SETOR NAVAL

DE MANAUS

RELATRIO CONSOLIDADO DAS

EMPRESAS ASSOCIADAS AO SINDNAVAL

setor naval
relatrio con
empresas asso
sind

Estudo de Mercado

nsolidado
ociadas
dnaval
SETOR NAVAl de manaus
RELATRIO CONSOLIDADO DAS
EMPRESAS ASSOCIADAS AO
SINDNAVAL

Manaus, 2010.

Estudo de Mercado

Estudo de Mercado

SUMRIO
SUMRIO
1. Apresentao

07

2. As empresas participantes do cadastro e suas caractersticas

08

3. Identificao dos colaboradores, clientes e fornecedores

12

4. Indicao patrimonial das empresas

15

5. Gesto de qualidade

17

6. Capacidade instalada de produo anual

19

7. Softwares utilizados na administrao

20

8. Identificao dos pontos fortes e das oportunidades de

melhoria

21

9. Relatrio fotogrfico

24

Cadastro Empresarial do Polo Naval de Manaus

28

1. Informaes gerais da empresa

30

2. Gesto da qualidade

31

3. Recursos humanos

32

4. Patrimnio da empresa

32

5. Situao financeira

33

6. Principais fornecedores

33
Estudo de Mercado

Estudo de Mercado

7. Capacidade instalada de produo anual

34

8. Principais clientes

34

9. Estratgia de mercado

35

10. Sistema administrativo utilizado

35

11. Outras informaes

35

12. Oportunidades de melhoria

36

Anexo II registro fotogrfico

36

Tabulao para Relatrio SINDNAVAL

38

APRESENTAO
1. APRESENTAO
Este relatrio pretende reunir e consolidar as informaes constantes no
Cadastro realizado junto a 26 empresas associadas ao Sindicato da Indstria da Construo Naval de Manaus
SINDNAVAL, no perodo de julho a
setembro de 2009.
Os principais objetivos do cadastramento foram a identificao das ca-

ractersticas gerais e particulares de

cada empresa cadastrada; a identificao dos colaboradores, clientes e
fornecedores; a indicao patrimonial; a gesto de qualidade, a situao financeira e a viso de mercado;
a capacidade instalada de produo;
os softwares utilizados na Administrao; a identificao dos pontos fortes
e das oportunidades de melhorias.

Estudo de Mercado

AS EMPRESAS
PARTICIPANTES DO
CADASTRO SO:
2. AS EMPRESAS PARTICIPANTES DO
CADASTRO:
Essas informaes esto sistematizadas no relatrio que segue:
Alcimar da Silva Mota Estaleiro do Bibi.
Alegra Indstria e Comrcio Ltda.
Barbosa Reparos Navais Ltda.
Bertolini Construo Naval da Amaznia Ltda. Beconal.
Braccon Engenharia e Consultoria Ltda.
Catarina da Silva Oliveira Estaleiro Marcilon.
Comercial Ciborg Ltda.
Concretiza Construes e Comrcio Ltda.
Consnal Construes e Reparos Navais Ltda.
Eram Estaleiro Rio Amazonas Ltda.
Erin Estaleiros Rio Negro Ltda.
Estaleiro do Norte Ltda.
Estaleiro Palmeira Ltda.
Estaleiro Santa Rosa Ltda.
Estaleiro Santo Antonio Ltda.
Estaleiro Zeni Ltda. Empresa Desativada.
Estaman Estaleiro Manaus S/A.
F.H. Navegao Ltda.
Janio de O. Araujo Reparo Naval Enchova.
Matheus de Oliveira Arajo M. O. Arajo Reparadora Naval.
Nutica Velho Arthur e Servios Ltda.
Nilo Tavares Coutinho Estaleiro So Joo.
P. M. Comrcio e Navegao Ltda. Estaleiro Monteiro.
R. M. de Oliveira & Cia. Ltda.
Raimundo S. Elgaly Ltda. Estaleiro Ponta Branca.
Ventura Mar Ind. Com. Embase. Ltda.

Estudo de Mercado

CARACTERSTICAS
DAS EMPRESAS
2.1. CARACTERSTICAS DAS EMPRESAS
As 26 empresas participantes do cadastramento referente ao Setor Naval
de Manaus apresentam caractersti-

cas diversificadas, especialmente por

pertencerem a quatro tipos de atividades empresariais.

Figura 1: Grco respectivo ao setor de atividade e ao CNAE das empresas

4%

Setor de Atividade - CNAE

13%
21%
62%
Construo Naval: 30.11 -3 01
Construo Naval Exceto de Grande Porte: 3011-3-02
Manuteno e Reparao de Embarcaes e Estruturas
Servios Tcnicos de Engenharia: 7420-9-02

Este tpico relatar as informaes

constantes do cadastro, item 1 Informaes gerais da empresa.
importante ressaltar na figura 1
que 62% das empresas do Setor Naval possuem o CNAE para fabricao
de embarcaes de pequeno e mdio
portes para fins comerciais ou especiais, quando apenas 21% delas esto
classificadas para construo de embarcaes de grande porte. Para os
servios de manuteno e reparao
de embarcaes e de estruturas flu-

tuantes, a figura 1 indica apenas 13%

de empresas classificadas, no entanto
95% dos estaleiros cadastrados realizam manuteno e reparos navais e
mecnicos de suas frotas ou das de
de seus clientes.
Participou tambm do cadastramento
a empresa Braccon Engenharia e Consultoria Ltda., que no constri embarcaes, mas sim oferece o suporte tcnico durante a realizao de projetos
para a construo naval, representando
na figura 1, 4% de servio autorizado.

1 Estaleiros do BIBI e Zeni no disponibilizaram essa informao.

Estudo de Mercado

As 26 empresas participantes do
cadastramento referente ao Setor Naval de Manaus apresentam
caractersticas diversificadas, especialmente por pertencerem a
quatro tipos de atividades empresariais.

Este tpico relatar as informaes

constantes do cadastro, no item 1,
referente a Informaes gerais da
empresa. importante ressaltar, na
figura 1, que 62% das empresas do
Setor Naval possuem o CNAE para
fabricao de embarcaes de pequeno e mdio portes para fins

Figura 2: Grco correspondente ao tempo de existncia das empresas participantes do cadastro.

7

Tempo de existncia dos Estaleiros

6
5
4
3
2
1
0
Qtde de Empresas

1a5
anos
4

6 a 10
anos
6

11 a 15
anos
4

16 a 20
anos
3

21 a 30
anos
3

comerciais ou especiais, quando

apenas 21% esto classificadas
para construo de embarcaes
de grande porte. Para os servios
de manuteno e reparao de
embarcaes e de estruturas flutuantes, a figura 1 indica apenas
13% de empresas classificadas, no
entanto 95% dos estaleiros cadastrados realizam manuteno e reparos navais e mecnicos de suas
frotas ou das de seus clientes.
Participou tambm do cadastramento a empresa Braccon Engenharia e Consultoria Ltda., que no
constri embarcaes, mas sim

2 Estaleiro Zeni no disponibilizou este dado.

10

Estudo de Mercado

31 a 40
anos
3

41 a 50
acima
anos de 51 anos
1
1

oferece o suporte tcnico na realizao de projetos para a construo naval, representando na figura
1, 4% de servio autorizado.
A empresa Concretiza Construo
e Comrcio Ltda. atua no ramo da
construo civil, especificamente
em construes e em terraplanagem. Alm disso, como possui propriedade na margem esquerda do
Rio Negro, onde acontece a construo de um porto de sua propriedade, pretende entrar no ramo da
construo naval e est associada
ao SINDNAVAL.

