Ficha 0.

Resumen Ejecutivo

Razn social de la empresa, estructura empresarial y sector empresarial en el que se des

Es una empresa unipersonal,Razn Social: Monica Mayra Porras Rodriguez, RUC N 10473945407, Razon Comercial: Xauxa
encuentro en el sector Turismo enfocado al mercado nacional - Inventario de Recursos Turisticos. Cuento con los siguientes
estrategicos: Asociacion de Hijos Muquinos Residentes en Madrid, Arqueologo Oscar Tacza Laura, Antropologo Hector Ama
e Ing. Anderson Rosales.

Productos y/o servicios que la empresa proyecta ofrecer

Servicio de elaboracion de Inventarios de Recursos Turisticos - Servicio de elaboracion de expedientes para declaratorias c
patrimonio cultural de la nacion. - Servicio de elaboracion de Guias Turisticas.

Promocin del producto y/o servicio

Por Internet: Captare a los clientes potenciales mediante las redes sociales como el facebook.
Trpticos: Sern distribuidos en todos los eventos culturales, festivales, agencias de transporte, establecimientos de hosp
recreos tursticos.
Radial:Para posicionamiento local.
Tarjetas Personales: Que seran distribuidos en un contacto FACE TO FACE.

Clientes
Este servicio tcnico est dirigido al mercado potencial de 1823 (Mil ochocientos veintitrs)
Municipalidades existentes en el Per.

Identificacin de la competencia

Modelo de negocio de la empresa para cumplir sus objetivos

EL MODELO DE NEGOCIO SERA DIFERENTE Y CON IDENTIDAD
Mi empresa se encuentra ubicada en el Distrito de Yauyos - Jauja

Mejoras identificadas

INSERCION DE LAS FICHAS DE INVENTARIO DE RECURSOS TURISTICOS EN MINCETUR CUYA CERTIFICACION PROPICIARA EL
FINANCIAMIENTO DE PROYECTOS TURISTICOS POR PARTE DE PLAN COPESCO.
DEMOSTRACIONES EN VIVO DE DIVERSAS EXPRESIONES CULTURALES A NIVEL INTERNACIONAL. PARA PROPICIAR DECLARA
POR PARTE DE LA UNESCO.
PRESENTACION DE GUIAS TURISTICAS EN VARIOS IDIOMAS COMO FRANCES INGLES Y QUECHUA, CON DISEOS

PRESENTACION DE GUIAS TURISTICAS EN VARIOS IDIOMAS COMO FRANCES INGLES Y QUECHUA, CON DISEOS
NOVEDOSOS Y TAMAOS PROPICIOS PARA SER LLEVADOS A TODAS PARTES.

Informacin Econmica y Financiera

Por qu la empresa continuar siendo exitosos y sostenible?

PORQUE LA ACTIVIDAD TURISTICA ESTA EN SU MEJOR MOMENTO Y SIENDO ESTA LA INDUSTRIA SIN CHIMENEAS CON EFEC
CASCADA PODRA GENERAR MEJOR CALIDAD DE VIDA EN LOS POBLADORES DE LA PROVINCIA DE JAUJA MEDIANTE UN PLAN
CON LOS PROYECTOS QUE SE PODRAN GESTIONAR PARA LUEGO EXTENDER NUESTRA LABOR EN TODO EL PERU.
PORQUE OFRECEMOS SERVICIOS TECNICOS DIFERENCIADOS EN LA PROVINCIA DE JAUJA.
PORQUE CONTAMOS CON EL STAFF DE PROFESIONALES ESPECIALISTAS EN EL TEMA
CULTURA.
PORQUE CONTAMOS CON UNA RED AMPLIA DE CONTACTOS CON SOLIDEZ
EMPRESARIAL Y CULTURAL..

sarial en el que se desarrolla

5407, Razon Comercial: Xauxa Tours. Me

icos. Cuento con los siguientes aliados
aura, Antropologo Hector Amaya Zacarias

pedientes para declaratorias como

ook.
orte, establecimientos de hospedaje y

CERTIFICACION PROPICIARA EL

NAL. PARA PROPICIAR DECLARATORIAS

LES Y QUECHUA, CON DISEOS

RIA SIN CHIMENEAS CON EFECTO

A DE JAUJA MEDIANTE UN PLAN PLOTO
R EN TODO EL PERU.

ES ESPECIALISTAS EN EL TEMA TURISMO Y

E CONTACTOS CON SOLIDEZ

Ficha 1. Descripcin de la empresa

1.1. Historia de la empresa

MIS PRIMEROS PININOS LOS DESARROLLE EN LA ELABORACION DE LA GUIA TURISTICA DE LA LAGUNA DE PACA, CUANDO C
SEXTO SEMESTRE DE LA ESPECIALIDAD DE TURISMO, LUEGO DE DESARROLLAR UN ESTUDIO DE MERCADO DECIDI DEDICA
ELABORACION DE INVENTARIOS TURISTICOS, GUIAS TURISTICAS Y EXPEDIENTES PARA DECLARATORIAS DE PATRIMONIO CU
LA NACION, EN EL AO 2012 FUI DECLARADA HIJA PREDILECTA DEL DISTRITO DE MUQUI POR LA LABOR FILANTROPICA QU
REALIZANDO Y POR GESTIONAR LA DECLARATORIA DE LA DANZA DE LA JIJA COMO PATRIMONIO, ESE LOGRO ME DIO LAS
HERRAMIENTAS NECESARIAS PARA LOGRAR EL RECONOCIMIENTO DE LA FESTIVIDAD DE LA VIRGEN DE COCHARCAS COMO
PATRIMONIO CULTURAL DE LA NACION E IRME POSICIONANDO EN EL MERCADO, ACTUALMENTE VENGO INVENTARIANDO LO
DISTRITOS DE MUQUI, ACOLLA Y SAUSA Y EDITANDO LA GUIA TURISTICA DEL DISTRITO DE MUQUI ASI MISMO PARTICIPO EN
DEMOSTRACIONES DE LA DANZA DE LA JIJA A NIVEL INTERNACIONAL PARA CULMINAR EL EXPEDIENTE TECNICO QUE LOGR
DECLARATORIA COMO PATRIMONIO INMATERIAL DE LA HUMANIDAD.

