Informe ISUM 2015 Tacna

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO PUNO
Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la Educacin
INFORME DEL TALLER DE:

INICIE SU NEGOCIO
ISUN
AULA
: B - TACNA
LUGAR DE DESARROLLO DEL CURSO:

Regin
: Tacna
Provincia
: Tacna
Distrito
: Alto de La Alianza
Distrito
: I.E.S.T.P. Francisco de Paula Gonzales Vigil
FACILITADOR:
Lic. NURY A. TICONA ARAPA
PERIODO DE DESARROLLO DEL CURSO:

Fecha de inicio
: 23/11/2014
Fecha de trmino
: 30/11/2014
1

NDICE
I.
INTRODUCCIN
II.
INFORMACIN GENERAL
II.1. Ciudad y Seccin
II.2. Fecha y Horario
III.
INFORMACIN DEL TALLER ISUN

III.1.Objetivo General
III.2.Contenidos de Taller
III.3.Metodologa
III.4.Participantes del Taller
III.5.Registro de ideas de Negocio
IV.
EVALUACIN DE LOS PARTICIPANTES

IV.1.Evaluacin del Mdulo de los Participantes
V.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
ANEXOS
Anexo 1: Directorio de Participantes
Anexo 2: Lista de Asistencia de los Participantes
Anexo 3: Evaluacin Cualitativa
Anexo 4: Estructura Curricular
Anexo 5 Archivo Fotogrfico
I.
INTRODUCCIN
Promover el emprendimiento en los jvenes en el Distrito del Alto de La Alianza, Provincia de
Tacna de la Regin Tacna, una ciudad con un futuro promisorio en cuanto al desarrollo de
emprendimientos empresariales, siendo como principal actor los jvenes del sur del Pas,
siendo una poltica pblica orientada al desarrollo del emprendimiento nacional, dichos
2

emprendimientos son gestores e impulsores del desarrollo econmico nacional, considerando

que actualmente nuestro pas est en un crecimiento, pero ello an no se refleja en el bienestar
de la mayora de los peruanos. En este contexto se pretende que los jvenes puedan
desarrollar competencias empresariales personales para que luego aprovechen las
oportunidades que se estn presentando en su ciudad y puedan desarrollar y potenciar
negocios rentables y sostenibles en el tiempo.
El desarrollo de sus capacidades es fundamental para que orienten acertadamente sus ideas y
asuman conscientemente su rol de emprendedores empresariales, contribuyendo a mejorar su
calidad de vida e inspirando ejemplo de superacin en los dems jvenes de su entorno, ciudad
y pas.
II.
INFORMACIN GENERAL
II.1. Ciudad y Seccin
Los talleres de emprendimiento en Inicie Su Negocio ISUN, Se realizaron en la ciudad de
Tacna en el Institucin Educativa Superior Tecnolgico Pblico Francisco de Paula
Gonzales Vigil, ubicado en la Av. Pinto N 1301. Las sesiones se desarrollaron los das
sbados y domingos en dos turnos, siendo el horario de 9:00 am a 12:20 pm 2:00 pm a
5:20 pm, en el aula B.
Se cont con un ambiente apropiado y mobiliario acadmico adecuado para el nmero de
beneficiaros al proyecto Jvenes Emprendedores con Negocios Exitosos, permitiendo que
los jvenes puedan apoyarse para registrar su aprendizaje en los manuales proporcionados
tanto para el trabajo individual y en equipo. El saln en donde se desarrollaron los talleres
de capacitacin rene las condiciones para desarrollar los talleres, por ser amplio, buena
iluminacin, ventilacin, mobiliario, equipado con pizarra acrlica y material necesario para
el desarrollo de las sesiones.
II.2. Fecha y Horario
El Mdulo Emprendimiento de Inicie Su Negocio, se ha desarrollado en 28 sesiones, de
sbado a domingo, horarios de 9:00 am a 12:20 pm - 2:00 pm a 05:20 pm., con una
duracin total de 112 horas pedaggicas. Las actividades programadas en la malla curricular
se iniciaron el domingo 06 de diciembre del 2014 y culminaron el sbado 25 de enero del
2015.
III.
INFORMACIN DEL TALLER ISUN

III.1.Objetivo General
El taller de capacitacin, se orient a desarrollar y fortalecer en los jvenes emprendedores
con las aptitudes necesarias para iniciar su propio negocio, motivndolos y brindndoles
informacin para desarrollar Inicie Su Negocio.
Al finalizar el mdulo los y las participantes, podrn:
3

Identificar, desarrollar y evaluar sus habilidades, competencias emprendedoras,

trazndose planes de accin para mejorarlas y fortalecerlas.
Aplicar tcnicas para identificar su negocio, aplicndolas en la formulacin en el mejor
plan de negocio.
Elaborar su plan de negocio
III.2.Contenidos de Taller
Sesiones
Contenido
Nmero de
horas
Qu es un Pan de negocio?
Sesin 01
Sesin 02
Sesin 03
Sesin 04
Sesin 05
Sesin 06
Sesin 07
Sesin 08
Utilidad
4 horas
Partes
Identifica tu mercado
4 horas
Conociendo a tus clientes

Conociendo a tus competidores
Elaboracin practica de recojo de informacin de
competidores
Plan de mercado
Definicin de tamao de mercado
Introduccin a las cuatros Ps
Promocin
Estimado de ventas
Organiza mi negocio
4 horas
4 horas
4 horas
4 horas
4 horas
4 horas
Sesin 09
Estructura organizativa
4 horas
Sesin 10
Sesin 11
Sesin 12
Organizacin del proceso de produccin

