RECONHECENDO os FATORES

Alto D - Dominncia
Como voc pode reconhece-los:
Como eles falam:
O que eles fazem:

O que eles esperam dos outros:

> Perguntando "O Que?"

> Foco nas tarefas e resultados

Eles esperam que os outros sejam diretos, francos e abertos para

sua necessidade por resultados

> Mandar vs. Pedir

> Impacientes

Voc deve se esforar para:

Esteja pronto para:

> Falam mais do que escutam

> Diretos, Fortes, Enrgicos

> Falar brevemente/Ir direto ao ponto

> Abordagem brusca e exigente

> Vo direto ao ponto

> Dispostos a causar problemas

> Respeitar seu gosto por autonomia

> Falta de empatia

> Podem ser agressivos ou rudes

> Conscientes do tempo e prazos

> Ser claro com as regras/expectativas > Falta de sensibilidade

> Falam depressa

> Olho no Olho

> Deixar que eles tomem a frente

> Tom autoritrio de controle

> Enfatizam sua prpria conquistas

> Mostrar sua competncia

> Usam acrnimos e frases curtas

> Confiam em seus Instintos

> Se manter no foco

> Iniciam com suas opinies

> Inconformados

> Mostrar independncia

> Pouca interao social

Como Gerenciar Seus Alto D

Voc pode ajuda-los a aprender:

Eles podem querer de voc ou da sua empresa:

> A se identificar com os outros

> A encontrarem um ritmo ideal

> Poder e autoridade

> Resultados

> Empatia com os outros

> A relaxar

> Uma promoo

> Saber os limites mnimos

> A pensar com mais calma

> A ser mais acessvel

> Prestgio

> Ser poupado de detalhes

> A ouvir mais e melhor

> A elogiar os outros

> Maiores desafios

> Respostas diretas

> Postura e gestos mais suaves

> A fazer mais perguntas

> Autoridade para fazer mudanas

> Flexibilidade

Liste conhecidos e profisses que combinem com um Alto D

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Alto I - Influncia
Como voc pode reconhece-los:
Como eles falam:
O que eles fazem:

O que eles esperam dos outros:

> Perguntando "Quem?"

> So animados

Eles esperam que os outros sejam am istosos, em ocionalm ente

abertos/honestos e que reconheam sua contribuio

> Dizer vs. Pedir

> Muitas expresses faciais

Voc deve se esforar para:

Esteja pronto para:

> Falam bastante

> So espontneos

> Ser informal

> Tentativas de persuadir/influenciar

> Fazem rodeios e falam lateralmente

> Riem alto

> Relaxar e ser socivel

> Utilizam estrias, metforas e piadas > Se vestem com estilo

> Deixar que saibam como se sente

> Necessidade de ser o centro das

atenes

> Falam mais rpido

> Se distraem com facilidade

> Manter a conversa leve

> Superestimar a si e aos outros

> Expressam seus sentimentos

> Calorosos

> Fornecer detalhes POR ESCRITO

> Ideias mirabolantes e exageros

> Compartilham emoes pessoais

> Podem se aproximar bastante do

espao pessoal dos outros

> Reconhece-los em pblico

> Vulnerabilidade rejeio

> Exageram

> Utilizar bom humor

Como Gerenciar Seus Alto I

Voc pode ajuda-los a aprender:

Eles podem querer de voc ou da sua empresa:

> Mais controle de tempo e prazos

> Organizao

> Popularidade

> Relacionamento amigvel

> Objetividade

> Sendo de urgncia

> Recompensas visveis

> Ser poupado de detalhes

> Dar nfase em resultados claros

> Anlise de dados

> Reconhecimento em pblico

> Aprovao e amizade

Liste conhecidos e profisses que combinem com um Alto I

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www.coaching.com.br/ferramentas-de-coaching/autoconhecimento-disc 1

Alto S - Estabilidade
Como voc pode reconhece-los:
Como eles falam:
O que eles fazem:

O que eles esperam dos outros:

> Falam pouco

> Tem fotos de pessoas queridas

Eles gostam quando os outros so m ais relaxados, agradveis,

cooperativos e dispostos a dem ostrar gratido

> Perguntando "Como?"

> Consultam aos outros

Voc deve se esforar para:

Esteja pronto para:

> Pedir vs. Dizer

> Ser calmo e sistemtico

> Aproximao amistosa

> Escutam mais do que falam

> Espao de trabalho aconchegante e

funcional

> Providenciar um ambiente seguro

> Resistencia a mudanas

> De forma mais lenta e constante

> Caminham de forma mais calma

> Dificuldade em encontrar prioridades

> Reservados quanto s suas opinies > Pacientes, tolerantes

> Comunicar mudanas com

antecedncia

> Volume mais baixo

> Orientados a servios e prestativos

> Dar valor de forma sincera

> Tom de gentileza na voz

> Se encabulam quando reconhecidos > Demostrar como so importantes

> Utilizam o primeiro nome

> Se vestem mais casualmente

> Dificuldade com prazos

> Deixar que mudem aos poucos

Como Gerenciar Seus Alto S

Voc pode ajuda-los a aprender:

Eles podem querer de voc ou da sua empresa:

> Abertura a mudanas

> A serem mais prticos

> Manter as coisas como esto

> Segurana

> Autoafirmao

> Habilidades de apresentao eficaz

> Elogios em privativo

> Tempo para se adequar a mudanas

> Como fazer que seus esforos

sejam reconhecidos

> A acreditar que merecem e que o

sucesso vale a pena

> Relaes calmas e alegres

> Consenso e Escuta

> Procedimentos padronizados

> Sinceridade

Liste conhecidos e profisses que combinem com um Alto S

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Alto C - Conformidade
Como voc pode reconhece-los:
Como eles falam:
O que eles fazem:

O que eles esperam dos outros:

> Perguntam "Por que?"

> Foco em tarefas e processos

Eles querem que os outros m inim izem a socializao e tragam

detalhes; eles valorizam a preciso e a ateno aos detalhes

> Pedir vs. Dizer

> Ordenados

Voc deve se esforar para:

Esteja pronto para:

> Escutam mais que falam

> Meticulosos

> Prover explicaes claras e prazos

> Desconforto com ambiguidades

> Sem muitas reaes

> Precisos e exatos

> Demonstrar confiana

> Resistencia a informaes vagas

> Falam pausadamente

> rea de trabalho "limpa" e organizada > Demonstrar lealdade

> Desejo de conferir novamente

> Falam com volumes mais baixos

> Conscientes do tempo e prazos

> Ser discreto e reservado

> Preferem falar a escrever

> Difcil de serem "lidos"

> Honrar os procedimentos e fontes

> Pouca necessidade de estar com

outras pessoas

> Vo ao ponto mas gostam de falar

> Diplomticos

> Ser preciso e focado

> Discurso detalhado e preciso

> Querem estar certos

> Dar valor a altos padres

Como Gerenciar Seus Alto C

Voc pode ajuda-los a aprender:

Eles podem querer de voc ou da sua empresa:

> Tolerncia com conflitos

> A aceitar as ideias dos outros

> Expectativas claras

> Nada de mudanas bruscas

> A pedir ajuda

> Tolerncia a ambiguidades

> Exposio limitada

> Autonomia

> Habilidades de trabalho em equipe

> Aceitao dos prprios limites

> Ambiente formal

> Chance de mostrar "expertise"

> Fontes de referncia e verificao

> Ateno aos seus objetivos

Liste conhecidos e profisses que combinem com um Alto C

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www.coaching.com.br/ferramentas-de-coaching/autoconhecimento-disc 2