Estrategia de produccin global |

MBA Executive

|
|
|
Carmina Barreras CalleMiguel ngel Requejo CasadoCatherine Kogan LockJos
Manuel Garca ArenasCarmen Fernndez-Vivanco y Sanz |
|
|

INDICE

1. Anlisis del sector

1.1 Introduccin y definicin del marco formal.
..3
1.2 Anlisis del macroentorno. PEST..
..3
1.3 El Sector en Espaa....
5
1.4 Consumo........
..5
1.5 Canal de la distribucin...
.5

2. Anlisis del entorno

2.1 Fuerzas de Porter.......
..6
2.2 Competencia......
..7

2.3 Ciclo de vida....

7
2.4 Matriz de entorno genrico......
.8

3. Cadena de valor y Plan de Operaciones

3.1 I + D ....
9
3.2 Marketing ........
..9
3.3 Ventas.......
.9
3.4 Compras..
...10
3.5 Planificacin y
aprovisionamiento..10
3.6 Logstica y
suministros.10

4. Anlisis de la empresa
4.1 Anlisis de las unidades de negocio....
..11
4.2 Claves estratgicas ..
.12
4.3 DAFO.....
..13

5. Estrategias
5.1 Estrategias propuestas para FAMOSA....
..16
5.2 Conclusiones......
..28

1. ANLISIS DEL SECTOR

2.1 Introduccin y definicin del marco formal

Empresa FAMOSA
Empresa fundada por un grupo de artesanos fabricantes de muecas en el ao
1957; actualmente, es la compaa lder en el sector del juguete en Espaa y
Portugal. Cuenta con filiales comerciales en ms de 50 pases. Su nombre es el
acrnimo de Fbricas Agrupadas de Muecas de Onil Sociedad Annima. (Ver
anexo1)

Actividades de la compaa
Famosa fabrica y comercializa 1.500 referencias distintas de juguetes, dentro
de 8 categoras de producto tanto de marcas propias como licenciadas. Entre
las principales muecas estn: Jaggets, Nancy, Caillou, Barriguitas, entre otras;
adems, tiene la representacin de juguetes de marcas reconocidas a nivel
mundial como Disney y Warner Bross. Actualmente est presente en Espaa
(Albacete, Alicante y Valencia), Francia, Italia, Portugal, Inglaterra, Alemania,
China, Mxico y Puerto Rico.
(Ms datos ver anexo 2)

2.2 Anlisis del macroentorno. PEST

La industria juguetera en la Unin Europea factur aproximadamente 5.000
millones de euros en el 2009. Adems, cuenta con cerca de 2.000 fabricantes
que trabajan en el sector juguetero, y aproximadamente el 80% son PYMEs.
La industria del juguete emplea directamente a cerca de 100.000 personas en
esta zona y genera una produccin de unos 5.000 millones de euros, de los que
el 80% se produce en Francia, Alemania, Italia, Irlanda, Espaa, Reino Unido,
Repblica Checa y Polonia..
Por otro lado, en Espaa existen alrededor de 218 compaas jugueteras que
emplean directamente a ms de 5.000 trabajadores, entre fijos y eventuales, y
se estima que alrededor de unos 27.000 indirectos. El grueso de la industria
espaola del juguete est concentrado en la Comunidad Valenciana, donde se
da empleo a un 48,1% de la mano de obra empleada en el sector. Desde esa
comunidad se exporta el 60% del total del sector.

Factores Polticos y Legales:

Los principales factores polticos que influyen en el sector son:
* Barreras legales en el comercio de juguetes: Existen una serie de
legislaciones y normas de control de calidad aplicadas en muchos pases que
influyen en la comercializacin de juguetes; Adems, algunos pases han
prohibido la fabricacin e importacin de juguetes en forma de pistolas y otras
armas.
* Intervencin proteccionista de algunos pases que buscan generar incentivos
de promocin industrial nacional.
* Normas de Proteccin al consumidor que restringe el uso de cualquier tipo de
materiales que sea considerado perjudicial para la salud.
* Necesidad de contar con certificados internacionales de fabricacin
* Deber de cumplir con las normas de etiquetado y empaquetado sealando si
contiene piezas pequeas, desarmables, pueden causar ahogos etc.

Factores Econmicos:
* El comercio entre pases estar regido por el tipo de cambio, tasa de inflacin
y valoracin de la moneda de los pases intervinientes.
* Subida del precio del petrleo
* Evolucin del Producto Bruto Interno
* Ligada a la capacidad adquisitiva de la poblacin
* Gastos de fletes para la
importacin/ exportacin, seguros y cartas de embarque
* Necesario contar con una mano de obra barata para la produccin.

Factores Sociales:
* Uso de juguetes como material de aprendizaje
* Consumidor responde a la tendencia y moda
* Disminucin de la poblacin infantil
* Venta estacionaria de juguetes

Factores Tecnolgicos:
* Es necesario contar con tecnologa de punta y know how para abaratar
costos.
* Industria atraviesa constantemente cambios por lo que es necesario
potenciar el desarrollo de nuevos productos y nuevos materiales.
* Capacidad de adaptar productos a los estndares de calidad.

1.3 El Sector en Espaa

Segn la AEJF (Asociacin Espaola de Fabricantes de Juguetes), en el ao 2009

la produccin de juguetes fue de 954 millones de euros, lo que signific un
retroceso del 17,12% del ao 2008.
Las cifras de exportaciones e importaciones en el sector disminuyeron con
respecto al ao anterior; en exportacin, alcanz los 363,98 millones de euros
que representa un 7,12% menos y cerr el ao con un total de 770,05 millones
de euros en importacin, el 19,91 % menos. (ver anexo 3)
Sectores como el juguete que tienen que hacer frente a la libre competencia
internacional, ven como sus mrgenes de beneficio se reducen y tienen que
soportar cada vez una mayor penetracin en el mercado interior.

1.4 Consumo
El consumo ha cado el 20,95% con respecto a 2008, alcanzando un valor de
1.360,07 millones de euros; esto es, 360.49 millones de euros menos que el
2007. La crisis econmica del ao
2008, gener una reduccin del consumo en general que adems; en el sector
de juguetes, se ve afectado por la baja tasa de natalidad.

|
1.5 Canal de la distribucin
La comercializacin de juguetes se concentra en las grandes superficies y
grandes superficies especializadas.

