em Evidência

Ano I - Edição n° 2 - Jun/Jul 2007

Sistema Conselho Regional dos
Representantes Comerciais do
Estado de São Paulo / Sindicato
dos Representantes Comerciais e
das Empresas de Representação
Comercial no Estado de São Paulo
www.corcesp.org.br

Órgão Oficial do SISTEMA

CORCESP/SIRCESP
Filiado a FECOMERCIO 02.indd 1 5/7/2007 14:48:14

Seções
Expediente
Presidente
Arlindo Liberatti 4 Em Destaque
Secretário Carteiras profissionais estão sendo entregues aos novos representantes
Mateus Salzo Sobrinho
Tesoureiro 6 Atualização
Siram Cordovil Teixeira Cursos contribuem para potencializar negócios
Conselheiros
Augusto Simi
10 Perspectiva
Benedito Martinho do Prado Economista diz que PAC é produto midiático
Dirceu Navas Bernal 11 Política
Marcio Franco de Abreu
Samir Gemha Pautar Brasil apresenta projetos para o país
Silvio Bovério 12 Artigo
Conselho Editorial
Arlindo Liberatti Luiz Eduardo Gasparetto fala de qualidade de vida
Siram Cordovil Teixeira 13 Tecnologia
Samir Gemha
CORCESP tem novo site
Projeto Gráfico, Diagramação e 14 Seccionais
Edição e Reportagens
AIPY Imprensa & Design
Conselho reforma escritórios seccionais
Tel: (11) 3487-2092 16 Encontro
E-mail: comercial@aipy.com.br Representantes de classe se reúnem em encontro em Belém do Pará
Editor Responsável
Luís H R Carrijo (MTb 17.396) 17 Qualidade de Vida
Jornalista SIRCESP fecha parceria com clínica oftalmológica
Mariana Sant’Anna
Fotolitos e Impressão 18 Fórum de Oportunidades
Rettec, Artes Gráficas Negócios à vista
(11) 6163-7000
Tiragem
40.000 exemplares

4 14 17
Editorial
Editorial
O Sistema CORCESP/SIR-
CESP trabalha continuamente por
seus inscritos e associados. Exemplo
disso foi a reforma das seccionais
do CORCESP iniciada no começo
do ano. As seccionais reformadas
são as de Campinas, Ribeirão Pre-
to, São José dos Campos, Sorocaba,
Rio Claro e Santos. Queremos ofe-
recer aos representantes comer-
ciais conforto no atendimento e
Sistema CORCESP/SIRCESP
trabalhando para você
eficiência nos serviços. Com essas
reformas, o RC terá um espaço
mais operacional até mesmo para
atender seus clientes quando em
viagem ao interior.
Outra mudança significativa
é o site do Conselho. Mais moder-
no e arejado, o representante co-
mercial tem uma série de serviços
de interesse como a revista “RC
em Evidência”, notícias do comér-
cio, resoluções, inscrições e con-
cursos, além de um link para o site
do SIRCESP, onde o representante
comercial terá acesso ao banco de
oportunidades com centenas de
negócios disponíveis.
Nesta segunda edição da re-
vista “RC em Evidência”, trazemos
informações de utilidade para o
profissional como os vários cursos
e benefícios que o SIRCESP ofe-
rece e notícias sobre o que anda
acontecendo no meio político.
Em maio, foi realizado Fó-
rum dos Conselhos Federais das
Profissões Regulamentadas - PAU-
TAR BRASIL -, com a participação
de vários conselhos de classe, en-
tre eles o CORCESP e o CONFERE
para que propuséssemos sugestões
para o fortalecimento das catego-
rias representadas.
A matéria de capa é a distri-
buição da carteira profissional. O
documento, válido em todo ter-
ritório nacional, é a identificação
que comprova que o profissional
está apto a exercer sua atividade. A
carteira profissional é sua insígnia
que deve ser levada consigo com
orgulho.
Enfim, estamos todos traba-
lhando para que o representante
comercial tenha em suas entidades
representativas, de fato, um porto
seguro na defesa de seus direitos
e para que tenha melhores condi-
ções para realizar bons negócios.
Arlindo Liberatti,
Presidente do Sistema
CORCESP/SIRCESP
RC em Evidência 
 Em Destaque
Em Destaque
Representantes comerciais
mostram carteira profissional
em cerimônia de entrega.
Novos representantes comerciais
recebem a carteira profissional
Representantes comerciais que
estão em dia com o CORCESP
vão recebê-las em casa;
pessoas jurídicas devem indicar
responsável técnico para receber
o documento
 RC em Evidência
Os representantes comer-
ciais que estão em dia com a anui-
dade do CORCESP já estão rece-
bendo em casa as novas carteiras
profissionais, com validade até ju-
nho de 2008. Elas estão sendo en-
viadas para os representantes que
pagaram a anuidade 2007 que ven-
ceu no último mês de março. A en-
trega aconteceu de maio a junho.
Já aos novos representantes
comerciais aa carteiras são entre-
gues às quarta-feiras na sede do
CORCESP, onde recebem uma
preleção sobre os direitos e deve-
res do profissional. São cerca de
dois mil novos RCs.
As pessoas físicas quites
com o CORCESP vão receber a
carteira automaticamente, mas,
segundo José Roberto de Campos,
coordenador de Atendimento do
Conselho Regional dos Repre-
sentantes Comerciais, as normas
para pessoas jurídicas mudaram
em 2005. “Segundo a Resolução
335/2005 do CONFERE, as pes-
soas jurídicas precisam ter um
responsável técnico”, explica. As
pessoas jurídicas devem, então,
indicar esse responsável para que
ele receba a carteira. “O documen-
to é feito em nome da pessoa físi-
ca”, acrescenta. Ele ressalta que a
carteira com-
prova que o
representante
está atuando
de maneira re-
gular.
Segundo José Roberto, as
empresas que não indicaram o res-
ponsável não receberão as cartei-
ras com validade para junho deste
ano. “De 25 mil empresas, cerca
de dez mil ainda não apontaram o
responsável técnico”, calcula ele.
O coordenador ressalta
que a carteira do representante
comercial tem validade em todo
o país. “Ela vale, ainda, como do-
cumento oficial”, acrescenta. Se-
gundo José Roberto, a fotografia
da carteira é extraída do banco
de dados do CORCESP, por isso é
igual em todos os anos. “O repre-
sentante, caso queira, pode atuali-
zar sua foto”, informa.
Veja texto
completo da
Resolução
n° 335/05
 Atualização
Atualização

