Porter - FODA - Ficha Producto

Eco-ducha
Grupo 19
Galera, Alejandro
Montes de Oca, Marina
poetaenapuros@gmail.com
min2004_mdp@hotmail.com
Cabina de ducha semi cerrada.

Incluye lava pies.
Organizacin modular que permite
distintas configuraciones.
Re-utilizacin del agua purificada por filtros.

Uso de materiales reciclados y con relleno.
Uso de elementos estndar.
Sustentabilidad
Promueve el cuidado y
uso conciente del agua.
Preserva el medio ambiente por la
utilizacin de materiales reciclados.
Caractersticas de las materias primas y tecnologa

Aporte de Diseo
MATERIALES
ELEMENTOS STANDARD
Tectan:
-Reciclado de Tetra pack,
16mm de espesor, placa de 1.20 x 240 m
Bomba Presurizadora para la recirculacion de

agua.
Grifera marca FV antivandlica y flor de ducha.
Cemento Premoldeado
- Bases de cemento en las cuales se pueden
agregar cargas para reducir la cantidad
empleada de material.
TECNOLOGAS EMPLEADAS
Corte, perforado y ruteado de las placas.
Filtros purificadores de agua.

Tanques para almacenar el agua reutilizada
Elementos internos para el transporte del agua
Elementos de Fijacin.
Pre moldeo del cemento.
INSUMO
Costo unitario
Costo por mayor
Tectan 16mm
$202.75
$180.26 (mas de 10 placas)
Bomba
$800
$720
Grifera (tecla antivandlica y flor)
$1.490
$1.341
Filtro
$670
$603
Base, pre moldeado
$200
$184
$711
Tanque
$790
Calculo del precio estimado:

Dado que no sera un objeto de produccin masiva, la ganancia no esta
determinada por el volumen de unidades vendidas.
Se tiene en cuenta tambin que el mercado es acotado, de rpida
saturacin y en el caso particular de los balnearios, de un poder adquisitivo
alto.
El volumen de inversin de estos se calculan en base al importe recaudado
por las carpas durante la temporada. Se establece como modulo la
ganancia obtenida por una carpa durante toda la temporada. Actualmente,
el precio de una carpa en temporada, el cual depende de la zona es de
7000$ promedio. Es decir que el precio de la ducha no supera el de dos
carpas por temporada, teniendo en cuenta que se amortiza esta inversin
por la larga vida til del producto.
Configuraciones:
Vista en corte
Mdulo simple
Frente
INSUMO
Cantidad necesaria Costo 1 ducha Costo 10 duchas
Tectan 16mm
6
$1.216,50
$10.815,60
Bomba
1
$800
$7.200
Grifera
1
$1.490
$14.797
Filtro
1
$670
$6.030
Base, pre moldeado
1
$200
$1.840
Tanque
1
$790
$7.110
Costo total
Precio estimado
unitario
$5.166,50
$10.300
$4.779,20 (unitario)
$9.500
Planta
Configuraciones:
Vista Lateral
Mdulo doble
Planta
INSUMO
Tectan 16mm
10
$1.802,60
$18.026
Bomba
1
$800
$7.200
Grifera
$2.980
$29.549
2
Filtro
$1.340
$12.060
2
Base, pre moldeado
$400
$3.680
2
Tanque
$1.580
$14.220
2
Costo total
Precio estimado
unitario
$8.902,60
$17.800
$16.950
Configuraciones:
Mdulo simple sin reciclado de agua
Se plantea la posibilidad de utilizar el sistema de duchas, en sus configuraciones
simple y doble, pero sin los componentes de filtrado.
El agua seria utilizada solo una vez y luego drenara por la arena, al igual q los dems
sistemas existente en mercado.
Si bien el mayor aporte de sustentabilidad es el reciclado del agua, esta opcin
permite ofrecer el producto a un 50% del valor original.
Implantacin:
Este, al igual que los otros modelos, permite ser armado de forma sencilla para su
traslado y colocacin en el lugar. De forma anloga, permite ser desarmado y
almacenado cuando los balnearios terminan su actividad veraniega.
Cabe resaltar que el producto de por si esta preparado para estar en actividad durante
todo el ao, siendo que la opcin de desarmarlo corre por cuenta del propietario del
balneario, o su concesionario.
INSUMO
Tectan 16mm
Grifera (tecla antivandlica y flor)
Base, pre moldeado
Costo unitario
$202.75
$1.490
$200
Costo por mayor

