2.

Cmo surgen las actitudes

Las actitudes son el resultado de toda una serie de experiencias de la persona con el objeto
actitudinal; y por tanto es producto final de procesos cognitivos, afectivos y conductuales.
Antecedentes Cognitivos:
Se refiere a las creencias de la persona acerca del objeto actitudinal y la atraccin hacia
aquello que considera dotado de cualidades y que le ayuda a conseguir sus objetivos, de igual
forma la evaluacin depender de lo que se piense de l.
Se presentan dos teoras que los explican:
Teora Expectativa valor: dice que el conocimiento que se ha adquirido en el pasado de
objeto actitudinal, le proporciona al sujeto una buena estimacin de cmo merece ser
evaluado el objeto, es adquirida mediante la experiencia directa.
Teora de Accin razonada: toma principios de la teora expectativa-valor. Los autores
Fishbein y Ajzen postulan que la actitud hacia un objeto es el resultado de las creencias que
la persona mantiene hacia dicho objeto.
Realizaron una investigacin sobre la actitud hacia el uso de pldoras anticonceptivas;
Inicialmente se obtuvo una lista de creencias acerca de dicho uso que, posteriormente, se
redujo dejando las creencias ms "normativas" de la poblacin. Es decir las mayormente
compartidas.
Para saber lo que pensaba una persona, surgieron dos conceptos:

probabilidad subjetiva, corresponde a la probabilidad estimada de la creencia. -3 nada

probable y +3 muy probable.
deseabilidad subjetiva corresponde al grado que la persona cree que las
consecuencias expresadas por la creencia son positivas o negativas. Se midieron de
esta forma (entre 3 {negativas} y + 3 {positivas}).

Relacin entre probabilidad subjetiva y deseabilidad subjetiva:

En el caso de que ambas sean elevadas (ambas + 3), dicha creencia contribuira a que la
actitud sea positiva (producto (+3) x (+3)). Cuando uno o los 2 valores son cero, significa que
la persona se siente indecisa. Esa creencia no constituye ninguna actitud.
Segn Fishbein y Ajzen: no todas las creencias normativas influyen en todos los casos en la
determinacin de la actitud. Existe un conjunto de creencias salientes para cada persona
(entre 7 y 10) que son las realmente operativas. Lo que nos indica que la actitud es el
resultado de las creencias que la persona mantiene en relacin con el objeto actitudinal exige
la realizacin previa de estos pasos:
a) Determinacin de las creencias normativas.
b) Seleccin de aquellas que son salientes para cada persona.
c) Clculo de la probabilidad y deseabilidad subjetivas de cada creencia saliente.
d) Clculo de los productos probabilidad x deseabilidad.
e) Suma algebraica ponderada de esos productos.
Antecedentes Afectivos:
Stroebe, Lenkert y Jonas realizaron una investigacin en Alemania para demostrar que las
actitudes se pueden modificar sin alterar el componente cognitivo, tomando en cuenta que
las personas no tienen un control racional total de todos sus sentimientos y emociones.
Condicionamiento clsico y condicionamiento instrumental
Las actitudes se conciben como resultados de aprendizajes previos, supuestamente regulados
por los mismos procesos que son operativos en todos los tipos de aprendizaje.

Una cuestin diferente es por qu las actitudes que son producto del condicionamiento tienen
un antecedente afectivo. Se considera que los psiclogos sociales se han inspirado sobre todo
en las teoras de condicionamiento que enfatizan el reforzamiento.
Han tendido a dar por supuesto que el condicionamiento tiende a ocurrir de manera
automtica; en el condicionamiento tienen lugar tambin representaciones mentales e
intervienen procesos cognitivos deliberativos.

Condicionamiento Clsico: aprendizaje basado en la asociacin.