Representante comercial
que paga em dia as contribuições
do SIRCESP e CORCESP tem ao
alcance das mãos ótimas oportu-
nidades para reciclar, usufruindo
dos cursos oferecidos pelo CIAP –
Centro de Integração e Aperfeiço-
amento Profissional. “O nosso ob-
jetivo é levar mais conhecimento e
profissionalismo ao representante
comercial”, explica Pedro Leonel
da Costa Junior, coordenador do
CIAP.
Ele explica que os cursos
são de grande ajuda na formação
profissional do representante co-
mercial. “Como muitos não têm

CIAP: oportunidade de CORCESP e SIRCESP é subsidiado.

atualização
Cursos de reciclagem contribui para melhorar a
atuação do representante comercial
formação superior, mas dispõem
de vocação para vendas, os cur-
sos vêm como forma a se aliar
à experiência, imprimindo aos
negócios do representante co-
mercial bons resultados em ven-
das”, assegura. Segundo ele, é
importante que o empreendedor
saiba se adaptar às mudanças do
mercado e da tecnologia, além
de conseguir ser um bom admi-
nistrador do próprio negócio – e
é para auxiliar o representante
a lidar com essas situações que
existe o curso de formação ofe-
recido pelo CIAP.
Os cursos têm 60 horas de
duração ao longo de 20 dias. “A
grade é composta por disciplinas
fundamentais para o dia-a-dia da
profissão, tanto na área comercial
como em questões de legislação e
administração”, informa Leonel. “A
intenção é ajudarmos a melhorar a
atuação do profissional no merca-
do.” O curso para os inscritos no
Para outros profissionais, o inves-
timento é de R$ 300,00. “Também
levamos esses cursos para os ESs do
interior”, acrescenta Leonel.
Além do curso de formação, o
CIAP também tem parceria com o
Instituto Anglo-Brasileiro de Ensi-
no para oferecer cursos de idiomas
e informática. “As aulas acontecem
aqui mesmo na nossa sede”, expli-
ca. Existem, ainda, parcerias com
universidades para a concessão de
descontos nas mensalidades. Entre
elas estão FMU, Universidade Ibi-
rapuera e Universidade Mogi das
Cruzes. Os descontos valem para
qualquer curso e são oferecidos
também aos representantes co-
merciais em dia com as contribui-
ções do SIRCESP e CORCESP.

 RC em Evidência
 Atualização
Atualização

Visão e conjuntura
A trajetória trilhada pelo
CIAP (Centro de Integração e
Aperfeiçoamento Profissional),
área de educação do SIRCESP, tem
a marca da constante inovação e
do crescimento, acompanhando
o ritmo acelerado do mercado.
“A profissão tem se modernizadomação dos representantes: desde
drasticamente.” O comentário é o curso superior, pós-graduação,
do coordenador do CIAP, Pedro o curso de formação de represen-
Leonel da Costa Jr. “Para acom-
panhar as tendências, de mais
tantes comerciais, na capital e no
interior, as palestras e os cursos de
Sala do
produtividade, know-how e atu-
alização, temos feito um grande
idiomas e informática. O represen-
tante, seja o que está começando Representante
esforço em todos os níveis da for-
na profissão ou o que busca cons- O SIRCESP, pensando na
tante aperfeiçoamento, encontra comodidade e agilidade dos negó-
no CIAP as respostas para as suas cios, implantou a Sala do RC, onde
Informações dos serviços demandas, com o alto nível que é os representantes podem utilizar
do CIAP: (11) 3188-7748, exigido dele no mercado. E não deste recurso para receber seus
7749, 7742 e 7710. se pode parar: para isso contamos clientes, pequenas reuniões e suas
www.sircesp.com.br com uma equipe de profissionais necessidades profissionais diárias.
qualificados e em constante busca
O SIRCESP, por intermé- de informações, tudo para um RC
dio do CIAP, tem mantido forte sempre atualizado”, diz. Aluguel de salas
presença na esfera da formação
e auditório
Sorocaba, curso sobre O CIAP, área do Sistema
SIRCESP/CORCESP, oferece uma

administração do tempo
conveniência para empresas e in-
teressados: mediante consulta, é
possível alugar salas de aula com
capacidade para 40 pessoas, além
e ampliação de know-how dos do auditório para 100 pessoas. Os
representantes. Ao lado, foto do preços são atrativos.
curso sobre administração do
tempo conduzida pelo professor
Luis Eduardo Gaspareto, para 42 SENAC
RCs. Estiveram presentes na oca- O SENAC, através da par-
sião, membros da diretoria do ceria SIRCESP/FECOMERCIO,
SIRCESP/CORCESP e da coorde- oferece aos representantes co-
nação do CIAP. Consulte os pró- merciais, em dia com suas con-
ximos cursos no site do SIRCESP tribuições, 20% de desconto nos
ou nos ESs de sua cidade. seus cursos em todo o Estado.