La distribucin se ha concentrado en pocas manos y los fabricantes tienen

poco poder de negociacin frente a las grandes superficies e hipermercados
que negocian fuertemente los precios, descuentos y sistemas de financiacin.
Por otro lado, la distribucin minorista est muy fragmentada. Adems de los
establecimientos especializados, hay otros comercios que venden juguetes
como tiendas de regalo, farmacias o incluso puestos en mercadillos.
Existen otros canales como internet y la venta por catlogo. Las previsiones
indican que estos canales incrementarn sus ventas, principalmente internet,
pero en ningn caso llegarn a substituir los canales predominantes en la
actualidad.
Famosa est en ms de 50 pases en todo el mundo, y posee siete filiales
propias, as como acuerdos con ocho agentes de distribucin en otros tantos
pases.
2. ANLISIS DEL ENTORNO
3.3 Fuerzas de Porter
2.1.1 Posibilidad de nuevos entrantes: Barreras de entrada elevadas
"Baja posibilidad de nuevos entrantes".
Dirigido a un colectivo muy exclusivo como son las jugueteras, y con una
enorme temporalidad. As pues, dada esta estructura tan determinada, es
difcil que pueda entrar otra empresa sin expertise para competir.
podramos enumerar una serie de barreras de entrada, como
son las siguientes:
2.1.2 Impacto de la existencia de sustitutivos sobre los precios o sobre la
demanda
La existencia de sustitutivos relevantes es muy reducida o prcticamente nula.
los productos sustitutivos no tienen un impacto significativo a destacar en este
sector estratgico de anlisis, y no afectan la demanda ni la rentabilidad.
Tampoco condicionan los precios prcticamente en nada.
2.1.3 Impacto del poder negociador de clientes sobre la rentabilidad estructural
alcanzable
"Medio poder negociador de los clientes".
A nivel clientes, encontramos dos tipos claramente diferenciados:

1. Usuarios individuales padres de familia fundamentalmente-, este grupo

carece prcticamente de todo poder negociador.
2. El segundo grupo, correspondiente a grandes clientes de mayor volumen
(empresas multinacionales o PYMES), que poseen la necesidad de adquirir los
juguetes No obstante, ests empresas s son capaces de ejercer una mayor
presin negociadora, dado que son grandes superficies que adquieren enormes
volmenes de producto, y poseen una inmensa estructura y muy especfica a
la que los fabricantes de juguetes se deben adecuar para atender
adecuadamente a sus necesidades.
2.1.4. Impacto del poder negociador de proveedores sobre la rentabilidad
estructural alcanzable
"Alto poder negociador de los proveedores"
En el caso de este sector el poder de los proveedores es elevado, ya que las
compras para desarrollar su actividad suponen un alto porcentaje de la cuenta
de resultados. Sin embargo, el cambio de proveedor en un momento
determinado no
supondra mucho coste, y menos en un pas como China.
As pues, el impacto en la rentabilidad por parte de los proveedores es de gran
relevancia.
2.1.5. Rivalidad competitiva en el sector (por oposicin a la rentabilidad
estructural alcanzable en el sector).
"Baja rivalidad de competidores".
Las barreras de entrada son altas: Sector de actividad donde se puede ganar
dinero pues la barreras de entrada a competidores son altas
Se trata de un sector plagado de competidores fundamentalmente a nivel
internacional,

3.4 Competencia
Entre los principales competidores en el sector, encontramos a las empresas:
El principal grupo empresarial espaol es el GRUPO FAMOSA, otros grandes
grupos son MOLT, INJUSA, COLOMA Y PASTOR, TECNITOYS JUEGUETES SA.
En Espaa estn ubicadas empresas multinacionales como Zapf, Playmobil,
Hasbro, Clementoni, Giochi o Mattel.

3.5 Ciclo de vida

Podemos observar que el sector de las Jugueteras en nuestro pas ha
alcanzado una etapa de madurez, ofreciendo servicios de calidad, buscando
nuevos segmentos, ampliando lneas de negocio y centrando los enfoques de
marketing fundamentalmente en la atencin al consumidor.

2.4 Matriz de entorno genrico

3. Cadena de valor y plan de operaciones

Dentro de los procesos que se desarrollan en todo el operacional de FAMOSA
queremos destacar procesos que son clave y que deben estar monitorizados y
controlados especialmente con el fin de alcanzar una alta competitividad en
calidad, precio y plazo. Analizando la cadena de valor, los
procesos que concentran gran parte de la clave del xito son:

3.1 I+D
Es el comienzo del proceso de lo que sera la nueva temporada; el
departamento de i+d comienza por analizar el mercado, las tendencias, las
modas y con toda esta informacin disean los nuevos productos que sern los
que se vendan en la temporada navidea del ao siguiente. Su labor entonces
se centra en lanzar los prototipos de los muecos, complementos y embalajes
con el fin de que se diera la aprobacin al diseo y poder crear el catlogo
comercial que se presentara a los clientes.

3.2 Marketing
Una vez elaborado el catlogo comercial es el departamento de marketing
quien toma el testigo para establecer la campaa de lanzamiento de los

juguetes que es la base para que los clientes apuesten en mayor o menor
medida por la compra de los juguetes de la firma.
La comunicacin con el cliente en esta fase de desarrollo es fundamental para
tomar nota de las observaciones de los clientes y dar pequeos retoques y
ajustes en el producto final.
3.3 Ventas
El departamento de ventas se encarga de la realizacin de una previsin inicial
en la que su comunicacin con el cliente es fundamental, ya que tiene que
establecer las cantidades por articulo y mes en base a la experiencia y a las
impresiones captadas por los responsables comerciales de cada pas y canal de
venta en las discusiones con los clientes y en la Feria de Nuremberg.
Estas previsiones no estn basadas en pedidos en firme por lo que
posteriormente y en base ya a pedidos reales se ajusta la programacin.

3.4
Compras
Una vez dada la aprobacin definitiva a los prototipos empieza la peticin de
oferta para la fabricacin de los moldes que producirn los juguetes. Para cada
producto se lanza un pliego de condiciones tcnicas que los proveedores chinos
tienen que reunir para garantizar la capacidad y calidad de la fabricacin de los
moldes y posteriormente de la produccin en serie del producto final.
El departamento de compras evala cada oferta recibida teniendo en cuenta
calidad, capacidad, plazo y precio ofertado por cada proveedor para luego
asignar a los proveedores ms competitivos la fabricacin de los diferentes
componentes o productos.

3.5 Planificacin y aprovisonamiento.

Este departamento es clave dentro de todo el proceso operacional de Famosa;
debido a la deslocalizacin de los productos es una ardua tarea internacional.
Con una antelacin de casi 1 ao hay que anticipar los volmenes de
produccin en las fbricas chinas, analizando con cada fbrica su capacidad de
produccin.
Analizan los componentes requeridos para cada producto, analizando cuales de
ellos son los que tienen un proceso de produccin ms largo con el fin de

anticipar el lanzamiento de los pedidos de dichos componentes, las cantidades

mnimas de cada pedido, los cuellos de botella en cada proceso productivo
para hacer un seguimiento ms concreto, el espacio requerido en los
almacenes. Con todo esto analizado, asignan a cada centro de produccin los
pedidos de fabricacin que posteriormente controlan llevando un seguimiento
de todo lo fabricado. Con este
seguimiento pueden ajustar las rdenes de pedido y lanzar una segunda
remesa para completar las previsiones que se tienen esta vez un poco ms
ajustadas a los pedidos reales de los clientes.

