importaciones
totales alcanzaron en 2008 USD 18 millones, siendo Chile el mayor proveedor con
61% (USD 11 millones), ese mismo ao Colombia registr exportaciones por valor
de USD 97.000 siendo esta una cifra relativamente pequea en comparacin con
el mayor exportador del producto; El arancel que se cobra por dichos productos es
del 15% y se espera una desgravacin total en un plazo de 10 aos despus de la
entrada en vigor del Acuerdo.

20

2.1.1.2 Sector vehculos y autopartes

Autopartes. En los pases del Tringulo Norte es permitida la importacin

de vehculos usados (rodados), lo cual hace que la demanda de productos
para su reparacin y mantenimiento sea elevada. Las importaciones de
vehculos y autopartes hechas por los tres pases de la regin en 2008
alcanzaron los USD 2.683 millones; los principales proveedores fueron
Estados Unidos, Japn, Corea del Sur y China. Existe una importante red
de distribuidores de repuestos originales y genricos (after market), que da
respuesta a una plaza automotor cercana a los 2,5 millones de vehculos
entre nuevos y usados. Las principales marcas son de origen japons. En el
TLC quedaron incluidas las autopartes en las categoras de desgravacin
A, B y C.

En los pases del Tringulo Norte las importaciones de vehculos y autopartes

provenientes de Estados Unidos, Japn, Corea del Sur y China han alcanzado
2.683 millones USD, generando un nivel de importacin en volmenes genricos,
lo cual hace que la demanda de estos productos sea elevada; es importante
anotar que los mismos cuentan con un descuento en gastos deducibles y esto
ayuda a tener una importante red de distribuidores para desarrollar una plaza de
automotor y alcanzar una fabricacin cercana a los 2,5 millones de vehculos.

Motopartes. El aumento de los precios del petrleo ha llevado a que la

poblacin utilice medios de transporte alternativos como la motocicleta. Por
esta razn este medio de transporte ha venido creciendo a un ritmo
exponencial durante los ltimos dos aos en los pases de la regin, lo cual
ha elevado la demanda de repuestos para mantenimiento y reparacin de
motocicletas. Este tipo de productos tienen un arancel vigente de entre 5%
y 30% y fueron incluidos en la canasta de desgravacin C, es decir, con un
plazo de 10 aos para su desgravacin total.

Al aumentar el precio del petrleo aumenta el precio de la gasolina y todo

vehculo de cuatro ruedas consume ms gasolina que una motocicleta razn por la
cual los habitantes del triangulo del norte han optado por adquirir estos medios de
transporte en pro al ahorro, lo cual lleva a que se desarrolle una demanda de
repuestos para su mantenimiento y reparacin; motivo por el cual el arancel
vigente para este tipo de productos se encuentra entre el 5% y el 30%.

21

Bateras. No existen grandes fbricas locales de bateras para

automotores, por lo cual el mercado es abastecido enteramente por
importaciones. Exista una fbrica en El Salvador y cerr puertas en 2007
por problemas ambientales. De acuerdo con cifras de Trademap, las
importaciones de estos productos hechas por el Tringulo Norte en 2008
alcanzaron los USD 44 millones, siendo Mxico el principal proveedor con
USD 24 millones. Colombia particip con el 9%, equivalente a USD 4
millones. Los aranceles aplicados por el Tringulo Norte a este producto
son del orden del 15%. Dentro del Acuerdo, las bateras para automvil
fueron excluidas por El Salvador, desgravadas a 10 aos por Honduras y
beneficiadas con una preferencia del 50% de la tasa base de arancel por
parte de Guatemala.

En el triangulo del norte no existen grandes fbricas locales de bateras para

automotores, por tal motivo este mercado se abastece por medio de las
importaciones, de hecho en el 2008 las importaciones alcanzaron los USD 44
millones, siendo Mxico el principal proveedor con USD 24 millones y Colombia
particip con el 9%, equivalente a USD 4 millones y Los aranceles aplicados por el
Tringulo Norte a este producto son del orden del 15% Y es Guatemala el que se
beneficia con un arancel preferencial del 50%.

2.1.1.3 Artculos para el hogar: Compite directamente con los productos chinos
que tienen una fuerte presencia en la regin y en las grandes cadenas. En este
rubro la competencia ms fuerte se concentra en productos plsticos, vajillas,
utensilios de cocina y decoracin. Sin embargo, se detectan oportunidades en
productos como paales, papel higinico y toallas higinicas para competir en los
segmentos medio y medio bajo. En la regin, la produccin de estos ltimos
rubros es casi nula y la mayora del producto es importado. Actualmente estos
productos pagan un 15% y en el Acuerdo quedaron en canasta de desgravacin
D.
En este sector se encuentran productos como plsticos, vajillas, utensilios de
cocina y decoracin y su principal proveedor es China. Se vislumbra
oportunidades de agregar nuevos productos a este rubro como paales, papel
higinico y toallas higinicas para competir en los segmentos medio y medio bajo,
lo cual es favorable por la tasa de natalidad que se presenta, porque su
produccin es casi nula y porque de una u otra forma todos estos productos son
pensados para la mujer y usados por ella; adems Actualmente estos productos

22

pagan un 15% y en el Acuerdo quedaron en canasta de desgravacin D sea que

desgravan hasta quince aos.

2.1.1.4Sector metalmecnica: Herramientas, materiales elctricos y equipos

industriales. Se prev que una vez la economa mundial retome su senda de
crecimiento y con ella se d un mejor desempeo del sector industrial y del sector
constructor, este tipo de productos proveern oportunidades interesantes que
podrn ser canalizadas a travs de alianzas con distribuidores especializados y
con contactos directos, como constructores. En el Acuerdo quedaron incluidos en
su gran mayora en las canastas de desgravacin A (inmediata), B (hasta 5 aos)
y C (hasta 10 aos).