RC em Evidência 
 Atualização
Atualização
FMU e CIAP
Gestão de representação comercial
Gestão de representações co-
merciais:
• Seqüencial – 4 semestres.
Credencia para Latus Sensu: pós-
graduação e MBA
• Tecnológo – 5 semestres.
Credencia também para Stricto
Sensu:
Mestrado e Doutorado
Venha preparar-se para em-
preender seu próprio negócio ou
atuar como representante comer-
cial com o apoio do CORCESP e
do SIRCESP.
Profissionais inscritos no
CORCESP/SIRCESP terão 20% de
desconto.
Cursos estruturados segun-
do os mais modernos conceitos e
modelos utilizados em gestão de
representações comerciais, con-
duzidos por professores com ex-
periência acadêmica e vivência no
mercado.
Gama Filho oferece cursos em
parceria com o SIRCESP
A Central de Cursos e Even-
tos, enfatizando o desenvolvimento
profissional dos graduados e como
representante da Universidade
Gama Filho, oferece em seus cursos
de Pós-Graduação a qualificação
e conhecimento necessário para o
sucesso profissional e destaque no
mercado de trabalho.
A Universidade Gama Filho
ocupa posições de destaque no ce-
 RC em Evidência
Visitas técnicas, estudos de
caso, seminários, exercícios e pa-
lestras, contribuirão para trazer a
realidade do ambiente empresarial
para a sala de aula.
No primeiro semestre, o alu-
no terá contato com sua área de
atuação: atividade de representa-
ção comercial, além das disciplinas
básicas de administração tais como:
fundamentos da administração,
contabilidade, estatística, mate-
mática financeira, comportamento
organizacional, direito comercial e
empresarial.
A maior parte da carga horária
será com as disciplinas específicas,
dentre as quais se destacam: estra-
tégias e técnicas de vendas, gestão
de compras e estoque, marketing,
publicidade, promoção e propagan-
da, marketing de relacionamento,
prática das licitações, gestão de re-
presentações comerciais interna-
nário nacional, devido à sua quali-
ficação nos níveis Stricto-Sensu. É
hoje a única instituição privada que
possui conceito máximo (cinco), se-
gundo divulgação da CAPES. Devi-
do à essa qualificação no mestrado
e doutorado nas áreas de atuação,
está apta a realizar cursos de pós-
graduação Lato Sensu fora da sede.
Por isso, hoje, a Central de Cursos
e Eventos leva a todo o Brasil os
cionais, gestão financeira e contábil
da representação.
O 5º semestre será voltado
para a realização de um Projeto In-
tegrado de Gestão de Representa-
ções Comerciais e será enriquecido
com disciplinas tais como criativi-
dade e inovação, responsabilidade
social e ética nos negócios, espa-
nhol instrumental e gestão avan-
çada de negócios e tendências.
.. Período: Noturno
.. Informações no CIAP - 11 – 3188-
7710 e 7748 – Leonel / Márcia
.. Preço: para o mercado: R$ 513, 00.
Para representantes comerciais ins-
critos no CORCESP/SIRCESP: 20%
de desconto – R$ 410,40.
.. Localização: Campus Liberdade
III – Av. Liberdade, 654 - Liberdade
- Estações mais próximas: São Joa-
quim e Liberdade. Contatos – SAE
0800 - 016 – 3766 – www.fmu.br
cursos de pós-graduação desta tão
conceituada instituição.
Os cursos oferecidos bus-
cam atender diretamente as áreas
de atuação, onde é visível a carên-
cia de novos horizontes de especia-
lização. Contam com uma estrutura
de professores de altíssima quali-
dade, tendo mais que 80% de seus
docentes com títulos de doutorado
ou mestrado e acima de tudo atuan-
 Benefícios
Benefícios

tes, apresentando um currículo que tos de 20% nas mensalidades dos

alia a formação técnico-profissional
atualizada a uma sólida formação
humanística.
Além de adquirir um dife-
rencial qualitativo para a ascensão
profissional com os cursos, os futu-
ros alunos terão uma ampla prepa-
ração para enfrentar o mercado de
trabalho e por este motivo, a Cen-
tral de Cursos, em parceria com o
SIRCESP/CORCESP, oferece aos
representantes comerciais descon-
cursos de MBA, inclusive no curso
de Gestão Comercial e Marketing
para profissionais da Representação
Comercial que será lançado em 25
de agosto de 2007.
Visite o site da Central de
Cursos e Eventos (www.posugf.
com.br) e consulte os cursos dis-
poníveis ou entre em contato pela
central de atendimento pelo telefo-
ne (11) 6014-5656 ou pelo e-mail
ugf@posugf.com.br.