3.6 Logstica y suministros

Se encargan de la recepcin de la mercanca procedente de China enviada por
barco y que empieza a llegar a partir del mes de junio. Esta mercanca se va
almacenando en el centro logstico de Onil, llegando en agosto al mximo pico
de stock, lo que origina que la gestin y anlisis de capacidad de los almacenes
sea crucial y obliga a una programacin exhaustiva de la descarga y ubicacin
de los contenedores. (ver anexo 4; sistema etiquetado y picking)
A partir de mediados de septiembre comienza la expedicin a clientes y se
prolonga hasta diciembre; en los ltimos aos las grandes superficies y los
clientes gigantes de la distribucin retrasan cada vez ms sus
aprovisionamientos para tener poca mercanca almacenada, lo que obliga a
concentrar en los ltimos meses del ao la mayor parte de los suministros.

4. Anlisis de la empresa

4.1 Anlisis de las unidades de negocio

Las unidades de negocio de FAMOSA, son los juguetes, los cuales, dicha
compaa disea, desarrolla, fabrica y distribuye en todo el mundo,
principalmente muecas, peluches, vehculos de batera y juguetes de jardn.
La empresa posee y ha creado varias marcas muy conocidas y de xito, como
Nenuco, Barriguitas, Nancy, Pin y Pon, Jaggets y Feber; tiene marcas
licenciadas como Mickey`s Toon-Town, Disney, Quirn Warner, Quirn Disney,
Lunnis, Spiderman, Las
Tres Mellizas entre otros.

Para esta compaa es muy importante Ofrecer a los nios entre uno y diez
aos, ilusin en forma de juguete que les facilite su desarrollo integral (Jos de
la Gndara, Consejero Delegado de Famosa)
Para cumplir con la mxima expuesta anteriormente, las unidades de negocio
de dicha compaa las dividen por la edad del pblico al que va dirigido, que
fundamentalmente es de uno a diez aos o ms, y adems, las subdividen en
funcin del valor pedaggico y tambin por el tipo de juguete.
* En cuanto al valor pedaggico.
Para FAMOSA el juego es imprescindible para desarrollar aptitudes en los nios
que formarn la persona adulta que ser ms adelante. Dichas aptitudes se
dividen en:
a. Personales.
Desarrollan aptitudes sensoriales, psicomotrices, cognitivas, afectivas etc.
b. Sociales.
Asimilacin de normas y conductas que facilitarn a los nios la integracin en
la sociedad, la incorporacin de los patrones culturales y el desarrollo de la
capacidad de consenso y de cooperacin.
c. Descubrir el mundo
El juego permite superar las barreras del espacio y el tiempo, proporcionando
situaciones multidimensionales y complejas. Permite la aventura y el riesgo.
d. Satisfaccin
Puesto que da placer, diversin y entretenimiento. Permite vivir la alegra del
xito y la posibilidad de errar en un entorno en que sus consecuencias no son
graves.
e. Oportunidad de expresar deseos y sentimientos
Tanto sentimientos de miedo, vergenza, debilidad, angustia, alegra, afecto
etc.
f. Curiosidad
Puesto que
potencia la imaginacin y la creatividad.
g. Motricidad, facilita el aprendizaje al lenguaje, habilidades manuales e
inteligencia.

En cuanto al tipo de juguete

Los juguetes los clasifica en:. Juegos infantiles, juguetes de preescolar,
juguetes de rol, montadores, muecas bebe, muecas de moda, peluches,
puzles, sets mini muecas, vehculos impulsados, vehculos no impulsados,
figuras de accin.

4.2 Claves estratgicas de FAMOSA

Las cifras de ventas del sector en el 2009 y en el 2010 se muestran en los

cuadros expuestos (ver anexo 3):
Observando las cifras de los diferentes productos, nos damos cuenta que los
productos que ms ventas generan y que ms se demandan de todo el sector,
son las muecas , los juegos/puzles, juegos para infantil/preescolar,
deportes/aire libre y vehculos. Estos productos coinciden con los productos
estratgicos de FAMOSA.
Segn fuentes del sector, de los 25 productos ms vendidos a los largo de
2010, seis corresponden a FAMOSA, concretamente a tres muecas de la gama
Nenuco y otras tres de la Nancy. Desde la misma fuente, tambin dentro de la
seccin muecas, en la campaa navidea de 2010 los diez productos ms
vendidos fueron de esta marca.

Conocimiento del cliente para el desarrollo de producto rentable

Durante el ejercicio 2010, para continuar con la constante adaptacin de las
necesidades del cliente actual y poder posicionarse en una situacin
estratgica frente al sector, conociendo las amenazas y las oportunidades que
le ofrece dicho cliente, ha realizado el I Estudio sobre el juego y el
juguete en la sociedad actual para el conocimiento del nio actual, llamado
Juegorama, del que se sacan las siguientes conclusiones:
1. Los nios juegan hoy un 11% en exterior, mientras que sus padres lo hacan
un 52%. Esto se debe porque la calle ya no es un lugar seguro, el horario
laboral de los padres y las actividades extraescolares de los hijos.
No obstante, hoy en da aparecen nuevos espacios para jugar, como ludotecas
y parques de bolas.

2. Los nios hoy juegan en un 75% con otros nios y un 42% con sus padres y
abuelos. Sus padres por el contrario jugaban un 88% con otros nios y un 13%
con personas adultas. Adems de estas cifras, hoy en da el juego individual ha
crecido un 51%.
3. Antes los dibujos animados eran los protagonistas en los juguetes infantiles.
Ahora, junto a stos, se imponen los deportistas, cantantes, personajes de
videojuegos etc, son por lo tanto necesarias las licencias para los juguetes
actuales. Esto ha provocado que los nios sean menos pueriles que antes, pues
las nias jugaban con muecas hasta los 12 aos y hoy juegan hasta los 8.
4. Los padres regalan juguetes principalmente en fechas sealadas, como
cumpleaos y Navidad. Esto da lugar a la estacionalidad en las ventas y
tambin opinan que tienen excesivos juguetes. Hoy en da no slo se utiliza el
juguete para entretener, tambin para educar.

4.3 DAFO
Amenazas
1. Aumento del precio del petrleo con repercusin en las materias primas
principalmente
2. Baja natalidad (si bien la inmigracin, principalmente, ha mejorado los
nmeros de esta partida con un repunte), que incide en el consumo del
producto espaol.
3. La percepcin del juguete como un producto no bsico, de manera que en
ciclos econmicos de recesin, puede verse afectado ms que otro tipo de
productos.
4. Los escndalos por juguetes txicos chinos o con defectos de fabricacin
tambin perjudican a la industria juguetera nacional.
5. Normativa rigurosa aplicada al sector.
6. Aparicin de las falsificaciones.
7. Bajo poder de negociacin con la distribucin
8. Estacionalidad de las ventas.
9. Competitividad de pases asiticos.
10. Guerra de novedades con ciclos cortos de vida de los nuevos productos.