1.2. Anlisis del sector al cual pertenece la empresa

El Peru es el tercer pais mega diverso, y siendo el Turismo la tercera industria ms grande de la nacin, detrs de la pesca
minera lo convierte en un mercado potencialmente accesible. El turismo se dirige hacia los monumentos arqueolgicos, p
con ms de cien mil sitios arqueolgicos, el ecoturismo en la Amazona peruana, el turismo cultural en las ciudades colonia
turismo gastronmico, turismo de aventura y turismo de playa. De acuerdo con un estudio del gobierno peruano, el ndice
satisfaccin de los turistas despus de visitar el Per es 94%. Es la industria de ms rpido crecimiento en el Per, creci a
a un ritmo del 25% en los ltimos cinco aos, siendo la tasa de crecimiento ms alto que cualquier otro pas en Amrica de
pases ms populares de origen de los turistas son los Estados Unidos, Chile, Argentina, Reino Unido, Francia, Alemania, Br
Espaa, Canad e Italia.El turismo es una actividad que por su dinmica y complejidad posee un alto grado de poder de
transformacin sobre el territorio y su incorporacin en el ordenamiento territorial, es un eficaz instrumento para la preser
medio ambiente y del patrimonio cultural en las localidades del mbito nacional.

El inventario turstico es la base de cualquier plan de desarrollo regional. Es la herramienta necesaria en el que hacer turs
poder aprovechar las potencialidades de una localidad producto de la investigacin, anlisis y generacin de informacin p
desarrollo de proyectos a nivel micro y macro de la localidad.

La mayora de los productos y atractivos tursticos ms visitados se ubican en la ciudad de Huanc

alrededores. Sin embargo solo se explota aproximadamente un 30% del total de recursos tursticos existentes.

En tal sentido se hace menester consolidar, promocionar y difundir los diversos atractivos tursticos de la Provincia de Jauja
que posee recursos tursticos de naturaleza, escenas paisajsticas, entre otras.

1.3. Productos y/o servicios ofrecidos

ELABORACION DE INVENTARIOS DE RECURSOS TURISTICOS

ELABORACION DE EXPEDIENTES TECNICOS PARA DECLARATORIA DE PATRIMONIO CULTURAL DE LA NACIO
GEO TOURS

1.4. Informacin Econmica Financiera

VER FICHAS DE INFORMACION FINANCIERA

1.5. Estructura accionaria o societaria

EMPRESA UNIPERSONAL - MONICA MAYRA PORRAS RODRIGUEZ

DESCRIPCION DE HABILIDADES : Soy una persona sociable que ha desarrollado diversas formas de comunicacin, tengo ca
lenguaje verbal, soy carismtica, proactiva, tengo la capacidad de establecer redes sociales y humanas, soy eficiente, efic
alto grado de empata y generadora de sinergia.
EXPERIENCIA RELEVANTE: Cultora y gestora del reconocimiento como Patrimonio Cultural de la Nacin de la danza de la Jij
Resolucin Viceministerial N 039-2012-VMPCIC-MC, y del expediente para el reconocimiento de la Festividad de la Virgen
Cocharcas del distrito de Sapallanga.
Desempeo labores tcnicas en la direccin y elaboracin de importantes guas tursticas.
Especialista en Turismo y Hotelera.
Promotora de eventos culturales y acontecimientos programados.
Elaboro diversos inventarios de recursos tursticos en el Valle del Mantaro.
Diplomado en Administracin del Turismo.
Dominio de ingls y francs tcnico.

Resolucin Viceministerial N 039-2012-VMPCIC-MC, y del expediente para el reconocimiento de la Festividad de la Virgen

Cocharcas del distrito de Sapallanga.
Desempeo labores tcnicas en la direccin y elaboracin de importantes guas tursticas.
Especialista en Turismo y Hotelera.
Promotora de eventos culturales y acontecimientos programados.
Elaboro diversos inventarios de recursos tursticos en el Valle del Mantaro.
Diplomado en Administracin del Turismo.
Dominio de ingls y francs tcnico.

1.6. Estructura de la organizacin

GERENTE GENERAL: MONICA M. PORRAS RODRIGUEZ, quien se encarga de suscribir los diferentes contratos con las munic
que requieren del servicio. Asi mismo consolida la informacion en las fichas tecnicas.
IMAGEN INSTITUCIONAL: JUAN CARLOS VILCA, es el responsable de establecer las diversas
comunicacion entre los potenciales clientes y la empresa.
UNIDAD DE OPERACIONES: MONICA M. PORRAS RODRIGUE
responsable de elaborar las fichas de inventario turistico en el trabajo de campo correspondiente.

1.7. Organigrama actual de la organizacin

1.8. Nuevo organigrama de la organizacin

Gerente General
MONICA PORRAS

Asesor Legal Externo

Dagoberto Arias

Gerencia Comercial
Oscar Tacza

Asistente Administrativo

Gerencia de Finanzas
Carlos Vilca

Gerencia de Operaciones
Hector Amaya

Asistente
Administrativo

Asistente Administrativo

Asistente
Administrativo

A LAGUNA DE PACA, CUANDO CURSABA EL

O DE MERCADO DECIDI DEDICARME A LA
ARATORIAS DE PATRIMONIO CULTURAL DE
R LA LABOR FILANTROPICA QUE VENIA
NIO, ESE LOGRO ME DIO LAS
VIRGEN DE COCHARCAS COMO
NTE VENGO INVENTARIANDO LOS
MUQUI ASI MISMO PARTICIPO EN
PEDIENTE TECNICO QUE LOGRE SU

e la nacin, detrs de la pesca y la

monumentos arqueolgicos, pues cuenta
cultural en las ciudades coloniales,
el gobierno peruano, el ndice de
recimiento en el Per, creci anualmente
alquier otro pas en Amrica del Sur. Los
no Unido, Francia, Alemania, Brasil,
e un alto grado de poder de
caz instrumento para la preservacin del

necesaria en el que hacer turstico para

y generacin de informacin para el

e ubican en la ciudad de Huancayo y

ursticos existentes.

rsticos de la Provincia de Jauja. La misma

MONIO CULTURAL DE LA NACION

mas de comunicacin, tengo capacidad de

y humanas, soy eficiente, eficaz con un

la Nacin de la danza de la Jija mediante

o de la Festividad de la Virgen de

entes contratos con las municipalidades

able de establecer las diversas redes de

MONICA M. PORRAS RODRIGUEZ, es la

ente.

sor Legal Externo

agoberto Arias

rencia de Operaciones
Hector Amaya

Asistente
Administrativo

Asistente
Administrativo

Ficha 2. Propuesta de valor

2. 1 Definicin integral de los productos y/o servicios actuales.

