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Foto: www.kjbeer.com.au
El sector
requiere
proveedores
competitivos.
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En general, las exportaciones minero-energticas de Colombia equivalen hoy al 52 por ciento del total de
ventas al exterior. Con la actual avalancha de inversiones hacia este sector es previsible que en unos cuantos
aos las exportaciones de energa,
minerales, petrleo y gas, signifiquen alrededor del 65 por ciento del
total nacional. Este nuevo panorama
representa un desafo para el pas,
para la industria y para las empresas
metalrgicas y metalmecnicas; por
naturaleza, proveedoras de la minera y los hidrocarburos.
Dado este promisorio auge, es necesario que las compaas colombianas
conozcan detalladamente la dinmica y demanda de las principales
compaas del sector minero - energtico; con el fin de que logren identificar oportunidades y evitar un posible acaparamiento de los negocios
por parte de empresas extranjeras.
Algunas de las oportunidades que
ofrecen las compaas de hidrocarburos y minera para el sector metalmecnico se describen continuacin:
Ecopetrol: En el marco del Encuentro de Proveedores del Sector Petrolero, Minero y Energtico, organizado por el diario La Republica,
Jos Vicente Velasco Melo, jefe de
abastecimiento local y regional de
Ecopetrol, asegur que la empresa,
para este ao, tiene un plan de inversiones por US$6.925 millones, lo
que representa un incremento de
11 por ciento frente al 2009 que
fue de US$6.224 millones. De este
total, ms del 90 por ciento sern
inversiones en Colombia y el resto
en operaciones en Brasil, Per y el
Golfo de Mxico.
Esto quiere decir que en el pas se
quedarn al menos $12 billones,
que se emplearn en aumentar
la produccin de petrleo, en las
labores de bsqueda de hidrocarburos, en la construccin de infraestructura de transporte como
oleoductos y en la ampliacin de
la capacidad de refinacin, entre otros. En suma, reas crticas
en las que la cadena metalrgica
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Ecopetrol es la compaa
colombiana ms
grande del pas. Aqu el
presidente de la petrolera
Javier Gutirrez con la
mascota de la firma, Pet
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ACTUALIDAD
Lugar
Compaa
Mineral
Pantanos
Antioquia
Carbones de la Loma
Sulfuros olimetlicos
Ancondi*
Choc
Sulfuros polimetlicos
Angostura
Santander
Carbn trmico
Mirafllores
Risaralda
B2Gold
Oro veta
La Colosa
Tolima
Oro porfido
Taraira*
Vaupes
Oro (y concentraciones)
La intensin de la expansin es
construir 12 nuevas unidades para
mejorar la calidad de los productos
y producir nuevos con mayor valor
agregado, en reas de destilacin
de crudo, destilacin al vaco, coquizacin e hydrocraker.
En los siguientes dos aos, el proyecto generar 5.000 empleos directos
en mano de obra de construccin,
para lo cual Reficar puso en marcha un proceso de capacitacin de
3.900 personas en 16 oficios para
labores tcnicas y construccin:
soldadores, mamposteros, tuberos,
pintores, electricistas, mecnicos,
carpinteros, entre otros; quienes
tendrn prioridad de contratacin.
Cabrales, manifest que durante el
2010 se van a requerir 1.820 personas para las obras.
Para las compras y contratacin con
proveedores el directivo explic
que en aras de la igualdad y transparencia en el proceso, Reficar eligi a la firma Chicago Bridge and
Iron NV (CB&I) como la empresa
responsable del diseo, ingeniera
y construccin de la ampliacin de
la nueva refinera de Cartagena y
que los interesados en contratar o
subcontratar servicios o registrarse
como proveedores de CB&I pueden
guiarse por la informacin contenida en la pgina web http://www.
reficar.com.co/contactenos.html.