Figura 3: Grco do nmero de empresas que utilizam e-mail correspondente a 26 respondentes

Empresas que usam e-mail
12%
88%

Sim
No

Quanto ao tempo de vida dos estaleiros, a figura 2 representa exatamente

a quantidade de empresas e a mdia
de tempo em que esto atuando no
mercado amazonense.
O Estaleiro So Joo3 est no mercado h mais de 70 anos, seguido do
Estaleiro Ponta Branca, com 43 anos
em reparos navais e, por ltimo, do
Estaleiro Erin Estaleiros Rio Negro
Ltda., com 37 anos, e se destaca pelo
nmero de fabricao de grandes em-

barcaes e pelo maior nmero de

empregados no setor.
As empresas com tempo de vida recente Estaleiro Santa Rosa, Estaleiro Beconal, Estaleiro F. H. de Oliveira
Peixoto, Consnal, Estaleiro Monteiro
e Estaleiro do Norte entraram no
ramo especialmente para construo
e manuteno de sua prpria frota
fluvial de embarcaes de passageiros ou de cargas e muitos descreveram ter feito um bom negcio.

Figura 4: Grco de empresas com site na Internet correspondente a 26 respondentes

Empresas com site na Internet
73%
27%

Sim
No

3 Estaleiro So Joo no forneceu o histrico da sua empresa.

Estudo de Mercado

11

iDENTIFICAO DOS
COLABORADORES,
CLIENTES E
FORNECEDORES
3. IDENTIFICAO DOS COLABORADORES,
CLIENTES E FORNECEDORES
De acordo com a figura 3, a maioria
das empresas utiliza o e-mail como
ferramenta de comunicao para o
trabalho, bem como a agilidade nos
servios que ele proporciona.

Diferentemente, quanto aos servios de home page, apenas uma

minoria tem disponibilizado na
rede mundial de computadores o
site da empresa.

Figura 5: Grco que identica a mdia de nmero dos colaboradores apresentados por 24 empresas respondentes.
Nmero de Colaboradores
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Qtde de Empresas

1 a 10 11 a 20 21 a 30 31 a 40 41 a 50 51 a 60 61 a 70 71 a 80 81 a 90 90 a 100 acima de
100
8
4
3
2
0
0
1
1
1
0
0

Destacamos a empresa Alegra

Nutica, que, alm de o estaleiro possuir loja de equipamentos
nuticos, representante de duas
marcas de motores de popa, portanto, alm da construo de em-

barcaes de alumnio, tambm o

segmento de loja sugere a utilizao do site como ferramenta de divulgao e de promoo dos seus
produtos.

4 Os Estaleiros Ponta Branca e Zeni no informaram a quantidade de colaboradores.

12

Estudo de Mercado

Outra empresa que se destaca com

a utilizao do site a Ventura Mar.
Recentemente instalada no PIM, originria de Minas Gerais, a empresa
fabrica lanchas em fibra de vidro de
60 a 300hp e divulga seus produtos
por meio do site em conjunto com a
empresa matriz de outro estado, oferecendo, assim, maior abrangncia na

visibilidade dos produtos produzidos

no Polo Industrial de Manaus.
Pela variao de atividades do porte
das empresas pertencentes ao Setor
Naval, o nmero de colaboradores reflete bem as disparidades atenuantes
recorrentes demanda de cada estaleiro cadastrado.

Figura 6: Nvel de Escolaridade dos colaboradores

4%
36%

2%

1%

57%

Grau de Instruo dos Colaboradores

Ensino Mdio
Ensino Fundamental
Superior
Fundamental Incompleto
Superior Incompleto

Assim como existem estaleiros que

atendem com dois colaboradores, o
outro extremo chega a 360, o que est
representado na figura 5 pelos quatro
estaleiros que trabalham com mais de
100 colaboradores e pelos estaleiros
que atendem com at dez colaboradores. importante destacar que alguns
estaleiros trabalham com colaboradores terceirizados, de acordo com a
demanda de fabricao ou de reparos
de embarcaes.

Quanto ao nvel de escolaridade dos

colaboradores, de acordo com a figura 6, a maioria representa formao
at o ensino mdio, com 57% deles,
seguido do ensino fundamental com
36%, e apenas 4% dos colaboradores possuem formao acadmica, a
maioria na rea de engenharia e de
tecnologia naval; outros casos esto
nas reas de administrao e de contabilidade. No foi descrito nenhum
caso de analfabetismo.

Os estaleiros F. H. de Oliveira, Marcilon e M. O. Arajo, respectivamente

construo e reparos navais, afirmaram trabalhar com colaboradores terceirizados.

Sobre a questo da clientela, existe

grande diversidade de clientes no setor, entre eles as empresas de navegao como:
Cia. de Navegao da Amaznia S/A;
Socorro Carvalho.

5 Estaleiro So Joo no disponibilizou essas informaes. Estaleiro do Bibi no forneceu a

escolaridade de seus funcionrios e Estaleiro Zeni est desativado.
Estudo de Mercado

13

 Super Terminais.
Hermasa Navegao Amaznia S/A.
Serviporto Serv. Porturios Ltda.
W. Pereira Navegao.
Navegao Rio Negro.
Navegao Chehuan.
Itaiguara Transportes.
Naverio Nav. do Rio Amazonas.
Navegao Mirim Ltda.
Cidade Transporte Ltda.
Amazon Jungle / Ibero Star.
E. D. Lopes & Cia Ltda.
Chibato Nav. e Com. Ltda.
Navegao Galo da Serra.
Os Governos Federal,
Municipal e Estadual,
respectivamente:
Marinha.
Exrcito.
Petrobras.
Ministrio da Agricultura.
Prefeituras.
Portos.
Terminais Pesqueiros.
SEPROR, entre outros que realizam a construo de embarcaes e a manuteno dos diversos

transportes fluviais.
Empresas privadas que
utilizam embarcaes:
UNINORTE.
BONAVITA.
BRAGA VECULOS.
Nos servios de reparo e
de manuteno naval, as
empresas so:
Rondon.
Alberto Guedes.
Madson Filho.
Alcione.
Monte Ararate.
Comara.
Ciex.
Quadros.
Atila Tuma.
Alberto Queiroz.
Joz Silva.
Francisco Filho.
Amazon Explorer.
W. Pereira Navegao.
Stilo Logos.
Navegao Rio Negro S/A.

Figura 7: Perl de compras por regio dos fornecedores

Compraram em outros estados

15%
Compraram em So Paulo
19%

14

Estudo de Mercado

Perl de compras por regio

Compraram em Manaus
66%

iNDICAO
PATRIMONIAL
DAS EMPRESAS
4. INDICAO PATRIMONIAL DAS
EMPRESAS
importante ressaltar que os estaleiros
Santa Rosa, Beconal, F. H. de Oliveira
Peixoto, Consnal, Estaleiro Monteiro e
Estaleiro do Norte trabalham exclusivamente para suas companhias de navegao, de transporte de passageiros ou
de cargas. Como relata a figura 7, 66%

das empresas concentram suas compras em Manaus. 34% compram fora

com a maioria de 19% em So Paulo e
15% nos Estados de Minas Gerais, Rio
de Janeiro, Cear e Pernambuco. No
foram discutidos os preos dos produtos nem a situao dos estoques.

Figura 8: Grco de empresas com imvel prprio e alugado.

Posse do Imvel

Alugado 11%

Prprio 89%

As empresas so proprietrias de 89%

dos terrenos e dos prdios que ocupam nas suas instalaes, e apenas
11% utilizam instalaes prediais e
terrenos alugados. A rea construda
sofre variaes de tamanho das propriedades conforme mostra a figura 9.
Destacamos que, no caso do Estaleiro
Beconal, os galpes e o terreno pertencem Empresa Transporte Bertolini e
so utilizados em um regime de como-

dato.
Quanto ao patrimnio das empresas, diversos equipamentos foram
mencionados como equipamentos
de solda, furadeira de bancada, torno
mecnico, prensa hidrulica, prensa
pneumtica, estufa para pinturas e
formas modeladoras para construo
de barcos de fibra, guilhotina, guincho e ferramentas, mquina de solda,
mquina de cortar, p mecnica, trator, pontes rolantes e dobradeira.
Estudo de Mercado

15

De acordo com o patrimnio total

informado, existe muita variao
conforme figura 10:
25 estaleiros informaram possuir
microcomputadores completos e
notebooks, exceto o estaleiro Pal-

meira que no informou nada a

respeito deste item.
Das 26 empresas participantes do
cadastramento, trs no utilizam
nenhuma norma industrial ou especificaes tcnicas.