Elaboracion de Inventarios de Recursos Turisticos
Elaboracion de Expedientes Tecnicos para la Declaratoria de Patrimonio Cultural de la Nacion
GEO TOURS

2. 2. Definicin integral de los nuevos productos y/o servicios

Elaboracion de Inventarios de Recursos Turistico y Gestion de Proyectos de Inversion Turistica: Consiste en registrar los diversos y mltiples recursos tursticos de un distrito, prov
departamento categorizarlos e insertarlos en el inventario Nacional de Recursos Tursticos para luego obtener financiamiento de Proyectos Turisticos por parte de Plan Copesco.
Anexo 01).
Elabor
Expedientes Tecnicos para declaratorias de Patrimonio Cultural de la Nacion y la Humanidad
Elaboracion de Guias Turisticas

2. 3 Productos y/o servicios especficos actuales

Productos y/o servicios

SERVICIO 1:ELABORACION DE
INVENTARIOS DE RECURSOS
TURISTICOS

Valor agregado (Por qu razn el cliente compra mi producto y/o

servicio y no el de la competencia?)

PORQUE TENEMOS BUENOS ANTECEDENTES EN LA REALIZACION DE ESTE

SERVICIO. (EXPERIENCIA EXITOSA EN EL DISTRITO DE SAPALLANGA HUANCAYO)

2. 4 Productos y/o servicios nuevos

Productos y/o servicios

SERVICIO 1:ELABORACION DE
INVENTARIOS DE RECURSOS
TURISTICOS

Valor agregado (lo que los otros no tienen)

INSERCION EN LA PAGINA WEB DEL INVENTARIO NACIONAL DE RECURSOS

TURISTICOS DEL MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO.
GESTION PARA OBTENER FINANCIAMIENTO EN PLAN COPESTO.

Precios que los consumidores suelen

pagar
Mximo

Mnimo

10,000.00

5,500

Precios que los consumidores suelen

pagar
Mximo

Mnimo

15,000.00

8,000

SERVICIO 1:ELABORACION DE
INVENTARIOS DE RECURSOS
TURISTICOS

SERVICIO 1:ELABORACION DE
GUIAS DE INVENTARIO
TURISTICO

SERVICIO 2: ELABORACION DE
EXPEDIENTES TECNICOS PARA
DECLARATORIA DE
PATRIMONIO CULTURAL DE LA
NACION

INSERCION EN LA PAGINA WEB DEL INVENTARIO NACIONAL DE RECURSOS

TURISTICOS DEL MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO.
GESTION PARA OBTENER FINANCIAMIENTO EN PLAN COPESTO.

15,000.00

8,000

CONTENIDO DIDACTICO CON TECNOLOGIA DE PUNTA GPS, FICHAS DE

INVENTARIO TURISTICO Y DISEOS NOVEDOSOS.

5,000.00

4,000.00

DEMOSTRACIONES IN SITU DE LAS DIVERSAS MANIFESTACIONES

CULTURALES VIVAS A NIVEL INTERNACIONAL.

10,000

6,000

os tursticos de un distrito, provincia o

s por parte de Plan Copesco.
(Ver
Elaboracion de

Cul es el precio de lista?

5,500.00

Cul es el precio de lista?

4,000.00

4,000.00

2,000

3,500

Ficha 3. Anlisis de Clientes (condicional)

3. 1 Descripcin de nuevo producto o servicio

Elaboracion de Expedientes Tecnicos para declaratorias de Patrimonio Cultural de la Nacion y la Humanidad

Elaboracion de Inventarios de Recursos Turistico y Gestion de Proyecto
Consiste en registrar los diversos y mltiples recursos tursticos de un distrito, provincia o departamento categorizarlos e in
inventario Nacional de Recursos Tursticos para luego obtener financiamiento de Proyectos Turisticos por parte de Plan Cope
Elaboracion de
contenido didactico con informacion georeferencial, fichas de inventario turistico, diseo novedoso y tamao propicio para
partes.

3. 2 Delimitacin del segmento objetivo al que se encuentran dirigidos mis nuevos produc
INSTITUCIONES PUBLICAS GUBERNAMENTALES Y PRIVADAS

3. 3 Identificacin de particularidades del segmento objetivo para mis nuevos productos

4.2.1. Cul es el perfil del cliente potencial?
Preguntas clave

Respuestas

Entre que edades fluctua el

pblico objetivo?

Cul es su gnero?

Qu actividades realiza?
MUNICIPALIDADES
A qu nivel socioeconmico
pertenece?

Cul es su nivel de
ingresos?

Dnde est ubicado el

pblico objetivo?
PROVINCIA DE JAUJA
Cul es su estilo de vida?

Qu hbitos tiene?

Es mayorista, minorista,
productor o consumidor
final?
Cul es el tamao del
mercado objetivo?
Cul es el potencial de
crecimiento de este mercado
objetivo?
4.2.2. Cul es el perfil del cliente potencial?
Preguntas clave

Por qu compraran
determinado producto o
contrataran determinado
servicio?

Cundo y bajo qu
circunstancias adquiriran el
bien o servicio?

Cmo toman la decisin de

compra?

Respuestas

PORQUE OFRECEMOS CERTIFICACION OTORGADA POR MINCETUR QUE PROPICIARAN EL F

PROYECTOS TURISTICOS A PARTIR DE LA ELABORACION DE INVENTARIO DE RECURSO

A PARTIR DE ENERO DEL 2015 PUESTO QUE LAS NUEVAS AUTORIDADES EDILES TOMAN
RECURSOS DE LOS DIVERSOS DISTRITOS, PROVINCIAS Y REGIONES.

LUEGO DE LA PRESENTACION DE PROPUESTAS TECNICO FINANCIERAS Y LA EXPOSICION COR

EL CONCEJO MUNICIPAL ELLOS AUTORIZAN LA REALIZACION DEL INVENTARIO DE RECUR

3. 4. Identificacin de necesidades y alternativas para responder a sus necesidades

Cules son las principales necesidades de los clientes
del segmento objetivo?

Cmo podra satisfacer la necesidad identifica

producto/servicio?

A partir de la elaboracion del Inventario de Recurso

Expedientes para declaratoria de Patrimonio Cultur
insercion en los entes respectivos se podra obtener
desarrollar proyectos turisticos, que generen fuente
vez polos de desarrollo para la poblacion en genera
El inve
base de cualquier plan de desarrollo regional. Es la
necesaria en el que hacer turstico para poder apro
potencialidades de una localidad producto de la inv
generacin de informacin para el desarrollo de pro
y macro de la localidad.