Diseo del proceso de produccin
Equipos, herramientas y materias primas
Calculando los costos de inversin
Costo de produccin
4 horas
4 horas
4 horas
Sesin 13
Sesin 14
Sesin 15
Sesin 16
Sesin 17
Sesin 18
Costos de administracin
Define tipo de instituciones crediticias y tasas de intereses
Estimando el capital inicial
Fuentes de capital
Flujo de caja personal
Ejercicio de costos
Estimados mensuales
Costos fijos y costos variables
Precio unitario
4 horas
4 horas
4 horas
4 horas
Proyeccin plan de ventas

Definicin de costos
Plan financiero
Plan de ventas y costos
Plan de flujo de caja
4
4 horas
4 horas

Sesin 19
Sesin 20
Punto de equilibrio VAN TIR

Formalizando el negocio
Formas de constitucin del negocio
Elaboracin del resumen ejecutivo
Plan de implementacin del negocio
4 horas
4 horas
Sesin 21
Organizacin del plan de negocio
4 horas
Sesin 22
Sesin 23
Sesin 24
Sesin 25
Sesin 26
Sesin 27
Sesin 28
Presentacin de los planes de negocio ante sus asesores

Revisin de planes de negocios
Presentacin de planes de negocio
4 horas
4 horas
4 horas
4 horas
4 horas
4 horas
4 horas
III.3.Metodologa
ISUN OIT Organizacin Internacional de Trabajo
La metodologa de la OIT se basa en el aprendizaje por accin a travs de ejercicios
estructurados, a travs del ciclo de aprendizaje y vitalizadores ISUN Inicie Su Negocio ha
sido preparado por la Organizacin Internacional del Trabajo (OIT) como complemento de
programas de capacitacin para la gestin de empresas, est diseado para permitir a los
participantes formular plan de negocio en la actividad que deseen empezar. Esta
metodologa ayudar a los jvenes emprendedores empresariales a generar y analizar ideas
con el fin de implementar y desarrollar un negocio exitoso.
Ayudar a:
Definir sus habilidades, experiencias y caractersticas como emprendedor/a.

Entender lo que contribuye a iniciar su negocio.
Conocer conceptos de ideas de negocio a travs de ejercicios estructurados.
Analizar y aplicar las herramientas para generar su plan de negocio.
Desarrollar competencias empresariales.
Tener una actitud metal positiva
Algunos de los participantes tienen experiencias de haber trabajado para otras instituciones
o en negocios familiares en pequeos negocios los cuales les ha permitido identificar ideas
de negocio para s mismos. El desarrollo de ejercicios estructurados y dinmicas han
contado con la participacin de todos; el trabajo en equipo ha permitido intercambiar y
compartir experiencias en torno a su plan de negocio. Se han conformado equipos a travs
de una dinmica, lo que ha permitido trabajar en un ambiente de mutua confianza y
colaboracin. Algunos participantes con rasgos de timidez o dificultades de comunicacin
han expuesto sus ideas y vienen mejorando su proceso de socializacin. Al identificar las
caractersticas emprendedoras han comprendido su importancia para la vida personal,
laboral, empresarial y de estudios. Han reconocido sus fortalezas y debilidades trazndose
un plan de accin para mejorarlas.
5

Las tcnicas para identificar y formular su plan de negocio han sido las adecuadas. Se ha
encontrado dificultades en los participantes para elaborar su plan de negocio a partir de la
identificacin de las necesidades del mercado y no solo de las habilidades que tienen como
emprendedores. La visita a negocios en sus localidades, la conversacin que sostuvieron
con sus conductores, la visualizacin de videos sobre las experiencias de emprendedores
los ha motivado para proseguir investigando el mercado.
III.4.Participantes del Taller
N
DNI
NOMBRES Y APELLIDOS
OCUPACIN
43567624
ALARCON LIMACHI, ADAN MAURICIO
Independiente
73538149
ALMANZA MAMANI, DENIA YANET
independiente
76204221
ANCHAPURI CHOQUE,DENIS ANTONY
Independiente
70411200
ARMESTAR PRECIADO, ANGIE GLADYS
Estudiante
46102403
AUSEJO CALIZAYA, JOSE MIGUEL
47817270
CHOQUE LARICO, JULIO CESAR
47582529
CUNURANA QUISPE, JULIO ALBERTO
Independiente
44293698
GALARZA HUMPIRE, LOURDES MARLENY
Independiente
58305957
GUEVARA LUPACA, LENIN
Estudiante
10
71528012
LUPACA GARCIA, JOSE ALFREDO
Estudiante
11
71041135
MACHACA MEDINA, SARA LORENA
Independiente
12
70048852
MAMANI COLQUE, MILAGROS PAOLA
Independiente
13
70053978
PALOMINO CHOQUE, WILBER
Estudiante
14
48219363
PARI QUISPE,VIANNEY ORLANDO
Estudiante
15
47236519
QUISPE JARRO, YONATAN ENRIQUE
Estudiante
16
71908598
ROSAS HERNANDEZ,TOMAS MIGUEL
Independiente
17
44268339
TANCARA MONTOYA, GABRIELA
Independiente
18
48473696
TARQUI JIMENEZ, GERMAN ARTEMIO
Independiente
19
76380382
TENEMAS CABEZAS, ROCIO VICTORIA
Independiente
20
44692520
TUESTAS RIS, LILIBETH
Independiente
Independiente
Estudiante
Sexo y Edad de los Participantes

Edad
Hombre
Frecuencia
Mujer
%
6
Frecuencia
Total
%
Frecuenci

a
18-20
03
15.00
04
20.00
07
35.00
21-23
04
20.00
01
5.00
05
25.00
24-26
03
15.00
0.00
03
15.00
27- 29
02
10.00
03
15.00
05
25.00
Total
12
60.00
40.00
20
100.00
Como se puede observar la participacin de los varones en el presente taller de jvenes

emprendedores es mayoritaria haciendo un total de 12, en cuanto a las mujeres se puede
observar la participacin hacen un total de 08, contando en el taller de capacitacin en un
total de 20 emprendedores de la seccin B En Tacna.
III.5.Registro de Planes de Negocio