Figura 9: Grco de rea construda (20 respondentes)

rea construda (m)
7
6
5
4
3
2
1
0
At 200

200 a 500

500 a 1000

1000 a 1500

acima de 1500

Qtde de Estaleiros

Figura 10: Grco de Patrimnio total de 24 empresas respondestes.

12

Patrimnio Total (R$)

10
8
6
4
2
0
At 1.000.000,00
Qtde de Empresas

1.000.000,00 a
5.000.000,00
11

5.000.000,00 a
15.000.000,00
4

acima de
15.000.000,00
3

6 Os Estaleiros, ERIN, ERAM, Santo Antonio, Zeni, Beconal, So Joo e F. H. de Oliveira

Peixoto no deram essas informaes.
7 Estaleiros So Joo e Zeni no disponibilizaram essas informaes.
16

Estudo de Mercado

GESTO DA
QUALIDADE
5. GESTO DA QUALIDADE

Foram identificadas as seguintes

normas:

rias no que se refere a programas de

qualidade.

73% das 23 empresas que informaram utilizar as normas da ABNT no

especificaram quais delas utilizam;

Nos itens referentes a certificaes e

a credenciamentos tcnicos, 13 estaleiros no possuem nenhum dos dois
recursos.

26% utilizam os recursos da NORMAN

2 Normas de Autoridade Martima;
Somente o Estaleiro Alegra associado ao ACOBAR - Associao Brasileira de Construtores de Barcos e seus
Implementos.
Quanto implementao de programas de qualidade, 18 empresas descreveram no desenvolver nenhuma
ao referente ao item. Apenas sete
apresentaram os seguintes programas:
ISO 9000
ISO 9001 e 9014.
ISO 9001.
APROAR.
PSGQ Programa SEBRAE de Gesto
e Qualidade.
Sistema de Gesto da Qualidade, NBR.
O Estaleiro do BIBI descreveu que est
junto ao SEBRAE em busca de melho-

Foram identificados os seguintes credenciamentos e certificaes:

CREA, IPAAM, Sociedade Classificadora de Navios Nacionais e Internacionais e Capitania dos Portos.
5.1. SITUAO FINANCEIRA E VISO DE MERCADO
Quanto situao financeira, os dados no foram disponibilizados no
cadastro para uma anlise financeira
dos estaleiros. No que se refere s
empresas de microporte, que faturam
at R$ 244.000,00, representam 16%.
As empresas de pequeno porte, que
faturam por ano entre R$ 244.000,00
e 2.400.000,00, representam um total de 48%, e as empresas de mdio
e grande porte que faturam acima de
2.400.000,00, representam 36% dos
estaleiros cadastrados.
Estudo de Mercado

17

A capacidade instalada de produo dos estaleiros cadastrados :

119 Balsas: entre 700 a 20.000
toneladas.
47,5 Empurradores: 360 a
2.000hp.
24 Barcos de Carga/Passageiro:
entre 50 a 6.000hp, 150 passageiros e 35 a 55 toneladas.
265 Barcos de Passeio/Turismo:

entre 70 a 1.000hp.
190 Botes e Canoas: entre 30 a
400hp.
3 Navios de apoio martimo:
1.500 toneladas.
5 Barcaas Ocenicas: 5.800 toneladas.
5 Rebocadores Ocenicos: 2.400
toneladas.
1 Iate: 340hp.
1 Porto: 300 toneladas.

Figura 11: Distribuio das empresas por faturamento (25 respondentes)

Porte das Empresas

Micro 16%

Mdio e Grande Porte 36%

Pequeno Porte 48%

18

Estudo de Mercado

CAPACIDADE
INSTALADA DE
PRODUO ANUAL
6. CAPACIDADE INSTALADA DE
PRODUO ANUAL
Quanto ao uso de sistemas de informao, parcela de 30% das empresas mencionou fazer uso do computador para a gesto dos negcios e da operao, ao
passo que 70% da empresas utilizam planilhas eletrnicas.

Estudo de Mercado

19

SOFTWARES
UTILIZADOS NA
ADMINISTRAO
7. SOFTWARES UTILIZADOS NA
ADMINISTRAO
Os sistemas de informao mencionados foram:
SAG.
MICROSIGA.
FOLHAMATIC.
Pag For: Pagamentos on-line.
Office Bank Bradesco: Pagamentos on-line.
WK Radar: Registro Contbil.
New Fol: Folha de pagamentos e encargos. Para uso do RH.
Auto Cad.
Sistema Office: Word, Excel.
Enterprising: sistema que administra a compra do produto acabado.

20

Estudo de Mercado

IDENTIFICAO DOS
PONTOS FORTES E
das OPORTUNIDADES
de MELHORIA
8. IDENTIFICAO DOS PONTOS FORTES
E das OPORTUNIDADES de MELHORIA
Os principais pontos fortes destacados foram:
Boa localizao, capacidade de produzir e de entregar uma embarcao com
todos os acessrios e os opcionais disponveis.
Desenvolvimento de projetos navais e de solues de logsticas e estruturas.
Estreito relacionamento com os armadores.
Especializao na construo de barcos em fibra de vidro.
Locao de embarcao para rgos pblicos e construo naval de lanchas,
botes e canoas em alumnio.
Qualidade e baixo custo.
Produo prpria.
Respeito ao prazo.
Eficincia, qualidade, atendimento e segurana.
Implantao do PSGQ, Programa SEBRAE Gesto da Qualidade.
Implantao do ISO 9000 e de planos de cargos e salrios por meio da Cathoo.
Projetos de engenharia com tecnologia de ponta.
tica, confiabilidade, competncia, planejamento, comprometimento e rentabilidade.
Conhecimentos da hidrografia dos rios da regio.
Longa experincia no ramo de atividade. Pontualidade, parceria e atendimento imediato.
Credibilidade e confiabilidade.
Experincia e tradio no setor.
As oportunidades de melhoria identificadas foram:
Estrutura Operacional
Expanso da rea de produo e de estoque dos produtos acabados.
Necessidade de aquisio de uma sede prpria, j enquadrada no
planejamento estratgico.
Estudo de Mercado

21

 Melhor adequao dos galpes; aquisio de novas mquinas e

equipamentos.
Construo de galpes, melhor aproveitamento da rea.
Construo de novas formas modeladoras.
Aquisio de uma nova rea para futuras instalaes.
Aquisio de novos equipamentos tecnologia.
Corte plasma e robot de solda.
Carreiras, equipamentos, ferramentas, procedimento e qualidade.
Projeto e desenvolvimento, construo e comercializao de
embarcaes, obras de engenharia e mecnica naval.
Espao para mais pessoas.
Organizao e gesto
Melhor controle de estoque de insumos e de horas trabalhadas.
Apurao do custo dos bens produzidos.
Autossuficincia de organizao e gesto j adquiridos.
Capacitao empresarial visando aos objetivos do planejamento
estratgico.
Necessidade de estruturao visando ao crescimento sustentvel.
Desenvolvimento operacional dos administradores e gestores.
Desejo de estabelecer intercmbio e parceria com os estaleiros de
grande porte.
Planejamento estratgico para aumento de produo e para
consolidao no mercado.
Procedimentos, certificaes, normas e regras.
Necessidade de implantao de um gerenciamento na GESTO da
empresa.
Busca de melhorias por meio de participao em cursos, palestras e
seminrios.
Modernizao da estrutura organizacional com um sistema
informatizado.
Estruturao do departamento de Recursos Humanos das empresas,
visando melhorar o critrio das contrataes.
Pessoal
Melhora da qualificao do pessoal por maio de cursos.
Especializao dos encarregados de setor.
Treinamento do pessoal de trabalhos afins.
Capacitao administrativa e de gesto.
Capacitao e treinamento para mo de obra nos servios de solda
eltrica, tornearia, pintura, montador, jatista, caldeireiro, eletricista, pintor naval e operao de mquinas pesadas. H tambm capacitao de
22

Estudo de Mercado

projetistas navais.
Ampliao do programa de responsabilidade social, de forma que atinja a
comunidade no entorno da empresa e os familiares dos colaboradores.
Aes de Mercado e Comunicao
Criao de um catlogo de botes e canoas.
Uso dos recursos da mdia como TV, rdio, lista telefnica, folders e internet.
Consolidao da parceria existente com a Petrobras visando fidelizao do
cliente por se tratar de produo destinada a cliente fidelizado.
Realizao de pesquisas para abertura de novos mercados.
Aumento do nvel de comunicao entre os estaleiros buscando uma parceria
saudvel.
Criao de mtodos de pesquisa e analise da satisfao dos clientes.
Busca de orientao de marketing e comunicao junto s empresas e aos
profissionais especializados.
Realizao de eventos e de palestras buscando divulgar as empresas e os
novos clientes.

