MERCADO DE BIENES, SERVICIOS Y PRODUCTOS.

Las personas de una sociedad adquieren en el mercado distintos bienes y servicio

s con el objetivo de satisfacer sus necesidades.
El Mercado de bienes y servicios, es el conjunto de relaciones de intercambio
entre las empresas y las economas domsticas, donde las primeras ofrecen mercancas o
productos a las segundas a cambio de un precio.
Un mercado indica, por lo tanto, la existencia de grandes grupos de compradores
y vendedores de amplias clases de bienes como, por ejemplo, el mercado de bienes
de consumo, el mercado de capitales, el mercado de trabajo.
En el mercado existen diversos agentes que se influyen entre s, dando lugar a un
proceso dinmico de relaciones entre ellos. Al mismo tiempo, el mercado est rodeado
de varios factores ambientales que ejercen en mayor o menor grado una determina
da influencia sobre las relaciones y estructuras del mismo.
Segn el modelo keynesiano, en el mercado de bienes y servicios la fuerza econmica
fundamental es la demanda, pues los empresarios se limitan a producir aquella ca
ntidad de bienes y servicios que le es demandada.
En este sentido, parte de la definicin de demanda agregada de bienes y servicios
o gasto agregado, que comprende la demanda de las familias o consumo, la demanda
de las empresas en bienes de produccin o inversin, la demanda de bienes y servici
os del Estado, es decir, el Gasto Pblico, la demanda de nuestros bienes y servici
os por los extranjeros, exportaciones, y la demanda que realizamos de bienes y s
ervicios producidos
en el extranjero, importaciones.
Se puede descomponer con mayor detalle cada una de las demandas de estos agentes
, considerando la funcin de consumo keynesiana, el nivel de inversin de las empres
as y el Gasto Pblico (estas dos ltimas variables sern consideradas de momento como
exgenas al modelo), las exportaciones que tambin se consideraran exgenas y las impo
rtaciones parte de ellas exgenas, y el resto depender del nivel de renta.
Agrupando todas las variables exgenas, y las nominamos con la sigla A (Gasto Autno
mo), se obtendr la expresin matemtica de la demanda agregada en el mercado de biene
s y servicios.
Grficamente, se trazar la misma sobre un plano en donde en el eje vertical se co
ntabilice a la demanda agregada o gasto agregado, y en el horizontal el nivel de
renta o produccin. Sobre dicho eje se traza una bisectriz, que al dividir al p
lano en dos partes iguales, refleja a lo largo de su recorrido aquellos puntos e
n donde coincide la demanda agregada y la produccin.
La funcin de demanda agregada nacer verticalmente en el nivel del gasto autnomo. En
tanto que su pendiente quedar determinada por todos aquellos factores que influy
en sobre la variable independiente, es decir, la produccin o renta (Y).
El equilibrio en el mercado de bienes y servicios tendr lugar cuando la producido
sea igual a lo demandado. A partir de esta igualdad, procederemos a despejar ma
temticamente el nivel de renta o produccin respecto a las dems variables con el fin
de obtener aquel nivel de produccin que garantiza el equilibrio,
que grficamente coincidir con aquel punto en donde la curva de demanda agregada co
rta a la bisectriz.
Cualquier nivel de produccin inferior a este, por ejemplo Y reflejar un exceso de d
emanda, y ello dar pie a que las empresas tiendan a producir ms dada la rpida salid
a que en el mercado tiene la produccin .Por el contrario, si la produccin excede a
l nivel de equilibrio, tendr lugar un exceso de oferta. Empezarn a aumentar los st
ocks en almacn de productos que no han podido ser vendidos, y ello generar una seal
a los empresarios, quienes darn rdenes de reducir la produccin.
Una empresa es el ejercicio profesional de una actividad econmica planificada, co
n la finalidad o el objetivo de intermediar en el mercado de bienes o servicios.
El precio de los bienes transables de un pas expresados con relacin al precio de
una canasta de mercado de bienes transables del mundo, a menudo aproximados a la
razn entre los precios de las exportaciones y los de la importaciones de un pas.

ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIN Y COMO SE DA EN NUESTRO PAIS? (VENEZUELA)