En este primer paso se podr identificar, analizar y

tursticos, reconocer las rutas y tiempos de traslado
pblico el inventario del distrito, cimentando las pro
NECESIDAD DE MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA DE LOS
subsiguientes etapas de este desarrollo integral. Si
POBLADORES.
NECESIDAD DE ACONDICIONAR NUEVOS DESTINOS TURISTICOS. prioridad para nosotros erigir desde esta fase un as
forma parte terica de la realizacin de Inventarios
NECESIDAD DE
es de vital importancia para el futuro de la comunid
FORTALECER LA IDENTIDAD CULTURAL
IDENTIDAD, creemos firmemente que un pueblo qu
asume su identidad est condenado a la aculturaci
la misma, en detrimento de sus potencialidades. Es
constituye para nosotros de suma relevancia hacer
participe de este proceso integral del cual forman p
medio de la participacin en la realizacin del mism
colaboracin en el fomento de los resultados, o po

IDENTIDAD, creemos firmemente que un pueblo qu

asume su identidad est condenado a la aculturaci
la misma, en detrimento de sus potencialidades. Es
constituye para nosotros de suma relevancia hacer
participe de este proceso integral del cual forman p
medio de la participacin en la realizacin del mism
colaboracin en el fomento de los resultados, o po

para las siguientes fases de este proceso.

is de Clientes (condicional)

monio Cultural de la Nacion y la Humanidad

de Inventarios de Recursos Turistico y Gestion de Proyectos de Inversion Turistica:
de un distrito, provincia o departamento categorizarlos e insertarlos en el
anciamiento de Proyectos Turisticos por parte de Plan Copesco.
Elaboracion de Guias Turisticas con
entario turistico, diseo novedoso y tamao propicio para ser llevado a todas

se encuentran dirigidos mis nuevos productos o servicios

mento objetivo para mis nuevos productos

el perfil del cliente potencial?
Respuestas

MUNICIPALIDADES

PROVINCIA DE JAUJA

el perfil del cliente potencial?

Respuestas

ACION OTORGADA POR MINCETUR QUE PROPICIARAN EL FINANCIAMIENTOS DE

PARTIR DE LA ELABORACION DE INVENTARIO DE RECURSOS TURISTICOS.

PUESTO QUE LAS NUEVAS AUTORIDADES EDILES TOMAN EL MANEJO DE LOS

S DE LOS DIVERSOS DISTRITOS, PROVINCIAS Y REGIONES.

PROPUESTAS TECNICO FINANCIERAS Y LA EXPOSICION CORRESPONDIENTE ANTE

S AUTORIZAN LA REALIZACION DEL INVENTARIO DE RECURSOS TURISTICOS.

as para responder a sus necesidades

Cmo podra satisfacer la necesidad identificada a travs de mi
producto/servicio?

A partir de la elaboracion del Inventario de Recursos Turisticos y

Expedientes para declaratoria de Patrimonio Cultural de la Nacion, y su
insercion en los entes respectivos se podra obtener financiamiento para
desarrollar proyectos turisticos, que generen fuentes de trabajo y a su
vez polos de desarrollo para la poblacion en general.
El inventario turstico es la
base de cualquier plan de desarrollo regional. Es la herramienta
necesaria en el que hacer turstico para poder aprovechar las
potencialidades de una localidad producto de la investigacin, anlisis y
generacin de informacin para el desarrollo de proyectos a nivel micro
y macro de la localidad.
En este primer paso se podr identificar, analizar y evaluar los recursos
tursticos, reconocer las rutas y tiempos de traslado hacia ellos y hacer
pblico el inventario del distrito, cimentando las propuestas para las
subsiguientes etapas de este desarrollo integral. Sin embargo es de
prioridad para nosotros erigir desde esta fase un aspecto que si bien no
forma parte terica de la realizacin de Inventarios, consideramos que
es de vital importancia para el futuro de la comunidad: El fomento de la
IDENTIDAD, creemos firmemente que un pueblo que no se conoce y
asume su identidad est condenado a la aculturacin, o a la perdida de
la misma, en detrimento de sus potencialidades. Es por ello que
constituye para nosotros de suma relevancia hacer a la poblacin
participe de este proceso integral del cual forman parte, ya sea por
medio de la participacin en la realizacin del mismo, por su
colaboracin en el fomento de los resultados, o por su compromiso

Ficha 4. Anlis de Competidores

Nombre de
competidore
s

Ubicacin

Principales
productos que
ofrecen

Clientes que
atienden

JESUS
AUGUSTO
LEON
GONZALES

CIUDAD DE
CONCEPCION

Elaboracion de
Guias Turisticas

INSTITUCIONES
PUBLICAS

Nombre de
competidore
s

Ubicacin

Principales
productos que
ofrecen

Clientes que
atienden

JULIO CESAR
ROJAS PORRAS

CIUDAD DE
HUANCAYO

Elaboracion de
Inventarios de
Recursos
Turisticos

INSTITUCIONES
PUBLICAS

Nombre de
competidore
s

Ubicacin

Principales
productos que
ofrecen

Clientes que
atienden

NICOLAS
MARTINEZ
OVIEDO

CIUDAD DE
JAUJA

Elaboracion de
Guias Turisticas

INSTITUCIONES
PUBLICAS

FORTALEZAS
Calidad

Imagen

Precio

Fuerz
a de
venta
s

DEBILIDADES
Tecnologa

FORTALEZAS
Imagen
Precio

Fuerz
a de
venta
s

FORTALEZAS
Imagen
Precio

Buena, puesto que

es muy conocido
en el medio.

Tecnologa

Buena,
cuenta con
equipos de
ultima
generacion.

Modico

Calidad

Imagen

La informacion que
plasma en las guias
son copiadas de
otros trabajos.

Buena, puesto que

es muy conocido
en el medio.

Calidad

Calidad

Fuerz
a de
venta
s

Tecnologa

Calidad

DEBILIDADES
Imagen

Su imagen
Las fichas tecnicas
se vio
de inventario
deteriorada
turistico no estan
debido a su
desarrolladas de
alto nivel de
acuerdo al Manual
deslealtad y
Tecnico.
fraude.

Calidad
Debido a la
desactualizacion de
su personal
presenta trabajos
de muy baja
calidad.

DEBILIDADES
Imagen

NICOLAS
MARTINEZ
OVIEDO

CIUDAD DE
JAUJA

Elaboracion de
Guias Turisticas

INSTITUCIONES
PUBLICAS

Nombre de
nuevo
competidor

Ubicacin

Principales
productos que
ofrecen

Clientes que
atienden

Nombre del
competidor 1

desactualizacion de
su personal
presenta trabajos
de muy baja
calidad.

Buena, puesto que

es muy conocido
en el medio.

FORTALEZAS
Calidad

Imagen

Precio

Producto 1

Fuerz
a de
venta
s

DEBILIDADES
Tecnologa

Calidad

Imagen

Producto 2

Nombre de
nuevo
competidor
Nombre del
competidor 2

Ubicacin

Principales
productos que
ofrecen
Producto 1

Producto 2

Clientes que
atienden

FORTALEZAS
Calidad

Imagen

Precio

Fuerz
a de
venta
s

DEBILIDADES
Tecnologa

Calidad

Imagen

DEBILIDADES Fuerz
a de
Precio
venta
s

Tecnologa

No cuenta con el
equipo de computo
adecuado para
realizar dichos
trabajos.