$180.26 (mas de 10 placas)
$1.341
$184
INSUMO
Tectan 16mm
6
$1.216,50
$10.815,60
Grifera
$1.490
$13.410
1
Base, pre moldeado
$200
$1.800
1
Costo total
$2.906,50
Precio estimado
$5.850
$5.200
unitario
Amenaza de ingreso de sustitutos
Ingreso de nuevos competidores
Posibilidad de adquirir sustitutos de

fabricacin nacional.
Volumen de competidores interesados

actualmente en el sector.
Precio de sustitutos en comparacin

con nuestro producto.
Inters de otras empresas en el sector

en general. ( los deportes alternativos generan en el
pas ingresos anuales por 1000 millones de pesos)
Prestaciones ofrecidas por otros

productos.
Capital inicial, posibilidad de

financiacin de competidores.
Valor agregado de diseo.
Conocimiento de necesidades del

sector y los usuarios.
Comodidad de uso.
Descuentos por compra por mayor.

Asesoramiento brindado, calidad de
servicio a clientes.
Posibilidad de acceder a los insumos.
Posibilidad del proveedor de
convertirse en competidor.
Factibilidad de cambiar de proveedor.
Amenazas
Amenazas
Poder de
negociacin
Poder de negociacin de
proveedores
Poder de
negociacin
Factibilidad de superar barreras de

entrada.
Poder de negociacin de clientes
Nivel de negociacin de municipalidad
estableciendo requerimientos y precios.
Capacidad de las escuelas de surf para
realizar inversiones altas.
Rivalidad con competidores existentes
Requerimientos especficos de plazos

de entrega
Volumen de competidores que ya estn

dentro del sector.
Requerimientos impuestos de relacin

precio - beneficio.
Posibilidad de superar la calidad de los

productos existentes.
Solicitacin de asesoramiento y
servicios post venta.
Posibilidad del cliente de cambiar de

producto por la inversin que implica.
Diferenciacin entre los productos
existentes y el nuestro.
Cantidad de marcas dominantes o lderes
que sean competencia directa.
Ponderacin
0- Nulo
1-Muy bajo
2-Bajo
3-Medio
4-Alto
5-Muy alto
Volumen de competidores
interesados actualmente
en el sector. 5
Posibilidad de adquirir
sustitutos de fabricacin
nacional.5
Comodidad de
uso.
2
1
0
Valor agregado de
diseo.
Ponderacin
0- Nulo
1-Muy bajo
2-Bajo
3-Medio
4-Alto
5-Muy alto
Precio de
sustitutos en
comparacin
con nuestro
producto.
Prestaciones ofrecidas
por otros productos.
Descuentos por compra

por mayor.
Factibilidad de
superar
barreras de
entrada.
Inters de otras
empresas en el
sector en
general.
2
1
0
Conocimiento de
necesidades del
sector y los
usuarios.
Capital inicial,
posibilidad de
financiacin de
competidores.

2
1
0
Posibilidad del
proveedor de
convertirse en
competidor.
Asesoramiento
brindado,
calidad de
servicio a
clientes.
Posibilidad de
acceder a los
insumos.
Amenazas
Poder de
negociacin
Factibilidad de
cambiar de
proveedor.
Poder de
negociacin
5
3
4
3
Solicitacin de
asesoramiento
y servicios
post venta.
Amenazas
Capacidad de
las escuelas de
surf para
realizar
inversiones
altas.
2
1
0
Requerimientos
impuestos de
relacin precio beneficio.
Requerimientos
especficos de plazos
de entrega
Tanques.
5
Volumen de proveedores
Grifera y
Tanques.
elementos
Tectan, reciclado de Tetra pack. estndar.
Filtros.
Premoldeo de bases de cemento.
Bombas.
Grifera y elementos estndar.
Ponderacin
0- Inexistente
1-Un solo oferente
2-Mas de 5 oferentes
5-Oferta amplia
Volumen de competidores que

ya estn dentro del sector.
4
3
2
Tectan,
reciclado de
Tetra pack.
Filtros.
Premoldeo de bases de
cemento.
Cantidad de
marcas
dominantes o
lderes que
sean
competencia
directa.
Bombas.
Diferenciacin
entre los
productos
existentes y el
nuestro.
2
1
0
Posibilidad de
superar la
calidad de los
productos
existentes.
Posibilidad del cliente