En Venezuela la comercializacin a travs del tiempo ha pasado progresivamente de un
proceso pasivo a niveles dinmicos, y su evolucin va, desde una economa de subsiste
ncia hasta un mercado moderno. El proceso de comercializacin se considera parte d
el sistema agroalimentario, determinado por dos componentes importantes: el sist
ema de distribucin fsica (tiempo y espacio), y el sistema de transferencia de los
alimentos desde el productor al consumidor final.
La
comercializacin incluye el conjunto de procesos o etapas que deben superar los pr
oductos desde la produccin hasta el consumo en forma conveniente, en el momento y
lugar oportuno; por lo tanto engloba actividades fsicas y econmicas bajo un marco
legal e institucional.
La bsqueda de instrumentos para apoyar la modernizacin del sistema comercial agrop
ecuario en Venezuela ha pasado por una revisin profunda de las debilidades que hi
stricamente han prevalecido en el sector agropecuario, manteniendo en los ltimos ao
s una fuerte restriccin para el desarrollo de los mercados. Esta situacin manifies
ta claramente un impedimento para que prevalezcan las condiciones de competitivi
dad.
Por otro lado, el modelo seguido por los productores, en la mayora de los casos h
a sido producir en funcin de la experiencia y disponibilidad de recursos fsicos, h
umanos y financieros. Esta situacin ha significado que casi nunca, el modelo de p
roduccin ha tomado en cuenta al mercado como elemento orientador en lo que respec
ta al qu, cmo, cundo, dnde y a qu costo producir.
Con los cambios realizados en Venezuela en su poltica comercial para formar parte
de la economa globalizada, los productores en el corto plazo han tenido que empe
zar a mirar al mercado y obtener de l las indicaciones de calidad, cantidad, poca
y sobre todo, costos-metas de produccin calculados a partir de los precios de mer
cado, sin embargo la problemtica radica al vender los productos, ya que estos mer
cados se caracterizan por una estructura oligopsnica que distorsiona
los precios al fijar las condiciones de compra, manejar la informacin, suministra
r los servicios de transporte, financiamiento, almacenamiento y empaque a tarifa
s desproporcionadas, y en general conformado por una amplia cadena de intermedia
rios que afecta la competitividad de los productos en el mercado.
Estas condiciones imperan en el mercadeo agropecuario actualmente debido a que l
a oferta se concentra en un gran nmero de productores y la demanda en pocos compr
adores (intermediarios), en contraparte con el elevado nmero de consumidores, oto
rgndole caractersticas de oligopsonio al mercado agropecuario en Venezuela.
En Venezuela, la agroindustria es de gran relevancia para el desarrollo de la ec
onoma, de la cual dependen directa e indirectamente un gran nmero de personas, por
la generacin de empleos y por su carcter de integracin vertical al medio rural, al
adicionar valor agregado a la explotacin, siendo el producto terminado, una alte
rnativa natural en la actual oferta de rubros, sin embargo esta agroindustria en
frenta una serie de problemas que afecta el proceso de comercializacin debido, en
tre otros factores, a: la escasa organizacin, limitado desarrollo tecnolgico en ma
teria de empaques, que otorgan al producto una condicin marginal y genera prdidas
en los distintos niveles de la comercializacin, variaciones en peso por unidad y
calidad del producto entre las distintas zonas productoras, limitando la posibil
idad de acceder a nuevos mercados, fluctuacin de precios entre las principales poc
as de molienda(en cuanto al maz) por escasez del producto y ausencia de infraestr
uctura para almacenamiento.

La relacin proveedor (materia prima) - productor, muestra deficiencias ya que no

se establecen acuerdos formales para la adquisicin de materia prima, ni se cuenta
con proveedores fijos lo que, aunado a la utilizacin de variedades no apropiadas
para la produccin nacional, se traduce en bajos rendimientos y calidad del produ
cto terminado, limitando su acceso al mercado y, en muchos casos, la paralizacin
de algunas empresas por escasez de materia prima.
La relacin productor - cliente, demuestra que no existe una relacin directa del em
presario con el consumidor final del producto, siendo esta relacin controlada por
el intermediario que impone las condiciones y fija el precio, afectando la util
idad de la empresa, no existen acuerdos formales de pedidos; las estrategias de
venta son tradicionales, con bajo poder de negociacin con la intermediacin.
Las funciones fsicas de almacenamiento, clasificacin, transporte y empaque son def
icientes que, sumado a la inexistencia de un sistema de normalizacin oficial, gen
era bajos rendimientos y calidad, adems de que no se aprovecha la oportunidad de
agregar utilidad econmica al producto, para lograr una mayor participacin en el pr
ecio final del producto.
No existe un sistema de informacin oficial capaz de suministrar los requerimiento
s en cuanto a precios e investigacin de mercados; as como de un sistema de financi
amiento oficial, adems de la ausencia de promocin del producto, se traduce
en limitaciones para que se efecte eficientemente el proceso de comercializacin.
Existe un exagerado desconocimiento por parte de los empresarios de las formas a
sociativas; sin embargo, existe disposicin a participar en organizaciones para la
comercializacin, lo que se traduce en una oportunidad para enfrentar, de manera
organizada, las distorsiones que se dan en el proceso de comercializacin, no toma
n en cuenta el Plan de Desarrollo Econmico y Social 2007-2013, que plantea las Em
presas de Produccin Social (EPS) como modelo de desarrollo endgeno.
Un problema actual, en la comercializacin de alimentos, es la escasez de comida l
a cual es el resultado de una combinacin de factores, por un lado est el sabotaje
econmico. Por otro lado, los controles de precio y regulaciones introducidos por
el gobierno para intentar proteger a los trabajadores, han reducido los mrgenes d
e beneficio de los campesinos capitalistas, que han respondido con una negativa
a producir o venden sus productos en el mercado negro, y tambin desviando la prod
uccin hacia productos que no estn regulados.
En este sentido, las deficiencias que existen en mercado agrcola es causado por v
arios aspectos como por ejemplo el acaparamiento, la especulacin, la regulacin de
precios y aunado a estos tambin se tiene que Venezuela importa el 7o % de los pro
ductos que aqu se consumen, igualmente se cuenta con un numero reducido de empres
as alimentarias y la mayora que existe son capitalistas por lo que a estas les es
ms rentable vender los productos fuera del pas.