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Elments de rponses
Travail N1 (/ 02.5 pts)
1. Les principaux mtiers de base de Sothema sont : la fabrication et la commercialisation
des mdicaments.
(0.5 pt)
2. Les taux de variation :
Le chiffre daffaires
: ((615.1 526.3) / 526.3)) x 100 = 16.87 soit 16.9 %
Le rsultat dexploitation : ((91.5 80) / 80)) x 100
= 14.37 soit 14.4 %
Le rsultat net
:
((59.9 - 43.7) / 43.7) x 100
= 37.07 soit 37.1 %
(0.75 pt)
3. Lintrt, de lintroduction en bourse, pour Sothema est :
accder de nouvelles sources de financement ;
la cotation des titres de Sothema en bourse est un label de qualit. En effet, une socit
cote est une socit transparente, ses comptes sont certifis. Ce qui lui confre une
crdibilit vis vis des tiers ;
La cotation de la socit Sothema en bourse offre son personnel de devenir actionnaire
( actionnariat) ;
Exonration fiscale : depuis 2001, une exonration fiscale de 25% 50% de limpt sur
les socits est accorde aux entreprises qui sintroduisent en bourse ;
Renforcement de la notorit de lentreprise.
(01.25 pt)

Travail NII (/ 06 pts)

1. explication des notions :
marque : cest un nom, un terme, un dessin ou toute combinaison de ces lments servant
identifier les biens ou les services dune entreprise et les diffrencier des concurrents
filiale : socit dont une partie du capital est dtenue par une autre entreprise (socit
mre) et qui est sous son contrle effectif
(01 pt)
2. le mode de croissance de Sothema est :
la croissance interne travers lextension de ses units industrielles en les dotant des
dernires technologies en la matire .
(Accepter lacquisition de la licence de fabrication des mdicaments en tant que croissance
interne ou externe)
(01.5 pt)
3. les stratgies adoptes par Sothema sont :
stratgie de spcialisation puisque Sothema concentre ses efforts sur la production et
limportation des mdicaments innovants
stratgie dinternationalisation travers louverture de filiales ltranger
(01.5 pt)

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4. le mode dinternationalisation adopt par Sothema est la cration de filiales ltranger et

lexportation.
(0.5 pt)
5. les facteurs qui poussent les entreprises sinternationaliser sont :
les facteurs techniques :
la baisse des cots de transports internationaux
la rduction du temps de transport
laccroissement des capacits de production
les facteurs conomiques :
la qualification de la main duvre ;
le niveau des salaires ;
la saturation de la demande sur le march national ;
lingale dotation des pays en ressources productives ;
la diminution du cycle de vie des produits ;
luniformisation partielle des modes de consommation ;
les facteurs politiques :
la rduction des barrires douanires (tarifaires et non tarifaires) ;
la cration de zones de libre change.

(01.5 pt)

Travail NIII ( / 05 pts)

1. la communication interne a pour objectif la mobilisation, lintgration, et limplication des ressources
humaines la culture, lidentit et aux valeurs de lentreprise.
(01 pt)
2. les moyens utiliss par Sothema pour informer son personnel sont :
lorganisation dvnements (cocktail, ftes, sorties, excursions) ;
journal interne ;
news letter hebdomadaire ;
intranet .

(01 pt)

3. la finalit du knowledge management pour Sothema est de permettre chaque collaborateur

dacqurir les comptences requises dans lentreprise ;
de prendre linitiative de suggestion ;
de dvelopper lesprit de crativit .
(01 pt)
4. le type de commandement adopt par Sothema est le management participatif travers la
participation des salaris aux propositions damlioration de la rentabilit de la socit.

(02 pts)

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Travail NIV (/ 06.5 pts)

1. lintgration de nouveaux collaborateurs, chez Sothema, prend pour base leur formation, leur
exprience ainsi que leur potentiel humain
(0.5 pt)
2. les indicateurs montrant limportance de la formation chez Sothema sont :

investissement annuel denviron 2 millions dhs dans des stages et des sminaires de
formation ;

les formations sont destines tous les collaborateurs de Sothema et concernant toutes
les fonctions de la socit ;

stages au Maroc et ltranger et en concertation avec les laboratoires ;

(01 pt)
3. les tapes dlaboration dun plan de formation sont :

lidentification et la dfinition des besoins en formation (mthodes de formation, le

contenu, le budget, le calendrier, le lieu, les formateurs) ;

la mise en uvre de la formation ;

le suivi du plan de formation : sassurer que le programme de formation se droule

selon les plans et les objectifs fixs ;

lvaluation du plan de formation : il sagit dvaluer les rsultats directs de la formation

cest dire vrifier si les objectifs de la formation ont t atteints et si les besoins
ont t combls.
(02 pts)
4. les critres de fixation de la rmunration pour les employs chez SOTHEMA sont le taux de
rendement, le taux de perte et lassiduit
(01 pt)

5.

Lintrt de ce mode de rmunration pour les salaris de Sothema :

grande flexibilit dans la gestion de la rmunration des salaris ;
Rcompense des salaris ;
Reconnaissance de la qualit de leur travail ;
La motivation des salaris.

(02 pts)

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