Vencertur e Sircesp, parceria

para o lazer
A Vencertur - Agência de Via-
gens e Turismo - em parceria com o
SIRCESP (Sindicato dos Represen-
tantes Comerciais e das Empresas de
Representação Comercial no Estado
de São Paulo), disponibilizará ao
sindicato e seus funcionários, e aos
representantes comerciais, inclusive
seus dependentes, pacotes turísticos,
transportes aéreos e terrestres, hos-
pedagem em hotéis, pousadas, alber-
gues e alojamentos, entretenimento
e quaisquer outros serviços de turis-
mo, com sua maior competência.
Será também a agência oficial
do SIRCESP/CORCESP na realiza-
ção de seus eventos e qualquer ser-
viço de turismo, qualificando ainda
mais o resultado destes eventos e
apoiando os Centros de Recreação
e Lazer, localizados em Peruíbe e
Águas da Prata.
Para facilitar este contato, a
Vencertur conta com um posto de
atendimento no SIRCESP, procu-
rando desta forma, atender ade-
quadamente e com qualidade os
representantes comerciais e todos os
funcionários do CORCESP.
Cientes da importância do la-
zer na vida de profissionais tão quali-
ficados e que se dedicam ao cumpri-
mento de sua profissão, a Vencertur
busca colaborar e participar destes
momentos para que todos os deta-
lhes de sua viagem sejam perfeitos,
oferecendo sempre a melhor opção
do mercado.
Na sua próxima viagem, seja
qual for o destino, não deixe de pro-
curar a Vencertur e tenha uma via-
gem perfeita!
Visite o site da Vencertur
Agência de Viagens e Turismo
www.vencertur.com.br ou entre
em contato com Central de Atendi-
mento pelo telefone (11) 3266-5847,
pelo e-mail vencertur@vencertur.
com.br ou no posto de atendimen-
to no SIRCESP, 2º andar. Tel: (11)
3188-7745.

RC em Evidência 
 Perspectiva
Perspectiva

O PAC é um
butação de hoje. Não é uma
garantia de que vá melhorar
a situação. Para algumas em-
programa presas melhora, sim. O Super
Simples é positivo apenas pelo

midiático
caráter de não ser obrigatório.
Uma medida não é positiva na
medida em que você obriga
Fábio Pina, assessor econômico da FECOMERCIO, as empresas a entrarem nela.
comentou também sobre a Lei Cidade Limpa de É melhor ter a opção do que
São Paulo, para ele, boa, mas rígida demais uma a menos. Para algumas
empresas vai ser muito posi-
O assessor econômico da Federa- tivo. Não é o modelo que a gente
ção do Comércio - FECOMER- curto prazo há poucos efeitos para queria de reforma tributária, mas é
CIO -, Fábio Pina, em entrevista à o comércio. No longo prazo, se o melhor isso do que nada.
revista “RC em Evidência”, abor- real se valorizar por muito tempo
dou vários aspectos da economia e a indústria nacional acabar pre- A nova lei Cidade Limpa, que limi-
que, em graus diferentes, afetam judicada, podemos imaginar um ta o tamanho dos outdoors e facha-
ou preocupam quem depende das aumento no desemprego, o que das de lojas, prejudica o comércio?
vendas. Ele comentou que a va- afetaria toda a economia. Mas eu É um custo adicional. Algumas
lorização do real só afetará o co- não acho que isso acontecerá. empresas, como as que estão nas
mércio se provocar desemprego ruas comerciais importantes, or-
a longo prazo, que o PAC é mais O comércio espera resultados posi- ganizadas de uma forma que te-
um projeto midiático que propo- tivos do PAC? nham um apelo arquitetônico
sitivo, que o Super Simples não Não acredito não só que o comér- mais moderno, mais bonito, mais
é o ideal como reforma tributá- cio espere como que nenhum ou- limpo, acho que saem mais preju-
ria, mas tem o mérito de não ser tro setor espere efeitos do PAC. A dicadas, porque elas acabaram de
obrigatório e que o programa “Ci- economia tem bons ventos empur- fazer um ajuste, um investimen-
dade Limpa” da prefeitura de São rando. Então a economia vai puxar to, e vão ter de alterar a fachada
Paulo é rígida demais, afetando o PAC, não é o PAC que vai puxar a de acordo com a lei. Não que a lei
principalmente o comércio que economia. A economia pode cres- não tenha de ser aplicada, mas al-
acabou de remodelar sua fachada. cer com ou sem o PAC. Ele é um gumas empresas que acabaram de
projeto muito mais midiático, de fazer ajustes em suas fachadas vão
RC em Evidência - A valorização propaganda, do que efetivamente perder tudo isso e ter de começar
do real afeta o comércio? um projeto de crescimento. tudo de novo. Todas as empresas
Fábio Pina - O câmbio faz pouca vão ter algum tipo de gasto. No
diferença. O faturamento das ven- O Super Simples ajuda o comércio? longo prazo, isso vai melhorar a
das depende mais do crédito e da Como em qualquer modelo de cidade, mas a lei é um pouco rígi-
renda interna. O que acontece é tributação, como quando entrou da demais. Ela iguala todo mundo
que, com o câmbio valorizado, há o Simples, não existe uma receita de uma forma que não represen-
um mix de produtos no comércio de bolo. Primeiro, não é óbvio que ta bem São Paulo, que tem mui-
que privilegia os importados. Mas ele abaixa a carga tributária. Não é tas diferenças, muitos tamanhos e
esse é um problema do fornecedor evidente que isso ocorra. Na reali- muitas regiões. É melhor do que
para trás. O consumidor compra dade, depende da empresa. Todas a bagunça, mas essa legislação po-
um volume maior ou menor de têm de fazer a conta. Para algumas, deria ser um pouco melhorada.
produtos de acordo com a renda e vai melhorar, para outras não, en- Para a pequena empresa, qualquer
o crédito a que ele tem acesso. No tão, ela mantém o modelo de tri- custo normalmente é relevante.