de cambiar de producto
por la inversin que
implica.
Ponderacin
0- Nulo
1-Muy bajo
2-Bajo
3-Medio
4-Alto
5-Muy alto
Volumen de competidores
ingrsando actualmente en
5
el sector.
Posibilidad de adquirir
sustitutos de fabricacin
nacional.5
Comodidad de
uso.
2
1
0
Valor agregado de
diseo.
Precio de
sustitutos en
comparacin
con nuestro
producto.
Prestaciones ofrecidas
por otros productos.
Descuentos por compra

por mayor.
Factibilidad de
superar
barreras de
entrada.
Conocimiento de
necesidades del
sector y los
usuarios.
2
1
0
Inters de otras
empresas en el
sector en
general.
Capital inicial,
posibilidad de
financiacin de
competidores.

5
3
Factibilidad de
cambiar de
proveedor.
2
1
0
Posibilidad del
proveedor de
convertirse en
competidor.
Asesoramiento
brindado,
calidad de
servicio a
clientes.
Posibilidad de
acceder a los
insumos.
Ventaja competitiva por: valor agregado de diseo,

diferenciacin, prestaciones ofrecidas, calidad
percibida y precio final, cierre de importaciones.
Reducido nmero de competidores directos
ingresantes y existentes.
Facilidad para acceder a la compra de insumos y
materia prima. Posibilidad de cambiar de
proveedores, amplia oferta.
Volumen de competidores que

ya estn dentro del sector.
5
4
3
Cantidad de
marcas
dominantes o
lderes que
sean
competencia
directa.
Diferenciacin
entre los
productos
existentes y el
nuestro.
2
1
0
Posibilidad de
superar la
calidad de los
productos
existentes.
Posibilidad del cliente

de cambiar de producto
por la inversin que
implica.
Solicitacin de
asesoramiento
y servicios
post venta.
Requerimientos
impuestos de
relacin precio beneficio.
2
1
0
Capacidad de
las escuelas de
surf para
realizar
inversiones
altas.
Requerimientos
especficos de plazos
de entrega
FODA de la empresa
Factores internos determinantes

Fortalezas
Diseo innovativo
Uso de material prima nacional, y elementos estandar
Uso de tecnologas sencillas y de costo medio-bajo
Inters de los surfistas en el proyecto presentado de duchas
Identificacin del surfista con el aspecto ecolgico de la ducha
Brindar asesoramiento a clientes y servicio post venta
Debilidades
No se cuenta con identidad de marca
Poco contacto con la municipalidad
Recursos econmicos escasos, capital inicial
Poco caudal de informacin de clientes
Total
Peso
Calificacin
Peso
ponderado
0.60
0.48
0.30
0.60
0.40
0.15
0.15
0.12
0.10
0.15
0.10
0.05
4
4
3
4
4
3
0.03
0.10
0.05
0.15
2
1
2
1
0.06
0.10
0.10
0.15
2.94
Factores externos determinantes de xito

Oportunidades
Pocos competidores
Potencial aumento de usuarios, por sponsors y torneos
Apoyo gubernamental para apoyar el deporte
Cierre de importaciones, disminucin de competencia
Inters de las escuelas de surf en el proyecto
Ubicacin geogrfica privilegiada, cercana de clientes
Altos precios que maneja la competencia
Amenazas
Baja inversin de balnearios privados en instalaciones
Concesiones de balnearios de periodos variables
Corto periodo de actividad deportiva, estacional
Total
Peso
Calificacin
0.15
0.05
0.02
0.20
0.13
0.08
0.12
3
2
1
4
4
3
3
Peso
ponderado
0.45
0.10
0.02
0.80
0.52
0.24
0.36
0.10
0.05
0.10
3
2
3
0.30
0.10
0.30
3.19
FODA de la empresa
4
Superar debilidades
tomando ventaja de
las oportunidades
Atractividad (O y A)
3.19
2.5
2.5
Competitividad (F y D)
2.94
DEBILIDADES
Estrategia DO
Aprovechas las oportunidades
superando las debilidades
No se cuenta
con identidad
de marca
OPORTUNIDADES
Poco contacto
con la
municipalidad
Recursos
econmicos
escasos,
capital inicial
Posibilidad de
Obtener
convertirse en
financiacin
lder o referente privada
Pocos competidores
Analizar las
necesidades de
futuros clientes
Potencial aumento de usuarios,