DEBILIDADES Fuerz
a de
Precio
venta
s

Tecnologa

DEBILIDADES Fuerz
a de
Precio
venta
s

Tecnologa
No cuenta con los
equipos optimos
para desarrollar
trabajos a corde con
las exigencias del
mercado.

equipos optimos
para desarrollar
trabajos a corde con
las exigencias del
mercado.

DEBILIDADES Fuerz
a de
Precio
venta
s

Tecnologa

DEBILIDADES Fuerz
a de
Precio
venta
s

Tecnologa

Ficha 5. Anlisis de Proveedores

Es importante poder analizar el poder de negociacin de los proveedores porque ellos podran bloquear nuestro ingreso a un mercado en particular. En este caso es importante c
relavanmte del provveedor que pertmita tomar adecuadas decisiones de compra en base a los materiales, maquinarias, utensilios o muebles que se necesitan para cada una de
anlisis debe incluir el detalle de precios, cantidad, calidad, condiciones de pago, plazos de entrega e incluso la identificacin de otros proveedores que pudieran abastecer tu de
conoces de tu empresa. Incluir nuevos proveedores
Proveedor 1

Productos que abastece

Cantidad mensual
requerida

PAPEL BOND
LAPICEROS

Precio
Unitario

Precio
Total

Calidad

Condiciones
de Pago

Plazo de
entrega

500

11

BUENA

AL CONTADO

INMEDIATA

REGULAR

AL CONTADO

INMEDIATA

Condiciones
de Pago

Plazo de
entrega

LIBRERA FLORES

0
0
0

Proveedor 2

Productos que abastece

Cantidad requerida

Precio
Unitario

Precio
Total

Calidad

TINTA

20

BUENA

AL CONTADO

INMEDIATA

0
DATA STAR

0
0
0

Proveedor 3

Productos que abastece

Cantidad requerida

Precio
Unitario

Precio
Total

Calidad

Condiciones
de Pago

Plazo de
entrega

ESPIRALADOS

12

BUENA

AL CONTADO

INMEDIATA

0
MULTI SERVICIOS
JORDI

0
0

MULTI SERVICIOS
JORDI

so es importante conocer: toda la informacin

n para cada una de las etapas de operacin. Este
an abastecer tu demanda. Esta informacin ya la

Otros Proveedores potenciales

Proveedores potenciales

Proveedores potenciales

Ficha 6. Anlisis del sector

6.1. Cun fuerte o dbil es el poder de negociacin de los proveedores de la empresa?

Debil; puesto que utilizo pocos materiales para la presentacion final de mis diferentes servicios.

6.2. Cun fuerte o dbil es el poder de negociacin de los compradores?

Fuerte; ya que venimos posicionandonos en el mercado, lo cual contribuye a incretemtar el porcentaje de ganancias a favo
empresa. Para el ao 2015 se ha programado llegar a los 30 distritos de la Provincia de Jauja que aun no cuentan con Inve
Recursos Turisticos puesto que tenemos llegada a los funcionarios que ejerceran cargos de confianza en cada municipalida
coyuntura beneficiara enormemente en el crecimiento y diversificacion de servicios de la empresa.

6.3. Cul es el nivel de rivalidad entre las empresas competidoras?

Relativa; puesto que dos de los tres profesionales mencionados fueron mis docentes y uno de ellos colega de pregrado, lo
mantiene a cada uno desemvolviendose en el servicio que brinda e incluso existe cooperacion en la elaboracion de trabajo
Debido a que ninguno de los mencionados realiza expedientes tecnicos para declaratoria de Patrimonio Cultural de la Naci
requieren de mis servicios en determinados momentos.

6.4 Cun fuerte es la amenaza de nuevos competidores?

Debil; debido al amplio campo de aplicacin de la actividad turistica y al exigente perfil profesional que se requiere para re
servicios mencionados, muchos optan por realizar trabajos de Guiado Oficial de Turismo mas no Proyectos de Desarrollo Tu

6.5 Cun fuerte es la amenaza de productos sustitutos?

EN CRECIMIENTO; DEBIDO A LA COMPETENCIA DESLEAL Y LA PUBLICIDAD ENGAOSA.

ores de la empresa?

ios.

dores?

porcentaje de ganancias a favor de la

a que aun no cuentan con Inventarios de
onfianza en cada municipalidad, esta
mpresa.

e ellos colega de pregrado, lo cual

on en la elaboracion de trabajos macros.
Patrimonio Cultural de la Nacion

esional que se requiere para realizar los

s no Proyectos de Desarrollo Turistico.

Ficha 7. Anlisis Interno y Externo

7.1. Identificacin de Fortalezas

CONTAR CON ESTUDIOS TECNICOS, DE ESPECIALIZACION Y PREGRADO EN EL TEMA TURISMO

TENER UNA TRAYECTORIA DE 5 AOS EN LA ELABOR
INVENTARIOS DE RECURSOS Y GUIAS TURISTICAS
TENER CARTERA DE CLIENTES
TENER UNA AMPLIA RED DE CONT
LOS DIVERSOS MUNICIPIOS DE LA PROVINCIA DE JAUJA
TENER RECONOCIMIENTOS A NIVEL
EN TEMAS DE PATRIMONIO CULTURAL
CONOCER EL MERCADO EN EL QUE NO
DESEMBOLVEMOS
CONOCER EL PUBLICO OBJ
QUE VA DIRIGIDO NUESTROS SERVICIOS
TENER VOCACION DE
TENER EXPERIENC
GESTION PUBLICA PARA FINANCIAMIENTO DE PROYECTOS TURISTICOS

7.2. Identificacin de Oportunidades

QUE EN LA PROVINCIA DE JAUJA NO EXISTAN INVENTARIOS DE RECURSOS TURISTICOS INTEGRALES

QUE EL PERU SEA UN DESTINO TURISTICO POTENCIAL CON MUCHOS RECURSOS AUN NO CONSOLIDADOS
QUE SE PROMUEVA A NIVEL NACIONAL EL FINANCIAMIENTO DE PROYECTOS TURISTICOS DE EMBERGADU
QUE LA ACTIVIDAD TURISTICA Y SUS DIVERSOS CAMPOS DE APLICACION SON NOVEDOSOS Y POCO REALIZAD
LA EXIST
PLAN COPESCO