Estudo de Mercado

23

RELATRIO
FOTOGRFICO
9. RELATRIO FOTOGRFICO

24

Estudo de Mercado

rea de conserto no Estaleiro Palmeira

rea de conserto no Estaleiro Ponta Branca

Balsa do Estaleiro Santo Antnio

Balsa e barcos da ESTAMAN

Balsas no Estaleiro Santa Rosa

Barco da Nutica Velho Artur

Consnal Construo e Raparos Navais

Construo no Estaleiro Monteiro

rea do Estaleiro do Norte

Entrada da ESTAMAN

Entrada do Estaleiro Santa Rosa

Escritrio do Estaleiro R.M. de Oliveira

Estudo de Mercado

25

26

Estudo de Mercado

Loja Ciborg

Estaleiro CONSNAL

Estacionamento da Oficina Concretiza

Estaleiro Monteiro

Estaleiro Santo Antnio

Estaleiro do Norte

Lancha do Estaleiro R.M. de Oliveira

Loja Alegra Nutica

Loja Concretiza

Nutica Velho Artur

Oficina Alegra Nutica

Oficina Ciborg

Oficina do Estaleiro Jnio de Oliveira

Oficina do Estaleiro Palmeira

Oficina do Estaleiro Ponta Branca

Reparo no Estaleiro Jnio de Oliveira

Estudo de Mercado

27

Cadastro
Empresarial
do Polo Naval de
Manaus
Cadastro Empresarial
do Polo Naval de Manaus

28

Estudo de Mercado

Foto

Cadastro Empresarial
do Polo Naval de Manaus

EMPRESA:.

SETEMBRO de 2009

Estudo de Mercado

29

1. INFORMAES GERAIS DA EMPRESA

Razo Social:
Nome de Fantasia/Marca:

Endereo:

Cidade:
Home-page:

E-mail:

Estado:

Telefone:

CEP:

Fax:

CNAE

Setor de Atividade:

Entidade de Classe:
CNPJ:
Insc. Est./Mun.:
I.E. I.M.Data de
Capital

Fundao:
Social Atual:
Proprietrio(s):

Resumo do
Histrico
da Empresa:

30

Estudo de Mercado

N.o de
Funcionrios:

Organograma:

2. GESTO DA QUALIDADE
2.1. Utiliza Normas Industriais e Especificaes Tcnicas?
(

) SIM

) NO

Quais?

2.2 Quais Programas de Qualidade esto Implantados?

2.3 A Empresa tem Certificaes e Credenciamentos Tcnicos?

(

) SIM

( ) NO

Quais?

Estudo de Mercado

31

3. RECURSOS HUMANOS
Cargo

Quant.

Setor

Salrio
Mensal $

Grau de
Instruo

4. PATRIMNIO DA EMPRESA
DESCRIO
INSTALAES:
(rea construda)
Terrenos:
(rea total)
Maquinrio(s):
Veculos:
Ferramental:
Mveis:
Computadores:
Total:
32

Estudo de Mercado

VALOR
APROXIMADO (R$)

5. SITUAO FINANCEIRA
5.1 Informe a faixa de faturamento anual da empresa.
( ) at R$ 244.000,00 (Microempresa)
( ) entre R$ 244.000,00 e 2.400.000,00 (Empresa de Pequeno Porte)
(

) acima de R$ 2.400.000,00 (Mdia e Grande Empresa)

6. PRINCIPAIS FORNECEDORES:
Produto ou
Servio

Nome do
Fornecedor

Cidade

Estudo de Mercado

33

7. CAPACIDADE INSTALADA DE PRODUO ANUAL

DESCRIO

PRODUTO

QUANTIDADE

TONELAGEM

Balsa
Empurrador
Produo:

Barco de Carga/Passageiro
Barco de Passeio/Turismo
Outros: (BOTES E CANOAS)

Servios:

Manuteno e Reparos Mecnicos ( ) SIM

Manuteno e Reparos Navais

( ) SIM

( ) NO
( ) NO

Observaes:

8. PRINCIPAIS CLIENTES
Razo Social

34

Estudo de Mercado

Produto(s)

% Faturamento

9. ESTRATGIA DE MERCADO
Segmento de Mercado

Forma de atuao

10. SISTEMA ADMINISTRATIVO UTILIZADO

Nome do Sistema

Descrio

Manual

Eletrnico

11. OUTRAS INFORMAES

11.1 Pontos fortes da Organizao

Estudo de Mercado

35

12. Oportunidades de Melhoria

Estrutura Operacional
Organizao e gesto
Pessoal
Aes de mercado e comunicao

ANEXO II REGISTRO FOTOGRFICO

36

Estudo de Mercado

Informao proporcionada por:

Data:
Assinatura:
Nome:
Cargo:

Consultor Pleno:
Assinatura:

Coordenador:
Assinatura:

Estudo de Mercado

37

Tabulao
para Relatrio
SINDNAVAL
Tabulao para Relatrio SINDNAVAL

INFORMAES GERAIS DA EMPRESA

HOME-PAGE: SIM IIIIIII =7

27% POSSUEM
HOME PAGE

NO IIIIIIIIIIIIIIIIIII= 19

73% NO POSSUEM
HOME PAGE

E-MAIL:

SIM IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII=23

88% USAM E-MAIL

NO III=3

12% NO USAM E-MAIL

CNAE

3011-3-02
IIIIIIIIIIIIIII = 15

SETOR DE
ATIVIDADE:

30.11 -3 01 IIIII=5

(CONST. DE EMBARCAES
USO COM. E ESPECIAIS,
EXCETO DE GRANDE
PORTE) 62%

33.17-1-01 III

CONSTRUO NAVAL
21%

MANUTENO E
REPARAO DE
EMBARCAES
E ESTRUTURAS
FLUTUANTES
13%

7420-9/02 I
SERVIOS
TCNICOS
DE ENGENHARIA
4%

ESTALEIRO DO BIBI E ZENI NO INFORMARAM

DATA DE
FUNDAO:

21/06/2001

09/06/2005

12/02/1997

04/02/1992

1980

14/01/1967

1970

2000

1987

23/02/2000

1984

04/07/1995

08/04/1997

2006

1970

2001

01.09.1998

30.10.1973

04/03/2002

07/05/2002

10/07/1993

1937

09.11.2007

16.06.92

06.10.2006

38

Estudo de Mercado

1. 1937 = 73 ANOS
2. 14/01/1967 = 43 ANOS
3. 1970 = 40 ANOS
4. 1970 = 40 ANOS
5. 30.10.1973 = 37 ANOS
6. 1980 = 30 ANOS
7. 1984 = 26 ANOS
8. 1987 = 23 ANOS
9. 04/02/1992 = 18 ANOS
10. 16.06.92 = 18 ANOS
11. 10/07/1993 = 17 ANOS
12. 04/07/1995 = 15 ANOS
13. 12/02/1997 = 13 ANOS
14. 08/04/1997 = 13 ANOS

15. 01.09.1998 = 12 ANOS

16. 2000 = 10 ANOS
17. 23/02/2000 = 10 ANOS
18. 2001 = 9 ANOS
19. 21/06/2001 = 9 ANOS
20. 04/03/2002 = 8 ANOS
21. 07/05/2002 = 8 ANOS
22. 09/06/2005 = 5 ANOS
23. 2006 = 4 ANOS
24. 06.10.2006 = 4 ANOS
25. 09.11.2007 = 3 ANOS
Zeni desativado