N
APELLIDOS Y NOMBRES
EDA
IDEA DE NEGOCIO
D
1 ALARCON LIMACHI,ADAN
MAURICIO
2 ALMANZA MAMANI,DENIA YANET
28
FRONTERA SOLAR
18
SALON DE BELLEZA
3 ANCHAPURI CHOQUE,DENIS
ANTONY
4 ARMESTAR PRECIADO,ANGIE
GLADYS
5 AUSEJO CALIZAYA,JOSE MIGUEL
20
ELECTRONICA ANTONY
19
RESTAURANT ANGIE
24
TALLER DE REPARACION MIKEL SOFT
6 CHOQUE LARICO, JULIO CESAR
27
PANADERIA CESAR
7 CUNURANA QUISPE,JULIO
ALBERTO
8 GALARZA HUMPIRE,LOURDES
MARLENY
9 GUEVARA LUPACA, LENIN
21
SERVICIO AUTOMOTRIZ
28
COSTURA Y DISEO DE MODA
26
VENTA DE CALZADOS Y ACCESORIOS
1
0 LUPACA GARCIA, JOSE ALFREDO
21
GRANJA DE CUYES TACUY
1
1 MACHACA MEDINA,SARA LORENA
22
1 MAMANI COLQUE, MILAGROS

2 PAOLA
19
SNACDELICIAS
CONFECCION DE ROPA DEPORTIVA JUVENIL

1
3 PALOMINO CHOQUE, WILBER
25
INSTALACION Y MANTENIMIENTO ELECTRICO

SOLTEIM
1
4 PARI QUISPE,VIANNEY ORLANDO
20
RESTAURANT VEGETARIANO EL SABROSO
1 QUISPE JARRO, YONATAN

5 ENRIQUE
22
INTERNET GALAXY
1 ROSAS HERNANDEZ,TOMAS
6 MIGUEL
23
LA HIERBA MEDICINAL
1
7 TANCARA MONTOYA, GABRIELA
27
CONFECCION DE ROPAGABRIELA
1 TARQUI JIMENEZ, GERMAN

8 ARTEMIO
20
FERRETERIA GERMANY
1 TENEMAS CABEZAS, ROCIO

9 VICTORIA
19
COMERCIALIZACION Y VENTA DE ROPA
2
0 TUESTAS RIS.LILIBETH
28
GRANJA DE CUYES Y VENTA DE COMIDA TIPICA
IV.
EVALUACIN DE LOS PARTICIPANTES

IV.1.Evaluacin del Mdulo de los Participantes
Humorometro (4 Sesin)
Aspectos
N
Metodologa de
capacitacin
18
Que es una idea

Las dinmicas
Sugerencias
90.00
18
90.00
Que siga con la forma de

enseanza con ejemplos y
dinmicas
19
95.00
19
95.00
Buscar en el internet y en
el entorno las ideas de
negocio con xito
18
90.00
18
90.00
Que haya ms dinmicas y
Los puntos
ms
importantes que
aprend:

ejercicios
Trabajo en equipo
La creatividad
18
12
90.00
18
60
12
90.00
Seguir con los trabajos en

equipo e individuales
60.00
Realizar trabajos en
equipo e individuales que
sean creativos
Humorometro (6 Sesin)
Aspectos
La importancia de la
experiencia en
algn negocio
18
90.00
Los puntos
ms
importantes que
aprend:
Sugerencias
18
90.00
Visitar a negocios exitosos

en la regin
La experiencia de
sus entornos en
emprendimientos
19
95.00
19
95.00
Que se pueda compartir la

experiencia de los dems
compaeros
El anlisis FODA en
el negocio
15
75.00
15
75.00
Tener material de apoyo

aparte del manual
Elaborar mi plan de
idea de negocio
18
90.00
18
90.00
Que se pueda exponer las

ideas de negocio
Tener conocimiento
sobre empresas
19
95.00
19
95.00
No hay sugerencias
Los temas ms relevantes para los participantes han sido los siguientes:
Las clases son muy dinmicas y no solo tericas, lo cual se aprenden mucho
mejor
Que la metodologa que se utiliza se comprende los temas desarrollados
Los trabajos en equipo
La forma que explica el docente
Que el facilitador pone ejemplos diferentes para un tema determinado
La enseanza de cmo formar mi empresa y ser independiente
La clase se entiende y los manuales son interesantes
Motivacin para hacer su propia empresa
9