7.3. Identificacin de Debilidades

NO CONTAR CON EL CAPITAL NECESARIO PARA EXPANDIR LA EMPRESA
FALTA DE EQUIPAMIENTO Y ELEMENTOS TURISTICOS

7.4. Identificacin de amenazas

QUE ALGUNAS PERSONAS INESCRUPULOSAS SE APROPIEN Y REPRODUZCAN LAS PROPUESTAS ECONOMICAS QUE VENIMOS
PRESENTANDO.
PUBLICIDAD ENGAOSA

O
ORIA DE 5 AOS EN LA ELABORACION DE
ARTERA DE CLIENTES
NER UNA AMPLIA RED DE CONTACTOS EN
R RECONOCIMIENTOS A NIVEL NACIONAL
ER EL MERCADO EN EL QUE NOS
CONOCER EL PUBLICO OBJETIVO AL
TENER VOCACION DE SERVICIO
TENER EXPERIENCIA EN

GRALES
CONSOLIDADOS
S TURISTICOS DE EMBERGADURA
OVEDOSOS Y POCO REALIZADOS
LA EXISTENCIA DE

AS ECONOMICAS QUE VENIMOS

Ficha 8. Plan Estratgico

8. 1 Misin de la empresa

Xauxa Tours ofrece valoraciones tursticas que contribuyen a mejorar la calidad de vida de los pobladores locales en un ma
cultura e identidad.

8.2. Visin de la empresa

Xauxa Tours al 2017 tendr presencia regional ofreciendo valorizaciones de atractivos tursticos comprometidos con el des
sociedad.

8.3 Objetivos estratgicos

A los 3 meses
Desarrollar una campaa
publicitaria en los 34
distritos de la Provincia de
Jauja.

A los 6 meses

A los 12 meses

Lograr la aprobacion de 30
Propuestas Tecnico
Financieras presentadas en
los distritos de la Provincia
de Jauja.

Consolidar un mega proyecto

a nivel de la Provincia de
Jauja como un Plan Piloto
que sera financiado por Plan
Copesco.

A los 36 meses

Ser una alternativa confiable y de calidad en el mercado turistico, donde podamos canalizar y otorgar un se
acuerdo a los requerimientos de nuestros clientes, sin necesidad de encasillarnos en un solo tipo de ser

Lograr un posicionamiento gradual dentro del mercado local, generando alianzas estratgicas con provee
empresas que nos permitan poder desarrollar nuestro plan de negocios.

Ser reconocidos por nuestros clientes como una solucin integral y de confianza. Para ello buscaremos cr
manera ordenada, para no descuidar ni bajar la calidad del servicio otorgado.

Crear un departamento de investigacin y desarrollo de mercado que nos permita proyectarnos en el tie
generando innovacin dentro del mercado turistico.

os pobladores locales en un marco de

cos comprometidos con el desarrollo de la

A los 24 meses
Posicionarnos en el mercado
- Region Junin con servicios
personalizados y de
envergadura.

os canalizar y otorgar un servicio de

rnos en un solo tipo de servicio.

as estratgicas con proveedores y

n de negocios.

za. Para ello buscaremos crecer de

ervicio otorgado.

rmita proyectarnos en el tiempo,

ico.

Ficha 9. Pro

El llenado de esta ficha permitir calcular el volumen de las ventas actual y nueva con la mejora. Lo ms im
el primer ao de ejecucin se realice el mismo clculo para el ao siguiente.
Producto/ Servicio

Enero

Elaboracion de Inventarios
de Recursos Turisticos

S/. 6,000

S/. 5,000

Precio Unitario de venta

Subtotal de ventas de
Producto1:
Elaboracion de Expedientes
Tecnicos para Declaratoria
de Patrimonio Cultural
Precio Unitario de venta
Subtotal de ventas de
Producto2:
Elaboracion de Guias
Turisticas
Precio Unitario de venta
Subtotal de ventas de
Producto 3:

Total de Venta Mensual

S/.

S/. 6,000

Febrero

S/. 0

Marzo

S/. 5,000

Abril

S/. 0

S/. 5,000

S/. 4,000

S/. 5,000

S/. 0

S/. 0

S/. 4,000

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 11,000

S/. 0

S/. 5,000

S/. 4,000

1
S/. 2,000

Ficha 9. Proyeccin de ventas

eva con la mejora. Lo ms importante en el pronstico de ventas es calcular las cantidades posibles de vender. Se espera que antes de

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

S/. 6,000

S/. 5,000

S/. 6,000

S/. 5,000

S/. 6,000

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 5,000

S/. 0

S/. 6,000

S/. 0

S/. 5,000

S/. 4,000

S/. 5,000

S/. 0

S/. 0

S/. 2,000

S/. 2,000

S/. 5,000

S/. 4,000

S/. 0

S/. 2,000

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 2,000

S/. 0

S/. 0

S/. 8,000

S/. 0

S/. 10,000

S/. 0

S/. 8,000

S/. 4,000

S/. 5,000

e vender. Se espera que antes de finalizar

Diciembre

Total Ventas
Ao 1
6

S/. 0

S/. 33,000

60%

S/. 0

S/. 18,000

33%

S/. 0

S/. 4,000

S/. 0

S/. 55,000

7%

El llenado de esta ficha permitir definir las diferentes etapas y operaciones necesarias para producir los prod
valor sin IGV (IGV 18%)

Inversin para la mejora

Valor S/.

Laptop

2,500

Aos de
Depreciaci
no
Amortizaci
n
5

Inventario (1) (expresado en unidades)

Productos

% Saldo

Mes 1

Producto 1 (ejemplo)
Inventario Inicial

Ventas

Inventario Final

Produccin Producto 1

Producto 2
Inventario Inicial

Ventas

Inventario Final

Produccin Producto 2

Producto 3: Producto Nuevo o mejora

Inventario Inicial

Ventas

Inventario Final

Produccin Producto 3

Costo Unitario Directo de Produccin S/.

Detallar cmo es el proceso de este producto

Tiempo
Promedio

Costo Directo de Produccin Mensual S/.

(CDP)
Mes 1

Productos
Producto 1

53.00

Producto 2

43.00

Producto 3: Nuevo o mejora

Total CDP

96.00

Costo de Mano de Obra Directa Mensual

Producto 1
Recursos Humanos o Mano Obra requeridos

Cantidad
Valor
requerida
Mensual S/.
tiempo

Sueldo
Gratificaciones
Vacaciones
Aportaciones
CTS
Honorarios

1000

Costo de Mano de Obra Directa Mensual S/.

Costo de Mano de Obra Directa Mensual S/. (CMOD)

Mes 1

Productos
Producto 1

1,000.00

Producto 2

1,000.00

Producto 3: Nuevo o mejora

800.00

Total CMOD S/.