10 RC em Evidência
 Política
Política
O Fórum dos Conselhos Fede-
rais das Profissões Regulamentadas,
apresentou, nos dias 21 e 22 de maio,
o Documento Pautar Brasil que é a
consolidação dos projetos nacionais
dos Conselhos Federais, o objeto de
cada profissão para o Brasil. Partici-
param 13 conselhos de classe, entre
eles o CONFERE e o CORCESP. O
Ministro do Trabalho e Emprego,
Carlos Lupi, esteve presente.
O Documento Pautar Brasil
reúne projetos dos Conselhos Fe-
derais para o desenvolvimento do
país, que estão sendo espelho das
expectativas da sociedade.
O que se viu, segundo José
Euclides Poubel e Silva, coordena-
Pautar Brasil
quer dar visibilidade aos conselhos
dor do Fórum dos Conselhos Fe-
derais das Profissões Regulamen-
tadas – Conselhão -, é que existem
projetos consistentes, que se forem
adotados, as profissões terão gran-
de possibilidade de êxito, além de
fortalecer os Sistemas Conselhos
e mostrar à sociedade que há uma
preocupação destas instituições
com o desenvolvimento do país.
“Se pelo menos um destes levar o
bem comum para o brasileiro e for
incorporado por mais de um conse-
lho, teremos a certeza de que fize-
mos a nossa parte”, diz José Eucli-
des Poubel e Silva.
O Conselhão levará a cabo
uma série de ações para os próximos
anos, objetivando dar visibilidade
aos conselhos e às profissões. O pro-
grama de valorização das profissões
acontecerá em todo território nacio-
nal para todas as profissões regula-
mentadas e todos os conselhos fede-
rais e regionais. Serão programadas
ações articuladas, integradas e inte-
gradoras em todo Brasil de forma a
garantir a unicidade de propostas e
atividades com tal fim.
Os Fóruns de Conselhos Regio-
nais terão participação fundamental
neste processo e serão convocados a
colaborar e contribuir, pois a ação
terá um pensamento global com
uma atuação regional. Além disto,
serão programadas atividades com o
intuito de interiorizar o reconheci- O presidente do CORCESP,
mento da importância das profissões Liberatti, e o Ministro do Trabalho
especialmente nos municípios que e Emprego, Carlos Lupi.
têm dificuldade de produzir e man-
ter massa crítica para a resolução da informação.
CONFERE propôs isenção de IPI na compra de Ao docu-
veículos pelos representantes comerciais mento foi inclu-
ída a proposta do
CONFERE de isen-
ção do IPI para os
veículos adquiridos
dos problemas municipais. O Fórum pelos representantes comerciais, à
entende que a profissionalização da semelhança do que é concedido às
gestão pública é o principal caminho empresas de veículos de aluguel,
por qual passa o desenvolvimento aos frotistas e aos proprietários de
econômico e social do país. táxis. O CONFERE entende que os
O programa terá sua primeira veículos são uma importante ferra-
etapa no segundo semestre de 2007 menta para o desempenho das atri-
e suas atividades serão monitoradas buições do representante comer-
e avaliadas permanentemente até o cial. “Muitas vezes, ele se constitui
término da quarta etapa cuja con- em seu escritório e até em dormitó-
clusão está prevista para dezembro rio. Porém, os custos tanto de aqui-
de 2009. Objetivando dar visibili- sição, quanto de manutenção, têm
dade às profissões e ao Conselhão, dificultado o seu trabalho”, diz o
será lançado o Portal do Conselhão, presidente do CONFERE, Manoel
onde constarão informações de to- Affonso Mendes de Farias Mello. A
dos os conselhos e das profissões reivindicação não se restringe ape-
regulamentadas e uma biblioteca nas à questão do benefício fiscal.
virtual com a legislação de todas as Mais forte do que essa questão de
profissões e os regulamentos, nor- ordem econômica, está a que aflige
mas e resoluções das entidades, para toda a humanidade: a poluição nos
consulta pública, contribuindo as- grandes centros urbanos. “Quere-
sim o Fórum para a inclusão digital, mos ajudar a equacionar o proble-
a democratização e a disseminação ma do aquecimento global”, diz.
RC em Evidência 11
 Artigo
Artigo
Sucesso e qualidade de vida
Hoje quero falar para vocês
sobre algo que todos nós deseja-
mos, mas que nem sempre sa-
bemos onde encontrar ou então
como alcançar: o sucesso. Quere-
mos e podemos ter sucesso, mas
para isso é necessário, antes de
mais nada, saber o que é suces-
so? O que ele significa para nós?
Como alcançá-lo ou como saber
se já chegamos lá?
Para muitos, sucesso é o
quanto de posses materiais e/ou
financeiras que se conseguiu acu-
mular e manter durante a vida e,
pensando assim, caem na armadi-
lha de trabalhar incansavelmente
muitas horas seguidas, dia após
dia, e muitas vezes, noites e fins
de semana, em busca de um me-
lhor padrão de vida representado
pelos bens adquiridos.
Mas será só isso o sucesso?
Será que para obtê-lo tenho que
sacrificar outras coisas importan-
tes na minha vida? Até mesmo
prejudicar minha saúde? Tenho
que sacrificar minha qualidade de
vida? É isso o que você deseja?
12 RC em Evidência
* Luiz Eduardo Gasparetto
Muitos começam a pensar
diferente e ver o sucesso sob outro
ângulo: o vêem, de maneira geral,
como algo que leva em conta não
apenas a realização profissional,
mas, também, a pessoal, ou seja, a
realização é vista como plena, em
todos os sentidos da vida.
E começa a se tornar mais
forte a preocupação com a qua-
lidade de vida, que está presente
em todos os momentos do nosso
dia-a-dia. Para essas pessoas, o
sucesso não é mais incompatível
com a qualidade de vida, pois po-
demos ter os dois.
E aí, fica claro em nossa
mente, que não se trata de tra-
balhar cada vez mais, mas, sim,
trabalhar equilibradamente, para
que possamos vivenciar plena-
mente os diversos papéis que ocu-
pamos na sociedade: profissional,
conjugal, familiar e social.
É preciso existir equilíbrio
em todos os papéis; isto é, quali-
dade de vida. E isso representa, na
verdade, o sucesso que muitos es-
tão buscando. A falta de equilíbrio
leva à sensação de que não se está
vivendo a vida, mas apenas passan-
do por ela. E desta sensação para
a de que não se tem sucesso é um
pulo, e nos sentimos perdedores.
Infelizmente, para muitos,
sucesso ainda é sinônimo de rea-
lização profissional apenas e, em
virtude disso, trabalham demais,
o dia se torna curto para fazer
tudo o que precisa ser feito, não se
alimentam bem, dormem pouco e
dedicam todos os dias apenas ao
trabalho. E a vida passa, os demais
papéis são esquecidos, e conse-
qüentemente não se participa da
vida familiar e social.
E depois de muitos anos
vividos desta forma, olham para
trás, analisam a sua trajetória de
vida, e percebem lacunas que
nunca mais poderão ser preen-
chidas, porque o tempo não pára.
Daí, vem a sensação do fracasso, e
se chega à conclusão que nenhum
bem material acumulado poderia
substituir o tempo perdido. Mas já
é tarde.
Fica-se rico materialmente,
é verdade, mas pobre espiritual-
mente, ou seja, pobre em quali-
dade de vida. Não esqueça que o
trabalho é relevante, mas o fun-
damental é estar bem consigo
mesmo, sua família e seus ami-
gos, e é deste sucesso que falo.
Em você aproveitar tudo o que foi
conquistado através do trabalho e
compartilhar com todos, realizan-
do-se, em sua plenitude, como ser
humano.
Isto é ter sucesso!
* Luiz Eduardo Gasparetto,
formado em Propaganda e em
Direito, especialização em Admi-
minstração de Empresas, consultor
na área de desenvolvimento orga-
nizacional e palestrante.
 Tecnologia
Tecnologia

