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Cd. 1110839
Lima, Per
2014
NDICE GENERAL
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Quinua:
Demogrfico
- Edad: 15 55 aos
- Gnero: Femenino/Masculino
- Estatus socioeconmico: NSE A/B
- Nacionalidad: Estadounidense
Geogrfico
- Estados del pas: Nueva York y Los ngeles USA
- Tamao del Estado: 19 millones de habitantes aproximados.
respectivamente
- Clima: Clido Hmedo en verano / Fro hmedo en invierno
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Conductuales
- Frecuencia de compra: cada 15 das
- Lugar de compra: Tiendas orgnicas, naturistas y centros especializados.
- Cantidad de compra: 1 bolsa
El pas elegido para exportar nuestra bebida energizante es Estados Unidos,
Dentro del pas podemos encontrar diferentes estados y los escogidos son
Nueva York y Los ngeles; por su mayor capacidad de distribucin e impacto y
preferencia por la comida orgnica especialmente en la costa oeste de los
Estados Unidos.
Pblico objetivo:
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Pas de Origen:
El Per, oficialmente la Repblica del Per, es un pas soberano del oeste de
Amrica del Sur. El ocano Pacfico bordea su costa y limita con Ecuador y
Colombia al norte, con Brasil al este, y con Bolivia y Chile al sureste. Su
capital es Lima. Es uno de los pases de mayor diversidad biolgica del mundo
y de mayores recursos minerales. Tiene una rea de 1, 285,216 km2 y cuenta
con una poblacin de 30,814,175 millones de habitantes ; se encuentra en el
puesto 20 de tamao a nivel mundial. Per tiene un clima variado, es por eso
que existe mucha riqueza en su vegetacin. Sin embargo, tambin afronta
riesgos naturales que se deben de considerar son: terremotos, tsunamis,
inundaciones, deslizamientos de tierra y la suave actividad volcnica.
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exportaciones.
Producto:
2.4 PBI, Tasa de inflacin, Tasa de inters, Tipo de cambio, Riesgo pas.
(2011 -2013).
Pas de destino: EE.UU
PBI
El PBI registrado para el 2014 es de $16,80 billones de dlares con un
crecimiento de 1.9% con respecto al 2012 que registro un monto de $14,991
billones y el PBI para el 2011 fue de $14,419 billones de dlares. El Producto
Interno Bruto (PIB) de Estados Unidos creci ms de lo esperado por el
mercado, 3.5% en el tercer trimestre de 2014 con relacin a igual perodo del
ao pasado.
Tasa de inflacin
La tasa de inflacin ms reciente es de 1,658%, para el perodo de 2011-2013
varia en 3.33%. En el 2011 se registr una tasa de 3.5%, 1.7% en el 2012 y un
1.8% en el 2013.
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Tasa de inters
La tasa de inters se mantiene 0.25% desde el diciembre del 2008 hasta la
fecha actual.
Tipo de cambio
El dlar de Estados Unidos se redujo a 79,77 el cual se registr el mes de abril
del 2014, con respecto al mes anterior que fue de 80,11. El dlar tiene un
promedio de 97.54 desde 1967 hasta 2014, alcanzando un mximo histrico
de 164,72 el febrero de 1985 y un mnimo de 71,58 en abril del 2008.
Riesgo pas
CTR es el mtodo que se us para medir el riesgo pas de USA, este
procedimiento mide tres categoras de riesgo los cuales son economa, poltica
y sistema financiero. El puntaje de riesgo para las tres categoras fueron bajas
segn el AMB Reporte de Riesgo Pas (septiembre 2013). La poltica sigue
estable a pesar de cortar gastos del gobierno para estimular la economa. El
sistema financiero tuvo una reconstruccin de instituciones y la tasa de
intereses siguen siendo las ms baja en la historia.
Pas de Origen: Per
PBI
El PBI de Per registrado el 2013 fue de 197 billones de dlares que
comparado al ao anterior que tuvo registrado 176.6 billones de dlares. El
PBI de Per representa 0.32% de la economa mundial. El promedio del PBI
desde el ao 1960-2014 es de 41.12 billones de dlares y el registro ms alto
fue de 197 billones en el 2013. Tambin se registra un promedio de
crecimiento del PBI desde el ao 2002 hasta la fecha actual de 1.55%.
