Componentes del modelado de negocios

Un modelo de negocio representa cmo una empresa hace o pretende hacer dinero
convirtiendo su innovacin en ganancias. Desde el ao 2000, los tericos han creado decenas
de listas de componentes del modelo de negocio, todos diferentes ligeramente entre s. Tres
profesores de negocios suizos, Alexander Ostenwalder, Yves Pigneur y Christopher L. Tucci,
analizaron varios modelos y observaron que los componentes se reducan en nueve categoras
principales. Un dcimo componente, fuera de las nueve categoras, es el productor.

Fabricante
Cada modelo incluye la entidad que ofrece un producto o servicio. En la mayora de
los modelos, la propia empresa llena esta posicin y es el productor del producto. A
veces, por ejemplo, la empresa entrega el producto en lugar de fabricarlo. Esa
empresa, entonces, es la productora del sistema.

Proposicin de oferta o de valor

La propuesta de valor es el valor percibido que tus productos proporcionan como la
solucin al problema o necesidad del consumidor. Por lo general se trata de un
producto fsico, pero los servicios, productos digitales, ideas y propiedad intelectual
son todas propuestas de valor. A menudo, las empresas ofrecern un producto y un
servicio relacionado juntos, como un automvil y su mantenimiento.

Segmento del mercado objetivo

El mercado objetivo es el grupo de consumidores de tu plan para ofrecer el valor
de tu producto. Ya que los diferentes mercados utilizan los productos iguales o
similares, agregar varios segmentos puede aumentar la ganancia potencial para tu
empresa.

Canal de distribucin o de movimiento

Hacer llegar tu producto a su mercado objetivo, desde la publicidad hasta la venta,
es el canal de distribucin o movimiento. Esto establece los medios por los que tu
negocio se relaciona con tus clientes.

Relacin del consumidor

La forma en que estableces las relaciones con tus diferentes segmentos de clientes
es tu relacin de consumo. Define cmo ganas su confianza y ofreces tu producto.
El reconocimiento de la marca se inscribe en esta rea, como servicio al cliente.

Configuracin de valor o de recursos

La manera de utilizar las actividades, el personal y los recursos necesarios para
producir el producto son tu valor y la configuracin de recursos o la cadena de
valor. Esta configuracin es la base de tus estructuras de costos e ingresos.

Competencia subyacente

Los conocimientos bsicos, habilidades, capacidades y conocimientos necesarios

para producir tu producto son de tu competencia. Inicialmente, descansa en el
propietario-innovador y en el equipo que lo rodea para llevar el producto al
mercado.

Compaeros de la red o de afiliacin

La red de socios representa acuerdos entre tu empresa y otras empresas
necesarias para producir y comercializar tu producto. Incluyen proveedores de
materiales y piezas, puntos de venta, transportistas, agencias de publicidad y
medios de comunicacin. Comercializar el valor de tu producto depende de tu
colaboracin.

Estructuras de costo
Los gastos necesarios para fabricar un producto o servicio es la estructura de
costos. Esto incluye los costos fijos como arrendamientos o pagos de la hipoteca y
los costos variables, como investigacin y desarrollo, comercializacin, transporte y
nmina. La proporcin de costes fijos a costes variables representa la estructura de
costos.

Va de ingresos
Las formas que una empresa hace ingresos son tus fuentes de ingresos. De
manera ms frecuente se trata de ingresos por ventas. Sin embargo, puede hacer
referencia a la mercanca vendida y devoluciones de valor aadido de los
consumidores, socios o terceros como marketing viral o social no solicitado.

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