2,800.00

Costo Indirecto de Produccin Mensual S/. (CIP)

Concepto

Mes 1

Energa

20

internet

25

alimentacin

300

combustible y mantenimientos

750

Telfono

79

Depreciacin (NOTA: Incluir la depreciacin de la mejora

desde el mes que se aplica + la anterior)

138

Otros

20

Total CIP S/.

Distribucin por producto del Costo Indirecto

1332
%

Mes 1

Producto 1

0.78

1038.79

Producto 2

0.18

239.72

Producto 3: Nuevo o mejora

0.04

53.27

Total

1331.78

Siempre tiene que sumar 1

Costo Total de Produccin S/. (CTP)
Costos
Costo Directo de Produccin

Mes 1
96.00

Costo de Mano de Obra Directa

2,800.00

Costo Indirecto de Produccin

1,331.78

Total de CTP S/.

4,227.78

Costo Unitario S/.

Mes 1

Producto 1

2,091.79

Producto 2

1,282.72

Producto 3: Nuevo o mejora

Costo de Venta
Producto 1

Mes 1

Inventario Inicial (+)

Costo de Produccin (+)

2,091.79

Inventario Final (-)

Costo de Venta (=)
Producto 2

2,091.79
Mes 1

Inventario Inicial (+)

Costo de Produccin (+)

1,282.72

Inventario Final (-)

Costo de Venta (=)
Producto 3: Nuevo o mejora

1,282.72
Mes 1

Inventario Inicial (+)

Costo de Produccin (+)
Inventario Final (-)
Costo de Venta (=)

853.27
853.27

Ficha 10. Plan de Operaciones e Invent

ones necesarias para producir los productos o servicios actuales y nuevos considerados en la mejora. Adicionalmente nos ayudar a

Monto de Depreciacin
o Amortizacin Mensual
S/.

Activos Fijos Existentes

42

camara fotografica
camara filmadora
auto Daewo

Mes 2

Mes 3
-

Mes 4
-

Producto 1
Materia Prima e
insumos requeridos (2)
impresiones
anillado

Cantidad requerida

Valor unitario

500

0.1

Costo Materia Prima x unidad S/.

Mes 2

Mes 3
-

Mes 4
53.00

13.00

66.00

43.00
43.00

Producto 2
Costo Mano de Obra
Directa S/.

Recursos Humanos o
Mano Obra requeridos

Cantidad requerida

Sueldo
Gratificaciones
Vacaciones
Aportaciones
CTS
1000

Honorarios

1000

Costo de Mano de
Obra Directa Mensual
S/.

Mes 2

Mes 3

Mes 4

1,000.00
1,000.00
-

Mes 2

1,000.00

Mes 3

1,000.00

Mes 4

20

20

20

25

25

25

100

100

250

250

79

79

79

138

138

138

20

20

20

282

632

632

Mes 2

Mes 3

Mes 4

219.79

492.79

492.79

50.72

113.72

113.72

11.27

25.27

25.27

281.78

Mes 2

631.78

Mes 3

631.78

Mes 4

66.00

43.00

1,000.00

1,000.00

281.78

631.78

631.78

281.78

1,697.78

1,674.78

Mes 2

Mes 3

Mes 4

1,545.79
1,156.72
38.27

Mes 2

Mes 3
219.79

Mes 2

Mes 4
1,156.72

50.72

113.72
Mes 3

11.27

113.72

492.79

50.72

11.27

1,545.79

492.79

Mes 3

Mes 2

1,545.79

219.79

Mes 4

1,156.72
Mes 4

38.27
38.27

25.27
25.27

Operaciones e Inventario

Adicionalmente nos ayudar a definir claramente los materiales, maquinarias, utensilios o muebles que necesita para cada una de la

Valor de libro
S/.

Monto de Depreciacin
o Amortizacin Mensual
S/.

Saldo de la vida til

(aos)

600

10

1,000

28

6,000

100

7,600

138

Mes 5

Mes 6
-

Mes 7

Mes 8

Producto 2
Costo Unitario
de Materia
Prima (I)
50
3
0

Materia Prima e insumos

requeridos (2)
impresiones
anillado

Cantidad requerida

Valor unitario

400

0.1

0
0
Costo Materia Prima x unidad S/.

53

Mes 5

Mes 6

Mes 7

53.00
-

Mes 8

53.00

43.00

13.00

66.00

96.00

cto 2

Producto 3: Nuevo
Valor Mensual
S/.

1000

Mes 5

Costo Mano de Obra

Directa S/.

Recursos Humanos o
Mano Obra requeridos

Sueldo

Gratificaciones

Vacaciones

Aportaciones

CTS

1000

Honorarios

1000

Costo de Mano de Obra

Directa Mensual S/.

Mes 6

Cantidad
requerida

Mes 7

1,000.00

Mes 8
1,000.00
1,000.00

800.00
1,800.00

Mes 5

Mes 6

2,000.00

Mes 7

Mes 8

20

20

20

20

25

25

25

25

200

200

500

500

79

79

79

79

138

138

138

138

20

20

20

20

982

282

982

282

Mes 5

Mes 6

Mes 7

Mes 8

765.79

219.79

765.79

219.79

176.72

50.72

176.72

50.72

39.27

11.27

39.27

11.27

981.78

Mes 5

281.78

Mes 6

981.78

Mes 7

281.78

Mes 8

66.00

96.00

1,800.00

2,000.00

981.78

281.78

981.78

281.78

2,847.78

281.78

3,077.78

281.78

Mes 5

Mes 6

Mes 7

1,818.79

Mes 8
1,818.79
1,219.72

852.27

Mes 5

Mes 6
-

1,818.79

Mes 7

852.27
852.27

1,219.72
Mes 7

11.27
11.27

219.79

50.72

50.72
Mes 6

Mes 8
1,219.72

176.72

219.79

50.72

1,818.79

176.72

219.79
Mes 6

Mes 5

1,818.79

1,818.79

Mes 8
-

219.79

Mes 5

Mes 7

50.72
Mes 8

39.27
39.27

11.27
11.27

bles que necesita para cada una de las etapas de operacin.NOTA IMPORTANTE: Coloca

Es un ejemplo

Llena las celdas

amarillas

Mes 9

Mes 10
-

Mes 11
-

Costo
Materia Prima
Unitario de
e insumos
Materia
requeridos (2)
Prima (I)
impresiones
40
0

Mes 12

anillado

Producto 3: Nuevo
Cantidad requerida

Valor unitario

100

0.1

Costo Unitario
de Materia
Prima (I)
10
3
0

0
Costo Materia Prima x unidad S/.

43

Mes 9

Mes 10

53.00

Mes 11
-

66.00

Mes 12
53.00

43.00

13.00

13

43.00

53.00

ucto 3: Nuevo
Valor
Mensual S/.