Site do CORCESP: mais

informativo, mais
moderno
Página do Conselho na internet
está mais fácil de consultar

Mais um canal de comunica-

ção do CORCESP com o represen-
tante comercial está de cara nova
e modernizado: o site do Conselho
foi reformulado. O novo layout está
no ar desde março. Com as modifi-
cações, a página, agora, ficou mais
funcional. “O objetivo da mudança
foi deixar o nosso site mais infor-
mativo”, diz o presidente do COR-
CESP, Arlindo Liberatti.
Com as atualizações, a pá-
gina passou a trazer informações
que antes não tinha, como os no-
vos guias de hotéis e restaurantes.
“Esses dois guias, entre outras no-
vidades, vão agilizar o dia-a-dia do
representante comercial”, acredita
Liberatti. De posse dessas infor-
mações, o representante vai poder
escolher onde se hospedar e onde
comer com antecedência, evitando
que ele perca tempo procurando
esses locais, permitindo a ele diri- O novo site do CORCESP tam- mato PDF, e é necessário ter o pro-
gir maior atenção ao seu negócio. bém oferece a previsão do tempo grama Adobe Reader para acessar.
Já na página inicial, o site tem do Weather Channel e links para Há um link para a instalação do
a cotação do dólar do dia anterior. câmeras de concessionárias de ro- programa.
Traz também a agenda de cursos dovias de São Paulo e de Estados Além das novidades, o site
do CIAP e notícias de interesse vizinhos, o que permite ao inter- continua oferecendo as informa-
dos representantes comerciais. A nauta acompanhar o movimento ções que já tinham antes: qual a es-
página mantém, ainda, o link para nas estradas para escolher o me- trutura do CORCESP, a legislação
o site do SIRCESP. lhor momento para viajar. sobre o representante comercial,
A página traz, também, um Outra novidade é que, a par- os contatos dos outros conselhos
link com mapas e rotas. “Esse é tir da página do Conselho, é pos- regionais, modelos de contratos,
mais um canal que foi criado para sível acessar o conteúdo da revista endereços das unidades.
facilitar a rotina do representante “RC em Evidência”. Todas as edi- O endereço do CORCESP na
comercial”, acrescenta Liberatti. ções vão ficar disponíveis em for- internet é www.corcesp.org.br

RC em Evidência 13
 Modernização
  Modernização
Seccionais Liberatti.
As obras também tive-