V.
Los materiales utilizados son adecuados
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Organizacin logstica del taller.
Considero que en este aspecto se realiz de buena forma en esta sede de Tacna de la Regin
de Tacna, un aula amplia, mobiliario escolar adecuado, buena iluminacin, ventilacin y en
cuanto a los equipos audio visuales se cont con el proyector, laptop, pizarra acrlica, materiales
necesarios para la facilitacin (plumones de diferentes colores, cintas masquintape, lapiceros,
tijeras, cable de extensin, reglas, goma de barras, cartulinas, papelotes, entre otros.) dicha
logstica estaba a nuestra disposicin en los talleres de capacitacin.
Nivel de logro alcanzado por los participantes.
Los participantes han comprendido que para tener xito tiene que pagar el precio del xito,
desarrollar sus competencias emprendedoras personales, para ello se han comprometido
mediante su plan de mejora continua personal, as mismo realizar planes de accin para el logro
de sus objetivos personales y empresariales. Este es un gran avance para los emprendedores
pues tiene una visin ms amplia, no solo en el negocio sino tambin en las diferentes reas
bsicas de la vida.
Por otro lado se ha logrado culminar en su totalidad los planes de negocio de cada joven
emprendedor, con gran esfuerzo y dedicacin de parte de cada uno de ellos, motivndoles a
exponerlo en su plan y luego compartir con los compaeros, para realizar las
retroalimentaciones.
Nivel de participacin.
El nivel de participacin mejor en los talleres de capacitacin, mostrando confianza en los
participantes para los trabajos en equipo como individuales, por ende la participacin de cada
emprendedor mejoro el desarrollo de las competencias emprendedoras personales, con el apoyo
del equipo y las apreciaciones personales.
La metodologa.
La aplicacin de la metodologa fue desarrollado al 100%, utilizando las herramientas como los
vitalizadores, ejercicios estructurados, los cuales permitieron una mejor explicacin y aprendizaje
de las sesiones del taller de capacitacin, adems que permiti la mejor sociabilizacin de los
participantes y puso en prctica sus habilidades emprendedoras y la capacidad de resolucin de
problema para el mejoramiento continuo de los emprendedores.
Recomendaciones
Se debe de tener en cuenta la organizacin y preparacin de los documentos acadmicos para
los momentos adecuados (formatos, diapositivas, manuales, entre otros), previo al inicio del
curso taller y asegurar un ambiente para el desarrollo de los talleres.
Mejorar el material de la indumentaria para los participantes emprendedores.
10

Compartir material de apoyo de los diferentes temas en el desarrollo de los talleres para los
emprendedores
Es cuanto debo informarle de los talleres de Inicie Su Negocio, dirigido a jvenes del curso:
Jvenes Emprendedores con Negocios Exitosos en la regin de Tacna.
Atentamente,
____________________________
Lic. Nury A. Ticona Arapa
Facilitador OIT
11

ANEXOS
12

Anexo 1: Directorio de Participantes
Anexo 1: DIRECTORIO DE LOS BENEFICIARIO

CURSO: JVENES EMPRENDEDORES CON NEGOCIOS EXITOSOS
SECCION: B
LUGAR: TACNA
FACILITADOR: NURY A. TICONA ARAPA
FECHA DE
N
1
2
DNI
43567624
73538149
APELLIDOS Y NOMBRES
ALARCON LIMACHI,ADAN MAURICIO

ALMANZA MAMANI,DENIA YANET
13
EDAD
28
18
CELULAR
NAC.
02/05/1986
04/03/1996
997683411
945682394

3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

30/05/1994
999522102
76204221 ANCHAPURI CHOQUE,DENIS ANTONY
20
10/07/1995
995828281
70411200 ARMESTAR PRECIADO,ANGIE GLADYS
19
13/12/1989
952611445
46102403 AUSEJO CALIZAYA,JOSE MIGUEL
24
14/08/1987
952029562
47817270 CHOQUE LARICO, JULIO CESAR
27
01/01/1993
952266403
47582529 CUNURANA QUISPE,JULIO ALBERTO
21
01/10/1986
978992941
44293698 GALARZA HUMPIRE,LOURDES MARLENY
28
23/04/1988
952853544
58305957 GUEVARA LUPACA, LENIN
26
03/01/1993
953911227
71528012 LUPACA GARCIA, JOSE ALFREDO
21
17/09/1992
947049000
71041135 MACHACA MEDINA,SARA LORENA
22
11/10/1995
998834971
70048852 MAMANI COLQUE, MILAGROS PAOLA
19
04/05/1989
950080013
70053978 PALOMINO CHOQUE, WILBER
25
21/04/1994
962274149
48219363 PARI QUISPE,VIANNEY ORLANDO
20
28/11/1991
952945564
47236519 QUISPE JARRO, YONATAN ENRIQUE
22
22/04/1991
952281531
71908598 ROSAS HERNANDEZ,TOMAS MIGUEL
23
19/05/1987
971208098
44268339 TANCARA MONTOYA, GABRIELA
27
03/08/1994
955957880
48473696 TARQUI JIMENEZ, GERMAN ARTEMIO
20
30/07/1995
952015549
76380382 TENEMAS CABEZAS, ROCIO VICTORIA
19
26/06/1986
994463810
44692520 TUESTAS RIS, LILIBETH
28
14

N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
APELLIDOS Y NOMBRES
ALARCON LIMACHI,ADAN MAURICIO
ALMANZA MAMANI,DENIA YANET
ANCHAPURI CHOQUE,DENIS ANTONY
ARMESTAR PRECIADO,ANGIE GLADYS
AUSEJO CALIZAYA,JOSE MIGUEL
CHOQUE LARICO, JULIO CESAR
CUNURANA QUISPE,JULIO ALBERTO
GALARZA HUMPIRE,LOURDES MARLENY
GUEVARA LUPACA, LENIN
LUPACA GARCIA, JOSE ALFREDO
MACHACA MEDINA,SARA LORENA
MAMANI COLQUE, MILAGROS PAOLA
PALOMINO CHOQUE, WILBER
PARI QUISPE,VIANNEY ORLANDO
QUISPE JARRO, YONATAN ENRIQUE
ROSAS HERNANDEZ,TOMAS MIGUEL
TANCARA MONTOYA, GABRIELA
TARQUI JIMENEZ, GERMAN ARTEMIO
TENEMAS CABEZAS, ROCIO VICTORIA
TUESTAS RIS,LILIBETH
F= Falto
S
E
S
I
N
1
S
E
S
I
N
2
S
E
S
I
N
3
S
E
S
I
N
4
S
E
S
I
N
5
S
E
S
I
N
6
S
E
S
I
N
7
S
E
S
I
N
8
S
E
S
I
N
9
S
E
S
I
S
E
S
I
S
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S
I
S
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S
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S
E
S
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I
S
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S
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E
S
I
S
E
S
I
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
P
P
P
P
P
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P
P
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P= presente
15
S
E
SI
N
28
P
P
P
P
P
P
P
P
P
P
P
P
P
P
P
P
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P
P
P