Costo Mano
de Obra
Directa S/.
0
0
0
0
0

800

800
800

Mes 9

Mes 10

Mes 11

1,000.00

Mes 12

1,000.00
1,000.00

800.00
1,800.00

Mes 9

1,000.00

Mes 10

1,000.00

Mes 11

Mes 12

20

20

20

20

25

25

25

25

200

100

100

500

250

250

79

79

79

79

138

138

138

138

20

20

20

20

982

632

632

282

Mes 9

Mes 10

Mes 11

Mes 12

765.79

492.79

492.79

219.79

176.72

113.72

113.72

50.72

39.27

25.27

25.27

11.27

981.78

Mes 9

631.78

Mes 10

631.78

Mes 11

281.78

Mes 12

66.00

43.00

53.00

1,800.00

1,000.00

1,000.00

981.78

631.78

631.78

281.78

2,847.78

1,674.78

1,684.78

281.78

Mes 9

Mes 10

Mes 11

1,818.79

Mes 12

1,545.79
1,156.72

852.27

Mes 9

Mes 10
-

1,818.79

492.79

1,818.79
Mes 9

Mes 11

Mes 10
-

176.72

Mes 9
852.27
852.27

1,545.79

113.72
Mes 11

25.27

219.79

Total

50.72
50.72
Mes 12

25.27
25.27

12,504.44

1,156.72

25.27

Mes 12
113.72

219.79

1,156.72

Total
-

Mes 11

Mes 10
-

1,545.79

176.72

492.79

Mes 12

5,599.64
Total

11.27
11.27

2,756.25

En esta ficha se proceder a realizar el flujo de caja de la empresa que nos ayudar a ver cmo viene fu
Meses

Mes 0

INGRESOS
Ventas de contado
Cobranzas
Intereses de ahorro
Otros ingresos
Prstamo
Total Ingresos

S/. 0

EGRESOS
Compra de Inversin Inicial
Alquiler de local
Luz, agua, telfonodel local (descontar el % del Costo
Indirecto)
Compra de mercadera (Para el caso de Servicio o
comercio) (Pasa el valor del cuadro de Costo Directo de
Produccin Mensual)
Compra de materiales o insumos (Para el caso de
produccin)(Pasa el valor del cuadro de Costo Directo
de Produccin Mensual)
Costo de Mano de Obra Directa (Para el caso de
produccin)
Costo Indirecto de Produccin
Pago de prstamos (Consulta a una institucin
financiera)
Pago de intereses (Consulta a una institucin
financiera)
Sueldo de colaboradores (que no son mano de obra
directa)
Sueldo del dueo (si no est considerado en el costo
directo)
Impuestos
Seguros
Ahorro programado
Otros: mantenimiento, vigilancia, contador, etc.
Imprevistos
SUB TOTAL EGRESOS S/.

S/. 0

SALDO FINAL S/.

S/. 0

Poltica de Venta al Crdito

% Venta al crdito

%
0

Ficha 11. Flujo de caja

os ayudar a ver cmo viene funcionando la empresa y cmo crecer con el plan de mejora. Incluir valores sin IGV
Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 4

Mes 5

Mes 6

S/. 11,000

S/. 0

S/. 5,000

S/. 4,000

S/. 8,000

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 11,000

S/. 0

S/. 5,000

S/. 4,000

S/. 8,000

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 96

S/. 0

S/. 66

S/. 43

S/. 66

S/. 0

S/. 2,800

S/. 0

S/. 1,000

S/. 1,000

S/. 1,800

S/. 0

S/. 1,332

S/. 282

S/. 632

S/. 632

S/. 982

S/. 282

S/. 1,500

S/. 1,500

S/. 1,500

S/. 1,500

S/. 1,500

S/. 1,500

S/. 700

S/. 700

S/. 700

S/. 700

S/. 700

S/. 700

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 80

S/. 80

S/. 80

S/. 80

S/. 80

S/. 80

S/. 100

S/. 100

S/. 100

S/. 100

S/. 100

S/. 100

S/. 6,608

S/. 2,662

S/. 4,078

S/. 4,055

S/. 5,228

S/. 2,662

S/. 4,392

-S/. 2,662

S/. 922

-S/. 55

S/. 2,772

-S/. 2,662

Es solo ejemplo. Coloca el % que piensas dar a

crdito de tus ventas. En el ejemplo se
considera crdito a 7 das

r valores sin IGV

Mes 7

Mes 8

Mes 9

Mes 10

Mes 11

Mes 12

TotalS/.

S/. 10,000

S/. 0

S/. 8,000

S/. 4,000

S/. 5,000

S/. 0

S/. 55,000

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0
S/. 0
S/. 0
S/. 0

S/. 10,000

S/. 0

S/. 8,000

S/. 4,000

S/. 5,000

S/. 0

S/. 55,000
S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 96

S/. 0

S/. 66

S/. 43

S/. 53

S/. 0

S/. 529

S/. 2,000

S/. 0

S/. 1,800

S/. 1,000

S/. 1,000

S/. 0

S/. 12,400

S/. 982

S/. 282

S/. 982

S/. 632

S/. 632

S/. 282

S/. 7,931
S/. 0
S/. 0

S/. 1,500

S/. 1,500

S/. 1,500

S/. 1,500

S/. 1,500

S/. 1,500

S/. 18,000

S/. 700

S/. 700

S/. 700

S/. 700

S/. 700

S/. 700

S/. 8,400
S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

S/. 0

0'

S/. 0

S/. 80

S/. 80

S/. 80

S/. 80

S/. 80

S/. 80

S/. 960

S/. 100

S/. 100

S/. 100

S/. 100

S/. 100

S/. 100

S/. 1,200

S/. 5,458

S/. 2,662

S/. 5,228

S/. 4,055

S/. 4,065

S/. 2,662

S/. 4,542

-S/. 2,662

S/. 2,772

-S/. 55

S/. 935

-S/. 2,662

S/. 5,580

Ficha 12. Estado de Prdidas y Ganancias

Muestra la rentabilidad de la empresa en funcionamiento y en
crecimiento con la implementacin de la mejora

Concepto
Ventas
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos Operativos
Utilidad Operativa
Otros Ingresos Financieros (cobro de intereses)
Gastos Financieros (pago de intereses)
Utilidad Financiera o Antes de Impuesto
Impuesto a la Renta
Utilidad Neta

Al 31.12.2014
S/.
55,000.00
-20,860.33
34,139.67
28,560.00
5,579.67
5,579.67
5,579.67