2.1.1.5Envases y empaques: La alta calidad de los productos colombianos abre

importantes oportunidades para envases especializados de alto valor agregado,
como empaques flexibles, tapas, foils, empaques microcorrugados y strech film.
Igualmente se vislumbra oportunidades para las resinas de polister, PET y otras
para la elaboracin local de envases. En la regin tiene presencia la empresa
SIGMA Q de El Salvador, que es el primer proveedor de este tipo de productos.
En el Acuerdo estos productos quedaron incluidos en su gran mayora en las
canastas de desgravacin A, B y C.
La alta calidad de los productos colombianos abre importantes oportunidades para
envases especializados de alto valor agregado, Igualmente se vislumbra
oportunidades para las resinas de polister y otras para la elaboracin local de
envases. En la regin tiene presencia la empresa que est en El Salvador, que es
el primer proveedor de este tipo de productos. Cuyas canastas de desgravacin
son inmediatas, hasta 5 aos y hasta 10 aos.

2.1.1.6Sector textil y confecciones: Este sector, a diferencia de Guatemala y El

Salvador, fue incluido dentro de la desgravacin arancelaria con Honduras. La
mayora del sector en estos pases est dedicado a la maquila y no a atender el
mercado local, lo que hace interesante la exploracin del mercado. En el caso de
Honduras, se demandaron confecciones importadas por valor de USD 136
millones en 2007. En virtud del Acuerdo en Honduras se lograr una desgravacin
definitiva a 5 aos. Para Guatemala y El Salvador este rubro qued excluido y
mantiene aranceles vigentes entre 15% y 25%.

23

Este sector, fue incluido dentro de la desgravacin arancelaria con Honduras,

porque del 44% que aporta Honduras al IED del mundo el 50% son de inversiones
realizadas por este sector; adems la calidad de la ropa interior femenina es baja y
Colombia ha sido el quinto proveedor ms importante; por tal se estableci un
marco normativo que regular el ingreso de telas para la confeccin en negocios
relacionados con el comercio de bienes y servicios, y con las inversiones que se
generen como consecuencia de la suscripcin del Acuerdo; clasificando las telas
que podran aprovechar las ventajas derivadas de la negociacin de este sector;
Logrando una desgravacin definitiva a 5 aos.

2.1.1.7 Calzado y marroquinera: La industria regional del calzado y

marroquinera demanda insumos de calidad y a tiempo para sus procesos de
produccin. En 2008, Colombia export al Tringulo Norte USD 2,8 millones, de
los que el 70% se asoci a exportaciones de cuero como insumo de la industria
del calzado y marroquinera. Los principales proveedores de cuero de la regin
son EE.UU., Mxico, Guatemala, Nicaragua y Colombia, pas que representa el
28% de las importaciones de Guatemala en el rubro de pieles. Se han identificado
cinco grandes compradores regionales claves por sus volmenes de demanda y
presencia en el mercado. El arancel promedio es de 10%. En el Acuerdo qued
negociado para los tres pases en canasta de desgravacin F.
Fuente: http://antiguo.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo10677DocumentNo8994.PDF

El sector industrial de calzado y marroquinera demanda insumos de calidad y a

tiempo para sus procesos de produccin y dentro de los principales proveedores
de cuero para esta regin esta EE.UU., Mxico, Guatemala, Nicaragua y
Colombia, pas que representa el 28% de las importaciones de Guatemala en el
rubro de pieles; otros estudios han ayudado a identificar cinco grandes
compradores , claves por sus volmenes de demanda y presencia en el mercado y
el arancel promedio es de 10%; A una desgravacin de excluida.

24

2.1.2. El salvador.

Grafica 1. Principales productos de exportacin en el 2012

principales productos de exportacin
Condensadores elctricos
Suteres

100.00%

Azcar de caa
Artculos de calcetera
Caf y/o productos del caf
T-shirts

0.00%

5.00%

10.00%

15.00%

20.00%

Fuente: propia

Como se aprecia en la grfica los productos textiles como las T-shirts son los ms
exportados con una participacin de (14,8%), seguido del Caf y/o productos del
caf con (5,6%), Artculos de calcetera (4,4%), Azcar de caa (3,7%),Suteres
(3,5%),y por ltimo los Condensadores elctricos con (3,3%).

Grafica 2. Principales destinos 2012

principales destinos

0.00%

10.00%
EE.UU

Honduras

20.00%

30.00%

Guatemala

Nicaragua

40.00%
Costa Rica

50.00%
Colombia

Fuente: propia

Como se puede visualizar en la grfica el principal socio comercial de El salvador

es Estados Unidos de Amrica con un (46,6%) de participacin, siendo los
productos de maquila los ms apetecidos por este pas; seguido de Honduras

25

(14,3%), Guatemala (13,4%), Nicaragua (6,0%), Costa Rica (4,3%),y por ultimo
Colombia con un (0,1%) de sus exportaciones.

Grafica 3. Principales productos importados en el 2012

principales productos importados

Gas de petrleo
Telfonos

Medicamentos
Los dems tejidos de punto
Petrleo crudo
Petrleo refinado

0.00%

5.00%

10.00%

15.00%

Fuente: propia

Como se visualiza en la grfica el producto de mayor importacin es el Petrleo

refinado con un (13,0%) de participacin, seguida de Petrleo crudo (4,0%), Los
dems tejidos de punto. (3,2%), Medicamentos (3,0%), Telfonos (2,0%), y por
ltimo el Gas de petrleo con una participacin de (1,5%).

Grafica 4. Orgenes de las importaciones

origenes
Colombia
Honduras

China
Mxico
Guatemala
EE.UU

0.00%

10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

Fuente: propia

En las importaciones son los Estados Unidos de Amrica quienes ms exportan

hacia El salvador con porcentaje de participacin del (37,9%), seguido por

26

Guatemala (9,7%), Mxico (6,8%), China (5,9%), Honduras (4,5%) y Colombia con
una participacin de (3,2%).

Grafica 5. Balanza de pagos.

