UNIVERSIDAD AUTONOMA DE NUEVO LEON

Facultad de Contadura Pblica y Administracin .

Contador Pblico
Materia. Administracin de Recursos Humanos
Profra. Yesica Gonzales.

Equipo.
Yesenia Maribel Aguirre Castellano.
Vivivana Marlen Castillo Muiz
Leydi Gabriela Huerta Chavez
Yasmin Alejandra Perez Cano
Brenda Guadalupe Urbina Gamez

9 de Febrero del 2015, San Nicols de los Garza Nuevo Len

Anlisis de estrategia
Estrategaia:LUXURY MARKETING lujo de la marca.

La marca Rolex ha sido desde siempre sinnimo de lujo, y hasta ahora,

su modelo de negocio ha sido muy rentable, aunque despus de ms de
cien aos en el mercado, su diversificacin ha sido nula, por lo que su
competencia le ha "comido" terreno y se han visto obligados a remodelar su
estrategia comercial y de mercado.
Los dos mayores competidores de Rolex son las marcas Swatch y Richmond.
Mientras Rolex ha bajado sus ventas a raz de la crisis, estas marcas no han
dejado de crecer y se han hecho con una cuota considerable de mercado, hasta
el punto de que Rolex, actualmente solo tiene una cuota de mercado de un
17,4%. Algo baja si la comparamos con la de hace unos aos, la cual era de un
29,3%.

En estos ltimos aos, Swatch ha comprado Omega, Rado, Tissot, Calvin Klein,
Certina, Breguet, Mido, etc... convirtindose en la marca nmero uno y con una
facturacin de ms de 5,000 millones.

Estrategia de Rolex.
Rolex, en principio ha hecho cambios en su presidencia, por lo que ha
incorporado a un nuevo director procedente de Italia, Gian Ricardo Marini.
Entre sus futuros planes entran estrategias de las que ya hemos hablado en
nuestro blog, y es que, en tiempos de crisis hay que buscar la forma de
expandirse para abarcar nuevos mercados. Rolex ahora intentar posicionarse
en el mercado ruso y chino, en la bsqueda de nuevos ricos.
No pretende bajar el precio de los relojes, los cuales oscilan entre los 6,000 y
7,000, sin olvidar sus modelos de edicin limitada, que en algunos casos
pueden alcanzar la cifra de 23,000. No obstante, Rolex apostar por nuevos
modelos, y an no dejando de ser una firma de lujo, entre los planes de la
marca se encuentran nuevas campaas de mrketing para que se asocie su
imagen a la del deporte y no tanto a la del lujo.
Dura tarea a la que se enfrenta Gian Ricardo, cuya funcin en los prximos
aos ser la de restaurar el prestigio y rentabilidad de la marca Rolex y al
mismo tiempo detener el ataque de competencia por parte del mercado chino.

Algunas empresas optan por colocar sus productos y servicios en el

extremo superior de la escala de precios competitivos. Las marcas como
Rolex y Lexus son ejemplos de esto. Las marcas de lujo atraen a un grupo
especfico de consumidores con un ingreso suficiente disponible y el deseo
de comprar productos exclusivos. Las empresas que opten por esta
estrategia son capaces de aumentar su ROI ("return on investment" o en
espaol: retorno de la inversin) a travs de los costos de produccin en
funcin del volumen. Sus clientes pueden ser menos, pero van a comprar
ms caro.

Conclusin
Entender los principios del marketing masivo es una de las formas ms
efectivas para entender las estrategias del marketing del lujo. Y a pesar de
que estos principios y estrategias son distintos e incluso generalmente
opuestos, se han nutrido mutuamente a la hora de profesionalizar y
sofisticar el marketing.

Es as que el marketing masivo, originario de Estados Unidos, contribuy a

profesionalizar al del lujo y viceversa; este ltimo, originario de Europa,
tambin hizo aportes esenciales al masivo. En ese intercambio, el mayor
desafo lo tienen las marcas de lujo, que nunca deben apartarse de la
estrategia del lujo para evitar correr riesgos. Las marcas definidas como
Premium utilizan en parte tcnicas de marketing del lujo y a su vez pueden
tomarse ciertas licencias a la hora de implementar prcticas del marketing
clsico.

Las marcas de lujo deben transmitir y educar en su unicidad, historia y

calidad. Y todo lo que hacen alrededor de ellas para crecer y mantenerse
contemporneas, debe ser fiel a lo que son, a como nacieron y a su
tradicin.