You are on page 1of 4

.

[2J
C:RR55

.b.~1 ~..t11~'il
2009 4..;sI..)Jl...,'i10.)JJ.l1
~4- 'il JAo'1~

~:~~III
6

X; ;~

~< l

-..

11..

.. ..

Jrr1,1

1"

:j\.+a)'1

~~~,

~~I

f'.;J&.~

: ~~IJ

J\j

""--'.3...
1 iAti
co U,',
M~

Ii
A.)th

...

<:

..

..

119
"\.9

Il'.9

~Jo1\;S~1

'iJll.J.1 (,f..)I..I'i1
~IJ

0""'-

. '.>-=U'

11 '" .
:t .1iA,...!I A_.

~1..i~'J\J

..IL.4ii'i1 :0..1\

~..IL.4ii'i1f'~1 ~

0)" . .~.tl
.
~~IJI

Elments du corri1!
CAS DLM
Dossier nOI : (04points)
1.

(0.75 pt)
Ressources

Mtiers de base

.
.

Construction mtallurgique;
Forge, emboutissage, ...etc.;
Chaudronnerie

.
.

Capital: 62 500 000 ;


Effectif: 1 000 collaborateurs.

Taille
La socit DLM est une grande
entreprise.

2. Schma du processus d'approvisionnement de DLM


Etablissement d'une
nomenclature des

Analyse des
besoins d'achat

Slection des
fournisseurs

(0.75 pt)
Passation de la
commande

approv.

3. Les critres retenus par la socit DLM pour le choix de ses fournisseurs sont:
La qualit des matires premires;
Le prix;
Le dlai des livraisons.
4. Autres critres:

Rception et contrle

:::::; de confor. de la
commande

(0.25 pt)

(0.25 pt)

Conditions de paiement;
Proximit gographique;
Rgularit des livraisons.
5. L'externalisation consiste confier l'excution d'une ou plusieurs tches ralises par l'entreprise un
prestataire de service suivant un cahier de charges.
(0.50 pt)
6. Les raisons qui poussent les socits opter pour l'externalisation :
(0.75pt)
Recentrage sur leur mtier de base;
Diminution de la complexit de la gestion;
Accs l'expertise des prestataires de services.
7. Les diffrentes sections de la fonction de production de la socit DLM :
(0.50 pt)
La conception (le bureau d'tudes);
La fabrication;
Le montage;
Une section mixte regroupant la fabrication et le montage pour les projets cls en main.
8. Le bureau d'tudes est charg de la conception du produit fabriquer. Son rle consiste traduire en termes
industriels et.techniques les caractristiques du produit telles qu'elles ont t dfinies par le service
commercial aprs tude de march.
(0.25 pt)

- 4..p1.)Jl'iI1)')J~1- 2009 L:U.,1~ ~yJ\ ~)\


..:aJllI~.jk. ~

: ..:aJllt.9~JL.Aii'i1 ~.;k31~

0b:i...)!\t~yJ

:.ill J\ JI (1)~\

~t.;..)'\y..::a~

''i.jl.'W1IJ)J'i'

~I.j

J~'il

:1)~1...a

~~~I

Dossier n02 :

(06.75 points)

1- La socit DLM bnficie de ses fournisseurs de dlais de paiement longs (90 jours dans la majorit des
crdits). Ceci reprsente pour la socit une situation avantageuse puisque sa trsorerie se trouvera ainsi
allge.
(0.50 pt)
2Avantage du crdit-fournisseur:
- Crdit sans formalits, ni garantie.
Inconvnient du crdit-fournisseur :
- Risque de renonciation par le fournisseur certains avantages accords l'entreprise.

(0.50 pt)

a- Ratio de rentabilit financire en 2008 = Rsultat net en KDH / Capitaux propres en KDH
= 21 796 / 173 967
= 0.125 soit 0.13

(0.50 pt)

3-

b- Fonds de roulement permanent de 2008 = Financement permanent - Actif immobilis


= 223889- 121 616,2
= 102 272.8 KDH.
(0.50 pt)
4- Quand le fonds de roulement est positif, les ressources stables sont suprieures l'actif immobilis, c'est-dire les ressources stables couvrent les besoins de financement long terme. L'quilibre financier est
donc respect et l'entreprise dispose grce ce fonds de roulement d'un excdent de ressources stables
qui permettra de financer des besoins de financement court terme.
(0.50 pt)
5- La note doit faire apparatre les constats suivants:
. Une volution positive du C.A entre 2007 et 2008 passant de 459 451 KDH 62 103 KDH;
. Une nette amlioration du rsultat net sur la mme priode de 7 603 KDH;
. Une rentabilit satisfaisante des capitaux propres tant donn la valeur importante du ratio de
rentabilit financire;
. L'augmentation des fonds propres due l'introduction de la socit DLM en bourse en mai 2008.
Cette augmentation a permis d'amliorer en consquence le fonds de roulement de la socit.
N.B. Tenir compte de la structure, de l'argumentation et de la rdaction de la note.
(03 pts)