CAPITAL SOCIAL ATUAL:

100.000,00

10.000,00

50.000,00

1.050.000,00

50.000,00

PONTA BRANCA NO INFORMOU

100.000,00

10.000,00

200.000,00

100.000,00

500.000,00

50.000,00

50.000,00

2.000.000, 00

50.000,00

F. BARBOSA NO INFORMOU

6.000.000,00

4.000.000,00

4.000.000,00

820.000,00

10.000,00

ESTALEIRO SO JOO NO INFORMOU

2.000.000,00

35.000,00

400.000,00

1. 10.000,00
2. 10.000,00
3. 10.000,00 = 3 empresas 13%
4. 35.000,00 = 1 empresa 4%
5. 50.000,00
6. 50.000,00
7. 50.000,00
8. 50.000,00
9. 50.000,00 = 5 empresas = 28%
10. 100.000,00
11. 100.000,00
12. 100.000,00 = 3 empresas 13%
13. 200.000,00 = 1 empresa 4%
14. 400.000,00 = 1 empresa 4%

15. 500.000,00 = 1 empresa 4%

16. 820.000,00 = 1 empresa 4%
17. 1.050.000,00 = 1 empresa 4%
18. 2.000.000,00
19. 2.000.000,00 = 2 empresas = 9%
20. 4.000.000,00
21. 4.000.000,00 = 2 empresas = 9%
22. 6.000.000,00 = 1 empresa 4%
Estaleiros F. Barbosa,
Ponta Branca e So Joo
no informaram; Zeni est
desativado.

Estudo de Mercado

39

N. DE FUNCIONRIOS:

15

20

05

PONTA BRANCA NO INFORMOU

22

10

10

25

25

14

68

75

228

360

221

82

02

179

11+25=36

12

35

1. 2
2. 2
3. 3
4. 4
5. 5
6. 5
7. 10
8. 10
9. 12
10. 14
11. 15
12. 20

13. 22
14. 25
15. 25
16. 35
17. 36
18. 68
19. 75
20. 82
21. 179
22. 221
23. 228
24. 360
Ponta Branca no informou; Estaleiro Zeni est desativado.

GESTO DA QUALIDADE
Utiliza Normas Industriais e Especificaes Tcnicas?
ABNT: IIIIIIIIIIIIIIIII = 17
ACOBAR Associao Brasileira de Construtores de Barcos e seus Implementos: = 1
NORMAM2 Normas de Autoridade Martima: IIIIII = 6
M. MARINHA: IIIIII = 6
ANS: I = 1
NO: III 3 no utilizam norma alguma

Quais Programas de Qualidade esto Implantados?

SIM: Quais?
Em implantao ISSO 9001 E 9014: I = 1
ISSO 9000: I = 1
40

Estudo de Mercado

ISSO 9001: II = 2
APROAR: I = 1
PSGQ Programa Sebrae de Gesto e Qualidade: I = 1
Sistema de Gesto da Qualidade NBR ISO 9001: I = 1
ESTALEIRO DO BIBI: EST JUNTO AO SEBRAE PARA MELHORIAS I = 1
NO: IIIIIIIIIIIIIIIIII - 18 no implantaram e nem esto implantando programas de qualidade.

A Empresa tem Certificaes e Credenciamentos Tcnicos?

CREA: IIIIIIII 8
ALFNDEGA BASA: I - 1
IPAAM: I - 1
Sociedade Classificadora de navios nacionais e internacionais, capitania dos portos: II - 2
os barcos produzidos ABS (American Boreaux Shipp)
NO: IIIIIIIIIIIII = 13 no tm certificao e credenciamentos tcnicos.

SITUAO FINANCEIRA
5.1 Informe a faixa de faturamento anual da empresa.
at R$ 244.000,00 (Microempresa) IIII = 4 16%
entre R$ 244.000,00 e 2.400.000,00 (Empresa de Pequeno Porte)
IIIIIIIIIIII = 12 48%
acima de 2.400.000,00 (Mdia e Grande Empresa) IIIIIIIII = 9 36%
Zeni no informou.

Estudo de Mercado

41

PRODUTO OU SERVIO

NOME DO FORNECEDOR

CIDADE

CHAPAS DE ALUMNIO
CHAPAS DE ALUMNIO
CHAPAS E PERFIS
CHAPAS DE ALUMNIO
CHAPAS DE ALUMNIO

FORT ALUMNIO = 1
METAL ALUMNIO = 1
MAGALHES = 1
ALUMNIO & CIA = 1
METAL ALUMNIO = 1

MANAUS
MANAUS
MANAUS
MANAUS
MANAUS

CHAPAS DE FERRO
FERRAGENS

M. MAGALHES II = 2
FERMAZON = 1

MANAUS
MANAUS

AO (Chapas e Pers)
AO
AO
AO
AO
AO
AO
AO
AO
AO
AO PERFIL
AO
AO

M. ESPLANADA II = 2
M. MAGALHES IIIIIII = 7
COCIL = 1
AO CEARENSE = 1
FASAL II = 2
AMAZON AO IIIIIIII = 8
Usiminas II = 2
Cosipa = 1
Companhia Siderrgica Paulista = 1
Usinas Siderrgicas de Minas Gerais S/A
GERDAU AS = 1
AOTUBO = 1

MANAUS
MANAUS
MANAUS
FORTALEZA
BELO HORIZONTE
MANAUS
IPATINGA MG
CUBATO SP
SO PAULO
SO PAULO
PERNAMBUCO
MINAS GERAIS

FIBRA DE VIDRO, L DE VIDRO E

TINNER
FIBRA DE VIDRO

ARA QUMICA = 1

MANAUS

CIBORG = 1

MANAUS

TINTAS E ELETRODUS
TINTAS
TINTAS
TINTAS
TINTAS
TINTAS
TINTAS
TINTAS

LUANJO IIII = 4
F. ALMEIDA = 1
CASALAR = 1
WEG MANAUS II = 2
TINTAS INTERNACIONAL = 1
Akzo Nobel S/A III = 3
Basf S/A = 1
CASA DA CORREIA II = 2
WEG = 1

MANAUS
MANAUS
MANAUS
MANAUS
MANAUS
RIO DE JANEIRO
PERNAMBUCO
MANAUS
SO PAULO

REICHOLD = 1
CASA DAS CORREIAS IIIII = 5
FASSAL = 1
MAQFUSO = 1
NORTE AUTOPEAS = 1
FECHACOM = 1
Rent Equipo Naval = 1
L. J. Guerra = 1

SO PAULO
MANAUS
MANAUS
MANAUS
MANAUS
MANAUS
MANAUS

EQUIPAMENTOS

SV = 1
OWENS CORNING = 1

MANAUS
MANAUS

Eletrodos

Esab II = 2
Lincoln II = 2
FERMAZON = 1

SO PAULO
SO PAULO
MANAUS

PEAS DE TRATORES

MINUSATRATOR P. LTDA. = 1
AMAZONTRACTOR LTDA. = 1

MANAUS

SOLDAS, ETC.

IPE = 1
M. MAGALHES = 1
AMAZONAO = 1
DENVER= 1
CASA DO SOLDADOR = 1

MANAUS
MANAUS
MANAUS
SO PAULO

LEO LUBRIFICANTE

MARCOS BEZERRA = 1

MANAUS

MADEIRA

M. MOSS. = 1
DIVERSOS = 1
Francisco Carmo = 1

MANAUS
INTERIOR-AM
MANAUS

PRODUTOS DIVERSOS

42

Estudo de Mercado

Yamaha Motor da Amaznia = 1

SOLDAS, ETC.