Anexo 3: Evaluacin Cualitativa
Anexo 3: EVALUACIN CUALITATIVA
16

TALLER
INICIE SU NEGOCIO
SECCIN
B
FACILITADOR
NURY A. TICONA ARAPA
PROYECTO
JOVENES EMPRENDEDORES CON NEGOCIOS EXITOSOS
CRITERIOS DE EVALUACIN: Participacin individual y grupal; intervenciones, competencias emprendedora
MB= (18 20) = Todo de B, Iniciativa, hace preguntas, participacin activa, proactivo
B= (15 17) = Participacin, inters, motivacin, deseo de aprender.
R = (12 14) = Poca Participacin, impuntualidad.
OBS.
SESIONES DE ISUN
APELLIDOS Y
NOMBRES
CRITICA
1
ALARCON
LIMACHI,ADAN
MAURICIO
ALMANZA
MAMANI,DENIA
YANET
ANCHAPURI
CHOQUE,DENIS
ANTONY
ARMESTAR
PRECIADO,ANGIE
GLADYS
AUSEJO
CALIZAYA,JOSE
MIGUEL
CHOQUE
LARICO,
JULIO CESAR
CUNURANA
QUISPE,JULIO
ALBERTO
GALARZA
HUMPIRE,LOURDES
MARLENY
B
B
B
M
B
B
M
M
B
B
M
B
GUEVARA
LENIN
10
LUPACA
GARCIA,
JOSE ALFREDO
MACHACA
MEDINA,SARA
LORENA
12
MAMANI
COLQUE,
MILAGROS PAOLA
13
PALOMINO CHOQUE,
WILBER
11
LUPACA,
M
B
B
M
B
MB
MB MB MB MB MB
MB MB MB MB MB
MB
MB
MB
MB
MB
MB MB MB
MB MB
MB
B
M
B
M
B
MB
MB
MB MB MB MB
MB MB MB
MB
MB
MB
Puntual
MB MB MB MB
MB
MB
MB
MB
Sociable
MB MB MB
MB
MB
MB
Responsable
MB MB
MB
MB
MB MB MB
MB MB
MB MB MB MB MB
MB
MB
MB MB
MB
MB
MB
MB
MB
Alegre
MB MB
MB
MB
MB
MB
Puntual
MB MB MB
MB
MB
MB
MB
Sociable
MB
MB
MB
MB
Sociable
MB
MB
Responsable
MB MB MB MB MB
MB
MB
MB
MB
Sociable, lder
MB
MB
17
Sociable, lder
Responsable
MB MB MB
MB
MB
MB
MB
MB
MB
24
MB MB
23
MB
22
MB MB
MB
MB
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
MB MB
MB
Responsable
MB
MB
MB
Puntual

B
14
15
16
PARI
QUISPE,VIANNEY
ORLANDO
QUISPE
JARRO,
YONATAN ENRIQUE
ROSAS
HERNANDEZ,TOMAS
MIGUEL
17
TANCARA MONTOYA,
GABRIELA
18
TARQUI
JIMENEZ,
GERMAN ARTEMIO
19
TENEMAS CABEZAS,
ROCIO VICTORIA
20
TUESTAS
RIS.LILIBETH
B
M
B
B
M
B
M
B
B
M
B
MB MB MB MB
MB MB MB MB
MB
MB
MB
MB
Sociable
MB MB MB
MB MB MB
MB
MB
MB
Responsable
MB
B
M
B
M
B
MB
MB
MB
MB MB
MB
MB
MB MB MB
MB MB
MB
MB MB MB MB MB
18
MB
MB
MB
MB
MB
Alegre
MB MB
MB
MB
MB
MB
Puntual
MB
MB MB MB
MB
MB
MB
MB
Responsable
MB MB
MB
MB
Responsable
MB MB MB MB MB
MB
MB
MB
MB
Sociable, lder

Anexo 4: Estructura Curricular del Curso
19

ANEXO: 04 UNIDAD DIDCTICA - PLANES DE NEGOCIO

Unidad
didctica
Capacidades
terminales
Reconoce
importancia de
la planificacin
en los negocios
Conociendo a
los potenciales
clientes.
Criterios de
desempeo y
evaluacin
Diferencia la
idea del plan de
negocio.
Define las partes
bsicas de un
plan de negocio.
Evaluar con la
lista de cotejo la
secuencia de
acciones que
realiza el
beneficiario en la
identificacin de
sus potenciales
clientes.
Define su
mercado meta
Contenidos de la Unidad didctica por

competencias
Conceptuales Procedimental
Actitudinales
es
Define el Plan de
Negocio, su
utilidad y partes
Establece un
programa segn
tems del plan
para emprender
su negocios
Identifica tu
Mercado
Conociendo a
tus clientes
Elaboracin de
instrumento de
recojo de
informacin de
clientes.
Redacta mapa
conceptual del
plan
Establece
programa de
elaboracin del
plan
Desarrollo de
instrumento de
recojo de
informacin de
clientes.
Cuenta con
informacin de
clientes.
20
Estrategia
Metodolgica
Revisa el plan de negocio

elaborado en las
sesiones anteriores.
Recuerda las partes de un
Persevera en la
Plan de Negocio.
elaboracin del
Analiza las partes bsicas
plan
de un plan de negocio.
Muestra inters
Describe la utilidad del plan
por la partes del
de negocio.
plan
Elabora un programa para
elaborar o reelaborar su
plan de negocio.
Interacta con su A partir de una lista de
medio
cotejo los beneficiarios,
Identifica a sus
proponen una serie de
potenciales
acciones para identificar
clientes
a sus potenciales
clientes.
Aplica la lista de cotejo
para recoger informacin
sobre sus potenciales
clientes.
Analiza la informacin
recogida, define las
necesidades de sus
Recursos y
Materiales o
Insumos
Duraci
n
horas
Sesion
es
4 horas
Sesin 1
8 horas
Sesin 2
y3
Plan de idea
de negocio
Papelotes
plumones
Can
multimedia
Plumones
Papelotes
Cartulinas
Tijeras
Pegamento
Pizarra
Formato de
idea de
negocio
Materiales de
la zona

