ANALISIS CASO EMPRESARIAL.

Empresa: Industrias SINESIS.

Industrias SINESIS es una gran empresa colombiana, con ventas nacionales y al exterior del orden de los
15.000 mm al ao, La compaa est dividida en dieciocho divisiones, cada una de las cuales tiene una
gran autonoma. Con el transcurso de los aos, y segn las tendencias actuales, estas divisiones han
desarrollado un sentimiento de independencia y han seguido sus propios caminos en la evolucin de sus
negocios individuales.
En el 2012 la casa matriz comenz a pensar en ligar ms estrechamente todas las divisiones bajo la
etiqueta de industrias SINESIS. La alta direccin de la empresa piensa que puede hacer que la marca
industrias SINESIS tenga un significado importante y pueda constituir un verdadero activo para cada una
de las divisiones.
Con este plan en mente se planean gastar unos millones en publicidad para el ao 2013 con el fin de
dar importancia a industrias SINESIS como nombre. Sin embargo, se han encontrado sorpresas que las
divisiones objetan este plan. Por consiguiente, la accin debi suspenderse hasta que se pueda
establecer los cuellos de botella del problema presente y determinar los beneficios potenciales del
programa.
Las dieciocho divisiones estn en gran variedad de ramos industriales. La mayor parte de las ventas
provienen de la construccin. Otro buen volumen se genera por piezas o submontajes para otros ramos
industriales que incluyen las piezas en sus productos terminados. Tres divisiones estn en el mercado de
servicios concesionados.
Todas las divisiones tienen sus propias marcas y sus propios programas de distribucin. Muchas de
ellas son marcas sobresalientes en sus campos; algunas dominan sus ramos industriales especficos.
Ninguna de las divisiones resalta su conexin con la casa matriz: Industrias SINESIS. Alrededor de un
tercio de estas divisiones ni siquiera menciona la relacin en sus membretes. En las dems, la conexin
con industrias SINESIS se indica solo en un tipo de letra ms pequeo.
Una de las unidades vende trituracin de desperdicios de empresas diversas y tratamiento de residuos
orgnicos en hospitales. Las divisiones industriales estn en gran variedad de sectores, pero se
concentran principalmente en piezas y submontajes para equipos de estacionamientos; la fabricacin de
piezas bsicas en acero, como tubos y vigas; piezas para maquinas, herramientas; maquinaria para
minera y piezas para ella; equipos para la explotacin de bosques maderables, principalmente, sierras
de motor, tejidos y equipo para su produccin.
Cuando la alta direccin de industrias SINESIS vio este conjunto de negocios bajo su control se
preocup por la falta de identificacin de cada uno de ellos con la casa matriz. Por ello, la alta direccin
se propuso crear una imagen que tuviera un valor similar, para ayudar a vender los productos de sus
subsidiarias.
Cuando los jefes de cada una de las divisiones oyeron hablar de este plan, objetaron en muchos casos,
primero, queran que no se impusieran lmites a su propia autoridad y autonoma. Algunos jefes cuyas
divisiones tenan una reputacin notable, arguyeron que la fama de sus productos se vera perjudicada
por la asociacin con otros productos que no tenan una imagen similar.
La alta direccin de industrias SINESIS decidi que estas objeciones por parte de las diferentes
divisiones eran lo suficientemente seria para justificar un trabajo detallado. Usted como Analista que
estudio debe realizar con el fin de aclarar la situacin respecto al desarrollo de una imagen para la
compaa que se proyectara a todas las divisiones.
Ahora en su capacidad profesional usted debe:
1- Definir el problema en trminos tiles para la gestin gerencial.
2- Definir los fines especficos que debe establecer para el proyecto de incorporacin dela imagen
al interior del holding.
3- Definir la informacin que ser necesaria, con el fin de resolver el problema.
4- Haga unas conclusiones respecto al estudio hecho y a las preguntas respondidas.
5- Utilice como mnimo 3 fuentes bibliogrficas respecto al holding y su manejo en las
organizaciones.
xitos en sus labores acadmicas.