Fuente:http://www.blx.com/es/latam-info/el-salvador

En El salvador el comportamiento de la balanza comercial para el periodo

correspondiente a 2009-2012 captura los cambios econmicos en los cuales se
ha visto inmerso el pas debido a la crisis mundial del 2009, a los precios altos de
las materias primas, y a la alta dependencia de la economa de los precios
internacionales de los commodities, trayendo como consecuencia el desacelerado
crecimiento econmico mostrando un dficit continuo para los dems aos,
alcanzando su mayor nivel en el 2012 con -4,329 millones de US, adems se
observa que su comportamiento seguir siendo descendente para el 2013,
produciendo un persistente dficit en cuenta corriente; por otra parte los ingresos

27

netos de transferencia son cada vez mayores, pasando de 3,442 millones de US

para el 2009 a un 4,004 millones de US para el 2012 tal vez por las remesas de
los salvadoreos en el exterior que envan dinero a sus familias.
Por otro lado la tabla anterior deja ver el comportamiento variable de la balanza de
rentas y el saldo de cuenta corriente en dficit, lo que significa que hay una salida
neta del capital hacia el exterior y su aumento mximo fue en el 2012 con 1,257
millones de US, de seguir as podra conducir a una depreciacin de la divisa del
pas.

28

Grafica 6. Balanza comercial Colombia-El salvador en US millones FOB

El Salvador fue el importador nmero 99 del mundo en 2011. Particip con 0,05%
(US$ 9.084,4 millones) de las importaciones mundiales en 2011, Durante 2011,
272 empresas colombianas exportaron sus productos a El Salvador por monto
superior a los (US$10.000) y alcanzaron US$445,1 millones, 347,2% ms que en
2010 (+US$345,6 millones). En 2010, el segmento no tradicional represent el
99% de las exportaciones colombianas y en 2011 represent el 79%.
Fuente: http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/ficha_pais_el_salvador.pdf

La grafica anterior nos muestra de forma detallada la balanza comercial de El

salvador para el periodo comprendido de 2009-2011 permitiendo apreciar que en
el 2010 las exportaciones fueron de 99,5 y las importaciones de 5,7 una diferencia
nefasta sin embargo fue el ao en el que se obtuvieron ms importaciones en
comparacin con 2009 y 2011 (2,9 y 2,6 respectivamente) tal vez por el retroceso
que tuvo la IED de -79% respecto al ao anterior; sin embargo en 2011 se obtuvo
una cifra importante de exportaciones una de las ms altas en la historia de El
salvador por 445,2 debido a las ventas de ropa interior y prendas de vestir
sumaron $1,767 millones y a los productos no tradicionales como las mquinas y
los materiales elctricos con $240 millones, adems de las cajas, las bolsas, las
botellas, con $156 millones.

29

Grafica 7. IED de el salvador en Colombia, 2000-2011 US millones

Entre 2000 y 2011, El Salvador se ubic como la cuadragsimo novena fuente de

IED en Colombia con US$6,4 millones y una participacin del 0,02% del total en el
pas, es la dcimo cuarta fuente de inversin de Amrica Latina en el pas con una
participacin del 0,1% de la regin, En 2011, El Salvador se ubic como
cuadragsima quinta inversionista y particip con el 0,1% del total. El salvador es
la trigsimo novena fuente de proyectos de IED Greenfield en el pas (2003-2011),
A nivel sectorial la IED de El Salvador en Colombia se ha concentrado en
Comercio, Industria e Inmobiliario, entre 2008 y 2011 concentrando el 95,5% de
los flujos salvadoreos en el pas, Se destaca el caso de inversin del Gripo Poma
(Infraestructura Hotelera) el cual anunci la construccin del hotel JW Marriott en
la ciudad de Cali.
Fuente: http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/ficha_pais_el_salvador.pdf

En 2011 el salvador registro la ms alta participacin de IED ocupando el quinto

lugar con 2,5 US millones lo que para Colombia significo un US$6,4 millones y
una participacin del 0,02%, concentrado en el sector comercial, industrial e
inmobiliario con la construccin de hoteles cinco estrellas en Bogot y valle del
cauca en donde cabe resaltar la inversin de US$100 millones, representando el
95,5% de los flujos salvadoreos en el pas Colombiano.

30

2.1.3 Guatemala.
Grafica 8. Principales productos de exportacin 2012
Principales exportaciones 2012
Caucho natural
Camisas
Minerales de met. Preciosos
Bananas
Azcar de caa
Caf y productos del caf

0.0%

2.0%

4.0%

6.0%

8.0%

10.0%

Fuente: propia

Como se visualiza en la grfica anterior las principales exportaciones en el 2012

en Guatemala estuvieron encabezadas por el caf y productos del caf con una
participacin del (9,5%) seguida de la caa de azcar con (7,8%), bananas (6,1%),
minerales preciosos (5,6%), camisas (4,2%), y por ltimo el caucho natural con
(2,9%).

Grafica 9. Principales destinos 2012

Principales destinos 2012
Colombia
Nicaragua
Mxico
Honduras
El Salvador
EEUU
0.0%

10.0%

20.0%

30.0%

40.0%

50.0%

Fuente: propia

En las importaciones son los Estados Unidos de Amrica quienes ms exportan

hacia Guatemala con porcentaje de participacin del (41,0%), seguido por El
salvador (11,0%), Honduras (7,9%), Mxico (5,4%), Nicaragua (4,7%), y Colombia
con una participacin de (0,6%).
31

Grafica 10. Principales productos de importacin 2012

Principales importaciones 2012

Gas de petrleo
Vehculos para carga
Automviles de turismo
Medicamentos
Telfonos
Petrleo refinado

0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

Fuente: propia

El petrleo refinado fue el producto que marco la mayor cantidad de importacin

en el 2012 para Guatemala con una participacin de (17,1%) y el que menos
participacin reporto fue el gas de petrleo con una participacin de (1,5%).