11. Incidencia creciente de productos sustitutivos.

12. Los nios juegan menos en el exterior, pues se percibe la calle como
insegura. Esto provoca menor demanda de los juguetes de exterior.
13. Reduccin de intervalo de edades para jugar con muecos antes hasta los
12, ahora hasta los 8 aos.
14. Concentracin del mercado de compradores, motivada por los gigantes de
la distribucin.
15. Demasiada dependencia de las polticas chinas.
16. Estructura sectorial fragmentada.
17. - Presencia todava poco significativa en los mercados europeos, salvo
Francia.
18. - Insuficiente nivel de creacin.
19. Los empresarios del sector tambin han sealado que los escndalos por
juguetes chinos txicos o con defectos de fabricacin aparecidos el pasado ao
tambin perjudicaron a la industria juguetera nacional.
20. Escasa capacidad financiera, a pesar de
las inyecciones de las administraciones.

Oportunidades
1. Las ludotecas o los parques de bolas se convierten en nuevos clientes.
2. Se incrementa en un 51% el juego individual, por lo que hay ms
posibilidades de demanda de juguetes.
3. Hoy en da se percibe el juguete no slo como entretenimiento, tambin
para la educacin y el desarrollo infantil.
4. Los importadores y establecimiento de medio mundo tuvieron que retirar en
2008 millones de sus productos de las tiendas por los escndalos de los
juguetes de origen chinos txicos (15%) o con sus defectos de fabricacin
debido a errores de diseo (85%).
5. Responsabilidad Social Corporativa.
6. Concentracin empresarial del sector y capacidad de arrastre de las
empresas lderes, aprovechar logstica y reducir costes.

7. Posibilidad de expansin en el mercado europeo y latinoamericano, en

pases que importan de China ante la falta de seguridad en sus productos.
8. Crecimiento de ventas online.

Debilidades.
1. Demasiada dependencia de los juguetes con licencia provocada por la baja
creatividad del departamento de I+D
2. Costes de distribucin muy altos.
3. Demora en la recepcin de pedidos desde China.
4. Mano de obra intensiva y discontinua.
5. Plan de contingencia poco flexible.
6. Bajo desarrollo en soporte de servicio online.

Fortalezas
1. Redisear y adaptar productos obsoletos con licencias y se volveran a
convertir en productos de moda.
2. Optimo departamento financiero en el 2010, consigue buenas condiciones
econmicas
para competir y reforzar la expansin en los mercados internacionales.
3. Bsqueda constante de calidad y seguridad.
4. El catlogo se renueva cada ao en un 60% entre productos nuevos y
renovados.
5. Importante cuota de mercado en Espaa.
6. Precio razonablemente competitivo.
7. Aumento del establecimiento de estrategias de marketing y marcas.
8. Amplitud de gama
9. Curva de experiencia
10. - Por un lado posibilidad de potenciar el diseo y la originalidad y por otro,
la bsqueda constante de la calidad y seguridad del juguete espaol.

11. - Penetracin progresiva del juguete espaol, en los pases que importan de
China ante la falta de seguridad de sus productos.

5. Estrategias

5.1 Estrategias propuestas para FAMOSA

5.1.1 ESTRATEGIA 1: Anular la dependencia de la Produccin de China

Se pretende reducir la problemtica de depender de la produccin exclusiva de

China , y por otro lado reducir tiempos , en que se refiere al transporte de los
artculos hasta Europa y no depender de imposiciones, como pueden ser, las
impuestas por sus proveedores asiticos , con lo cual ,se mejorara la
competividad y por otro lado , se reducira el tiempo utilizado en el transporte
de la mercanca.

La directriz de la estrategia efectuada en el 2003, y culminada en el 2005 por

D. Manuel Rubiales, de trasladar a China la produccin de prcticamente el 80
% de la fabricacin. Esta estrategia permiti obtener unas ventajas como la de
ser muy competitivos en el precio, pero por otro lado, presentaba defectos
tales como:
* Necesidad de tener perfectamente definidos los proveedores en China.
* Tener cuantificados los tiempo y cantidades o unidades de pedidos, con poca
flexibilidad o poder de de maniobra, en caso de variacinde las previsiones de
ventas.
* Dependencia total de proveedores chinos y dificultad para encontrar los
apropiados para producir ciertos elementos de producto.
* Necesidad de adelantar los pedidos , produccin de stocks , con un periodo
de tiempo muy adelantado, debido a los largos tiempos de fabricacin y
transporte que son necesarios para realizar el proceso completo .
* Limitacin al uso exclusivo del transporte martimo. Este transporte es el ms
seguro y utilizado para traer mercancas desde China. La mercanca se
transporta en los contenedores de carga. El buque de travesa directa tarda en

llegar desde China tanto a Espaa entre 3 y 4 semanas. Las travesas con
escalas duran unas dos semanas ms y su costo es algo ms econmico. El da
de llegada de la carga al puerto destino de importacin est sujeto a
variaciones de 1-2 das, el retraso normalmente se debe a las condiciones
climticas adversas.

En esta estrategia se pretende desvincularse de la dependencia de China en la

produccin de juguetes y retornar la fabricacin a pases o lugares ms
prximos a Espaa pero con una serie de condicionantes que lo hagan
atractivos desde el punto de vista econmico y operativo.

Se mantendr exteriorizacin de la fabricacin del modelo, es decir se traer a

Espaa sin los detalles, con el fin de mejorar
y ahorrar en costes de mano de obra, y una vez en Espaa se preceder al
completado del juguetes (son vestidos, incorporados sus detalles y el embalaje
final). Dicha independencia del producto en el proceso final de detalle se hace
para intentar competir ante el gigante asitico con innovacin y desarrollo de
productos cada vez ms sofisticados y de mayor calidad. Y ah, una empresa, o
mejor dicho, tres en una, destacan entre el resto. Dicho retorno mantiene la
posibilidad de mantener la produccin en la zona de Levante para conseguir
mantener y aumentar el VALOR del producto que haga diferenciarlo de otros
productos fabricados en otros pases y comercializados a menor coste.
Por tanto, pensamos traer la produccin a pases ms cercanos y con una serie
de condicionantes econmicos que lo hagan atractivo y rentable.
En principio se han pensado en pases del Norte de frica por su mano de obra
barata y proximidad, pero la inseguridad poltica, jurdica y las guerras civiles
hacen totalmente desaconsejable cualquier visin de proyectarse en estos
pases. Otro de los pases que se pueden aconsejar con pases prximos a UE
como son Turqua, pero su previsible entrada en un futuro en la UE, hace que a
priori en la actualidad sea factible y rentable, pero tras su entrada en la UE, se
integraran en la moneda nica y en el sistema laboral y dejara de ser
competitivo.
Por lo cual se ha optado por buscar pases prximos a la Unin Europea, pero
que no pertenezcan a ella y cuyos ndices econmicos, laborales, etc, aseguren
un xito econmico y
una mayor flexibilidad en la fabricacin y transporte del juguete.