M. MAGALHES = 1
AMAZONAO = 1
DENVER= 1
CASA DO SOLDADOR = 1

MANAUS
MANAUS
SO PAULO

LEO LUBRIFICANTE

MARCOS BEZERRA = 1

MANAUS

MADEIRA

M. MOSS. = 1
DIVERSOS = 1
Francisco Carmo = 1

MANAUS
INTERIOR-AM
MANAUS

Motores

Yamaha Motor da Amaznia = 1

ALEGRA = 1
BRAGA = 1
POWERTECH = 1

MANAUS

CANTONEIRAS

GERDAU = 1
ACELORMETAL = 1

PERNAMBUCO
SO PAULO

TUBO

TUBOAO II = 2

MANAUS

ELTRICA

ELETRO GERADORES = 1
B.A Comrcio Ltda = 1

MANAUS
MANAUS

Oxignio
GS

IPES = 1
WHITE MARTINS II = 2

MANAUS - AM

Mangueiras e Borrachas

Borrachas Auto Peas = 1

MANAUS

Peas Hidrulicas

Barato da Borracha = 1

MANAUS - AM

Vlvulas

Unival Com. de Vlvulas e Aces. Inds. = 1

SO PAULO

EDIS

Casa das Correias = 1

MANAUS

Resina

Reichhold do Br. = 1

SO PAULO

Coremat Manta

R&D = 1

SO PAULO

65 fornecedores do setor:
Manaus: 43 (66%)
So Paulo: 12 (19%)
Outros diversos: 10 (15%)

Estudo de Mercado

43

7. CAPACIDADE INSTALADA DE PRODUO ANUAL

DESCRIO

PRODUTO

QUANTIDADE

TONELAGEM

03
01
01
02
01
02
04
60
18
8
12
02
3
2 =119

4800
1500
4000
2000
700
1500
1500
20.000
2500

02
02
02
01
01
02
03
06
12
5
8
1
1,5
1 =47,5

600 HP

Barco de Carga/Passageiro

1
1
2
6
12
2=24

300HP
50HP
1200HP
6000
150 passag
250 A 350 TON

Barco de Passeio/Turismo

12
2
2
8
1
240=265

150HP
1000

Outros: (BOTES E CANOAS)

120
3
20
6
1
30
10=190

Outros: Navio de Apoio Martimo,

Barcaas Ocenicas
Rebocadores Ocenicos

3
5
5

1.500tpb
5.800tpb
2.400bhp

Outros: (IATES)

01

360HP

PORTO

01

300

REPAROS

500

Balsa

Empurrador

Produo:

44

Estudo de Mercado

200 A 300
2000 TON
2000
500 TON

600 HP
120HP
600HP
600HP
2000HP
360
450/2000
35 A 55 TON
150TON
600HP
43TON

HOTEL 280TON
70 A 300HP

400
30HP

Servios:

Manuteno e Reparos Mecnicos SIM IIIIIIIIIIIIII = 14 NOIII = 3

Manuteno e Reparos Navais SIM IIIIIIIIIIIIIIII = 16 NOII = 2
O ESCRITRIO TRABALHA COM PROJETOS NAVAIS PARA ESTALEIROS E
ARMADORES. (BRACCON)
A EMPRESA DESENVOLVE SUAS ATIVIDADES BASICAMENTE NA PRESTAO
DE SERVIOS DE TERRAPLANAGEM. (CONCRETIZA)
A EMPRESA EXECUTA MANUTENO E REPAROS MECNICOS E NAVAIS,
EM MDIA, EM 02 EMBARCAES / SEMANA. (PONTA BRANCA)
OUTROS PRODUTOS COMO PEQUENOS BARCOS E FLUTUANTES PARA USO
PRPRIO (ESTAMAN)
GRANDE VOLUME DE MANUTENO E REPARO.(JNIO)
A EMPRESA PRODUZ EMBARCAES EM ALUMNIO DE PEQUENO E MDIO
PORTE.(R. M. OLIVEIRA)
OS REPAROS MECNICOS SO DE MANUTENO DO EIXO, HLICE, LEME E
MOTOR.
OS REPAROS NAVAIS GERALMENTE SO NO CASCO. (VELHO ARTHUR)

Observaes:
MANUTENO E REPAROS NAVAIS E MECNICOS DIRECIONADOS FROTA
PRPRIA.COSNAL
MANUTENO E REPARO VOLTADOS PARA FROTA PRPRIA (ESTALEIRO DO
NORTE)
SERVIOS DIRECIONADOS PARA FROTA PRPRIA. (ESTALEIRO MONTEIRO)
PRODUO E REPAROS DIRECIONADOS PARA EMPRESA DO GRUPO.
(ESTALEIRO SANTA ROSA)
CONSTRUO NO SIMULTNEA
O SEU PERODO DE TRABALHO SE CONCENTRA ENTRE A SAFRA DAS
GUAS, QUANDO EST SUBINDO O RIO, E A POCA EM QUE ESTO
BAIXANDO AS GUAS, APROXIMADAMENTE OITO MESES NO ANO.
(ESTALEIRO MARCILON)
ESTALEIRO SO JOO NO INFORMOU
ATENDE AOS SEUS BARCOS E, EM CASOS ESPECIAIS, AOS DE TERCEIROS
(F.H. OLIVEIRA)

Estudo de Mercado

45

8. PRINCIPAIS CLIENTES
PRODUTO(S)

% FATURAMENTO

ALEGRA
FUND. AMAZONAS SUSTENTVEL

BOTES

20%

EST. SANTA ROSA

BOTES

20%

RAZO SOCIAL

60%

DIVERSOS
BRACCON
CIA DE NAVEGAO AMAZNIA

PROJETOS

15%

SOCORRO CARVALHO E & CIA LTDA.

PROJETOS

05%

SUPER TERMINAIS

PROJETOS
PROJETOS

10%
5%

PROJETOS
PROJETOS

5%
10%

PROJETOS
PROJETOS

10%
40%

BARCO
BARCO
ACESSRIOS
BARCO
BARCO

20%
20%
10%
10%
40%

TERRAPLANAGEM
TERRAPLANAGEM
TERRAPLANAGEM
TERRAPLANAGEM

20%
30%
20%
30%

SERVIOS
SERVIOS
SERVIOS
SERVIOS
SERVIOS
SERVIOS

10%
20%
20%
20%
20%
10%

SERVIOS
SERVIOS
SERVIOS

20%
05%
05%

SERVIOS
SERVIOS
SERVIOS
SERVIOS
SERVIOS
SERVIOS

05%
10%
10%
10%
10%
25%

SERVIOS

50%

ESTALEIRO DO BIBI
ERAM
ERIN
GALO DA SERRA
OUTROS
CIBORG
P. M. ANAM
FRIGO PESCA
EST. ERIN
CHIBATO
OUTROS
CONCRETIZA
CIMENCAL
EQUATORIAL
MANAUS LIMPA
CONSTRUTORA SOMA
ESTALEIRO PALMEIRA
RONDON
ALBERTO GUEDES
MADSON FILHO
ALCIONE
MONTE ARARATE
OUTROS
ESTALEIRO PONTA BRANCA
COMARA
CIEX
QUADROS
TILA TUMA
ALBERTO QUEIROZ
JOZ SILVA
FRANCISCO FILHO
AMAZON EXPLORER
OUTROS
ESTAMAN
PETROBRAS

46

Estudo de Mercado

MARINHA

SERVIOS

40%

OUTROS
JNIO

SERVIOS

10%

W. PEREIRA NAVEGAO

SERVIOS

50%

NAVEG RIO NEGRO

STILO LOGOS

SERVIOS
SERVIOS

20%

OUTROS

SERVIOS

R. M. DE OLIVEIRA
UNINORTE

BARCO

BONAVITA
BRAGA VECULOS
OUTROS

BARCO
BARCO
BARCO

VELHO ARTHUR
MARINHA

BARCO

EXRCITO
SEPROR
M. AGRICULTURA

BARCO
BARCO
BARCO

PETROBRAS
OUTROS
COSNAL

BARCO / BALSA.
OUTROS

NAVEGAO CHEHUAN
OUTROS
ESTALEIRO DO NORTE
NAVEGAO BARBOSA LTDA.

