Taller

Marketing Internacional
Aldo Bringas Garay
Enero, 2015

Seleccin de una Estrategia

Seleccin de una Estrategia

Las presiones para dar respuesta local se
desprenden de:
Las diferencias en los gustos y preferencias de los
consumidores
Diferencias en la infraestructura y en las practicas
tradicionales
Diferencia en los canales de distribucin
Demanda econmica y poltica de los gobiernos
locales
Proteccionismo y nacionalismo econmico y de reglas
locales de contenido.

Estrategia Internacional
Presiones para dar respuestas
a nivel local bajas y presiones
para reducir costos bajas.
Crear valor mediante las
transferencias de capacidades
y productos valiosos a
mercado extranjeros donde
los competidores locales
carecen de ello.
Son diferenciadores, crean sus
propias subsidiarias.
Desventajas:
Falta de respuestas locales
Incapacidad para obtener
economas de escala

Estrategia Multinacional
Mucha presin a nivel
local y pocas presiones
para reducir costos.
Desventajas:
Incapacidad obtener
economas de escala
Fracaso en la
transferencia de las
capacidades distintivas a
los mercados locales

Estrategia Global (Intel, Texas,

Motorola, Dell)
Ventajas:
Capacidad para explotar
los Efectos de la
economa de escala
Capacidad para explotar
las economas de
ubicacin

Desventaja:
Falta de respuesta local

Transnacional (Caterpillar en Japn, Toyota en USA)

Ventajas:
- Capacidad para explotar los
Efectos de la economa de escala
- Capacidad para explotar las
economas de ubicacin
- Capacidad de adaptar las ofertas
de productos y comercializacin
acorde a las respuestas locales
- Aprovechar los beneficios de
aprendizaje global
Desventaja:
Dificultad de implementar debido
a problemas de organizacin

Decisiones Estrategia Global

Decisiones Bsicas de Entrada
Que mercados extranjeros entrar (naciones en trminos de su
atractivo y de su potencial para rendir utilidades en el largo
plazo)
Cuando hacerlo (oportunidad de hacerlo: Temprana o tarda)
En que escala (compromiso estratgico a largo plazo)

Cuando hacerlo se basa en tres ventajas de ser el primero:

Capturar la demanda y establecer un nombre fuerte de marca.
Participacin del mercado y recorrer la curva de la experiencia
Crear Costos de cambios que relacionan a sus productos.

Eleccin de la Modalidad de Entrada

Exportacin
Ventaja: Capacidad de lograr economas de ubicacin
y la curva de la experiencia
Desventaja: Elevado costo de transporte, Barreras
comerciales y
Problemas con los agentes locales de comercializacin

Permiso de Uso
Ventaja: Bajo desarrollo de costos y riesgos
Desventaja: Incapacidad de lograr economas de
ubicacin y curva de aprendizaje

Eleccin de la Modalidad de Entrada

Franquicia
Ventaja: Bajo desarrollo de costos y riesgos
Desventaja : Incapacidad de participar en una coordinacin
estratgica global y Falta de control de la tecnologa

Alianza estratgica
Ventaja: Acceso al conocimiento del socio local y
Desarrollo conjunto de costos y riesgos, Dependencia
poltica
Desventaja: Incapacidad de participar en una coordinacin,
estratgica global, Falta de control de calidad e
Incapacidad de lograr economas de ubicacin y curva de
la experiencia

Alianzas Estratgicas Globales

Ventajas de Alianzas Estratgicas:

Facilitar la entrada a un mercado extranjero

Compartir los costos Fijos y riesgos asociados
Agrupar habilidades y activos complementarios
Establecer estndares tecnolgicos en la industria

Seleccin del Socio

Contar con Capacidades de las que la empresa carece y las
cuales valora
Comparte la visin de la empresa respecto al objetivo de la
alianza
No intenta explotar la alianza en forma oportunista para su
propios propsitos

Alianzas Estratgicas Globales

Riesgo de dar demasiado al socio
La proteccin de la tecnologa crtica
Establecimiento de salvaguardas contractuales
Acuerdo para intercambiar habilidades y
tecnologas valiosas
Bsqueda de compromisos crebles.
Manejo de la Alianza: Cuanto gana una empresa a partir de una alianza es la capacidad de
aprender de sus socios

Desarrollo del taller

Formar grupos de 3 o 4 personas
Elegir una empresa de las siguientes
empresas: Topi Top, Inkafarma, Cineplanet
Analizar la empresa y determinar la estrategia
(Preparar 4 slides mximo)
25 minutos

Sustentar la estrategia
5 minutos por grupo

FIN