Hemos establecido que Ucrania podra ser muy atractiva e interesante como
nuevo emplazamiento por los puntos que mas adelante desarrollamos.

Situacin estratgica:
Las caractersticas geogrficas ( su ubicacin muy prxima a los pases
europeos y tener frontera con varios pases de la UE), sus caractersticas
sociales (tener una poblacin de 45.134.707 (Julio 2011 estimada ) y
caractersticas econmicos( tener una mano de obra barata y cualificada,
disfrutar de un crecimiento medio del PIB del 7,5 % , una disminucin de la
inflacin por debajo del 10%), nos presentan a Ucrania como muy atractiva
para el comercio y la inversin. El hecho de poseer estas caractersticas,
justifica el inters para ser un nuevo destino para la implantacin de nuevas
infraestructuras y desvincularse de China. Varias ciudades como Kiev, Odesa,
Dnipropetrovsk, Donetsk, Lviv, Jarkv, Zaporitzhia, etc., tienen un gran
desarrollo industrial, pudiendo ser en un futuro ubicacin de las futuras
instalaciones de fabricacin de la marca Famosa,

Medios de transporte de mercancas

1. Reduccin de tiempos .Conseguimos reducir distancias de transporte de la
mercanca, al ubicarse en un pas ms prximo a Espaa. Por lo cual los
tiempos se reducen notablemente ( a distancia martima y terrestre menor de
4000 km), frente a los ms de 10.000 km de recorrido desde China a Espaa y
por lo tanto , esta reduccin hace que se pueda obtener una mayor flexibilidad
en los procesos desde pedido hasta
recepcin del producto terminado.

2. Duplicidad de medios de transporte

Posibilidad de utilizar dos medios de transportes de mercanca.
* Terrestre: Atravesando pases de la UE. Martimo: Desde el Mar negro y
recorriendo el mar mediterrneo.

Transporte terrestre:
* No existe restriccin fronteriza entre pases de la UE.
* El transporte terrestre es ms econmico que el martimo.

* El tiempo de transporte es ms calculable que el martimo.

* Existe una buena red de comunicacin terrestre entre pases de la UE.

Transporte martimo:
* Existencia de puertos preparados para la carga para poder comercializar y
transportar todo tipos de materiales industriales ( petrleo, mercancas, etc. )
Puertos y bahas existentes en Ucrania: Feodosiya (Theodosia), Illichivsk,
Mariupol, Mykolayiv, Odesa, Yuzhnyy) . Esta posibilidad de duplicidad de
medios de transporte, nos permite conseguir mayor reduccin de tiempo.
Puerto propuesto para el transporte martimo: Odessa
* Travesa martima por aguas de la UE
* No existe restriccin fronteriza entre pases de la UE.A excepcin del paso por
Turqua.

Mano de obra barata.

El sueldo promedio en este pas es bajo, unos 180 euros mensuales, pero dicho
sueldo que recibe cada trabajador tiene derecho a una serie de subsidios y
beneficios otorgados por el estado, que permite que esta parte de la poblacin
se las arregle para vivir con esa cantidad de suelo.

Se ha hecho una prospeccin de las regiones con un menor suelo

interprofesional que podra ser las futuras
ubicaciones de nuestra implantacin de fabricacin juguetera.
Ver anexo

La estructura salarial presenta variaciones dependiendo la regin o ciudad en

la que se prevea posicionarnos., Existen ciudades que superan los superaran
los 200 euros de suelo mensual, pero nos hemos dirigido a aquellas cuyos
salarios hacen ms competitiva su implantacin.

Ubicaciones propuestas de implantacin de fbricas

Para prescindir de las fbricas ubicadas en China habra que considerar ciertos
puntos que condicionarn la operacin:
* Coste de Cierre de fbricas instaladas en China y costes de cancelacin de
contratos vigentes a tiempo determinado.
* Existencia de empresas del sector, para la alianza de aprovisionamiento de
materias primas u proveedores aliados.
* Costes del suelo donde se pretenda instalar la logstica.
* Posibilidades de identificacin de lugares ms apropiados para la fabricacin
de componentes de juguetes.
* Estudio de las caractersticas y normativas administrativas existentes y que
rigen en dicha regin.
* Estudio de las posibles incentivaciones de ayuntamientos o reas locales para
la implantacin de instalaciones, como se ha podido constatar que en ciertas
ciudades la administracin aporta el suelo a un coste muy bajo o
prcticamente nulo , con el compromiso de instalar una fbrica que revierta en
la mejora del nivel de vida de su poblacin.

FASES A REALIZAR:

1. Implantacin
Seria considerar mediante un estudio de mercado el impacto ocasiona al
prescindir de los proveedores chinos o mantener algunos
de ellos, valorando los tiempos de cierres de acuerdos de envos en el caso que
me mantengan algunos . En segundo lugar habra que intentando coordinar la
implantacin y comienzo de la actividad en nuevo emplazamientos con el
cierre de las fabricas en China , de tal forma que no afecte al desarrollo de la
actividad, previamente acordando acuerdos marcos con nuevos proveedores,
emplazamientos de las fabricas y coordinacin con los nuevos enlaces de
transporte.

2. Seguimiento
La decisin de acercar la produccin mas cercana a Europa, conseguir reducir
tiempos y costes en la produccin de juguetes. Para ellos , sera necesario
establecer una logstica que permitiera producir y acumular los volmenes

acordados y coordinados con la logstica establecida mediante un sistema

informtico centralizado permitiera modificar o ajustar las producciones ,
controlar la produccin, el almacenamiento y la salida de mercanca de puerto
o terrestre , con seguimiento de tiempos y procesos de control de calidad.
Dicho seguimiento seria dirigido por un Responsable o Director de Operaciones
que pudiera modificar o ajustar las operaciones a conseguir mejores objetivos y
reduccin de tiempos.