clientes.
A partir de las actividades
desarrolladas, el
beneficiario, identifica su
mercado meta.
Conociendo a
los potenciales
competidores.
Conociendo el
mercado.
Evaluar con una

escala de
medicin las
actitudes del
beneficiario con
respecto a la
informacin de
negocios de sus
competidores,
previamente
identificados.
Define su
competencia
Evaluar el
criterio y anlisis
de los
beneficiarios
con respecto a la
informacin
obtenida de las
4ps, (Precio,
Producto, plaza
promocin).
Conociendo a
los competidores
Elaboracin
prctica de
recojo de
informacin de
competidores
Plan de Mercado
y definicin del
tamao del
marcado
Introduccin a las
4ps Producto,
Precio, Plaza y
Promocin
Participa en una dinmica

que le permite vivenciar
la influencia de los
competidores en el
negocio que desea
emprender.
Recoge informacin sobre
los competidores a su
negocio.
Presenta en plenaria el
resultado de la
informacin recogida
sobre los competidores
de su negocio.
Desarrolla
instrumento de
recojo de
informacin de
competidores.
Cuenta con
informacin de
competidores.
Identifica a sus
potenciales
competidores.
Determinacin de
tamao de
Mercado.
Definicin de
producto, Anlisis
de precios
respecto de la
competencia,
Ubicacin de
plaza
Aprende a
determinar el
mercado: Precio y
experiencias
Plaza
relacionadas con el
conocimiento del
mercado.
Conoce y Elabora un plan
de mercado.
Analiza el tamao de
mercado al cual va
21
Materiales
reciclables
Can
multimedia
Plumones
Papelotes
Cartulinas
Tijeras
Pegamento
Pizarra
Formato de
idea de
negocio
Materiales de
la zona
Materiales
reciclables
Can
multimedia
Plumones
Papelotes
Cartulinas
Tijeras
Pegamento
Pizarra
Formato de
idea de
8 horas
8 horas
Sesin 4
y5
Sesin 6
y7

Caracteriza la
estrategia de
competidores
Determina la
promocin y
producto del
negocio.
Evaluacin de
los beneficiarios
con escalas de
medicin
descriptiva
(cuadros,
proyecciones,
materiales)
Establece
diferencias con
el resto del
mercado
Promocin:
Estimado de
Ventas
Determina el tipo
de promocin a
emplear en su
negocio.
Realiza el cuadro
de proyeccin de
Ventas.
22
Aprende a
determinar el
mercado:
Promocin y
Producto
dirigido su negocio.
Conoce, define y analiza
las 4ps: PRECIO,
PRODUCTO, PLAZA y
PROMOCIN.
Analiza la ubicacin de la
plaza.
Reflexiona sobre los temas
abordados en las
sesiones y su
importancia en la
implementacin y
ejecucin se negoci.
experiencias
relacionadas con la
promocin y producto del
negocio.
Conoce las estrategias para
determinar el mercado:
promocin y producto.
Analiza diferentes formas
de promocionar un
producto y negocio.
Aplica a manera de ejerci
una forma de
promocionar un producto
o negocio.
Dialoga con sus
compaeros sobre la
efectividad de la
promocin.
negocio
Materiales de
la zona
Materiales
reciclables
Can
multimedia
Plumones
Papelotes
Cartulinas
Tijeras
Pegamento
Pizarra
Formato de
idea de
negocio
Materiales de
la zona
Materiales
reciclables
4 horas
Sesin 8

Desarrolla
procesos de
organizacin.
Identifica y
desarrolla los
procesos de
produccin y
las
herramientas.
Identifica
estructura de
organizaciones
locales.
Evala la
funcionalidad del
organigrama y la
informacin del
producto,
presentada por
el beneficiario.
Evaluacin a
travs de la
escala de
estimacin
numrica los
procedimientos
aplicados por los
beneficiarios en
la utilizacin de
las herramientas,
equipo y materia
prima para su
negocio.
Establece el
Organizando mi
negocio
personal
Estructura
organizativa
Organizacin del
proceso de
produccin
Diseo del
proceso de
produccin,
equipos y
herramientas.
Materias Primas
Definicin del
personal para la
empresa.
Desarrollo del
Organigrama.
Informacin para
la produccin.
Define el diseo
de su proceso
de produccin y
las herramientas
necesarias.
23
Analiza la
estructura que
debe tener el
negocio.
Identifica las
herramientas y
procesos
necesarios para
iniciar su
produccin o
servicio.

experiencias
relacionadas con la
organizacin de su
negocio.
Conoce y analiza la
estructura de
organizacin de locales
comerciales.
Analiza formas estratgicas
para definir el personal
para su empresa.
Analiza procedimientos de
calidad para la
organizacin del proceso
de produccin de su
negocio.
experiencias
relacionadas con la
utilizacin de las
herramientas, equipo, y
materia prima para su
negocio.
Trabaja en equipo para
disear el proceso de
produccin, equipos y
herramientas de su
negocio.
Presenta en plenaria el
Can
multimedia
Plumones
Papelotes
Cartulinas
Tijeras
Pegamento
Pizarra
Formato de
idea de
negocio
Materiales de
la zona
Materiales
reciclables
Can
multimedia
Plumones
Papelotes
Cartulinas
Tijeras
Pegamento
Pizarra
Formato de
idea de
negocio
Materiales de
la zona
Materiales
4 horas
Sesin 9
8 horas
Sesin
10 y 11