por sponsors y torneos
Establecer
contacto con el
municipio
Apoyo gubernamental para

apoyar el deporte
Cierre de importaciones,
disminucin de competencia
Inters de las escuelas de
surf en el proyecto
Lograr que la
marca represente
al surfista
Ubicacin geogrfica
privilegiada, cercana
de clientes
Identificar la
marca como de
produccin local
Altos precios que maneja

la competencia
Poca
informacin
de clientes
Indagar sobre
financiacin
municipal
Buscar beneficios
para produccin
naciolal
Financiacin,
Tener mayor
venta de espacio contacto con
de publicidad
las escuelas
Proponer nuevos
mtodos para
recolectar datos
Controlar costos,
para ser
competitivos
Analizar el poder
de inversin de
clientes
FODA del sector
Factores internos determinantes

Fortalezas
Cierre de importaciones para adquirir productos especficos
Volumen bajo de competidores directos, mismas prestaciones
Competidores venden a precios altos
Usuarios consideran al proyecto til y necesario
Diferenciacin de producto por prestaciones y concepto
Debilidades
Experiencia de las marcas vigentes en desarrollo de productos
Uso de marcas con fuerte identidad
Balnearios explotados por concesin, compras variables
Poca capacidad de inversin de escuelas de surf
Posibilidad de que copien el producto
Total
Peso
Calificacin
0.15
0.15
0.10
0.15
0.15
4
4
3
4
4
0.05
0.05
0.05
0.10
0.05
2
2
2
1
2
0.10
0.10
0.10
0.10
0.10
3.20
Factores externos determinantes de xito

Oportunidades
Posibilidad de cambiar de proveedores
Posibilidad de obtener financiacin del EMDER
Descuentos en materia prima por compra mayorista
Buen asesoramiento de proveedores
Posibilidad de obtener informacin de sustitutos y competencia
Acceso a materiales e insumos necesarios
Amenazas
Economa de escala media para que el negocio sea rentable
Pocos oferentes de ciertos insumos. T-plack, filtros.
Aumento de costos para acceder a nuevas tecnologas
Peso
Calificacin
0.15
0.15
0.10
0.05
0.10
0.10
3
2
3
2
2
4
Peso
ponderado
0.45
0.30
0.30
0.10
0.20
0.40
0.10
0.15
0.10
3
3
3
0.30
0.45
0.30
Total
Peso
ponderado
0.60
0.60
0.30
0.60
0.60
2.80
FODA del sector
Superar debilidades
tomando ventaja de
las oportunidades
2.80
2.5
2.5
3.20
Comparacin de FODA de empresa y sector
4
Estrategia DO
Aprovechas las oportunidades
superando las debilidades
3.19
2.80
2.5
2.5
2.94
3.20
Maximizar fortalezas y minimizar debilidades

Fortalezas
Diseo innovativo
Debilidades
3.19
2.80
2.50
2.94
3.20
Maximizar Fortaleza
Mantener actualizado el carcter innovativo
Reducir costos mediante el uso de materiales de
produccin local
Explorar nuevas tecnologas para reducir costos y
mejorar la eficiencia
Mantener el nivel de inters del usuario y el cliente
Permitir la intervencin de artistas del sector
Personalizar el producto segn requerimientos del cliente
Minimizar Debilidad
Generar identidad de marca
Establecer vnculos con la municipalidad
Obtener financiacin por crditos o inversiones privadas
Establecer mtodos de recoleccin de datos mas eficientes
Probabilidad de impacto
Anlisis de probabilidad de impacto

Disminucin
del volumen
de ventas
Aumento de
la competencia
Precio de
venta
A
Saturacin del
mercado
Si el mercado se satura habr

que buscar nuevos nichos para
que el volumen de produccin y
ventas se mantenga estable
A
Apertura de las
importaciones
Si cambian las polticas de

importacin, el sector se
volvera mas competitivo y
las estrategias de venta
debern ser modificadas
Condiciones de los
proveedores y
aumento en el precio
de los insumos
El aumento de precio ser