Grafica 11. Principales orgenes 2012

Principales Origenes
Panama
Colombia
El Salvador
China
Mxico
EEUU

0.0%

10.0%

20.0%

30.0%

40.0%

50.0%

Fuente: propia

Estados unidos de Amrica registr en el 2012 una participacin de importaciones

hacia Guatemala de (38,1%), en esta oportunidad Colombia ocupo el quinto lugar
entre los pases que exportan hacia Guatemala con una participacin de (3,2%)
quedando panam en ltimo lugar con una participacin de (3,2%).

32

Grafica 12. Balanza de pagos

Fuente: http://www.blx.com/es/latam-info/guatemala

Las transferencias corrientes netas mantienen una tendencia similar al alza en el

perodo, pero su magnitud es mucho ms importante en los pases
centroamericanos cerca de 12.1% de 2009 hasta 11% proyectado al 2013 del PIB,
es el pago neto a factores, compuesto principalmente de la remisin de utilidades
y del pago neto de intereses sobre la deuda externa signific sistemticamente
una reduccin en magnitudes similares del INB, que oscilaron entre uno y tres
puntos del PIB correspondiente. En algunos pases la transferencia de utilidades al
exterior super el flujo de IED, con lo que el balance de divisas por este concepto
en trminos netos fue deficitario.

33

Grafica 13. Balanza comercial Colombia-Guatemala US millones FOB

Guatemala fue el importador nmero 83 del mundo en el 2012. Particip con 0,1%
(US$16.978,7) de las importaciones mundiales, Su principal proveedor en 2012
fue Estados Unidos con una participacin del 38,1% (US$6,462 millones) Mxico
con 11,3% (US$1.915,6 millones) y China con una participacin de 7,5%
(US$1.265 millones), Las exportaciones colombianas a Guatemala alcanzaron los
US$588,8 millones en 2012, 2,7% ms que en 2011 (US$573,5 Millones).
En el 2011 el segmento mineras represent el 31,4% de las exportaciones
colombianas a Guatemala. En el 2011 represent el 30,5%, Durante 2012, 543
empresas colombianas exportaron sus productos no mineros a Guatemala por
monto superior a los (US$10.000).
Fuente:http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/ficha_pais_guatemala_.pdf

En Guatemala, los perodos de expansin econmica, asociados con aumentos

insostenibles de la demanda agregada por encima de la oferta, hicieron que se
gestara un desequilibrio externo que tuvo que ser financiado con ahorro externo,
ya que de lo contrario hubiese generado presiones adicionales sobre los precios
internos, la tasa de inters y en el tipo de cambio. En efecto, del ao 2010 hasta
diciembre de 2012 ha tenido una participacin del 31.4% en las exportaciones y en
las importaciones mundiales el 0.1%. Lo anterior evidencia que durante el perodo
de anlisis, en trminos generales, la economa ha consumido por encima de sus
posibilidades de produccin y por ende se ha producido un desahorro neto de la
economa, de alrededor de 4.3% del PIB en promedio, que es equivalente al dficit
de la cuenta corriente de la balanza de pagos.

34

Grafica 14. IED de Guatemala en Colombia 2000-2012

Segn las cifras de inversin por Balanza de Pagos del Banco de la Repblica,
Guatemala registra un acumulado de IED en Colombia de US$9,9 millones entre
el perodo de 2000 y el 2012. Entre los mayores picos de IED provenientes de
Guatemala a Colombia se encuentran los aos 2003 y 2012, con US$1,3 y US$3,2
millones respectivamente., Guatemala se ubic en la posicin 46 de fuentes de
IED mundial en Colombia durante el perodo 2000 - 2012, representando cerca del
0,02% del total de la inversin del mundo en Colombia. Segn FDI Markets,
registra dos proyectos de inversin Greenfield de Guatemala en Colombia, en los
sectores de electrnicos de consumo y Qumicos.
Fuente: http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/ficha_pais_guatemala_.pdf

El gobierno de Guatemala espera que la Inversin Extranjera Directa (IED) crezca

10,2% durante el prximo ao con respecto a 2012 y alcance los US$1.354
millones, segn un informe difundido por el central Banco de Guatemala (Banguat)
y comentado en medios locales, De acuerdo con la Evaluacin y Revisin de la
poltica monetaria, cambiaria y crediticia, presentada esta semana por el Banguat,
el pas recibir US$126 millones ms en 2013, respecto de los US$1.247,1
millones de dlares que se percibieron en 2012.

35

2.1.4 Honduras

Grafica 15. Principales productos de exportacin 2012

Principales productos de exportacin 2012

Oro
Gas de petrleo
Aceite de palma
Hilos, cables para electricidad
Bananas
Caf y/o productos del caf

0.0%

10.0%

20.0%

30.0%

Fuente: propia

El caf y otros productos del mimo tuvieron una participacin de (27,4%) en la

exportacin de Honduras para el mundo, seguido de los hilos y cables para la
electricidad con un (10,2%) y que tuvo menos particin hasta la fecha fue el oro
con (2,0%).

Grafica 16. Principales destinos de exportacin.

Principales destino de exportacin
Colombia
Guatemala
El Salvador
Blgica
EEUU
Alemania

0.0%

10.0%

20.0%

30.0%

40.0%

50.0%

Fuente: propia

Su principal socio comercial es estados unidos que compro 46,8% de las

exportaciones Hondureas, seguido de Alemania (9,8%), Blgica (5,5%), El
salvador (4,3%), Guatemala (3,9%) y por ultimo Colombia con (0,3%).

36

Grafica 17. Principales productos de importacin 2012

Principales importaciones 2012
Automviles de turismo
Maz
Telfonos
Vehculos para carga
Medicamentos
Petrleo refinado

0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

Fuente: propia

El petrleo refinado obtuvo la mayor participacin en las importaciones del 2012

con (24,2%), seguido por medicamentos (4,5%), vehculos para carga (2,3%),
telfonos (1,8%), automviles de turismo (1,7%) y maz (1,4%).

