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Baja California
2. Objetivos y Metas.
a. Sealar 3 Objetivos del Proyecto Productivo.
b. Metas
Cubrir la demanda de pollo fresco para los pequeos negocios de la Localidad del Ejido
El Papalote.
3. Anlisis de Mercado.
El producto que este grupo produce se trata de pollo de la Raza (Ross 308) con destino al
consumo en fresco, la produccin va dirigida a mercados detallistas y a pequeos negocios
dedicados a la venta al menudeo en el Ejido El Papalote.
Descripcin
Requerimiento
Pollo con un peso entre 1500 y 1680 grs en canal empacado con
vsceras y en bolsa de plstico, con etiqueta en la que se indique
fecha de empaque y vencimiento lote
Cumplimiento de las campaas zoosanitarias nacionales y estatales,
Requisitos Sanitarios as como las normas mexicanas dirigidas al negocio de avicultura de
engorda.
Pollo al cual se le cortaran las patas a nivel de la articulacin,
biometartasiana el cuello a nivel de la ltima vrtebra cervical y la
Especificaciones
cabeza a nivel de la primera vrtebra cervical (facultativo) despus de
someterlo al proceso de limpieza y desplume. Con abundante carne
magra y revestido en piel.
El producto libre de residuos qumicos, materia fecal, plumas,
Calidad
micotoxinas o traumatismos (hematomas, manchas, ulceras) sin
residuos de hueso ni quemaduras por el fro, de color rosa intenso,
textura firme, olor caracterstico a pollo saludable.
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
Produccin
440
36.5
36.5
36.5
36.5
36.5
36.5
36.5
36.5
36.5
36.5
37.5
37.5
Introduccin
30250
1616
2204
2134
2386
2571
2693
2768
2584
4064
2144
2683
2392
Importacin
46570
1767
5247
4441
4062
4555
6560
1934
3631
3821
3924
2439
4184
Oferta
77261
3420
7488
6613
6485
7163
9290
4739
6253
7925
6105
5159
6615
Demanda
67699
5641
5641
5641
5641
5641
5641
5641
5641
5641
5641
5641
5641
9561
2221
1846
971
844
1522
3648
-902
611
2284
464
-481
973
Excedente/Dficit
NOTA: no incluye informacin de los municipios de Tecate y Playas de Rosarito por la no disponibilidad de los datos
Para el municipio de Ensenada no realizo la actividad de produccin e importacin del producto en el ao de referencia
La oferta se determina en base a la produccin, introduccin e importacin del producto
La demanda se determina en base al nmero de habitantes en el estado, la oferta y el ao de referencia.
Fuente: S.F.A. 2005, Direccin de Ganadera, Departamento de Fortalecimiento Pecuario
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
Introduccin
141.62
12.52
1.0
22.3
6.3
28.10
24.61
15.62
7.56
23.60
Oferta
141.62
12.52
1.0
22.3
6.3
28.10
24.61
15.62
7.56
23.60
* La introduccin de pollo es un indicador de la falta de oferta de pollo en el Municipio de Ensenada. (S.F.A. 2004)
Demanda:
El pollo es un producto de consumo popular, que en los mercados detallistas presenta precios
bajos a diferencia de los que se puede ofrecer mediante un expendio de venta al menudeo,
debido a que los establecimientos que existen en el lugar importan el pollo congelado hasta los
poblados rurales a mayoreo y provenientes en su mayora de otras regiones, esto sin importar
las condiciones sanitarias en que se encuentra el producto y los brotes de enfermedades de
transmisin directa al humano por consumo de carne de ave infectada y que han sido
detectadas por las autoridades sanitarias tanto en los alimentos congelados como los
consumidos en fresco, siendo este un factor a considerar por los consumidores para la
adquisicin de producto fresco producido en la localidad y bajo supervisin sanitaria por las
autoridades correspondientes, que pueden avalar la frescura y calidad del producto ( Secretaria
de Fomento Agropecuario, Sagarpa y otras a nivel municipal).
Demanda Potencial Anual de Carne de Pollo en la Localidad del Proyecto
producto
Poblacin en el rea
de mercado (miles
de hab.)*LOCAL
Consumo per
cpita
Actual en Kg.