Staats, Staats y Crawford. Indicaron que cuando se asocian palabras inicialmente
neutrales con estmulos que evocan fuertes reacciones negativas (por ejemplo, electro
shocks o ruidos fuertes) las palabras neutrales adquieren la capacidad de evocar
reacciones favorables o desfavorables. Puesto que las reacciones evaluativas
descansan en el ncleo de las actitudes, estos hallazgos sugieren que las actitudes
hacia los estmulos inicialmente neutrales pueden adquirirse mediante el
condicionamiento clsico.
Condicionamiento Clsico Subliminal. Corresponde al condicionamiento clsico de
actitudes que surge por exposicin a estmulos que estn por debajo del umbral de la
atencin consciente. Los experimentos indican que el condicionamiento clsico puede
ocurrir por debajo del nivel de vigilancia consciente y afectan las actitudes y
sensaciones positivas o negativas.
Movimientos Musculares Cacioppo, Priester y Bernstson. En sus investigaciones
concluyen que las asociaciones entre las extensiones musculares y las cosas buenas
guardaban relacin mientras que las extensiones musculares y las cosas malas
influan en las sensaciones negativas. Esto proporciona una prueba con respecto al
papel del condicionamiento clsico en la formacin de actitudes. Parece ser que
nuestras actitudes pueden configurarse gracias a procesos sutiles de los que somos
inconscientes y no podemos describir verbalmente.
Condicionamiento Instrumental: consiste en reforzar de manera diferencial y
sistemtica ciertos enunciados actitudinales de una persona (con preferencia a otros).
El tipo de reforzamiento utilizado suele ser "social" (conductas verbales o paraverbales
(gestos o signos)que indican aprobacin y que son de carcter positivo. Este
reforzamiento se hace contingente con la presentacin de ciertos enunciados
seleccionados de antemano por el experimentador.
Experimento de Insko: Un experimentador, mientras mantena una conversacin
telefnica con una persona, modificaba paulatinamente sus enunciados actitudinales.
Efecto de mera exposicin. Zajonc: La persona acaba desarrollando una actitud
positiva hacia el objeto que se le ha presentado en numerosas ocasiones. El resultado
indica que la frecuencia de exposicin guardaba una relacin directamente
proporcional con la evaluacin del objeto en cuestin. La "mera exposicin" es
condicin suficiente pero no necesaria, para que se produzca la intensificacin de la
actitud. Se pudo observar que la intensificacin de la evaluacin positiva, se produca
incluso cuando los estmulos no llegaban a ser reconocidos por las personas. Dudas
sobre el supuesto de que el reconocimiento del estmulo es una condicin previa.

Moreland y Zajonc: La mera exposicin puede influir en las actitudes a travs de una ruta
cognitiva o fra: Cuando existe reconocimiento del objeto y una ruta caliente, no cognitiva: El
reconocimiento est ausente y su lugar lo ocupa el "afecto subjetivo".
Bornstein: Realiz un metaanlisis de 200 experimentos y puso de manifiesto que el efecto
de mera exposicin es fcilmente replicable, se produce en multitud de contextos diferentes,
con una amplia variedad de estmulos y con frecuencias de exposicin muy diferentes. Este
efecto se acenta en ausencia de reconocimiento, cuando su percepcin es subliminal.
La investigacin reciente ha demostrado que existe toda una amplia gama de procesos
cognitivos y perceptivos que pueden ocurrir sin necesidad de conciencia por parte de la
persona.

Modelado: se refiere al aprendizaje mediante el ejemplo, los individuos adquieren

nuevas formas de comportamiento observando las acciones de los dems. Y all surge
la formacin de actitudes.

Antecedentes Conductuales
Se plantea que la conducta puede ser tambin una fuente de las actitudes.

Tcnica de lavado de cerebro: corresponde a las tcnicas de adiestramiento; donde

una repeticin muy intensa de ciertas conductas acabar por implantar stas en el
repertorio conductual de los adiestrados sin que quepa resistencia alguna por parte de
stos. Esta tcnica fue utilizada por los chinos con los prisioneros estadounidenses de
la guerra de Corea con el objetivo de conseguir un compromiso del prisionero con las
autoridades de la prisin.
Experiencia Directa. Estudios de Fazio: se refiere a aquellas actitudes que se
forman sobre la base de la experiencia directa con el objeto de la actitud, se aprenden
mejor, son ms estables y guardan una relacin ms estrecha con la conducta, que
aquellas que surgen a travs de una experiencia indirecta y mediatizada. No es tanto
la experiencia directa sino la accesibilidad de la actitud, lo realmente decisivo, aunque,
la experiencia directa, es uno de los determinantes de la accesibilidad.

Comparacin Social: es el proceso por el cual nos comparamos con los dems para
determinar si nuestra perspectiva de realidad social es o no es la correcta. El proceso de
comparacin social puede contribuir a la formacin de nuevas actitudes.
Factores Genticos: la idea de que existe la influencia gentica en las actitudes es ms
imaginable; sin embargo han surgido datos donde indican que los factores genticos pueden
jugar algn papel en las actitudes. En estudios entre gemelos idnticos que comparten la
misma herencia gentica, y gemelos no idnticos se descubri que las actitudes de los
gemelos idnticos correlacionan ms positivamente que las actitudes de los gemelos no
idnticos.
Una posibilidad es que los factores genticos influyen en disposiciones generales, como la
tendencia a experimentar afectos positivos o negativos, estar de buen o mal humor.