Grafica 18. Principales orgenes

principales Origenes
Colombia
El Salvador
Guatemala
Mxico
China
EEUU

0.0%

10.0%

20.0%

30.0%

40.0%

50.0%

Fuente: propia

Estados unidos obtuvo una participacin de (40,9%) entre los principales pases
de origen de las importaciones de Honduras, seguido de China (8,9%), Mxico
(7,7%), Guatemala (7,0%), El salvador (4,5%) y Colombia con un (3,3%).

37

Grafica 19. Balanza de pagos

Fuente:http://www.blx.com/es/latam-info/honduras

El repunte de las exportaciones hondureas ha logrado que el dficit de la cuenta

corriente de la balanza de pagos fuera de 12,8% en el primer semestre de 2011.
El incremento interanual a junio de 2011 de 32,1% (US$4.012,7 millones) en las
exportaciones de bienes respecto al mismo perodo de 2010 (US$3.037,8
millones), y el menor crecimiento de las importaciones de 22,8% con respecto a
las exportaciones permiti ese resultado, segn el Banco Central de Honduras
(BCH). Las ventas externas de caf tuvieron un efecto decisivo en la reduccin del
dficit, al incrementarse en 108.1% (US$$579,3 millones) en comparacin al ao
precedente y representar el 59,4% del aumento de las exportaciones.
Otro elemento que contribuy a ese menor dficit de cuenta corriente fue el
ingreso las remesas (US$1.403,9 millones) con un incremento interanual de 10,3%
en este perodo, as como las donaciones pblicas y privadas contabilizada como
ayuda econmica no reembolsable que ascendi a US$194,6 millones.

38

Grafica 20. Balanza comercial Colombia-Honduras US millones FOB

Fuente: http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/ficha_pais_honduras.pdf

Honduras fue el importador nmero 103 del mundo en 2011, Particip con 0,05%
(US$8,5 millones) de las importaciones mundiales. Su principal proveedor en 2011
fue Estados Unidos con una participacin de 43% (US$ 3,7 millones), seguido por
China con 7,8% (US$ 0,67 millones) y Mxico con 7,1% (US$ 0,60 millones).
Las exportaciones colombianas a Honduras alcanzaron US$293 millones en 2011,
69,1% ms que en 2010 (+US$120 millones), En 2010, el segmento no minero
represent el 28,2% de las exportaciones colombianas y en 2011 represent
24,1%. Durante 2011, 287 empresas colombianas exportaron sus productos no
mineros a Honduras por monto superior a los (US$10.000).
Fuente: http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/ficha_pais_honduras.pdf

Un informe de comercio exterior del Banco Central de Honduras (BCH) revela que
las exportaciones de bienes sumaron US$2.310,3 millones y las importaciones
alcanzaron US$4.442,3 millones. En comparacin con igual periodo del ao
pasado, el dficit es superior en US$299,3 millones, ya que el saldo fue de
US$1.832,7 millones. De enero a junio de 2010, el valor exportado fue de
US$1.519 millones y lo importado sum US$3.351,7 millones. Para el presente
ao, el BCH ha proyectado que las exportaciones de mercancas ascendern a
US$3.263 millones y las importaciones totalizarn US$9.613 millones, arrojando
un dficit de US$6.350 millones.

39

Grafica 21. IED Honduras en Colombia 2000-2011

Entre 2000 y 2011, Honduras se ubic como la quincuagsima sptima fuente de

IED en Colombia con US$ 1,9 millones acumulados y una participacin del 0,01%
del total en el pas. A nivel Centroamericano, Honduras se ubic como la sexta
fuente de IED en Colombia sin incluir a Panam, Del total de los proyectos de
inversin de Honduras en el Mundo en el perodo 2003 2011, Latinoamrica
concentra el 44% de sus inversiones con 4 proyectos dirigidos principalmente a El
Salvador (2), Repblica Dominicana (1) y Nicaragua (1).
Fuente: http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/ficha_pais_honduras.pdf

Los niveles de IED total en Honduras tambin se pueden ver afectados por las
expectativas de entrada en vigencia de tratados de libre comercio que le puedan
dar mayor y mejor acceso a los productos exportables del pas que son sujetos de
IED, atraer mayores y nuevas inversiones como consecuencia del acceso
preferencial para el 97% de las exportaciones agrcolas y 100% de las
exportaciones industriales; eliminar la incertidumbre entre los inversionistas
actuales y potenciales como consecuencia del establecimiento de un marco
jurdico estable, con reglas claras y transparentes; crear un ambiente de negocios
ms seguro y amistoso.

40

2.1.5 Colombia
Grafica 22. Importaciones de Colombia originarias de pases con acuerdos
comerciales.

Entre enero y agosto de 2013, las importaciones, originarias de pases con los que
Colombia tiene acuerdos comerciales vigentes, ascendieron a US$20.065
millones, -1,5% por debajo del nivel registrado en el mismo perodo de 2012.
Si se incluye Unin Europea, las importaciones de pases con acuerdo vigente,
ascendieron a US$25.782 millones en el perodo de anlisis.
Se presentaron incrementos en las importaciones originarias de: Estados Unidos
(14%,8) y de la Unin Europea (4,9%) y Cayeron las compras originarias de: Efta
(-44,3%), Venezuela (-26,3%), Mxico (-20,5%), Mercosur (-13,4%), Canad (12,2%), Chile (-5,6%), Tringulo Norte (-4,2%), y CAN (-3,8%).
Fuente: DANE - DIAN. Clculos OEE - MCIT

Colombia registr entre enero y agosto de 2012 y 2013 grandes importaciones por
parte de los pases con los que tiene acuerdos comerciales siendo EE.UU. su
mayor proveedor con 10.823,8 para el 2013 siendo un valor mayor al establecido
para el mismo periodo en el 2012, seguido por la unin europea con 5.177,8
siendo un cambio ascendente de US$25.782 millones de acuerdo al periodo
anterior; adems se puede apreciar que las compras originarias de Mxico,
Mercosur, Can, Chile, Efta, Venezuela y El triangulo del norte decayeron siendo el
Efta el que menos aporto con un decrecimiento de -44,3%.