Demanda
Del mercado
( toneladas )
Cantidad de
producto que
oferta el grupo
(toneladas)
Participacin
En la
demanda
Del mercado
POLLO FRESCO
2,889
22.4
64.71
10.84
16.75 %
En la actualidad la demanda del producto hacia los mercados existentes va en aumento, debido
a que la poblacin ha incrementado su consumo de carnes blancas, ya que en esta zona es
difcil encontrar pollo fresco producido en la localidad, la composicin del gasto familiar es
factor determinante en la cantidad de demanda del producto, por lo que el grupo participara en
un mercado con demanda competitiva.
Anlisis de la Competencia.
Competencia con Productores de la Localidad: no existe otro negocio con este giro, la
produccin que existe es de traspatio.
Competencia con Productores de la Regin: En la regin de Ensenada Baja California existe
una empresa muy fuerte, que enva su producto hacia toda la zona de san quintn, pero su
mayor mercado est dentro de esa localidad, por lo que el impacto al proyecto con esta
competencia es menor.
c. Estrategia de Comercializacin:
I.- Plaza y/o Mercado.
El 100% de la produccin de pollo de
este grupo ser comercializado en el
mismo poblado del ejido el papalote, sus
potenciales clientes radican en esta
zona y pertenecen a todos los estratos
de poblacin (producto de demanda
popular),
comercios,
restaurantes,
mercados, etc. El pollo ser vendido
mediante la entrega del producto entero
con un peso de 1.5 Kg. a 1.6 kg. Como
peso promedio por pollo, en la zona del
proyecto no se consigue pollo fresco, la
mayor parte lo venden congelado y en
piezas como (pierna con muslo) los
compradores han mostrado satisfaccin
con el producto fresco y demandan
mayor cantidad de este.
mercado local como la Avcola El Roble para este tipo de Producto, ya que actualmente est en
$ 40.00/KG.
PRECIOS DE POLLO ENTERO AL AO 2009
Producto
Pollo Entero con Vsceras
Precio Mximo
$ 40.00/kg.
Precio Mnimo
$ 35.00/kg.
Precio Promedio
$ 38.00/kg.
2009
$379,410
10,840
COSTO UNITARIO/Kg.
$24.86
PRECIO DE VENTA/Kg.
$35.00
MARGEN DE GANANCIA/Kg.
$10.14
MATANZA Y
ABASTO DE
EN CASETA
LIMPIEZA
INSUMOS
AVICOLA
EN GRANJA
DISTRIBUCION Y
COMERCIALIZACION
Una vez que se obtienen pollos en la granja con el tiempo y peso adecuado para salir a la
venta (6 o 7 semanas), estos son distribuidos hacia el mercado. Del 70% de la produccin se
destina hacia la venta al menudeo directamente de las instalaciones del grupo El 30% es para
compradores como (carniceras, mercados, tiendas, restaurantes, etc.).
Estrategia Comercial.- El grupo de trabajo tratara de aprovechar que la poblacin que radica
en la zona rural del municipio de ensenada, tiene preferencias por consumir productos frescos,
en los mercados de la localidad se consigue pollo congelado que provienen de introducciones
de los Estados Unidos, por parte de almacenes de san quintn, aunque este trae una
presentacin de pierna con muslo, situacin que favorece al grupo al ofertar el pollo fresco y
entero, aunado a esto se presento problemas sanitarios en los lugares de origen del pollo de
Estados Unidos, logrando establecer cuarentenas al principio del problema y actualmente la
prohibicin de la importacin de pollo proveniente de los Estados de California y Arizona que
son los principales importadores de pollo en caja hacia Mxico, por lo que se deduce un futuro
promisorio a los productores de carne de pollo de la regin.
CRIA Y ENGORDA EN
MATANZA Y LIMPIEZA
CASETAS AVICOLAS
PARA LA VENTA
DISTRIBUIDORES
VENTA DIRECTA
DEL PRODUCTO
AL CONSUMIDOR
Agua potable: solamente algunas colonias cuentan con servicio de agua potable entubada.
Electricidad: el servicio de energa elctrica se encuentra cubierto casi en su totalidad.
Drenaje: en esta zona no se cuenta con el servicio de drenaje.