BALSA
BALSA / EMPURRADOR

80%

BALSAS

90%

OUTROS
ESTALEIRO MONTEIRO
M. MONTEIRO

DIVERSOS

10%

BARCO / BALSA

100%

BALSA E EMPURRADOR

80%
20%

Derivados de Petrleo
Transporte Cimento
Derivados de Petrleo
Derivados de Petrleo
Derivados de Petrleo
Diversos

50
16
14
10
5
5

ESTALEIRO SANTA ROSA

SC & CIA
ENERGIA SUSTENTVEL DO BRASIL
ESTALEIRO SANTO ANTONIO
BARBOSA REPAROS NAVAIS
Cia. de Navegao da Amaznia
Itaiguara Transportes
Socorro Carvalho
E.D. Lopes & Cia. Ltda.
Waldemiro P. Lustoza
Outros
ERAM
Governo do Estado do Amazonas
Governo Federal
CNA Cia. de Navegao da Amaznia
Super Terminais
Naverio Nav. do Rio Amazonas Ltda.
Distribuidora Equador Ltda.
Navegao Mirim Ltda.

20%
10%
30%
30%
20%
20%
30%
15%
15%
15%
20%
05%

20%

Balsas, Portos Hidrovirios, Lanchas Patrulhas

Balsas, Portos Hidrovirios
Balsas petroleiras e Reparos em Geral
Portos Hidrovirios
Balsas petroleiras e Balsa Carga Seca
Ponto Flutuante, Balsas petroleiras
Porto Flutuante
Estudo de Mercado

47

Cidade Transportes Ltda.

Balsa Petroleira
Outros
Balsas
OBS.: O empresrio comprometeu-se a enviar em breve as
informaes complementares deste quadro.
ERIN
Hermasa Nav. Amaznia S/A

Barcaas Fluviais

Serviporto Serv. Porturios Ltda.

Waldemiro P. Lustosa & Cia. Ltda.
Amazon Jungle / Ibero Star
E. D. Lopes & Cia Ltda.

Ferry Boat
Barcaas Fluviais
Navio de Passageiros
Balsa

Chibato Nav. e Com. Ltda.

Balsa / Empurrador

Socorro Carvalho & Cia. Ltda.

Governo do Estado do Amazonas
Locar Guindaste e Transportes Ltda.

Balsa
Terminal Pesqueiro e Porturios

10

Balsa / Empurradores

100

Transportadora de derivados e outros

20
5

BECONAL
Transportes Bertolini Ltda.
ESTALEIRO BIBI
SOCORRO CARVALHO E CIA. LTDA.

10
10
10
10
5

CONSAG (CONSRCIO GASODUTO)

NAVEGAO GALO DA SERRA
EMPRESRIO PEIXOTO
EMPRESRIO SHIBUCHA

Transporte de carga geral

Transporte de carga geral
Transporte de carga geral
Transporte de carga geral

EMPRESRIO PEDRO
OUTROS
ESTALEIRO MARCILON
Navegao Rio Negro S/A

Transporte de carga geral

W. Pereira Navegeo
Navegao Juru
Comara Manaus
ESTALEIRO SO JOO

Reparo Naval
Reparo Naval
Reparo Naval

Chibato Navegao e Comrcio Ltda.

ESTALEIRO ZENI
Desativado
F. H DE OLIVEIRA

Balsas

O prprio
M. O ARAJO
NOKIA do Brasil Ltda.
Perlos S/A
Tailon S/A

Empurradores e balsas

100

Manuteno

13

W. Pereira
VENTURA MAR
Diversas pessoas
Estudo de Mercado

25
10
5
20
15

Reparo Naval

32
30
30
8

4
3
24

SESI
Navegao Rio Negro
Navegao Navezon
Navegao Cunha

48

25
10
10

40
5
10
1
Barcos

100

9. ESTRATGIA DE MERCADO
SEGMENTO DE MERCADO

FORMA DE ATUAO

RGOS PBLICOS E ESTALEIROS

ESTALEIROS
CIA DE NAVEGAO.
SUPER TERMINAIS E OUTROS.
RGOS PBLICOS
FRIGORFICOS
ESTALEIROS
PREFEITURA DE MANAUS
REPARO DE EMBARCAES DE PEQ. E MDIO PORTE.
CLIENTES EMPRESARIAIS DIVERSOS
RGOS PBLICOS FEDERAIS.
DIVERSOS CLIENTES PROPRIETRIOS DE EMBARCAO
CLIENTES EM POTENCIAL
RGOS PBLICOS FEDERAIS E OUTROS

CLIENTE A CLIENTE
FOLDERS, INTERNET,
CLIENTE-CLIENTE, ETC.

CLIENTE FIDELIZADO
CLIENTES COM ALTO PODER AQUISITIVO PARA O
SEGMENTO DE IATES
PRODUO INTERNA
(INTERNO) SC & CIA
ENERG. SUST. DO BRASIL

CLIENTE A CLIENTE

Construo e Reparos Navais de pequeno a grande porte

Anncios, Internet, Boca a Boca, Visitas, Folders

Transporte Fluvial

Geral

Embarcao para Navegao Interior

Embarcao para Nav.Costeira e
Embarcao para Nav. Ocenica
Pontes e Grandes Estruturas
Metal Mecnico com foco nas fabricaes navais de
Embarcaes de Grande Porte (inclusive na rea de lazer),
pontes metlicas e portos utuantes
Reparos navais
Construes navais
No mercado de servio
No correrio da Construo Naval
Contatos Diversos

CLIENTE A CLIENTE

CLIENTE A CLIENTE + LICITAES.

CLIENTE A CLIENTE
PG. AMARELAS-LISTEL.
CLIENTE A CLIENTE
CLIENTE A CLIENTE
LISTEL-CLIENTE A CLIENTE
LISTEL-CLIENTE A CLIENTE+INTERNET

CLIENTE A CLIENTE
CLIENTE A CLIENTE

Contato direto com clientes por meio da Internet

Contato Pessoal
Sempre focado na necessidade dos clientes externos
e na fabricao de um produto tecnologicamente
avanado e ambientalmente perfeito.
Manuteno em embarcaes
Execuo de projetos
Na informao de outros clientes
Contatos por meio do BASA
Revistas, Rdio, Internet, Lista telefnica

Estudo de Mercado

49

10. SISTEMA ADMINISTRATIVO UTILIZADO

NOME DO SISTEMA

DESCRIO

SAG

SOFTWARE
ADMINISTRAO, RH E PLANILHAS.

PRPRIO

PLANILHAS IIIIIIIII = 9

PROGRAMA EM ADEQUAO

SOFTWARE
PLANILHA ELETRNICA

AUTOCAD

SOFTWARE

MICROSIGA

SOFTWARE

FOLHAMATIC

MANUAL

FATUMATIC
ESTMATIC
FOLHAMATIC
FINAMATIC

ELETRNICO

Eletrnico

Programa de Informtica AUTO-CARD, Sistema

RM (Controle de Estoque / faturamento e
contas a pagar / receber e uxo de caixa

Pag For Oce Bank - Bradesco

WK Radar
New Fol
SAC

Pagamentos On-Line Financeiro

Registro Contbil Contabilidade
Folha de Pagamentos e Encargos RH / Pessoal
Compras de Materiais Compras

X
X
X
X

Sistema TBL
Analtico

X
Convencional

Engenharia
Produo
Administrao

X
X

Est em implantao um sistema de planilha

em Excel
Administrao
Tradicional
Enterprising

50

Estudo de Mercado

Controle Interno
Sistema informatizado; administra desde a
compra at o produto acabado

11. OUTRAS INFORMAES

11.1. Pontos fortes da Organizao
Boa localizao, capacidade de produzir de entregar uma embarcao com
todos os acessrios e os opcionais disponveis, bem como j motorizada.
Desenvolvimento de projetos navais e solues de logsticas e estruturas.
Estreito relacionamento com os armadores.
Especializao na construo de barcos em fibra de vidro.
Execuo de servios de aterro e terraplanagem.
Boa localizao II
Fato de ter como principal cliente a Petrobras.
Barco em alumnio / luxo.
Locao de embarcao para rgos pblicos e construo naval de lanchas,
botes e canoas em alumnio.
Qualidade e baixo custo.
Alta qualidade.
Produo prpria.
Respeito ao prazo.
Eficincia, qualidade, atendimento e segurana.
Implantao do psgq, Programa Sebrae Gesto da Qualidade.
Implantao do iso 9000 de planos de cargos e salrios por meio da
Cathoo.
Projetos de engenharia com tecnologia de ponta.
tica, confiabilidade, competncia, planejamento, comprometimento e
rentabilidade.
Conhecimentos da hidrografia dos rios da regio, o que facilita a elaborao
de projetos e ainda a execuo por uma empresa regional.
Longa experincia no ramo de atividade, pontualidade e parceria e
atendimento imediato.
Credibilidade e confiabilidade.
Cumprimento do prazo de entrega do produto e qualidade.
Experincia e tradio no setor.
Lanchas em fibra. 60 a 300hp.