41

Grafica 23. Balanza comercial de Colombia con pases con acuerdo

comercial vigente US$ millones FOB- no minero-energtico

Fuente: DANE - DIAN. Clculos OEE - MCIT

La balanza comercial total con pases con acuerdo fue superavitaria en

US$2.164,3 millones en el perodo enero-agosto de 2013. Si se incluye Unin
Europea, el supervit sube a US$2.164,3 millones.
La balanza comercial de no minero-energticos, con pases con acuerdo, fue
deficitaria en US$-8.786,8 millones en el perodo enero-agosto de 2013. Si se
incluye la Unin Europea, el dficit se ampla a US$-12.359,2 millones.
Fuente: DANE - DIAN. Clculos OEE - MCIT

Las graficas representan el comportamiento de la balanza comercial de Colombia

en el periodo comprendido de 2011-2013 y de acuerdo a la balanza total se
determina que en todos los acuerdos comerciales se desarrollo un supervit lo que
da entender que hubieron mltiples ganancias ascendiendo a us$2.164,8 millones,
caso contrario se presento en la balanza comercial de bienes no minerosenrgicos ya que fue deficitaria con US$-8.786,8 millones sin tener en cuenta los
aportes de la unin Europea ya que con esta el dficit incrementara a US$12.359
millones.

42

Grafica 24. Balanza comercial de Colombia con pases con acuerdo

comercial vigente US$ millones FOB- sin petrleo y derivados.

Fuente: DANE - DIAN. Clculos OEE - MCIT

La balanza comercial total con pases con acuerdo fue deficitaria en US$330
millones en enero de 2013. En la balanza total, Colombia ampli su supervit con
Tringulo Norte, Venezuela y Chile. Disminuy el supervit con CAN y con Efta.
Se ampli el dficit con Mxico, Mercosur y Canad.
La balanza comercial sin petrleo y derivados con pases con acuerdo fue
deficitaria en US$804 millones. Colombia ampli su supervit con Venezuela,
Chile y Tringulo Norte y disminuy con CAN y Efta. Se increment el dficit con
Estados Unidos y Mercosur, mientras que disminuy con Canad y Mxico.
Fuente: DANE - DIAN. Clculos OEE - MCIT

La balanza comercial de Colombia con pases con acuerdo comercial vigente sin
petrleo y derivados muestra en un nivel general un dficit de US$330 millones en
enero de 2013, debido a la disminucin del supervit con CAN, Efta, Mxico,
Mercosur y Canad; ya que con el Tringulo Norte, Venezuela y Chile se obtuvo
un supervit; en cuanto a la balanza comercial sin petrleo y derivados tambin se
presento un dficit de US$804 millones en este caso el dficit fue representado
por la participacin de Estados Unidos (US$-412 millones), Mercosur (US$-281
millones ) y Mxico (US$-295 millones)y el supervit se presento por la
participacin de Venezuela(US$93 millones), Chile (US$33 millones)y el Tringulo
Norte (US$23 millones).

43

Grafica 25. Resultados del TLC para la gerencia del tringulo del norte

Fuente: DANE. Clculos Proexport

Segn la grafica anterior los productos con mayor participacin en la gerencia del
de enero-julio del 2012-2013 fueron Los productos manufactureros e insumos
bsicos y derivados (87,8%), este sector est compuesto por Autopartes, artculos
de dotacin hospitalaria, herramientas, materiales elctricos, equipos agrcolas en
general, materiales de construccin, agroqumicos, paales y toallas higinicas
para segmentos popular y medio.
En segundo lugar las prendas de vestir con (5,7%) en donde vale la pena
mencionar que se ha incrementado la oferta de prendas moldeadoras para la
figura de la mujer, de ropa interior femenina y ropa infantil e insumos para el
calzado; sin embargo presenta una variacin de -18,9% de lo que se infiere que en
el 2012 se exportaron menos productos que el 2013.
Es importante anotar que se presenta una variacin negativa de -24,3% para el
sector industrial -100,0% en donde se ve productos como Snacks, galletera,
dulces, productos gourmet, preparaciones alimenticias, cafs especiales,
alimentos para bebes, leche de soya, enlatados y conservas y Materias Primas
para sector alimentos como harinas, gelatinas y cereales; y para otros sectores de
-14,3% para el sector servicios de 0,8%.

44

3. CAPITULO 3

3.1. LOS OBJETIVOS DEL TRATADO QUE DIO ORIGEN AL TRINGULO DEL
NORTE

Los objetivos del tratado de libre comercio del Tringulo Del Norte
Centroamericano son: la liberalizacin del comercio, la integracin de los
mercados financieros y de capitales para la armonizacin de las regulaciones y
procedimientos, el objetivo a largo plazo de dicho tratado es establecer una unin
aduanera y que cada una de las economas que integran dicho tratado se
complementen unas a otras con el objetivo de desarrollar ventajas competitivas
como bloque y entre ellos mismos.

3.2. LA FUNDAMENTACIN DE LA ECONOMA DEL TRINGULO DEL NORTE

La economa de los pases del Tringulo Del Norte de Centroamrica se

fundamenta en el agro y se distinguen por ser productores de caf, azcar,
pescado, camarn. Tambin se destacan en el sector de las confecciones y son
reconocidos en el mercado internacional por sus muebles y componentes
electrnicos que maquilan en sus zonas francas, as como productos
manufacturados de metalmecnica y plstico.
Los pases del Tringulo Del Norte han estado en permanente dficit comercial no
solo con Colombia, sino con el resto de sus socios comerciales. En 2006 el dficit
super los US14.208 millones, las ventas al exterior de esa regin alcanzaron los
US7.720 millones, y las importaciones realizadas por la regin centroamericana
superaron los US21.928 millones. El principal socio comercial de los pases del
Tringulo Norte es Estados Unidos pero es muy importante destacar que el
comercio interregional de este bloque es bastante dinmico.