producto del trabajo en

equipo.
negocio.
Identifica y define las
herramientas necesarias
y los procesos a seguir
para iniciar su produccin
o negocio.
prototipo de
producto
Calcula costos.
Evaluacin a
travs de la
escala de
estimacin
numrica los
procedimientos
aplicados por los
beneficiarios en
la utilizacin de
las herramientas,
equipo y materia
prima para su
negocio.
Calculando los
costos de
Inversin se
realizan antes
que se inicie el
negocio.
Costos de
Produccin:
Personalmaterias primas
e insumos.
Costos de
administracin y
ventas: Personal,
alquiler gastos de
oficina etc.
Costos de
Capital y
depreciacin.
Han determinado
los costos de sus
productos y/o
servicios.
24
Aprende a
determinar sus
costos unitarios
experiencias
Muestra
relacionadas con el
curiosidad por
clculo de costos de
aspectos tcnicos
inversin, costos de
del negocio
produccin, costos de
administracin y costos
de capital.
Conoce el procedimiento
para calcular costos de
inversin para su negocio
Aplica los procedimientos
que le permiten
establecer los costos de
inversin de su negocio.
Conoce y aplica
procedimientos para
establecer costos de
administracin y ventas,
de personal, alquiler,
gastos de oficina entre
otros.
Conoce y aplica
reciclables
Can
multimedia
Plumones
Papelotes
Cartulinas
Tijeras
Pegamento
Pizarra
Formato de
idea de
negocio
Materiales de
la zona
Materiales
reciclables
8 horas
Sesin
12 y13

Elabora plan
de
financiamiento.
Reconoce la
oferta local de
crdito
Evaluacin y
anlisis de los
mapas
conceptuales
elaborados por
los beneficiarios
para el
desarrollo de sus
negocios.
Define tipo de
instituciones
crediticias y
tasas de inters
Estimando el
capital inicial
Fuentes de
capital
Flujo de caja
personal
Condiciones de
prstamo
Elabora
cuestionarios y
preguntas a
entidades
financieras
Determina
fuentes de
financiamiento de
negocios.
Interacta con
instituciones
formales
Aprende a
elaborar su flujo
de caja y maneja
tasas de inters
Calcula costos
fijos y
variables,
proyeccin de
ventas y el
precio unitario.
Diferencia costos
fijos de variables
Analiza costos
de otros
negocios
Evaluacin del
manejo de los
costos y su
Ejercicios de
costos,
estimados
mensuales
Costos Fijos y
Costos Variables
Precio Unitario
Proyeccin Plan
Han calculado el
capital inicial
Aprende a
calcular los
costos fijos y
unitarios del
negocio.
25
procedimientos para
establecer costos de
capital y depreciacin de
su negocio.
Analiza y aplica a manera
de ensayo aspectos
tcnicos de su negocio.
experiencias
relacionadas con la
oferta local de crditos.
Conoce las diversas
instituciones crediticias
que funcionan en su
localidad.
Analiza los factores
necesarios para optar por
determinada entidad
crediticia, teniendo en
cuenta las tasas de
inters.
Se ejercita en el manejo del
flujo de capital de su
negocio.
experiencias
relacionadas con la
estimacin de costos fijos
y variables as como la
proyeccin de ventas.
Desarrolla actividades que
Can
multimedia
Plumones
Papelotes
Cartulinas
Tijeras
Pegamento
Pizarra
Formato de
idea de
negocio
Materiales de
la zona
Materiales
reciclables
Can
multimedia
Plumones
Papelotes
Cartulinas
Tijeras
Pegamento
Pizarra
4 horas
8 horas
Sesin
14
Sesin
15 y 16

proyeccin de
ventas que
previamente los
beneficiarios han
desarrollado.
Elabora el plan
de ventas y
costos.
Determina el
punto de
equilibrio.
Establece planes
diferenciados
para compras y
ventas.
Anticipa polticas
de pago de
proveedores y
compradores.
Evaluacin del
manejo del
planes de ventas
y el planes de
costos,
Prueba escrita
de ensayo en la
aplicacin de
punto de
equilibrio
VAN TIR
le permiten definir costos

fijos y variables de su
negocio.
Elabora un Plan de
proyeccin de ventas
relacionada con su
negocio.
de Ventas
Definiciones de
costos
Establece
polticas de pago
por tipo de
empresario
Plan financiero,
Plan de Ventas y
Costos
Plan de Flujo de
Caja
Aplicacin en el
negocio
Punto de
equilibrio
VAN TIR
Aplicacin en el
Negocio
Formalizando el
negocio
Aplicacin
prctica de Plan
de Ventas y
Costos
Concluye el Plan
Financiero.
Determina la
forma de
Constitucin del
negocio.
26

experiencias
relacionadas con la
elaboracin de plan de
ventas y costos.
Observa, compara y
Disea su plan de
Analiza planes
ventas, costos,
diferenciados de compra
flujo de caja para
y venta de un negocio.
su negocio.
Elabora en parejas un Plan
financiero, de ventas,
costos y flujo de caja.
Explica el procedimiento
seguido para su
aplicacin en su negocio.
Aprende a
Conoce un Plan financiero
determinar el
su estructura y
VAN, TIR, punto
elementos.
de equilibrio del Conoce ideas
negocio
fundamentales sobre el
punto de equilibrio de un
negocio.
Determina el VAN y TIR
de su negocio.
Formato de
idea de
negocio
Materiales de
la zona
Materiales
reciclables
Can
multimedia
Plumones
Papelotes
Cartulinas
Tijeras
Pegamento
Pizarra
Formato de
idea de
negocio
Materiales de
la zona
Materiales
reciclables
Can
multimedia
Plumones
Papelotes
Cartulinas
Tijeras
Pegamento
Pizarra
Formato de
8 horas
4 horas
Sesin
17 y 18
Sesin
19