de cara nova ram como objetivo modernizar

Seis unidades já foram reformadas e as outras
seis ainda vão ser modernizadas pelo CORCESP
Desde o ano passado, o COR-
CESP está preocupado em melho-
rar as condições das seccionais
para adequá-las ao atendimento
dos representantes comerciais.
Para atingir esse objetivo, as uni-
dades do interior do Estado estão
passando por reformas.
As primeiras seccionais a se-
rem concluídas foram as das cida-
des de Santos, São José dos Campos
e Campinas. Nos primeiros meses
deste ano, mais três seccionais fi-
caram prontas: Sorocaba, Ribeirão
Preto e Rio Claro. Esta última teve
a mudança mais significativa. A
sala da seccional, antes alugada, foi
adquirida pelo Conselho.
O objetivo dessas reformas é
tornar as seccionais mais adequa-
das para atender melhor aos repre-
sentantes comerciais. Com elas,
foram criadas as salas do RC.
Nesse espaço, ele pode re-
alizar reuniões com clientes, en-
trevistar candidatos a vagas de
emprego ou até fazer treinamen-
tos, desde que reserve o espaço
com antecedência. É um escritó-
rio à disposição do representante
comercial.
As seccionais que já passaram
pela reforma têm agora melhores
condições de atendimento para os
representantes. “Em alguns casos,
foi feita uma readequação de es-
paço. Por exemplo, a recepção, foi
ampliada para garantir o conforto
e bem-estar dos RCs”, explica o
presidente do CORCESP, Arlindo
as instalações. “A informatiza-
ção das seccionais foi atualizada
com a instalação de equipamen-
tos mais modernos, agilizando o
atendimento e registro dos RCs,
bem como a aquisição de mobi-
liário mais adequado para o tra-
balho dos funcionários e para o
atendimento aos representantes
comerciais”, afirma. Entre es-
sas medidas, está a instalação de
torneiras de toque para reduzir o
consumo de água, e de lâmpadas
fluorescentes, que diminuem o
gasto com energia elétrica.
As próximas seccionais a se-
rem reformadas são Araraquara,
Araçatuba, Marília e Bauru. “O
processo licitatório para a reforma
das unidades dessas cidades está
sendo aberto”, diz Liberatti. As
seccionais de São José do Rio Preto
e Presidente Prudente serão refor-
madas em breve.

Araraquara:
aprovada
reforma
O presidente do CORCESP, Arlindo Liberatti, e o tesoureiro, Siram C.
Teixeira, participaram de uma assembléia do condomínio Edifício Itama-
raty, onde fica a seccional de Araraquara. A pauta da reunião, entre outros
assuntos, foi a aprovação da reforma do andar. Liberatti assegurou que já
está sendo feita a tomada de preços para o início das reformas.

14 RC em Evidência
Seccionais reformadas
Campinas

antes depois

Ribeirão Preto

antes depois

São José dos

Campos

antes depois

Sorocaba

antes depois

Rio Claro

antes depois

Santos

antes depois
 Radar
Radar

Dirigentes de classe definem pela redução do ISS para 2% por

meio de parcerias com lideranças
estratégia para reduzir políticas.
O envolvimento do sindica-

carga tributária
Tema foi tratado no 23º Encontro Nacional de Sindicatos Patronais
do Comércio de Bens, Serviços e Turismo, em Belém do Pará
O 23º Encontro Nacional de
Sindicatos Patronais do Comércio
de Bens, Serviços e Turismo, rea-
lizado em Belém do Pará de 13 a
15 de junho, reuniu centenas de
dirigentes de classes empresariais,
executivos de entidades patronais
e assessores jurídicos do setor.
Por sua natureza, o evento teve a
preocupação voltada aos assuntos
que interessam aos representan-
tes comerciais.
Sob a coordenação do sr.
Omar Fernandez, presidente
CORE-Pará, foram discutidos di-
versos temas de interesse da classe,
de empresários e dirigentes patro-
nais, organizados em grupos te-
máticos. O Grupo Temático sobre
Representação Comercial debateu
temas de importância fundamen-
tal para sua categoria. Inúmeras
foram as sugestões e conclusões a
que o grupo chegou, as quais certa-
mente poderão ajudar os sindica-
tos a se integrarem na visão global
do assistencialismo sindical.
Para os participantes, os sin-
dicatos têm como papel principal a
prestação de serviços assistenciais
aos seus filiados tais como: asses-
soria jurídica e contábil, na área da
saúde e capacitação profissional.
No encontro, ficou acertado que,
em virtude da não inclusão da ca-
tegoria dos representantes comer-
ciais na Lei da Pequena Empresa,
todos os sindicatos, em nível na-
cional, deverão trabalhar para uma
redução tributária, principalmente
to na política deve ser ostensivo
tanto na esfera municipal, estadual
e federal, mas se deve reivindicar
junto aos mesmos os benefícios
que atendam os anseios da catego-
ria. Com o projeto de lei já em an-
damento no Congresso Nacional,
a classe deverá manifestar aberta
e ostensivamente seu apoio às li-
deranças federais em seus Estados,
para que após 20 anos de luta seja
aprovada. Isso irá beneficiar, e
muito, a classe dos representantes
comerciais.
Pela primeira vez, em 23
anos de encontros, um grupo temá-
tico específico de representantes
comerciais se reuniu para debater
temas ligados à classe. Graças ao
empenho do presidente do CORE-
PARÁ, sr. Omar Fernandes, todos
contribuíram para o enriqueci-
mento da discussão dos principais
objetivos que irão fomentar os
projetos de desenvolvimento em
seus Estados.

Acima, sr. Omar Fernandes entre o presidente Liberatti e Siram com os presidentes dos CORES
do SIRCESP/CORCESP, Arlindo Liberatti, e o na sede do CORE-PA.
tesoureiro Siram C. Teixeira.

