ESTRATEGIAS DE UN PRODUCTO

LARRY JAYSON NIETO ARGELLO

COD: 74790032
CURSO: 102602_53

SANDY SIDNEY TORRES

TUTORA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

PLANEACION COMERCIAL
OCTUBRE 2011

PLAN DE MARKETING

El plan de marketing de una empresa consta fundamentalmente de tres pasos a

seguir: La planeacin; incluye establecer metas y disear estrategias y tcticas
para cumplirlas. La introduccin; requiere formar la organizacin de marketing y
dotarla de personal, as como dirigir su operacin de acuerdo con el plan. La etapa
de evaluacin; consiste en analizar el desempeo basado en relacin con las
metas organizacionales.
Siendo mas especficos observamos las ventas del producto por marca sin
importar su precio en los ltimos aos, no es la ms preferida, ni dentro ni fuera
de los consumidores de este producto lder, es un producto conservador que
pretende atender a ese consumidor en donde la innovacin juega un papel
importante, sencillamente es un producto que est ubicado en periodo de madurez
y busca en los ltimos aos un posicin importante dentro del mercado.
La base del producto radica en el continuo mejoramiento de sus formulas y
empaque de sus productos, lo que justifica el liderazgo en diversas categoras,
esto lo debe hacer para mantener la satisfaccin de sus clientes, para as
establecer una ventaja competitiva.

ESTRATEGIAS DE MERCADO
Entre las estrategias de desarrollo a considerar se encuentran: las estrategias
bsicas, las estrategias de crecimiento, y finalmente las estrategias competitivas.
Aplicar entre sus estrategias bsicas, la estrategia de diferenciacin, ya que tiene
por objetivo el dar al producto cualidades distintivas importantes para el comprador
y que la diferencian de la competencia.
Este producto goza de fidelidad, pero a su vez debe incrementar la de sus
consumidores, para de esta manera hacer ms dificultoso el ingreso de
competidores.
De esta manera una diferenciacin acertada
beneficios superiores a los de la competencia.

del producto permitir obtener

Entre las estrategias de Crecimiento del producto se puede observar que

corresponde a una estrategia de crecimiento intensivo, que consiste en crecer en

el seno del mercado de referencia, es decir, se aplica la estrategia de penetracin

para aumentar las ventas del producto en el mercado ya existente, puede ser a
travs del aumento de la cuota de mercado para atraer a los compradores de los
productos de la competencia.
Adems debe intervenir un poco ms en la demanda incitando a los compradores
a que recuerden y por ende usen ms el producto.
ATRAER USUARIOS:
Aumentar la disposicin de compra: aplicar esta estrategia demostrando los
grandes beneficios que posee el producto disminuyendo as las dudas que se
presentan en el proceso de compra.
AUMENTAR COMPRA A LOS USUARIOS
Estimular el reemplazo: Redisear el producto
mejorando su imagen,
transmitiendo calidad superior al consumidor lo cual no percibe en productos de la
competencia, eliminando el temor a cambiarse.
PUBLICIDAD
OBJETIVO
Lograr que el mensaje que transmite el producto llegue de forma directa a todos
los consumidores a travs de los diferentes medios de comunicacin.
ESTRATEGIAS:
La estrategia y los nfasis y los atributos distintivos que posee el producto y el
valor agregado que le ofrece al consumidor al estar respaldada por la opinin de
los expertos a nivel mundial.
PRECIO
OBJETIVO:
Enfrentar a sus competidores potenciales con la creacin de nuevos productos de
la misma calidad pero a unos precios ms econmicos para contrarrestar estos
productos econmicos y darle al producto lder mayor potencialidad, se le puede
llamar a esto la creacin de un producto llamado flankers o marca econmica del
producto lder.

ESTRATEGIAS:
La escogencia del programa de diferenciacin se caracteriza por seleccionar uno o
ms atributos que son importantes para los consumidores con la finalidad de
satisfacer sus necesidades, este producto intenta la paridad o proximidad en
costos relativa a sus competidores.
PRODUCTO
OBJETIVO:
Lograr productos ms atractivos.
ESTRATEGIAS:
Mejorar la versin del producto existente, a travs de la modernizacin de su
empaque con la finalidad de hacerlo con gran credibilidad y mantener la fidelidad
de los consumidores
Estimular la demanda selectiva una de las formas como puede influir en el
mercado a travs de una estrategia para conservar o expandir la demanda dentro
de la base de consumidores actuales dentro de la cual encontramos el
mantenimiento de la satisfaccin de los consumidores con el fin de innovar
constantemente su producto para as establecer una ventaja competitiva, en
donde las decisiones de otras empresas no tendrn influencia en la misma.
VENTAS Y DISTRIBUCIN
OBJETIVO:
Lograr la presencia del producto con mayor distribucin.
ESTRATEGIA:
Conquistar, mantener, enriquecer e intensificar el apoyo brindado a los actores que
integran nuestros canales de distribucin.
Siendo un producto que participa en un canal indirecto de distribucin, se
implementarn varios recursos para encontrar la colaboracin. Ofreceremos
atractivos descuentos al momento de realizar pedidos con cantidades especficas,
as como tambin colaboracin a los distribuidores con la asistencia de
Merchandising.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

se puede considerar como un producto en etapa de madurez, ya que las ventas y

el crecimiento se hace lento, debido a que el producto ha logrado la aceptacin de
la mayora de los compradores potenciales.
CARACTERSTICAS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO.
CARACTERSTICAS:
Ventas: Las ventas de este producto farmacutico que no es comprado por su
precio han llegado al tope o se pueden considerar como ventas pico.
Costos: Posee un costo bajo por cliente.
Utilidades: Las utilidades son elevadas.
Clientes: Sus clientes son en mayora los consumidores.
OBJETIVOS:
Su objetivo es maximizar las utilidades a la vez que defiende su participacin en el
mercado.
ESTRATEGIAS:
Producto: mejoramiento continuo de las formulas y aumentar la calidad.
Precio: considera el precio para igualar o derrotar a la competencia.
Distribucin: crear ms distribucin intensiva.
Publicidad: enfatizar las diferencias y beneficios de la marca.
Control estratgico: Este se llevara a cabo al igual que los otros controles cada
dos meses. Segn lo observado el plan de mercadotecnia hasta el momento se ha
llevado a cabo eficientemente cumpliendo sus objetivos y cada una de sus
estrategias implementadas en las diferentes reas las cuales han tenido un buen
desempeo segn lo observado en las ventas hasta la fecha.

CONCLUSIONES

El producto mencionado compite con otros productos los cuales van

dirigidos a los mismos consumidores, con caractersticas, beneficios y una
diferencia de precios realmente considerable pero por ser un producto que
ya tiene su posicionamiento es llevado por su recordacin de marca no por
su precio.
Cuando diseamos un plan de marketing para un producto podemos saber
que inferencia este producto puede tener en el mercado, pero si ya es un
producto totalmente posicionado es porque tuvo un plan de marketing con
todas sus estrategias.
Una estrategia de desarrollo de productos se aplica con el fin de aumentar
las ventas, desarrollando productos mejorados, es decir, podra aadir
funciones o caractersticas de manera que se extienda el mercado y as
conservar la fidelidad de quienes usan el producto.