idea de
negocio
Materiales de
la zona
Materiales
reciclables
Analiza la
formalidad de las
empresas
cercanas a su
rubro
Determina la
constitucin del
negocio.
Evaluacin
objetiva de
respuestas
breves con
respecto a la
constitucin de
de empresas.
Formas de
Constitucin del
Negocio
Elaboracin del
Resumen
ejecutivo
Define la forma
de Constitucin
27

experiencias
relacionadas con la
determinacin de la
constitucin del negocio..
Identifica los
Conoce
formas y
principales
requisitos para
procedimientos a seguir
poner en marcha
para constituir un
el plan de
negocio.
negocios
Conoce los principales
requisitos que debe
cumplir para poner en
marcha un negocio.
Elabora el resumen
ejecutivo de su negocio.
Can
multimedia
Plumones
Papelotes
Cartulinas
Tijeras
Pegamento
Pizarra
Formato de
idea de
negocio
Materiales de
la zona
Materiales
reciclables
4 horas
Sesin
20

Desarrolla el
plan de
implementaci
n del negocio.
Evaluacin
objetiva de una
implementacin
de negocio( tipo
de servicio,
sector,
beneficiarios
potenciales)
Revisin de los
Planes de
Negocio
Evaluacin de
portafolio por
cada
beneficiario
(carpetas,
trabajos,
exmenes,
exposiciones).
Con respecto al
plan de negocios
Presenta su
plan de
negocio.
Evaluacin
expositiva de los
beneficiaros con
respecto a la
presentacin del
plan de
negocios.
Plan de
Implementacin
del negocio
Organizacin del
Plan de Negocio
Presentacin de
los Planes de
negocios ante
asesores
Revisin de
Planes de
negocios
Presentaciones
de Planes de
negocios

experiencias
relacionadas con la
determinacin de la
constitucin del negocio.
Conoce la estructura y
procedimiento a seguir
para elaborar un Plan de
Implementacin de su
negocio.
Realiza una primera
presentacin de su Plan
de negocios.
Cuentan con el
Plan de
implementacin
del negocio
Elabora su plan
de
implementacin
del negocio.
Plan de Negocios
Revisin de su plan de
Corrige las
negocio.
observaciones del Mejora su plan de negocio
plan de negocios
considerando los
aportes del facilitador.
Presentacin final
del plan de
negocio
28
Participa en la presentacin
de su Plan de negocio.
Considera los aportes del
Presenta su plan
facilitador y compaeros
de negocios
sobre su plan de
negocio.
Can
multimedia
Plumones
Papelotes
Cartulinas
Tijeras
Can
multimedia
Plumones
Papelotes
Can
multimedia
Plumones
Papelotes
4 horas
Sesin
21
16 horas
Sesin
22, 23 y
24 y 25
12 horas
Sesin
26, 27 y
28

Anexo 5: Archivo Fotogrfico
29

FOTO 01.- Se muestra trabajo en equipo, preparando y conociendo las partes de un

plan de negocio
Foto 02.- Se muestra trabajo en equipo conociendo el mercado
Foto 03.- Emprendedor exponiendo su plan de negocio.
30

Foto 04.- Se muestra la exposicin de sus planes de negocio
31

Foto 07.- Emprendedor recibiendo su certificado en la clausura del curso.
32

Foto 08.- Emprendedor recibiendo su certificado en la clausura del curso.
33

Informe ISUM 2015 Tacna

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UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO PUNO

Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la Educacin

INFORME DEL TALLER DE:

LUGAR DE DESARROLLO DEL CURSO:

: I.E.S.T.P. Francisco de Paula Gonzales Vigil

Lic. NURY A. TICONA ARAPA

PERIODO DE DESARROLLO DEL CURSO:

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO PUNO

INFORMACIN DEL TALLER ISUN

EVALUACIN DE LOS PARTICIPANTES

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO PUNO

emprendimientos son gestores e impulsores del desarrollo econmico nacional, considerando

INFORMACIN DEL TALLER ISUN

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO PUNO

Identificar, desarrollar y evaluar sus habilidades, competencias emprendedoras,

Conociendo a tus clientes

Organizacin del proceso de produccin

Proyeccin plan de ventas

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO PUNO

Punto de equilibrio VAN TIR

Organizacin del plan de negocio

Presentacin de los planes de negocio ante sus asesores

Definir sus habilidades, experiencias y caractersticas como emprendedor/a.

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO PUNO

ALARCON LIMACHI, ADAN MAURICIO

ALMANZA MAMANI, DENIA YANET

ANCHAPURI CHOQUE,DENIS ANTONY

ARMESTAR PRECIADO, ANGIE GLADYS

AUSEJO CALIZAYA, JOSE MIGUEL

CHOQUE LARICO, JULIO CESAR

CUNURANA QUISPE, JULIO ALBERTO

GALARZA HUMPIRE, LOURDES MARLENY

GUEVARA LUPACA, LENIN

LUPACA GARCIA, JOSE ALFREDO

MACHACA MEDINA, SARA LORENA

MAMANI COLQUE, MILAGROS PAOLA

PALOMINO CHOQUE, WILBER

PARI QUISPE,VIANNEY ORLANDO

QUISPE JARRO, YONATAN ENRIQUE

ROSAS HERNANDEZ,TOMAS MIGUEL

TANCARA MONTOYA, GABRIELA

TARQUI JIMENEZ, GERMAN ARTEMIO

TENEMAS CABEZAS, ROCIO VICTORIA

TUESTAS RIS, LILIBETH

Sexo y Edad de los Participantes

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO PUNO

Como se puede observar la participacin de los varones en el presente taller de jvenes

III.5.Registro de Planes de Negocio

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