5.1.2 ESTRATEGIA 2: Ampliacin de la Expansin internacional

Apostar por ampliar su expansin internacional, y en este sentido, potenciar las

nuevas filiales en Mxico o Puerto Rico, para reforzar su internacionalizacin,
en bsqueda de introducirse con mayor peso en el mercado de EEUU e
implantar una nueva filial en Sudamrica que provisione a pases con
fuerte crecimiento econmico : Brasil, Chile ,Per, Colombia y Mxico,
La comercializacin de productos bajo la ensea de ms de 50 marcas y
principalmente con licencias como Warner, Disney, etc, de notable
reconocimiento en el mercado americano ,hace que sean juguetes con fuertes
posibilidades de introduccin en el mercado americano , tanto el mercado
estadounidense como en el sudamericano , intentando la aceptacin de nuevas
marcas como Marvel o los Lunnis, de reconocido prestigio en Espaa y que por
los lazos histricos con estos pases ,hace que el mercado sudamericano sea
un interesante punto de mira, ante el crecimiento econmico que
experimentan ciertos pases sudamericanos y que tanto la introduccin de
estas marcas consagradas vean como una oportunidad ms en su penetracin
en dicho mercado, permitiendo que Famosa comercialice y fabrique bajo
enseas televisivas en estos pases . Utilizar las muecas ya consagradas
hacen que la empresa juguetera pueda posicionarse en dichos mercados,
mediante la comercializacin de muecas tales como: Nancy, Nenuco, Pin&Pon,
Barriguitas o Jaggets.
Se han investigado los pases que presentan una situacin muy favorable a
dicha penetracin motivados por el fuerte crecimiento econmico actual,
tomando como datos de referencia: La previsin de PIB, moneda e inflacin. Por
lo cual, los pases de Sudamrica con una mejor posicin son Brasil, Chile y
Per. Y en cuanto a pases Norteamericanos como Mxico y E.E.U.U.
El pas con mayor ndice de crecimiento previsto en prximos aos es
Brasil, Peru y Chile , motivados por la subida de las materias primas o
commodities que impulsan el consumo interno y la exportacin y gracias all

supervit del estado desemboca en un mayor consumo lo cual queda reflejado

en PIB previsto para los prximos aos. En Brasil se une tambin los futuros
eventos deportivos de Mundial y Olimpiadas que motivan aun mas el
crecimiento de las infraestructuras y la construccin, siendo uno de los motores
de crecimiento del pas, al igual que la subida de las comoddities (petrleo,
cobre, etc).

Se han confeccionado las tablas de previsiones del PIB, Inflacin y cambio de

moneda para poder evaluar los pases ms atractivos a posicionarme en un
futuro.
Ver anexo

En cuanto respecta al cambio de moneda los pases de Per y Brasil, son los
pases que ms fuerza se presenta la moneda al cambio para importar nuestros
productos y pagar por ellos.
Ver anexo

Dichos ndices se completan por la poblacin y crecimiento demogrfico

reflejado en la natalidad, para poder evaluar globalmente dicha incursin.

POBLACION EN SUDAMERICA EN 2011

INDICE DE NATALIDAD

En cuanto a la poblacin existente en estos pases, podemos considerar que

Brasil es el pas ms demogrficamente poblado, con lo cual, es un punto de
destino muy recomendable dado que rene un fuerte crecimiento del PIB, una
moneda fuerte, lo cual facilita la importacin y alto e interesante ndice
demogrfico con ms de 180.000.000 millones de habitantes, y con ndice de
natalidad muy alto (18%), lo que hace contar en un futuro con gran
numero de poblacin infantil a la cual dirigir sus productos jugueteros , con lo
cual la expansin ha de dirigirse principalmente a este pas seguido de Per,
Chile , y Colombia . Otros pases interesantes desde el punto de vista
demogrfico seria Argentina y Venezuela, pero su alto dficit, PIB, deuda

externa y la situacin econmica e inseguridad jurdica actual no los hace no

recomendarlos en la actualidad.
Tambin en nuestros planes inmediatos son abordar el mercado de EEUU,
utilizando la infraestructura existente en Mxico y aportar por introducirse en
uno de los mercados ms competitivos del mundo, pero tambin de los ms
atractivos como es Estados Unidos.

5.1.3 ESTRATEGIA 3. Asegurar los costes del las materias prima del pastico
ante futuras subidas del crudo

La situacin actual del mundo ha producido una escalada de los precios de los
combustibles, especialmente del petrleo , que se han disparado en un ao,
pone contra las cuerdas a empresas de logstica fuertemente dependientes de
este liquido y que integra un potente sector del pas como es el sector
juguetero en Espaa.
Por tanto la produccin del plstico, al ser un derivado del petrleo depende su
precio del coste el petrleo. Si existe un aumento del coste del petrleo y
contina en la proporcin de subida, este coste repercutira notablemente en el
precio de los suministros de proveedores y por tanto en el producto final. Por lo
cual, se sugiere se realice un seguro o se contrate un futuro del coste de
petrleo y que este sea o bien realizado por nuestra empresa o
bien cada uno de los proveedores de materiales. Con ello conseguiramos
poder cerrar el precio de costo del producto desde los primeros meses del ao,
en los cuales se realiza los proyectos y se estiman los pedidos. Con el fin que
este proceso de 12 meses, desde que se empiezan a hacer las primeras
pruebas o diseos hasta que llega al consumidor final, el precio sea totalmente
fijo, para evitar que dicha subida provoque una modificacin de los costes , por
aumento del coste de la materia prima y que nos obligue a tener un menor
beneficio.

Operacin de cobertura de futuros de plsticos

Con esto se garantiza que la empresa o los proveedores tengan el bien
subyacente y que lo vendern en un futuro. Con la operacin quiere asegurar
un precio fijo hoy para la operacin de maana. De esta forma se quiere
proporcionar a nuestra industria dependiente de los plsticos la posibilidad de
evitar la fluctuacin de los precios de los plsticos que, puede tener
consecuencias importantes en los transformadores de plsticos.

La volatilidad de los precios es un elemento complicado en la industria de los

plsticos. La cadena de suministros, hasta el momento, ha carecido siempre de
las herramientas adecuadas para gestionar el riesgo asociado a esta
volatilidad. Los contratos de futuros, as lo darn a la industria la capacidad de
manejar el riesgo de los precios por primera vez. De esta forma facilitarn
tambin la posibilidad de predecir los resultados y asegurar el coste del
suministro. La volatilidad de los precios es un tema complicado en la
industria de los plsticos. La cadena de suministros, hasta el momento, ha
carecido siempre de las herramientas adecuadas para gestionar el riesgo
asociado a esta volatilidad. Los contratos de futuros nos darn a la industria la
capacidad de manejar el riesgo de los precios. De esta forma facilitarn
tambin la posibilidad de predecir los resultados finales.

Evolucin del coste del petrleo

5.1.4 ESTRATEGIA 4. Utilizacin de los canales de Venta por Internet sin costes
de envo

La revolucin digital es un hecho en el Siglo XXI, existen ms de 1.120 millones

de internautas en todo el mundo creciendo a un ritmo de 10,3 millones
adicionales al mes. Estas impresionantes cifras confieren a este canal una gran
importancia as como una oportunidad de desarrollo. Por ejemplo cada mes del
pasado ao 2010 se generaban 34.000 millones de bsquedas de informacin,
productos y servicios en Google; lo cual supone un crecimiento del 1.100%
respecto a las bsquedas realizadas en el ao 2006.

En Espaa el 62% de la poblacin (casi 30 millones de personas) es internauta,

esto es, accede con regularidad a Internet. Los usuarios invierten los 29% de su
tiempo de ocio conectados. El 70% de estos internautas consideran que
Internet es una herramienta muy til a la hora de informarse e investigar sobre
un producto o servicio antes de comprarlo. De ah la importancia de tener
presencia en el medio as como la capacidad para evolucionar al mismo ritmo.
Un hecho es que las empresas espaolas ya han detectado esta oportunidad y
han invertido ms en marketing
online en el 2010 que en el 2009.