Tasa de inflacin
La tasa de inflacin cay un 0,09% en agosto del 2014, debido a una
reduccin de las tarifas elctricas y de transportes, que compensaron el
incremento de los precios de los alimentos. El dato del ndice de precios al
consumidor (IPC), estuvo por debajo del 0,43% de julio y del 0,54% de agosto
del ao pasado. Con el resultado de agosto, la inflacin entre enero y agosto
fue de 2,59% y en los ltimos 12 meses hasta agosto se redujo al 2,69%.
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Tipo de Cambio
El tipo de cambio actual es de 2.930. El registro del tipo de cambio para el ao
2011, 2012 y 2013 son los siguientes respectivamente 2.755, 2.638 y 2.703.
Riesgo Pas
El riesgo pas de Per baj tres puntos bsicos hasta 1.59 puntos
porcentuales, segn el EMBI+ Per calculado por el banco de inversin JP
Morgan. El EMBI+ Per se mide en funcin a la diferencia del rendimiento
promedio de los ttulos soberanos peruanos frente al rendimiento del bono del
Tesoro estadounidense.
2.5
Anlisis
Tecnolgico ).
de
los
factores
PEST
(Poltico,
Econmico,
Social,
Amenaza/Oportunidad
Informalidad
Amenaza
Contrabando
Amenaza
Oportunidad
Oportunidad
Oportunidad
Amenaza
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La ley de competencia establece normas obligatorias
Oportunidad
Poltica fiscal
Oportunidad
Oportunidad
Oportunidad
Oportunidad
Econmico:
Factor
Amenaza/Oportunidad
Oportunidad
Niveles de empleo
Oportunidad
Oportunidad
Desarrollo Econmico
Oportunidad
Oportunidad
Impuestos especficos
Oportunidad
La inflacin y devaluacin
Las tasas de inters y el tipo de cambio
Costo de mano de obra y materia prima
Impuestos especficos
Amenaza
Amenaza
Amenaza
Amenaza
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Riesgo pas
Oportunidad
Oportunidad
Oportunidad
Social:
Factor
Amenaza/Oportunidad
Oportunidad
Oportunidad
Conflictos sociales
Amenaza
Amenaza
Oportunidad
Oportunidad
Oportunidad
Oportunidad
Oportunidad
Oportunidad
Oportunidad
Tecnolgico:
Factor
Amenaza/Oportunidad
14
Oportunidad
Oportunidad
Uso de Internet
Oportunidad
Inversin en I + D
Oportunidad
Nuevos mercados
Oportunidad
Mtodos de produccin
Oportunidad
Amenaza
Velocidad de la transferencia de la
tecnologa
Amenaza
Ecolgico y Ambiental:
Factor
Amenaza/Oportunidad
Amenaza
Amenaza
Movimientos medioambientales
Amenaza
Conservacin de energa
Oportunidad
Oportunidad
Amenaza
2.6
Oportunidad
preferencias
del
mercado
y/o
clientes
potenciales
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FORTALEZAS:
Propiedades Nutritivas
El valor nutritivo de la maca es valioso en la alimentacin de los
nios, adolescentes, deportistas, adultos y ancianos, mejorando
rendimiento fsico e intelectual.
La quinua es un cereal de gran importancia alimenticia a nivel
mundial, no contiene gluten. (apta para celiacos) con propiedades
antiinflamatorias y ayuda al desarrollo de las clulas cerebrales.
Se cuenta con una produccin permanente de los insumos
necesarios
Per cuenta con zonas ecolgicas apropiadas para el cultivo de los
insumos. Cultivo es de ciclo corto.
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los
precios
sern
relativamente
ms
bajos
en
DEBILIDADES:
Insuficiencias en la produccin
Falta de infraestructura como vas para la transportacin.
Poco consumo en la poblacin nacional.
Falta de identificacin en los mercados extranjeros.