El proceso de compras y contratacin
consta de cinco etapas: 1) determinacin de actividades o productos a
comprar y/o subcontratar; 2) inscripcin y precalificacin de proveedores y subcontratistas; 3) invitacin
a proveedores y subcontratistas
calificados a ofertar 4) seleccin y
Petrobras produce en
promedio 2.5 millones
de bd, cuenta con 10
termoelctricas, 16
refineras, 112 plantas
de produccin, 76.625
empleados y 8.000
estaciones de servicio
en el mundo.
Foto: http://fr.academic.ru
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Terpel: La organizacin Terpel est dedicada a comercializacin y distribucin de combustibles para automviles, aeronaves y transporte martimo; adems, produce
lubricantes para motores diesel, gas y de maquinaria.
Esta compaa el ao pasado obtuvo ventas por $6.065
billones y realiz compras por ms de US$3.800 millones
a 1.330 proveedores de bienes y servicios, de los cules
el 99 por ciento son nacionales (79 por ciento MiPymes y
20 por ciento grandes empresas) y el 1 por ciento restante, firmas extranjeras.
Segn dijo en el Foro de la Repblica, Hugo Fernando
Molina, gerente Latinoamericano para el rea de Compras, Terpel genera un gran nmero de contratos para
adquirir combustibles, aditivos y bases para lubricantes,
as como insumos y materiales, repuestos, artculos de
ferretera, accesorios, tanques y equipos para estaciones
de servicio, obras civiles y mecnicas.
Molina explic que la organizacin estableci tres (3) pasos claves para la contratacin de proveedores: 1) presentacin de documentos para preevaluacin, en la que se
entrega el portafolio de la empresa y los certificados comerciales; 2) la presentacin de una propuesta para participar en los procesos de compra y 3) una vez seleccionado
el proveedor se hace la entrega de los documentos de creacin (documentacin legal y certificaciones bancarias).
El directivo explic que las empresas que deseen ser proveedores de Terpel deben tener productos de calidad con
valor agregado, realizar una entrega cumplida y ofrecer
precios competitivos. Los interesados pueden acceder al
sitio web: http://www.terpel-web.com/proveedores/
Drummond: La minera estadounidense, que se dedica a
la explotacin y comercializacin de carbn en Colombia, el ao pasado tuvo una produccin de 26 millones
de toneladas de carbn y para el 2010 estima que alcanzarn 30 millones de toneladas. La compaa cuenta con
4.335 trabajadores propios, 3.402 contratistas en sitio y
31.000 empleos indirectos.
Enrique lvarez, gerente de Compras de la Drummond,
destac el potencial que existe en Colombia y en especial en el departamento del Cesar, donde la firma desarrolla uno de los proyectos ms importantes del pas: El
Descanso, la mina de carbn a cielo abierto considerada
como la ms grande del mundo, con una extensin de
42.800 hectreas y reservas por 1.800 millones de toneladas de ste mineral.
Drummond, como todas las empresas de su tipo, requiere de diversos productos de la cadena siderrgica, metalrgica y metalmecnica. Entre los que se destacan: aceros antidesgaste y de ingeniera, soldadura, mecnica,
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El trabajo pronostic la demanda esperada de bienes y servicios de la industria petrolera hasta el ao 2020;
de los 2.000 bienes que utiliza este
sector se seleccionaron 38 que en son
crticos y que las empresas nacionales estn en disposicin de proveer,
entre ellos: aceros y materiales metalmecnicos, tanques de almacenamiento de crudo y productos, vasijas
y tambores, herramientas y accesorios, elementos de soldadura, cableado y accesorios elctricos, tuberas de
baja y alta presin, intercambiadores
de calor, hornos y calderas y servicios
de ingeniera, entre otros.