En relacin al planteamiento que nos ocupa, segn un estudio de eBay, el

sector del juguete tiene muchsimo potencial en Espaa: un tercio de los
espaoles asegura que comprar ms a travs de Internet. Segn encuestas
realizadas nos sitan en que el 42% de los consumidores espaoles tiene
intencin de comprar por Internet. Y tambin son conscientes de los beneficios
que ello representa:
1.-Ahorro de tiempo ya que no tienen que hacer eternas colas en los centros
comerciales.
2.-Se pueden conseguir mejores precios, por el canal online se tienden a dar
ms ofertas y precios ms competitivos.
3.-Reducen las probabilidades de prisas o agobios de ltima hora.
Hay que sealar que cada compaa que participa en esta industria lleva a
cabo una poltica diferente en relacin al canal online.

El avance de las comunicaciones han provocado que las marcas que quieran
posicionarse en un mercado tan competitivo como el juguetero, por lo cual es
necesario que se invierta y posicione en la venta va internet. Cada vez ms, la
gente est compra por internet y se ofrecen artculos en portales web que
adems aceptan todas las tarjetas de crdito, incluido el mundialmente
conocido PayPal.
Existe la posibilidad de estudiar (, para incentivar la incursin en estos nuevos
pases americanos y emergentes) e implantar la posibilidad de No cobrar el
envo, para aventajar a las famosas tiendas en lnea norteamericanas que
cobran un ojo de la cara por el transporte, muchas veces el famoso shipping
es ms caro que los
productos que se compran por internet. Por otra parte, el tiempo de llegada de
los productos muchas veces puede sobrepasar el mes porque es un envo
gratuito. Si se desea celeridad hay que pagar extra por un envo Express.

La desventaja de comprar por internet es el tiempo de entrega del juguete. No

es como ir a una tienda pagar y salir con el producto. Por lo cual , dicha opcin
ha de estudiarse , puesto que si el producto te llega roto (por que las empresas
de correo no las transportan con cuidado), por lo cual debera utilizarse
servicios de transporte reconocidos .

Dado el mercado americano muy adelantado en lo referente a las compres por

internet y el europeo que cada vez mas sigue creciendo (compras de billetes,
artculos, viajes, etc.), junto a una reduccin de costes, por no depender de la
implantacin de establecimientos para su comercializacin, hacen que sea un
objetivo altamente atractivo y rentable.

5.2 Conclusiones

Podemos extraer diversas conclusiones de las estrategias planteadas

anteriormente:

ESTRATEGIA 1: Anular la dependencia de la Produccin de China

* Mantenemos los costes de produccin

* Reduccin del tiempo y costes del transporte
* Margen de maniobra para controlar la demanda
* Gran flexibilidad en los pedidos de produccin
* Posible distribucin desde Ucrania directamente a la UE
* Potencial almacenamiento en Ucrania

ESTRATEGIA 2: Ampliacin de la expansin internacional

* Ante la baja natalidad que se est produciendo en Espaa y en Europa, es

cada vez ms
necesario expandirnos a otros mercados
* Ampliacin cuota de mercado en Amrica
* Oscilaciones meteorolgicas en esos pases

ESTRATEGIA 3. Asegurar los costes de las materias prima del plstico ante
futuras subidas del crudo

* El objetivo es la compra de plstico a futuro

* Esta estrategia puede suponer un riesgo, en caso de bajadas de precio del
petrleo

ESTRATEGIA 4. Utilizacin de los canales de venta por Internet sin costes de

envo.

* Potenciar las ventas por internet

* Personalizacin de los muecos

Anexos

Anexo 1

Anexo 2
Famosa en la actualidad:

En el ao 2002, Famosa fue adquirida por un grupo inversor liderado por

Inveralia y Torreal a una veintena de familias fundadoras y propietarias de la
compaa, entonces sufriendo una severa crisis.

En el ao 2003, promociones famosa, fusiona todas sus empresas (FBRICAS

AGRUPADAS DE MUECAS DE ONIL, S. A. FAMOSA COMERCIAL, S. A. Sociedad
unipersonal MANUFACTURAS QUIRN, S. A. FABRIPEL, S. A. Sociedad
unipersonal FAMOPLAY MOTORS, S. A. ONILCO INNOVACIN, S. A. INDUSTRIA
COMPLEMENTARIA DE LA MUECA, S. A. y AGRCOLA CASA ALARCN, S. A.
Sociedad unipersonal). Vendindola a tres empresas; Caja de Ahorros del
Mediterrneo, Inveralia y Torreal, Ahorro Corporacin.

En el ao 2005, Famosa es comprada por el fondo de capital riesgo del Banco

Santander, Vista Capital, al grupo inversor liderado por Inveralia y Torreal por
80 millones de euros de capital y 75 millones de deuda. Tras esta venta la
produccin en la factora espaola, se ve reducida en un 70%, al
deslocalizarse a China, llevando este hecho a muchas familias y empresas que
dependan exclusivamente de esta empresa, a la quiebra.

En el ao 2006, Famosa compra la empresa Feber, y meses antes compr Play

by Play, dedicada a los peluches. Con esta operacin, se convierte en lder en
Espaa en las categoras de 'outdoor' y vehculos a batera y refuerza su
presencia internacional.

En el ao 2008, Famosa ha adquirido los derechos para fabricar y comercializar

dos figuras del famoso personaje eurovisivo, Chikilicuatre.

En el ao 2010, se cierra la venta de Famosa al fondo de capital riesgo

estadounidense Sun Capital

Anexo 5
VALOR

Total mercado
F. Accin

| 2.009

| 2.010

| % Variacin | Cuota 2010

| 85.935.630| 71.609.580| -16,67

| 8,47 |

Juegos artsticos

| 42.549.820| 47.079.340| 10,65

Construcciones

| 31.463.500| 33.678.670| 7,04 | 3,98 |

Muecas

| 141.452.900

Juegos/Puzles

| 138.599.200

| 5,57 |

| -2,02

| 98.976.720| 99.439.990| 0,47 | 11,76

Infantil/Preescolar | 164.112.300
|
Aprendizaje/Investigacin

| 157.516.100

| 16,39

| -4,02

| 32.226.610| 28.611.340| -11,22

| 18,62
| 3,38 |

Deportes/Aire libre | 93.107.160| 97.103.690| 4,29 | 11,48

Peluches

| 38.864.480| 42.153.350| 8,46 | 4,98 |

Vehculos

| 83.746.360| 81.749.800| -2,38

| 9,67 |

Otros juguetes

| 38.166.380| 48.268.440| 26,47

| 5,71 |

Total mercado

| 850.601.860

| -0,56

| 845.809.500

| 100 |

Fuente: AEFJ

Anexo 4
* Codificacin y etiquetado
* FAMOSA ha pasado de gestionar el producto a granel
con apenas un cdigo de producto interno impreso en el embalaje del
producto, a implantar un sistema de codificacin integral desde origen hasta
destino. Ello incluye la implantacin de todos los estndares definidos por
AECOC:
* EAN 128 en cada palet; - EAN 128 en palets de picking; EAN 14 a nivel de
caja
EAN 13 en la unidad de venta.