16 RC em Evidência
 Qualidade de Vida
Qualidade de Vida

SIRCESP firma parceria com

clínica oftalmológica
Representantes terão desconto
em consultas e exames
O representante comercial
agora pode cuidar da saúde dos
olhos com desconto. O SIRCESP
firmou parceria com a Clínica de
Olhos Dr. Suel Abujamra para re-
alização de consultas e exames.
A clínica, localizada no bairro da
Liberdade, região central de São
Paulo, existe desde 1968, com
corpo clínico qualificado e equi-
pamentos de alta tecnologia. Pos-
sui aparelhos para a realização de
exames e tratamento sem que seja
preciso ir a outro lugar, além de
realizar cirurgias.
A clínica vem se destacan-
do como serviço de referência
para doenças da retina, vítreo e
oftalmologia geral. Na década de
70, foi uma das pioneiras no Bra-
sil na implantação de raio laser
de argônio e fluoresceinografia,
para tratamento de retinopatia
diabética e outras doenças reti-
nianas. Possui a maioria dos equi-
pamentos para diagnose e terapia
cirúrgica oftalmológica nas várias
subespecialidades, em ambientes
amplos e modernos permitindo
maior conforto e bem-estar a seus
pacientes. Seu corpo clínico está
ligado à vida universitária e par-
ticipa de congressos, simpósios e
cursos, tanto no Brasil como no
exterior.
Para obter o desconto ofere-
cido pela parceria entre a Clínica
de Olhos Dr. Suel Abujamra e o
SIRCESP, o representante deve
retirar uma guia de encaminha-
mento no sindicato, com Débora.
Informações pelo telefone (11)
3188-7778.

PRINCIPAIS EXAMES
CIRURGIAS MAIS FREQÜENTES
Tomografia de Coerência Óptica (OCT III)
Sala de Laser Cirurgias Refrativas
Eletrodiagnose Transplante de Córnea
Retinografia Cirurgia de Estrabismo
Exame de Campo Visual Cirurgia para Glaucoma
Topografia Corneana Cirurgias Plásticas Palpebrais e Conjuntivas
Auto-refração Cirurgia do Deslocamento de Retina
Tonometria de Sopro Cirurgia do Vítreo com Vitrectomia
Ultrassonagrafia A e B Cirurgia para Catarata com Facoemulsificação
Biometria Ultrassônica Cirurgias dos Traumas Oculares
Mapeamento de Retina Cirurgias dos Tumores Oculares
Paquimetria Ultrassônica Tratamento de Degeneração Macular
Microscopia Especular de Córnea relacionada à idade

RC em Evidência 17
 Fórum de Oportunidades
Fórum de Oportunidades
Negócios à vista

18 RC em Evidência
Fórum de Oportunidades
Fórum de Oportunidades

Para ter as oportunidades de

negócios publicadas na revista
“RC em Evidência”, o represen-
tante comercial deve enviar os
dados para o CIAP no e-mail
ciap@sircesp.com.br. Informa-
ções: (11) 3188-7710 e 7748
Veja mais negócios no banco de
oportunidades do site:
www.sircesp.com.br

RC em Evidência 19
ES 01 – Campinas ES 07 - Araraquara
R. Ferreira Penteado, 709 - 1º andar, sala 16 R. Nove de Julho, 805 - 4º andar, sala 44
Centro - CEP 13010-906 Centro - CEP 14801-295
Telefone: (19) 3236-8867 Telefone: (16) 3332-0885
Fax: (19) 3235-1874 Fax: (16) 3332-2630
corcespcampinas@corcesp.org.br corcespararaquara@corcesp.org.br

ES 02 - Bauru ES 08 - Sorocaba
Av. Rodrigues Alves, 7 - 40 - 12ºandar, salas 201/2/3/4 R. São Bento, 190 - 11º andar, sala 113
Centro - CEP 17015-001 Centro - CEP 18010-031
Telefone: (14) 3214-4318 Telefone: (15) 3231-5544
Fax: (14) 3224-4860 Fax: (15) 3233-4322
corcespbauru@corcesp.org.br corcespsorocaba@corcesp.org.br

ES 03 - Ribeirão Preto ES 09 - Santos

R. Américo Brasiliense, 284 - 8ºandar, conjuntos 82/4/6 R. João Pessoa, 69 - 10º andar, conjunto 102
Centro - CEP 14015-050 Centro - CEP 11013-902
Telefone: (16) 3964-6636 Telefone: (13) 3219-7462
Fax: (16) 3964-6633 Fax: (13) 3219-7462
corcespribeirao@corcesp.org.br corcespsantos@corcesp.org.br

ES 04 - São José dos Campos ES 10 - Araçatuba

Av. Fco J. Longo, 149 - 2º andar R. Osvaldo Cruz, 1 - 2ºandar, salas 21/22
Centro - CEP 12245-900 CEP 16010-040
Telefone: (12) 3922-0508 Telefone: (18) 3625-2080
Fax: (12) 3922-8239 Fax: (18) 3625-2080
corcespsjcampos@corcesp.org.br corcesparacatuba@corcesp.org.br

ES 05 - São José do Rio Preto ES 11 - Rio Claro

R. Mal. Deodoro, 3011 - 7º andar, conjunto 7 R. 06, 1460, 4º andar - sala 41
Centro CEP 15010-400 Centro - CEP 13500-190
Telefone: (17) 3211-9953 Telefone: (19) 3533-1912
Fax: (17) 3211-9891 Fax: (19) 3533-1912
corcespriopreto@corcesp.org.br corcesprioclaro@corcesp.org.br

ES 06 - Presidente Prudente ES 12 - Marília

R. Siqueira Campos, 699 - 7ºandar, conjunto 7 Av. Sampaio Vidal, 457 - 6º andar, sala 609
Centro - CEP:19010-061 Centro - CEP 17500-020
Telefone: (18) 3903-6198 Telefone: (14) 3454-7355
Fax: (18) 3903-6198 Fax: (14) 3454-7355
corcespprudente@corcesp.org.br corcespmarilia@corcesp.org.br