No hay una oferta bien definida
Falta de tecnologa: Insuficiente servicio de maquinaria agrcola
OPORTUNIDADES:
en EE.UU.
Se puede ofrecer al pblico objetivo como un sustituto de una bebida
del desayuno o almuerzo.
Programas de exportadores
que
promueven
su
desarrollo.
(PROMPERU)
AMENAZAS:
Sustitutos y Competencia
Amenaza de plagas o desastres a los agricultores de quinua y maca
Factores climticos como el fenmeno del nio (disminucin fluvial) o
Estrategias Cruzadas:
FO: Se mostrar siempre una estrategia de crecimiento y expansin,
por medio de un paquete de valor atractivo e innovador en el mercado
estadounidense. Promocionar la tendencia del consumo de productos
orgnicos como el consumo de maca y quinua a travs de feria
internacionales.
DO: Se puede reorientar la empresa segn lo demande el mercado,
poco a poco se conocer las necesidades latentes que ayudaran a
mejorar el producto y a darle mayor valor. Promover el desarrollo de la
maca y quinua para posicionar una identidad en el mercado
estadounidense.
FA: Generaremos beneficios para los consumidores para que de cierta
forma nos defendamos de nuestros competidores, alianzas estratgicas
con tiendas especializadas.
DA: Capacitaciones constantes e informacin acerca de los beneficios
nutricionales, promociones y activaciones en los puntos de venta.
Mejorar los canales de distribucin
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EJE X: VC + FI = -3 + 4.75 =
1.75 X
(VC): -15/5 = - 3
(FI): 19/4 = 4.75
EJE Y: FF + EA = 3.25 + (- 4) = 0.75 Y
(FF): 13/4 = 3.25
(EA): -16/4 = - 4
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tener
una
bebida
innovadora
nutricional,
para
el
marcado
4.2.3 Plaza
Para lograr comercializar y posicionar nuestro producto en el mercado
estadounidense:
Brokers (Agentes independientes): Desarrollo del producto de exportacin,
etiquetado, aduanas, almacenamiento local y estrategia de marketing.
Distribuidores locales: Para segmentos y reas geogrficas especficas.
Ferias Internacionales: Expoalimentaria
Con la finalidad de proteger al consumidor, es obligatorio que todo
exportador que declare su producto como orgnico est en la capacidad de
poder demostrarlo, mediante un certificado que emita un organismo
certificador acreditado ante el United States Department of Agriculture
(USDA), segn las normas orgnicas nacionales de EE.UU., conocidas
como NOS. Los productos certificados exhiben el sello USDA ORGANIC.
Adems el certificado de Fair Trade y certificado de Koshier.
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4.2.4 Promocin
Para la promocin del producto se utilizar promocin a travs de cdigos
QR, una manera econmica y sencilla de promocionar nuestro producto, y
que el cliente interacte con nuestra pgina web que tendr links para las
redes sociales y videos por el canal de YouTube que muestren nuestro valor
y calidad de nuestros productos. Tambin, buscaremos ahorrar costos en
promocin por medio de redes sociales como Facebook e Insta Gram.
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FIJOS:
Los servicios
La marca
Los certificados
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Maquinariay Equipo
Sueldos de los trabajadores
Insumos (maca y quinua)
VARIABLES:
Seguros
Sueldo del personal de apoyo
Combustible
Envases
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Conclusiones
La oportunidad de negocio es rentable en el mercado Americano en especfico los
mercados de Los ngeles y New York, ya que encontramos que son los estados
que reflejan una mayor demanda por los productos orgnicos y naturales.
Adems, segn las tendencias del mercado, nuestro producto se ajusta a estas
nuevos hbitos alimenticias y de consumo en las familias norteamericanas.
Recomendaciones:
Lo que recomendamos es tener muy presente el estilo de vida de los clientes y las
necesidades cambiantes de acuerdo al nicho de mercado, para que logre una
participacin y preferencia en el mercado americano. Tambin, de disponer de
proveedor confiables, y en la medida, disponer de un financiamiento a travs de
socios o por medio de una entidad financiera.
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BIBLIOGRAFIA
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