* Cdigos de Barra y Sistema de Radiofrecuencia en SAP El almacn central de

FAMOSA (CDC) es origen de muchas visitas de empresas de primer orden
espaolas y europeas por la customizacin lograda en WM de SAP y su solucin
de operarios trabajando directamente contra el sistema sin interfaces: los
operarios entran directamente en SAP desde los terminales embarcados o de
mano, lo que redunda en un control a tiempo real y evita complejidades.

Anexo 3
Exportacin espaola

En 2009 se exportaron juguetes por valor de 363,98 millones de euros, 27,89

millones de euros menos que en el ao anterior.
Las exportaciones de juguetes suponen el 2,66% del valor de las exportaciones
totales que en 2008 ascendieron a 13.661,50 millones de euros.

PRINCIPALES DESTINOS EN 2009

Fuentes: Departamento de Aduanas e IIEE. Cifras: Millones de Euros

Portugal es el principal destino de las exportaciones de juguetes. El valor de las

exportaciones aument en 1,31 millones de euros respecto al ao anterior. Este
pas absorbe el 28,65% de la exportacin.
Francia ocupa el segundo lugar, las exportaciones disminuyeron en 3,36
millones de euros comparados con el anterior ao y supone una cuota del
18,22% del
mercado.
El tercer lugar lo ocupa Italia, el valor de las exportaciones subi en 6,76
millones de euros respecto al 2008. Representa el 9,36% de la exportacin
total.

Importaciones

Espaa en el ao 2009 import juguetes por un valor de 770,05 millones de

euros, 191,38 millones de euros menos que el ao anterior.

Las importaciones se han reducido por la disminucin de la demanda y por el

encarecimiento de los costes de la mano de obra y materias primas; as como,
por los controles de seguridad y calidad particularmente en China, que
conserva el primer puesto entre los pases suministradores. Tambin se han
visto reducidas las importaciones de Francia, Estados Unidos y Hong Kong.

ORIGEN DE LA IMPORTACIN EN 2009

Balanza Comercial

El dficit de la Balanza Comercial del sector, alcanz 406,07 millones de euros,

lo que significa una disminucin de 163,47 millones de euros respecto al ao
anterior. Las exportaciones del sector disminuyen un 7,12%, mientras que las
importaciones lo hacen en el 19,91%.
El dficit de la balanza comercial de juguetes representa el 0,81% del dficit
total, que en este ejercicio alcanz un saldo de -50.182,5 millones de euros.

EVOLUCIN DE LA BALANZA COMERCIAL-

Ventajas de la nueva estrategia de esta nueva implantacin:

Seguridad jurdica del pas: El rgimen legal vigente sobre inversiones
extranjeras en Ucrania asegura el tratamiento nacional y contiene las garantas
habituales en materia de expropiaciones, proteccin de activos y repatriacin
de beneficios. La ley incluye una serie de
principios y concede un cierto nmero de garantas a los inversores. Adems
Espaa y Ucrania tienen firmado un Acuerdo para la Promocin y Proteccin
Recproca de Inversiones,que esta vigente desde el ao 2000. Algunas de las
garantas que contempla la legislacin ucraniana a la inversin extranjera son:
* 10 aos de clusula del abuelo permitiendo a los inversores cualificados
disfrutar de un trato favorable y garantas contenidas en la Ley en caso de
cambio de legislacin.
* Las inversiones extranjeras estn exentas de nacionalizacin, excepto en
caso de desastres naturales.
* Los inversores extranjeros pueden buscar daos (prdidas de beneficios y
daos morales) resultantes de actos negligentes o fracasos en la actuacin del
estado.
* Tras finalizar su actividad, hay un perodo de seis meses para el retorno de la
inversin en efectivo o especie, sin pago de aranceles.
* Derecho de repatriacin de beneficios, despus de cumplir con las
obligaciones fiscales.

El actual Gobierno tiene el propsito de mejorar el clima de las inversiones y

para ello ha creado el Consejo Asesor de Inversiones Extranjeras (FIAC en
siglas inglesas) entre cuyas primeras medidas est la de poner fin a los
problemas de devolucin del IVA a las empresas exportadoras.

Incentivos y apoyos a inversiones extranjeras

El gobierno ucraniano ha desarrollado una serie de medidas para incentivar el
desarrollo de la atraccin de inversiones en Ucrania. Esta ley prev la
concesin de ayudas a la inversin en proyectos innovadores y la financiacin
de
dichos proyectos mediante la concesin de prstamos a inters muy reducido.
La agencia encargada de gestionar este programa de ayudas es la Ukrainian
Center for Foreign Investment Promotion (INVESTUKRAINE), dedicado a la
atraccin de la inversin extranjera a travs de la deteccin de oportunidades
de negocio en Ucrania, la bsqueda de potenciales socios locales y la
identificacin y localizacin de proyectos de inversin.
La Agencia Estatal de Ucrania para la Inversin y la Innovacin, desarrolla a
travs de unos programas de formacin y crditos la financiacin de proyectos
que introduzcan novedades tecnolgicas.

REGIONES CON MENOR SUELDO INTERPROFESIONAL: Grivnas(euros) |

REGIN DE TERNOPIL | 1207(120)
1339(133) |

| 1267(126)

REGIN DE VOLYN | 1253(125)| 1268(126)

1348(134) |
REGIN DE CHERNIGOV | 1257(125)
| 1385(138) |

| 1313(131)

| 1351(135)

| 1295(129)

| 1440(144)

REGIN DE ZHITOMIR | 1269(126)

1410(141) |

| 1313(131)

| 1382(138)

REGIN DE JERSON | 1275(127)

1428(142) |

| 1329(132)

| 1403(140)

anexo

Previsin : Crecimiento PIB en 2011

PERU | 6% |
BRASIL

| 7% |

CHILE | 6,5%|
COLOMBIA

| 5% |

MEXICO

| 4,4%|

EEUU | 4% |

Previsin : Inflacin en 2011

PERU | 2,08%
BRASIL

| 6,5%|

CHILE | 4,5%|
COLOMBIA

| 2% |

MEXICO

| 5,08%

EEUU | 3,6%|

CAMBIO DE MONEDA
1 SOL PERUANO

| 3,86

1 REAL BRASILEO | 2,27

1 PESO CHILENO

| 0,0015

1 PESO COLOMBIANO

| 0,00039

1 PESO MEXICANO | 0,06