Estudo de Mercado

51

12. OPORTUNIDADES DE MELHORIA

Estrutura Operacional
Expanso da rea de produo e de estoque dos produtos acabados.
II
Necessidade de aquisio de uma sede prpria j enquadrada no
planejamento estratgico.
Melhor adequao dos galpes; aquisio de novas mquinas e
equipamentos. IIIII
Construo de novas formas modeladoras.
Aquisio de uma nova rea para futuras instalaes.
Aquisio de novos equipamentos tecnologia.
Corte plasma e robot de solda. II
Construo de galpes, melhor aproveitamento da rea.
Carreiras, equipamentos, ferramentas, procedimento e qualidade.
Os diversos setores operacionais administrativos de produo
esto localizados em reas da cidade de Manaus e de Itacoatiara,
servidos por estradas, luz eltrica, telefones, Internet, ruas asfaltadas,
rodoviria, aeroporto, portos pblicos e particulares, servios de
transporte areo-rodo-fluvial, hospitais e pronto-socorro, escolas nvel
mdio e superior, bancos, rgos pblicos municipais, estaduais e
federais, Tribunal de Justia, televiso, dentre outros.
Aquisio de Mquinas e Equipamentos e Novas Tecnologias.
Projeto e desenvolvimento, construo e comercializao de
embarcaes, obras de engenharia e mecnica naval.
Estamos operando com equipamentos de beneficiamento de ao,
cuja logstica muito importante para nossa produo, ou seja, os
equipamentos devem ter capacidade suficiente para movimentao no
estaleiro, de forma que os trabalhadores participam com um alto grau
no processo.
No futuro o empresrio pretende transformar a rea em um porto
alfandegado para atender s cargas de retorno (Manaus para outros
estados), aps a concluso do porto Manaus-Iranduba.
A minha necessidade maior no momento a troca por um lugar
onde eu possa ter um acesso melhor, onde eu possa ter acesso para
caminho e tambm montar uma melhor infraestrutura.
Espao para mais pessoas.
Organizao e gesto
Melhor controle de estoque de insumos.
Apurao do custo dos bens produzidos.
Autossuficincia de organizao e gesto j adquiridos.
52

Estudo de Mercado

 Capacitao empresarial visando aos objetivos do planejamento estratgico.

Melhor adequeo dos galpes; aquisio de novas mquinas e
equipamentos; construo de novas formas de modeladoras.
Necessidade de estruturao visando ao crescimento sustentvel.
Desenvolvimento operacional dos administradores e gestores.
Necessiadade de estruturao visando ao crescimento sustentvel; IIIII
Desenvolvimento operacional dos gestores e administradores. IIIII
Desejo de estabelecer intercmbio e parceria com os estaleiros de grande
porte.
Controle de estoque / material e horas trabalhadas.
Planejamento estratgico para aumento de produo e para consolidao
no mercado.
Controle de estoque / material e horas trabalhadas.
Procedimentos, certificaes, normas e regras.
Existncia de um estrutura organizacional em funcionamento, que, para o
porte da empresa criada, carece de muitas melhorias normativas e tcnicas
que permitiro alargar sua participao no mercado local, regional e nacional.
Concentrao de esforos e recursos no empreendimento para manter-se
entre as melhores empresas de Construo Naval da Amaznia e contribuir
para o desenvolvimento econmico da regio visando ao desenvolvimento da
indstria naval.
Necessidade de implantao de um gerenciamento na gesto da empresa.
Busca de melhorias por meio de participao em cursos, palestras e
seminrios.
Utilizao, para atendimento do atual estgio, de 1 engenheiro naval e de 2
tecnlogos navais.
Modernizao de minha estrutura organizacional com um sistema
informatizado. Gosto de muitas empresas e preciso buscar capacitao.
Qualificao, capacitao e mais treinamento.
Pessoal
Melhora da qualificao do pessoal por meio de cursos; II
Treinamento dos operadores.
Especializao dos encarregados de setor.I
Treinamento do pessoal de trabalhos afins; I
Capacitao administrativa e de gesto. IIIIII
Oferta de treinamento aos colaboradores e qualificao de mo de obra. IIII
Melhor contratao.
A empresa possui, neste momento, com base no ms de setembro de
2009, 228 colaboradores, distribudos nos setores de Produo, Suprimento,
Administrao e Engenharia, alm de um diretor geral e de um diretor
comercial.
H grande dificuldade de mo de obra qualificada, principalmente para os
Estudo de Mercado

53

servios de solda eltrica, tornearia, pintura e operao de mquinas

pesadas. Na rea tcnica, h carncia de projetistas navais experientes.
Nos programas de responsabilidade social em execuo na empresa,
so concedidos apenas os benefcios sociais exigidos por lei, no caso do
SESI/SADE, os quais so realizados dentro da empresa, no atingindo
a famlia dos colaboradores.
Treinamento, Capacitao e Qualificao.
Visando definir a competncia necessria, adotam-se aes para a
melhoria da competncia existente nos colaboradores e define-se um
perfil funcional com educao e com treinamentos necessrios, com
habilidade e com experincia apropriada.
Temos muitos colaboradores; estamos buscando um mapeamento do
pessoal, treinamento para eles, e as contrataes devero seguir um
critrio mais rigoroso. Temos bons profissionais, mas falta formao
terica para que juntamente com a prtica possam ser alcanados
melhores resultados.
Treinar o pessoal operacional por meio de cursos especializados.
Trabalho com pessoal terceirizado.
Qualificao profissional nas reas de soldador, montador, mecnicos,
caldereiros, eletricista, jatista de areia e pintor naval.
Qualificao, capacitao e mais treinamento.
Aes de Mercado e Comunicao
Criao de um catlogo de botes e canoas. II
Uso dos recursos da mdia como tv, rdio, listel, folders e internet. IIIIII
Consolidao da parceria existente com a Petrobras visando
fidelizao do cliente.
Por se tratar de produo destinada a cliente fidelizado, a ao de
mercado visa a manter a parceria e o respeito adquiridos, alm da
abertura de mercado.
Para clientes de alto poder aquisitivo, devem-se utilizar recursos da
mdia como folders, internet e comerciais.
Em uma nova etapa, passar a utilizar os recursos oferecidos pela
mdia como rdio, tv, jornal, listel, catlogos, folders etc. III
No temos nenhum plano de melhoria sendo estudado.
O ERAM procura sistematicamente participar das demandas
oferecidas pelos rgos pblicos e empresas privadas, por meio de
licitaes pblicas.
O mercado da construo naval em Manaus, onde esto localizadas
as maiores empresas do setor, altamente competitivo e exige
competncia tcnica e financeira de seus atores, mas o ERAM
54

Estudo de Mercado

considera apenas uma empresa como ameaa s suas aes de competir no

mercado.
As aes relacionadas ao produto correspondem a pesquisas de satisfao
dos principais clientes, alm da anlise e da tomada de aes corretivas ou
preventivas necessrias.
Temos a propaganda boca a boca; nossa comunicao tmida, e esse
mercado se faz a mdio e longo prazo.
Estamos buscando orientao junto a profissional especializado em
mercado e comunicao.
Fabricao para sua prpria frota.
Implantao de campanhas publicitrias, com eventos interativos, trazendo
os clientes cadastrados e buscando novos clientes.

Estudo de Mercado

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