6- Les dterminants du prix de vente de la socit DLM sont: le prix des matires premires et le cot de la
main d'uvre.
(0.25 pt)
7- Autres dterminants: les prix pratiqus par les concurrents, la conjoncture conomique, la marge
bnficiaire retenue par la socit, .. .etc.
(0.25 pt)
7- Ecoute prospective: dmarche reposant sur un ensemble de techniques permettant l'entreprise de
collecter et d'analyser les besoins des clients envue d'adapter la qualit de ses produits aux exigences du
march.
(0.50 pt)
9- Les techniques de prospection utilises par la socit DLM sont: visites, rencontres, publications,
expositions, enqutes de satisfaction client, Internet,.. .etc.
(0.25 pt)

- ~1.J~'il
.;::Jl11f'.jk. ~

.JJ~\ - 2009 4.J)~

: .;::Jl11J J..:..\~'il

f'.jA!I

.l:..~1 ~)\
:..ill J\ JI ()~\

0b:i.a'j1t~~
,~'iJ\:i.J.!

~L;..Il\~\..ic.
($..;1..\"11
~IJ

..\L.4ii'il :.)La

".-u..ab.J1

Dossier n03 : (03 points)

..

1- Les choix de stratgiques adoptes par DLM :


La diversification;
L'internationalisation.
2- Les facteurs motivant la socit DLM pour le dveloppement l'international:
. La proximit et le potentiel du march africain;
. La faible concurrence sur ce march;
. L'troitesse du march local et l'irrgularit de la demande domestique.
3- La modalit d'internationalisation adopte pr la socit DLM : l'exportation.

(01 pt)

(0.75 pt)
(0.25 pt)

4- Autres modalits:

.
.

Cration de rseaux de distribution l'tranger;


L'implantation d'units de production l'tranger.

(0.50 pt)

5- Les moyens mettre en uvre par DLM pour amliorer sa position concurrentielle l'tranger sont:
. Un effort d'investissement soutenu en quipements des ateliers;
. Une productivit plus rigoureuse.
(0.50 pt)

Dossier n04 : (06 points)


1- L'actionnariat salari est destin associer les salaris au dveloppement de l'entreprise en leur distribuant
des actions.
(0.50 pt)
2- L'actionnariat salari constitue un moyen permettant:
a- Au salari:

D'augmenter son salaire en percevant des dividendes;

De s'impliquer davantage dans la gestion de l'entreprise.

(0.50 pt)

.
.

b- Al' entreprise
De fidliser et de motiver son personnel;
D'amliorer le climat social interne.

(0.50 pt)

N.B. Accepter toute autre bonne rponse.


3- Les facteurs de motivation du personnel adopts par la DLM: l'actionnariat salari, une communication
claire didactique et transparente, des programmes de formation, des plans d'avancement,... etc.
(0.50 pt)
4- La localisation des projets sur plusieurs rgions diffrentes et la rotation gographique du personnel exigent
pour DLM le recours des intrimaires qui ne soient pas engags durablement au sein de l'entreprise.
(0.50 pt)

5a- Calcul du pourcentage de l'effectif disposant d'un ge infrieur 45 ans:


(83 + 45) xl 00/329 = 38.9 % soit 39%
(0.50 pt)
b- On remarque que la socit DLM dispose de ressources humaines ages et exprimentes puisque
les moins de 45 ans ne reprsentent que 39 % de l'effectif global.
(0.50 pt)

- 4.;s\..)~':l\ ii")J~\- 2009 4.J.;1~ ~yJl ~.;11 b:L.'J\ t~yJ


~t.:,...)1\
y...:oUc
.J:!o:IJ.jj\
,.~ ~
: .J:!o:IJ.jj\J
~.II..4i!':l\,.jlLI\~
:~\
JI (ii)~\
,~':lJlL.U IJ..)\.I,,!\
~\J
.I1..4i!':l\
:ii~1...a
~.~u la.J\

6-

a- l'objectif de l'vnement que DLM envisage d'organiser: Faire dcouvrir aux professionnels les
nouvelles technologies dveloppes par la socit, ngocier de nouveaux contrats de ventes avec les clients
actuels ou potentiels.
(0.50 pt)
b-Ies actions de ralisation et d'valuation:
~ L'tape de ralisation:
.
Vrification des installations des lieux;
Accueil des visiteurs;
Gestion administrative de l'vnement (remise des dossiers, envoi d'invitations ) ;
Accompagnement et prsentation des nouveaux produits aux visiteurs...
~ L'tape d'valuation et de clture:
Etude de satisfaction;
Rmunration du personnel d'appui;
. Etude des implications commerciales de l'vnement sur l'activit de l'entreprise;

..
.
..
.

Rdaction d'un rapport....

(2pts)

N.B. Accepter toute autre rponse logique.

Il sera tenu compte d'une note de 0.25 pt pour la bonne prsentation de la copie

,A,..
-0,,,,,,,