Como una de las conclusiones del
pronstico, se estableci que, en un
escenario optimista, el gasto total
anual por parte de la industria de hidrocarburos aumentara de US$5.068
millones a alrededor de US$6.353
millones en el ao 2020. Cabe destacar que a pesar del reducido nmero
de bienes y servicios examinados en
este estudio, stos representan entre el 53 y 63 por ciento del gasto
Mina
Pribbenow en el
corregimiento
de la Loma en el
Departamenteo
del Cesar
Lesmes asegur que es urgente prepararse para aprovechar las oportunidades de corto, mediano y largo
plazo. En el corto y mediano plazo, la
entidad buscar incentivar y apoyar
el aprovechamiento de los nuevos
proyectos y concesiones que otorga
la Agencia Nacional de Hidrocarburos
(ANH), para exploracin y con Ecopetrol, en explotacin. Adicionalmente,
la cadena siderrgica y metalmecnica aspira a participar en las contrataciones que realice la Refinera de
Cartagena S.A., y alguna de las cuatro firmas preseleccionadas por Ecopetrol, para la ampliacin de la refinera de Barrancabermeja (consorcio
Tecnip-Tipiel, Toyo, Fluor y SK).
A futuro, el dirigente gremial dijo
que resulta importante promover un
esquema de ms largo aliento y durabilidad, mediante una poltica sostenible de desarrollo de proveedores calificados, tal como lo hacen en
Brasil con el modelo de Petrobras, en
el que se apoya fundamentalmente
a las Pymes nacionales, con acompaamiento, capacitacin y asesora
para que implementen y mantengan
altos estndares de tecnologa, calificacin profesional, y formacin de
largo plazo.
La idea de Fedemetal es disear un
esquema agresivo de desarrollo de
pequeos y medianos proveedores
metalmecnicos para volverlos ms
competitivos, sostenibles, y que fabriquen bienes que no se producen
actualmente para el sector petrolero
y minero; adems, busca promover
en las Pymes los esquemas de asociatividad y subcontratacin
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De hecho, para facilitar la subcontratacin de empresas colombianas, Fedemetal propone conformar grupos
asociados de empresas bajo un esquema de Unin Temporal con la cual pueda contratar las empresas oferentes. Bajo este esquema es posible mejorar la logstica,
los costos de transporte y disminuir el nmero de subcontratistas.
Lesmes explic que tambin pueden conformarse grupos de empresas de bienes y servicios similares, que
puedan ofrecer mayor cantidad y productividad, tal
como lo hacen las firmas para este tipo de proyectos
en Estados Unidos. Los grupos podran ser organizados
por el gremio en bienes de capital, estructuras y galvanizados, sistemas elctricos e instrumentacin y materiales para construccin o segn los requerimientos de
la industria.
Con este amplio panorama, las opciones de los empresarios para convertirse en proveedores de las compaas
ms importantes del sector minero - energtico son cada
vez mayores, ya que no se necesita ser una compaa de
gran volumen para participar en las respectivas convocatorias. El auge de los sectores de hidrocarburos y minera
no es excluyente y debe ser aprovechado por todos los
actores de la economa nacional.
Precisamente, el lder global en minera y metales de
Ernst & Young, Michael Elliott, en entrevista con La Republica, afirm que la bonanza minero - energtica en
el pas durar slo diez aos. Ante la situacin, propuso
establecer polticas claras para aprovechar el buen momento en precio y produccin.
Lo importante es cumplir con los requisitos y disposiciones de cada empresa, que varan de una a otra; en todo
caso, hay que estar atento a la publicacin de los pliegos
de solicitud o de la informacin concerniente al proceso
de compra, seguir los pasos al pie de la letra y diligenciar
los formatos requeridos. Es conveniente no olvidar que
las grandes compaas buscan proveedores comprometidos con la calidad, los tiempos de entrega y que manejen una poltica de precios competitivos.
Fuentes
Juan Manuel Lesmes. Director Ejecutivo de Fedemetal. jlesmes@andi.
com.co
Seminario Oportunidades del sector siderrgico y metalmecnico
ante proyectos petroleros http://www.andi.com.co/pages/comun/
infogeneral.aspx?Id=27&Tipo=2
Foro Cmo convirtase en proveedor de empresas del sector energtico? La Republica, diario econmico y financiero de Colombia. www.
larepublica.com.co/mem_foros/petrolero2010.html
www.banrep.gov.co - www.proexport.com.co - www.ecopetrol.com.
co - www.reficar.com.co www.petrobras.com.co - www.terpel-web.
com - www.drummondco.com
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