45

3.3. LA IMPORTANCIA COMERCIAL PARA COLOMBIA DEL TRINGULO DEL

NORTE

La importancia comercial del Tringulo Norte Del Centroamericano radica

principalmente en que la demanda de estos pases de productos colombianos
representan solo el 1.03% de lo exportado por Colombia al mundo, las
exportaciones hacia dicha regin ascendieron en 2007 a US270 millones y el
supervit comercial a US237 millones, US17 millones ms que el valor registrado
en 2006. Guatemala se destaca como el mayor comprador de productos
colombianos con una participacin del 63% del total de las exportaciones, en 2007
las exportaciones aumentaron 11% con respecto a la cifra registrada en 2006;
pero con El Salvador y Honduras las exportaciones disminuyeron 4% y 6%
respectivamente.

3.4. EL MERCADO ATRACTIVO DEL TRINGULO DEL NORTE PARA

COLOMBIA

El Tringulo Del Norte Centroamericano posee varias caractersticas que lo hacen

atractivo para Colombia:

Hay una relacin comercial slida, muchas empresas y productos colombianos

han ingresado y se han mantenido dentro del mercado centroamericano.
Este es un mercado propicio para que las PYMES inicien su proceso de
internacionalizacin.
Son tres mercados en uno, es decir, mayor demanda, mayor poder adquisitivo.
Las barreras no arancelarias del mercado centroamericano no son tan rgidas
como las de los pases europeos o el territorio estadounidense.

3.5. EL TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE EL TRINGULO DEL NORTE

Y COLOMBIA

El Tratado de Libre Comercio entre el Tringulo Del Norte y Colombia se cerr en

seis rondas y dos reuniones de negociacin, entre junio de 2006 y marzo de 2008.
El 75% del sector industrial est cobijado en este tratado, el cual concede el

46

acceso para productos intermedios y materias primas industriales de origen

colombiano a los pases centroamericanos.
El tema ms sensible tratado en las seis rondas de negociacin fue el agro, en
este aspecto el 72% de los productos agrcolas como: flores, frutas y hortalizas,
nueces, almendras, t, pimienta, cebada, avena, semillas, confites, cacao,
chocolates, pastas y galletas, entre otros, tendrn acceso preferencial al Tringulo
segn los periodos de desgravacin acordados para cada caso. Para los
productos finales como: sal de mesa, medicamentos, cueros, productos de la
marroquinera, papel, algunos productos de la metalmecnica, electrodomsticos y
productos del sector automotor se acord el acceso pleno en menos de 10 aos.

3.5.1. Los Bienes que no fueron incluidos en la negociacin

Los bienes que no fueron incluidos en la negociacin son: Bienes de la industria

liviana (como los cosmticos) y bienes finales de la industria del plstico, calzado,
metalmecnica y conductores elctricos.

3.5.2. Los objetivos al firmar el tratado de libre comercio entre Colombia y el

Tringulo del norte

Los objetivos al firmar un tratado de libre comercio entre Colombia y el Tringulo

Norte Centroamericano fueron: mejorar el acceso de las exportaciones, evitar el
desplazamiento de las exportaciones colombianas, acceso a mercados con
protecciones relativamente altas, promover la inversin entre los pases firmantes
y el fortalecimiento de los lazos polticos y comerciales, entre otros.

47

3.6 SITUACION ACTUAL DEL ACUERDO

Es claro que el comercio del mundo se centra en las grandes potencias

econmicas, entre ellas Estados Unidos, Europa y parte de Asia. Sin embargo, es
de vital importancia dirigir la mirada a pases que sin ser potencias representa una
gran oportunidad de mercado, como lo es Centroamrica, especficamente al
Tringu5 lo Norte Centroamericano, con el cual los productores y exportadores
colombianos poseen beneficios.
El Tringulo Del Norte Centroamericano est conformado por tres pases:
Guatemala, Honduras y El Salvador. Este proceso de integracin se firm en su
primera etapa en el ao 1991 cuando El Salvador y Guatemala firmaron un tratado
de libre comercio, el cual se ampli en 1992 con el ingreso de Honduras, por
medio del tratado de Nueva Ocotepeque. Desde la integracin de estos tres
pases se ha denominado el Tringulo del Norte. Cabe anotar que se
consideraba en el momento de firmar el tratado que Guatemala, Honduras y El
Salvador posean condiciones similares en diferentes aspectos (econmicos,
polticos, sociales), no obstante con el paso de los aos estos pases han
cambiado en proporciones diferentes.

48

4. CONCLUSIONES

Los acuerdos con el tringulo del norte vienen desde el ao 1984 y en el

2009 y 2010 se ratificaron nuevos acuerdos con mayor alcance de
productos que an estn vigentes.

El acuerdo fijo desgravaciones por categoras como son: A(inmediata),B

(hasta 5 aos),C(hasta 10 aos),D(hasta 15
aos),E(bienes
excluidos),F(hasta 20 aos).

Este tratado facilita el comercio transfronterizo de servicios y electrnico,

as como la entrada temporal de personas en plan de negocios.

El principal socio comercial del tringulo del norte es estados unidos.

Colombia ocupa una participacin muy baja a comparacin de otros pases,

sin embargo es tomada en cuenta entre los principales pases tanto en las
exportaciones como en las importaciones.

El PIB del tringulo del norte est distribuido en sectores como el de

servicios, agricultura y los productos procesados.

Colombia ve grandes oportunidades de negociacin para futuros acuerdos

con el tringulo del norte debido a los proyectos que estos han presentado
y la creciente demanda de productos que estn presentando.