La topografa: en el sitio del proyecto es semi- plana con pendientes menores a 4% en
promedio, el suelo es de color caf claro, de textura areno-limoso, con profundidad promedio
de 50 cm. con buen drenaje interno y superficial.
N
E
S
Hacia Ensenada
KM 200 de la Carretera Transpeninsular Tramo
Ensenada-San Quintn
Poblado El Papalote
Sitio del Proyecto
Hacia El Rosario
Hacia Ensenada
Poblado Ejido
El Papalote
Carretera
Transpeninsular
km 200 Ensenada-La Paz
Hacia El Rosario
III. Programa de Trabajo para la Instalacin, Puesta en Marcha y Operacin del Proyecto.
ACTIVIDAD
Enero
Febrero
Marzo
Abril
X
X
X
X
X
X
X
X
IV. Programas de Uso y/o Abasto de Materias Primas e Insumos para la Produccin.
Los principales insumos son el pollito, alimento, medicamentos, vitaminas y equipo avcola para
las naves reproductoras, que son abastecidos por diversas empresas proveedoras, la gran
mayora mantiene una poltica de venta de contado, adems la empresa se traslada hasta sus
almacenes para recoger directamente los insumos. No se tiene problemas en el abasto de las
materias primas que requiere la empresa para desarrollar su actividad productiva. Como las
compras se realizan por pedidos de gran volumen, se obtienen los mejores precios y estos son
pagables al contado o mediante la autorizacin de crdito por parte del proveedor.
Insumo Utilizado
Alimento Pre iniciacin
Alimento Iniciador
Alimento- Engorda
Alimento Finalizador
Vacunas Y Medicinas
Para la operacin de la caseta se requiere de 2 personas, ser los socios del grupo quienes
tendr esa funcin, para realizar trabajos de limpieza de la caseta, recoleccin y empacado de
pollo y suministro de alimento y agua para las aves.
Tambin se requieren los servicios de asistencia tcnica, el cual ser proporcionado por la casa
comercial en donde se compra los pollitos y las vacunas y vitaminas, para el cumplimiento de
las campaas zoosanitarias se tendr la participacin de la SAGARPA Y SEFOA del gobierno
del estado con personal asignado en las oficinas de san quintn. En cuanto a los servicios de
luz y agua, estos son proporcionados por medio de la red comunitaria.
Las obras sern realizadas para beneficio grupal, pero cada quien se encarga de realizar sus
tareas asignadas, esto ser de manera consensada entre todos los integrantes del grupo, que
sern beneficiados con el proyecto.
10
SECRETARIO
C. LLeni Garca Vega
TESORERO
C. Leticia Jimnez Lozano
Tesorera y Compras
Produccin en granja
Produccin en granja
11
Objetivos de la Capacitacin
1.- desarrollar las capacidades de los
empleados del caf internet para
eficientar su labor de administrar y llevar
la contabilidad bsica del negocio, de una
manera ms profesional lo anterior se
llevara a cabo con exposiciones
dialogadas y dinmicas grupales que les
permita a los participantes poner en
prctica los conocimientos adquiridos en
el transcurso de la capacitacin.
2.- Disear un plan general para la
puesta en marcha del negocio,
considerando la programacin y
validacin previa.
Tcnica
Didctica
Recursos Didcticos
Temas
Tiempo
Responsable
Contabilidad
Bsica
4 hr
4 hrs.
Puesta en
Marcha del
Negocio
calificacin
tipo de riesgos
a
organizativos
comerciales
tcnicos
abasto de insumos
abasto de materia prima*
financieros
administrativos
climticos
m
x
x
x
n.a.
x
x
x
12
Nulo
Negativo
Moderado
Negativo
Significativo
x
x
x
x
x
x
x
14
Presupuesto de inversin:
www.una.com.mx.
Situacin Actual y Perspectiva de la Produccin de Carne de Pollo en Mxico 2004.SAGARPA
Produccin de Pollo para Carne en Mxico (1980-2002). Estudio descriptivo y anlisis de la
cadena productiva. Secretaria de Economa.
Anlisis del riesgo en la produccin de carne de pollo. Integracin vertical, estrategias
empresariales y administracin de riesgos. Autor: Ing. Agr. Carlos A. Maggi Abril 2006
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