proporcional al aumento de las
materias primas y procesos.
Deberan buscarse insumos y
materiales alternativos para no
subir el precoi del producto.
Situacin actual
Estrategia de corto plazo
Estrategia de largo plazo
Situacin actual
Valor 0 Inexistente
Valor 1 Mnimo
Valor 2 Intermedio Menor
Valor 3 Intermedio Mayor
Valor 4 Mximo
Fortalezas
Diseo innovativo
Total
Debilidades
Total
Calificacin
3
3
2
3
3
2
2.66
Oportunidades
Pocos competidores
Apoyo gubernamental para fomentar el deporte
Total
Amenazas
Baja inversin de balnearios privados en instalaciones
Total
Calificacin
3
2
2
3
3
3
2
2
1
2
3
2.00
2.50
2
2
3
2.30
Situacin actual
Fortaleza (+)
2.66
Amenazas (-)
2.30
2.50
2.00
Debilidades (-)
Oportunidades (+)
Estrategia a
corto plazo
Fortalezas
Diseo innovativo
Uso optimizado de material prima, y elementos estandar
Amplio caudal de informacin de clientes
Alianza estratgica con la municipalidad
Total
Debilidades
Total
Calificacin
3
4
2
3
3
2
3
3
2.87
Oportunidades
Pocos competidores
Total
Calificacin
3
2
2
3
3
3
2
2
2
2.00
2.50
Valor 0 Inexistente
Valor 1 Mnimo
Valor 4 Mximo
Amenazas
Total
2
2
2.00
Estrategia a
largo plazo
Valor 0 Inexistente
Valor 1 Mnimo
Valor 4 Mximo
Fortalezas
Diseo innovativo
Uso optimizado de material prima, y elementos estandar
Uso de nuevas tecnologas para optimizar procesos
Personalizar el producto para grandes clientes
Amplio caudal de informacin de clientes
Alianza estratgica con la municipalidad
Posicionar la marca como lder o referente
Total
Debilidades
Recursos econmicos obtenidos por financiacin
Total
Calificacin
3
4
4
3
3
2
3
3
3
3.11
Oportunidades
Pocos competidores
Ampliar el mercado nacional e internacional
Total
Calificacin
3
3
2
3
3
3
2
2.71
Amenazas
Total
1
1
2
2
2.00
Situacin actual
Fortaleza (+)
3.11
3
2.87
2.66
Amenazas (-)
2.30 2.00
2.50 2.71
Oportunidades (+)
1.00
Estrategia a corto plazo

Establecer alianzas estratgicas
con la municipalidad.
Optimizar recursos y materia prima.
Contactarse con otros municipios
para ampliar el volumen de ventas.
Establecer mtodos de recoleccin
de datos mas eficiente.
Estrategia a largo plazo

2.00
Debilidades (-)
Explorar nuevas tecnologas.

Ampliar el mercado nacional
e internacional.
Posicionar la marca como
lder o referente.
Personalizar el producto
para grandes clientes.

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Cabina de ducha semi cerrada.

Re-utilizacin del agua purificada por filtros.

Caractersticas de las materias primas y tecnologa

Bomba Presurizadora para la recirculacion de

Filtros purificadores de agua.

Pre moldeo del cemento.

Calculo del precio estimado:

Costo por mayor

Amenaza de ingreso de sustitutos

Ingreso de nuevos competidores

Posibilidad de adquirir sustitutos de

Volumen de competidores interesados

Precio de sustitutos en comparacin

Inters de otras empresas en el sector

Prestaciones ofrecidas por otros

Capital inicial, posibilidad de

Valor agregado de diseo.

Conocimiento de necesidades del

Descuentos por compra por mayor.

Factibilidad de superar barreras de

Rivalidad con competidores existentes

Requerimientos especficos de plazos

Volumen de competidores que ya estn

Requerimientos impuestos de relacin

Posibilidad de superar la calidad de los

Posibilidad del cliente de cambiar de

Descuentos por compra

Nivel de negociacin de municipalidad

Volumen de competidores que

Posibilidad del cliente

Descuentos por compra

Nivel de negociacin de municipalidad

Ventaja competitiva por: valor agregado de diseo,

Volumen de competidores que

Posibilidad del cliente

Factores internos determinantes

Factores externos determinantes de xito

Potencial aumento de usuarios,

Apoyo gubernamental para

Altos precios que maneja

FODA del sector

Factores internos determinantes

Factores externos determinantes de xito

FODA del sector

Comparacin de FODA de empresa y sector

Maximizar fortalezas y minimizar debilidades

Anlisis de probabilidad de impacto

Si el mercado se satura habr

Si cambian las polticas de

El aumento de precio ser

Estrategia a corto plazo

Estrategia a largo plazo

Explorar nuevas tecnologas.

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