La situacin geogrfica los hace ser muy propensos al intercambio de

bienes. Todas estas son razones por las cuales los empresarios
colombianos compiten en el mercado del Tringulo Norte con productores
de diferentes nacionalidades, en especial de Estados Unidos.

Los pases del triangulo del norte tienen en comn el acuerdo comercial con
el CAFTA-RD.

49

Las economas centroamericanas tienen un dficit alto en sus balanzas

comerciales debido a que gran parte de los bienes consumidos en el pas
son importados.

Para todos los pases el mayor socio comercial es EE.UU.

En el tringulo del norte se presenta 9 nacimientos por encima del promedio

de latino Amrica.

El salvador es el pas ms pequeo de Amrica central y su tasa de

esterilizacin es una de las ms altas en Amrica Latina y el Caribe. Sin
embargo tiene la tercera mayor economa de la regin.

Cerca del 20% de la poblacin de El salvador vive en el exterior ya que

emigran por las condiciones econmicas y los desastres naturales razn
por la cual las remesas que envan a casa por cuenta de cerca del 20% del
PIB, son la segunda fuente ms importante de ingresos externos despus
de las exportaciones, y han ayudado a reducir la pobreza.

En el 2012 se presento el pico ms alto de dficit que tuvo la balanza de

pagos de El salvador.

La tasa de desempleo toca ms a los hombres que a las mujeres aunque

hay ms mujeres en edad de trabajar que hombres.

Los impuestos recaudados por el gobierno de El salvador incluyen el

impuesto al valor aadido (IVA) del 13%, el impuesto sobre la renta del
30%, los impuestos especiales sobre el alcohol y los cigarrillos, y los
aranceles.

Guatemala es el pas ms poblado de Amrica Central y tiene la tasa de

fecundidad y de crecimiento poblacional ms alta de Amrica Latina, debido
a la poblacin en edad reproductiva y Casi la mitad de la poblacin de
Guatemala es de 19 aos, por lo que es considerada la ms joven de
Amrica Latina.

50

Los guatemaltecos emigran legal e ilegalmente a Mxico, EE.UU, Canad

debido a la falta de oportunidades econmicas, la inestabilidad poltica y los
desastres naturales.

Ms de la mitad de la poblacin est por debajo de la lnea de pobreza y el

13% de la poblacin vive en la pobreza extrema.

Las principales industrias de Guatemala son qumicos, muebles, metales,

petrleo, azcar, textiles y confecciones, turismo y caucho.

Guatemala fue el importador nmero 83 del mundo en el 2012. Particip

con 0,1% (US$16.978,7) de las importaciones mundiales.

Segn las cifras de inversin por Balanza de Pagos del Banco de la

Repblica, Guatemala registra un acumulado de IED en Colombia de
US$9,9 millones entre el perodo de 2000 y el 2012.

La educacin en honduras es deficiente porque los profesores no reciben

sus pagos y se la pasan haciendo huelgas para mejorara esto.

En Honduras las actividades agrcolas resaltan las exportaciones de caf,

aceite de palma, accesorios usados de oro, cajas de cartn, manufacturas
de plsticos, bananos, pias y xido de hierro, en su correspondiente
orden.

El crecimiento del PIB de Honduras se desaceler a 3,3% en 2012, debido

a un crecimiento dbil de la inversin.

Las exportaciones colombianas a Honduras alcanzaron US$293 millones

en 2011, 69,1% ms que en 2010 (+US$120 millones).

Entre 2000 y 2011, Honduras se ubic como la quincuagsima sptima

fuente de IED en Colombia con US$ 1,9 millones acumulados y una
participacin del 0,01% del total en el pas.

Honduras ocup la posicin nmero 34 en llegadas de viajeros a Colombia

en 2011, con un 0,3% de participacin en el total de llegadas de viajeros
extranjeros a Colombia.

51

Colombia ha sido el quinto proveedor ms importante en el sector textil.

52

5. RECOMENDACIONES

Ampliar el acuerdo comercial con las oportunidades que se vislumbran en

cuanto al sector industrial con; confitera, por el alto consumo de dulces
para eventos; el caf soluble; las compotas; los alimentos para mascotas y
para engorde; y las pastas; en cuanto al sector manufacturero, con
materiales de construccin; productos de madera como puertas y
aglomerados; autopartes y motopartes; herramientas agrcolas como
machetes, azadones, envases y empaques; y en cuanto al sector textil con
prendas de vestir, como la ropa de control, ropa interior, trajes de bao y
calzado. Y en servicios, hay demanda para material editorial y software con
contenido propio de cada pas.

Visitar el mercado previamente para conocer nivel de precios, canales de

distribucin, calidades, condiciones comerciales y cultura de negociacin.

Realizar seguimiento constante a las propuestas planteadas.

Conocer y manejar el listado de desgravacin del que se va a hacer uso en
el acuerdo.

Buscar nuevos clientes, nuevos horizontes que den una mejor oferta, un
mayor beneficio a futuros acuerdos y conocer todo el portafolio de
productos para que de esta forma nada se quede por fuera del acuerdo.

Aprovechar la experiencia y la tradicin del sector textil y su disponibilidad

de mano de obra calificada para contar con una creciente demanda interna.

Acogerse a los programas gubernamentales de capacitacin para el sector

a operarios, tcnicos y tecnlogos, entre otros.

Se acordaron reglas para mejorar la participacin de los proveedores,

productos y servicios en este TLC, tales como la transparencia, el Trato
Nacional, la no discriminacin y la publicacin de la informacin, con lo que
se logra un acceso en condiciones claras y transparentes a un mercado de
alrededor de USD 1.000 millones.

Guatemala, El Salvador y Honduras son mercados con exigencias fuertes

en los precios. As, de ingresar a estos mercados con productos de mayor

53

precio y de mejor calidad se debe invertir en posicionar las marcas y

comunicar al consumidor el valor agregado de los productos.

54

BIBLIOGRAFIA

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http://www.bch.hn/balanza_pagoshon.php

56