REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITECNICA
DE LA FUERZA ARMADA BOLIVARIANA
NUCLEO SUCRE. EXTENSION CUMAN

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA PRODUCCIN Y

COMERCIALIZACIN DE SUAVIZANTE PARA
ROPA ECOLGICO
.

Profesor:
Econ. Jess Arena

Integrantes:
Falcinelly, Franchelly, C.I. 24.513.507
Lic. Economa Social
6to semestre

Cuman, Marzo 2015

CAPITULO I
NATURALEZA DEL PROYECTO

1.1.

Objetivo del Proyecto

El presente proyecto tendr como objetivo el estudio de factibilidad

tcnica, financiera y econmica para la implementacin de una empresa

productora y comercializadora de suavizante ecolgico para ropa a base de
aloe vera.
1.2.

Identificacin del producto

El Suavizante Concentrado Cleanity es un producto lquido para

cualquier tipo de tejidos naturales o sintticos (toallas, sbanas, prendas

delicadas, manteleras, servilletas...) que previene el entrelazamiento de las
fibras textiles proporcionando un tacto suave y esponjoso. Garantiza un
agradable perfume de gran persistencia.
1.2.1. Descripcin del producto
El Suavizante Concentrado Cleanity es un producto lquido con
beneficios adicionales porque proporciona una insuperable suavidad por su
exclusiva formula, mayor durabilidad a toda su ropa, revitaliza y desenreda
las fibras asegurando un ptimo enjuague, elimina la electricidad esttica y
evita que se formen arrugas, facilitando el planchado, con olor a la lavanda y
floral.
El suavizante para ropas Cleanity es una frmula concentrada que
contienen surfactantes biodegradables, que al entrar en contacto con el agua
se disuelven fcilmente y no daan el medio ambiente. La presentacin se
encuentra en envases plsticos de color blanco y tapa transparente, sus
presentaciones sern de 250cc, 500cc y galn.

1.2.2. Resea Histrica del uso del producto

La dcada de 1960 fue de grandes innovaciones tecnolgicas ya que
despus de la segunda guerra mundial en 1945 se hizo un gran despliegue
de ventas de detergentes para ropa, aunque no se tiene con seguridad un
dato exacto sobre la aparicin del detergente lquido para suavizar la ropa,
ya que era una mezcla utilizada en los Hospitales de Crimea para dar un
mejor aroma y facilitar el planchado de la ropa.
No obstante para la empresa Procter & Gamble que el ao 1963 al
hacer la adquisicin ms importante y notable de su historia, fue la
adquisicin de Folder's Coffe que consolid la reputacin en productos de
lavado con la introduccin de DOWNY su primer suavizante para telas.
En una poca envuelta en un ambiente modernizador de presiones de
la competencia surge inmediatamente otro suavizante de ropa el primero
diseado por la empresa Mexicana Colgate-Palmolive, de marca SUAVITEL
que vino a ser una fuerte competencia para DOWNY ya que se venda en
variedad de presentaciones y en muchos pases.
En la actualidad, la demanda por suavizantes para ropa, se
fundamenta en diversas necesidades, desde aspectos generales de limpieza
y cuidado para la ropa hasta aspectos de higiene personal, lo cual somete a
dicho producto a una constante mejora en sus procesos de acabado y
calidad de materias primas.
1.2.3. Usos del producto

Suavizante de ropa y telas.

Aromatizacin de prendas.
Hace fcil el planchado.
Evita la adherencia de las prendas a la piel.

1.3. Caractersticas del proyecto

1.3.1. Idea del proyecto
Debido a la necesidad de la poblacin por sentirse agradables y
cmodos con su vestuario personal y sus prendas para el hogar, adems de
un producto netamente venezolano que pueda llenar las expectativas de
calidad y precio que satisfaga las necesidades que demanda el consumidor,
hemos decidido lanzar al mercado un nuevo suavizante para ropa Cleanity, el
cual es un producto innovador de excelente calidad por ingredientes
naturales con olor de la lavanda y floral.
1.3.2. Naturaleza del proyecto
El producto que se va a originar es un bien de consumo, clasificado
dentro de los de comparacin los cuales el cliente adquiere comparndolo en
cuanto a precio y calidad.
1.3.3. Importancia del proyecto
En la actualidad existe tendencia a la elaboracin de productos
naturales a partir de materia prima orgnica de donde dichos recursos
son obtenidos de una manera sencilla y prctica. En este sentido, la
investigacin brindar beneficios en el aspecto econmico porque
identificar la factibilidad de invertir en el estado Sucre, especficamente
en la ciudad de Cuman, en el sector industrial y fomentar el crecimiento
econmico del estado, incentivando el desarrollo del pas por medio de la
autogestin y autoabastecimiento.
1.4. Fundamentos Administrativos
La empresa se identifica como Cleanity y tendr como razn social
la elaboracin y distribucin de suavizante de ropa ecolgico sin aditivos
qumicos.

La empresa est constituida por Falcinelly, Franchelly, C.I.

24.513.507, Marcia Morgado, C.I. 5.415.403 y Camila Maestre, C.I.,
19.195.227. Todos con experiencia en la elaboracin y comercializacin
industrial.

CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1. EL PRODUCTO
2.1.1 Diferentes tipos de productos y subproductos
En el mercado se encuentran diversas marcas de suavizantes de ropa
que cumplen algunos beneficios similares como son: Suavitel, Downy,
Mimosin, etc., cuyos componentes no son completamente naturales. Slo
existe un producto ecolgico similar llamado Sa8 AMWAY HOME Suavizante
Concentrado (1lt).
Por ser un producto nuevo e innovador en el mercado venezolano, no
existen productos derivados, por lo que resulta imposible ubicarlos.
2.2. ESTUDIO DE LA DEMANDA
2.2.1 Situacin Actual
2.2.1.1. Distribucin espacial y tipologa de los consumidores
La demanda desde el punto de vista geogrfico estar distribuido en
los diferentes supermercados, abastos y bodegas del estado Sucre, debido a
que existe un gran nmero a lo largo y ancho de esta zona. Todos ellos con
un solo objetivo en comn, que es el de comercializar el producto, hacindolo
llegar directamente al consumidor final.
Para la tipologa de los consumidores determinamos que son todas y
cada una de las amas de casa en la ciudad de Cuman de clase alta y media
alta, media y baja; que tengan inters por cuidar y mantener la suavidad de
las fibras de los tejidos, que tengan fragancia agradable en sus prendas
lavadas.

2.2.1.2. Estimacin de la demanda actual

Para poder estimar la demanda actual para la elaboracin del nuevo

suavizante lquido de ropa, se tom en cuenta los resultados obtenidos en el
cuestionario de las preguntas uno y dos, que hace referencia al consumo de
suavizante y cada mes cuanto se utiliza de suavizante. Esto nos permite
determinar los requerimientos del pblico para el 2015.
Mediante la investigacin de campo se determin que el 80.43% del
total de las familias objetivo adquieren suavizante para el cuidado de sus
prendas de acuerdo con los resultados obtenidos en la encuesta.
Entonces:
411.195 * 80,43% = 330.724
En resumen, el total de familias del estado Sucre en el 2015 que
consumen suavizante de ropa es de 330.724 familias.
Por lo tanto para determinar la cantidad demandada de suavizante
lquido se tom los valores correspondientes a la pregunta dos del
cuestionario que indica cada mes cuanto de suavizante adquiere por familia y
se construy el siguiente cuadro:
Tabla N 1: Cantidad anual de compra de suavizante en litros

Como resultado del cuadro realizado para el 2015 de las 330.724

familias de la Ciudad de Quito denota que anualmente consumen 6.114.163
de litros de suavizante de ropa.

Cpc=

Demanda parcial
Nmero de familias

A continuacin utilizando la frmula se obtuvo el Consumo Per-Capital

del ao 2015 de las familias del estado Sucre

Cpc =

6.114 .163
330.724

Cpc= 18.49 litros anuales/familia

Tabla N 2: Demanda histrica ao 2015

2015

2.2.2 Situacin Futura

2.2.2.1 Proyeccin de la demanda
Tomando en cuenta crecimiento constante de la demanda, se proyecta
la poblacin y el consumo per cpita de manera creciente.
Aos

2014
2015
2016
2017

Poblacin

43.086,75
43.733,05
44.389,04
45.054,87

Consumo
Per-Cpita
(kg/ao)
6,4
6,4
6,4
6,5

Demanda Total
(kg/ao)
275.755,2
279.891,5
284.089,8
292.856,6

2.3 ESTUDIO DE LA OFERTA

2.3.1. Situacin Actual
2.3.1.1 Inventario crtico de la competencia
En la actualidad no existe en el mercado un producto similar al
suavizante de ropa que se proyecta fabricar, y es por eso que no existe
competencia.
2.3.1.2. Estimacin de la oferta actual
Para el estudio de nuestro proyecto y construccin de la oferta, se
tomaron aspectos muy fundamentales, ya que ninguna empresa de
Venezuela elabora suavizante de ropa ecolgico, y los oferentes en el
mercado son productos de importacin, realizando la investigacin mediante
el Banco Central se pudo obtener datos histricos de las importaciones de
suavizantes de ropa en litros y as poder construir la oferta en el mercado de
la ciudad de Cuman.

2015

2.3.2. Situacin Futura

2.3.2.1

Proyeccin de la oferta (futura)

De nuestro proyecto de factibilidad de elaboracin de suavizante de

ropa, lo realizamos mediante el mtodo de regresin, que nos permite
encontrar la oferta de suavizantes en el mercado para los siguientes aos
.

2.3.2.2

Capacidad ociosa del sector

Por cuanto el producto es nuevo, no hay en el sector productos

similares, ni empresas que puedan producir con capacidad ociosa.
2.4. ESTIMACIN DE LA DEMANDA INSATISFECHA
La demanda insatisfecha se calcul con una simple resta de los datos
de la proyeccin de la demanda menos la proyeccin de la oferta. El clculo
de la demanda insatisfecha nos demuestra que existe un mercado
suficientemente grande para el producto que pretendemos producir y
comercializar.
Tabla 3: Proyeccin de Demanda Insatisfecha, en litros

2.5. DETERMINACIN DE LOS PRECIOS

2.5.1 Precios Actuales
Los precios promedios de los productos en el mercado, son como a
continuacin se indica:
Aos

Precios Promedios (Bs/lts)

2014
2015
2016
2017

19,00
22,00
25,00
29,00

Comentario: El incremento de los precios promedios se origina en atencin al

incremento de la inflacin en cada ao.
2.5.2. Precios Proyectados

Aos
2017
2018
2019
2020

Precios Promedios (Bs/lts)

33,41
43,00
45,00
47,00

Comentario: En atencin al proceso inflacionario se estableci un coeficiente

de 30% anual, para hacer la proyeccin de los precios. Los precios sufren un
incremento constante en el mercado.
2.6. CANAL DE DISTRIBUCIN

El canal de distribucin que utiliza la empresa, es un sistema de

distribucin

de

producto

indirecto,

(Productor-Intermediario

Minorista-

Consumidor Final), ya que es un canal muy comn que los minoristas en

este caso los supermercados exhiben y venden el producto.