Resumen Ejecutivo

Si el resumen ejecutivo no tiene xito, su plan de negocios nunca podr convencer a los
inversionistas. Recomendamos que escriba primero el resumen y lo use como plantilla para el plan
completo. Dado que una de funciones principales es lograr captar la atencin de los inversionistas,
el resumen no debe ser de ms de dos pginas. Entre ms corto, mejor.
Misin
La misin de nuestra compaa es [describir su objetivo final, o inserte su declaracin de misin]
Compaa
[La Compaa] fue fundada en [fecha] y [describa lo que hace su negocio, tal como por ejemplo
fabricante de productos para bebs, distribuidor de lpices, proveedor de servicios mdicos]. Es un
[formato legal de su compaa, tal como SRL, Corporacin Tipo S, Corporacin Tipo C, Sociedad,
Unipersonal]. Nuestras oficinas principales estn ubicadas en [X].
Negocio
Producimos [describa el producto o el servicio que produce o suministra].
Nuestra compaa est en la etapa de [semillero, montaje, crecimiento], habiendo logrado
[desarrollar nuestro primer producto, contratado nuestro primer vendedor, recibido nuestro primer
pedido nacional].
En el [perodo] ms reciente, nuestra compaa ha logrado ventas de [x], y obtenido una [utilidad,
prdida, punto de equilibrio]. Con la financiacin aqu contemplada, nuestra compaa esperaba
lograr [x] ventas y [x] en utilidades antes de impuestos para el 20[xx] y obtener ventas de [x] y [x]
en utilidad antes de impuestos para el ao 20[xx+1]. Podemos lograr lo anterior porque los
recursos nos permitirn [describir lo que se va a hacer con los recursos, tales como a) mercadeo
para su nuevo producto, b) construir o expandir las instalaciones para lograr los aumentos en la
demanda, c) aadir localizaciones de ventas al detal como otro medio de distribucin, d) aumentar
la investigacin y el desarrollo para nuevos productos o para mejora de los existentes].
Producto o Servicio
Cuntenos de su producto o servicio en trminos que podamos entender.
[La compaa] produce los siguientes productos; [haga una lista de los productos, en orden de
ventas ms altas o importancia en la lnea de productos].
Como alternativa, [la Compaa] suministra los siguientes servicios; [haga una lista de los servicios,
en orden de ventas ms altas o importancia en la lnea de productos].
Actualmente, nuestro [producto o servicio] est en la etapa [introductoria, de crecimiento, de
madurez]. Planeamos seguir con este [producto o servicio] con extensiones a nuestra lnea, que
incluyen [x, y, y z].
Los factores crticos en la [produccin de nuestro producto, o entrega de nuestro servicio son x y
y]. Nuestro [producto o servicio] es nico por [x, y, o z] y/o tenemos una ventaja en el mercado
debido a nuestra [patente, velocidad al mercado, nombre de marca].
El Mercado
Definimos nuestro mercado como [fabricacin y venta de instrumentos de escritura y dibujo, queso
bajo en grasa, productos de higiene oral]. Este mercado fue de aproximadamente [$x] en
[mayoreo o minorista] durante el ltimo [perodo disponible], de acuerdo con [citar recurso], y
esperamos que crezca hasta [$x] para el ao [x], de acuerdo con [citar recurso].
Quines son sus clientes? Si cree que no hay nada parecido a su producto en el mercado, usted
podra tener que dar un paso atrs y preguntarse Cmo se est cumpliendo la demanda de su
producto ahora? Puede ser cierto que usted tenga algo completamente nuevo, pero de alguna
manera la necesidad est siendo satisfecha ahora. Esto va ms all del anlisis de la competencia,
est logrando entrar en la mente de sus clientes. Tal vez no estn dispuestos a pagar por la mayor

conveniencia. Los telfonos celulares a un precio de 30 libras eran nuevos y no haba nada
parecido pero eran demasiado costosos y demasiado pesados para la conveniencia adicional.
Asegrese que entienda a su cliente. Mustreles a los inversionistas que ya haba pensado en
esto y que puede mostrar las pruebas. Adems, cmo le va a llegar a los clientes? Cmo va a
educar a sus clientes para que le compren a usted? Por qu les debera importar?
Competencia
Competimos directamente con [nombre de la competencia], o no tenemos competencia directa,
pero hay algunas alternativas en el mercado, para nuestro [producto o servicio]. Nuestro [producto
o servicio] es nico por [x] y/ tenemos una ventaja competitiva debido a nuestra [velocidad para
llegar al mercado, nombre de marca establecido, estatus de productor de bajo costo].
Riesgo/Oportunidad
Los mayores riesgos que tenemos en nuestro negocio hoy son [riesgo de mercado, riesgo de
precio, riesgo de producto, riesgo de gestin]. Sentimos que podemos sobreponernos a estos
riesgos por [x].
Las oportunidades que tenemos ante nosotros son importantes; tenemos la oportunidad de
[dominar un nicho en el mercado, volvernos una fuerza principal en la industria] si podemos [x].
Equipo de Gerencia
Nuestro equipo tiene a los siguientes miembros para poder lograr nuestro plan. [x] hombres y
mujeres quienes tienen [x] aos de experiencia; [x] aos en mercadeo, [y] aos en desarrollo de
producto, y [y] aos en [otras disciplinas].
Requerimientos de Capital
Buscamos [$] de [capital, sub-deuda o financiamiento senior] adicional que nos permitir [describa
por qu necesita los fondos, y por qu la oportunidad es interesante]. Podemos suministrar una
salida para este [prstamo, inversin] en [x] aos mediante [un dividendo de las utilidades en
exceso, recapitalizaciones, venta de la compaa u oferta pblica].
Plan Financiero
En este punto el inversionista debe tener una idea clara de dnde est parada su empresa ahora.
Si lo aburre o hace que la informacin que necesita sea difcil de encontrar, est acabado. Debe
suministrar una foto instantnea, clara, de su situacin financiera.
Resumen de Ventas
En este punto el inversionista debe tener una idea clara de dnde est parada su empresa hoy. Si
lo aburre o hace que la informacin que necesita sea difcil de encontrar, est acabado. Debe
suministrar una foto instantnea, clara, de su situacin financiera.
Ao Pasado Este Ao

Ao Entrante Ao Dos

Ventas:
Utilidad Bruta:
Utilidad antes de Impuestos:
Resumen de los Estados Financieros
Activos:
Pasivos:
Valor en Libros:
En [x] aos tendremos una salida, que esperamos sea en forma de [venta a un competidor, oferta
pblica inicial, distribucin de utilidades] o tal vez [z].Esperamos poder lograr esto en [b meses/aos