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chileno.
Una perspectiva sobre emprender desde los actores institucionales
(INDAP) y emprendedores rurales.
Estudio cualitativo
Diciembre de 2006
INDICE
Pgina
I.
Antecedentes
II.
Objetivos
III.
Metodologa
IV.
Resultados
IV.1
IV.2
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V.
Recomendaciones
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I. Antecedentes
Algunos autores sealan que una de las caractersticas de los grupos de
innovadores o emprendedores en el campo es la de aprovechar una
estructura de oportunidades, tanto para la accin individual como organizada.
Y este aprovechamiento de oportunidades tiene que ver tanto con procesos
subjetivos, como saber percibir e interpretar el proceso de cambio de la
sociedad, como procesos objetivos, referidos a la capacidad de acceder a
recursos que posibiliten tales oportunidades.
Por ello, nos parece relevante entender cuando una persona o un grupo de
personas es capaz de aprovechar esta estructura de oportunidades y cuando
no lo hace.
En este contexto, cabe preguntarse cules son los elementos de sostenibilidad
de estos nuevos actores emprendedores, en el sentido de si podrn actuar sin
el apoyo de agentes pblicos o si acaso tienen las fortalezas suficientes como
para mantener esta identidad si se ven enfrentados a dificultades o primeros
fracasos.
En la actualidad nos encontramos frente a un fenmeno rural complejo, porque
estamos, al parecer, frente a la emergencia de nuevos actores en el campo
que portan una visin sobre si mismos y su quehacer laboral agrcola bajo
patrones de modernidad, lo que se expresa, por ejemplo, que se perciben a si
mismos como emprendedores, que su actividad sea entendida como un
negocio y que manejen un conjunto de expectativas en el horizonte, visn de
futuro, que supone un crecimiento por saltos cualitativos (v.g. convertirse en
exportadores).
Por tal motivo, nos parece sugerente entender qu est pasando en el campo
con la incorporacin de mujeres y jvenes en la actividad agrcola, en el
entendido
que
se
estara
formando
una
masa
crtica
de
actores
II. Objetivos
Objetivo General
Conocer cmo las personas emprendedoras del mundo rural se
describe y caracterizan a si mismas y cmo lo hace el INDAP
Objetivos Especficos
a) Conocer cmo se autodefinen estos actores y cmo definen a los
actores tradicionales del agro.
b) Conocer cuando y cmo se orientan a la actividad agrcola como un
negocio.
c) Indagar en las fortalezas y debilidades de estos actores en funcin de la
sostenibilidad de su negocio agrcola como actividad emprendedora.
d) Conocer los rasgos motivacionales que estn a la base de la actividad
emprendedora.
e) Describir
la
visin
de
futuro
que
generan
estas
personas
emprendedoras
f) Caracterizar la existencia de nuevos vnculos basados en la confianza y
reciprocidad entre emprendedores y actores relacionados.
III. Metodologa y muestra
La metodologa propuesta para el estudio de emprendedores en el mbito rural
es de carcter cualitativo, basado en la tcnica de entrevistas semi
estructuradas
grupos
de
discusin,
distribuidos
en
las
regiones
Grupos
Regin
VII
VIII
VIII
IV. Resultados
Presentacin de los resultados
En primer lugar, este estudio se propone poner en juego dos instancias o
perspectivas que observan el tema del emprendimiento desde lugares
discursivos especficos.
La primera instancia corresponde a la perspectiva del organismo del estado
que tiene como usuarios a los pequeos agricultores y que constituye el
ambiente natural de las y los emprendedores. En este caso, se observa el tema
del emprendimiento desde la esfera de los jefes de reas locales de INDAP,
que tienen el trato directo con los actores del mundo agrcola, y desde la esfera
directiva de INDAP, que tiene la responsabilidad de formular los instrumentos
pblicos que se dirigen al pequeo agricultor. Interesa conocer cmo INDAP
designa y caracteriza al emprendedor rural y cmo lo distingue del agricultor
tradicional.
La segunda instancia corresponde a la perspectiva de los emprendedores
rurales desde su posicin de habla estructural y que es enunciado desde los
grupos de discusin y entrevista en profundidad. En este caso el objetivo es
doble:
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convertirse
en
emprendedor
lo
moderno
se
refiere
al
par
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productores
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En el caso mo por ejemplo los aos malos son fatales, porque yo vivo de las lluvias, si
llueve tengo una buena floracin en el campo y en todos lados, y eso significa que
tengo buena produccin (Hombres, IV regin)
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(c) Incertidumbre
Pero al mismo tiempo que los emprendedores conciben que construyen su
futuro a travs de su emprendimiento, ste no est de ningn modo asegurado,
sino que ms bien se confrontan cotidianamente con la incertidumbre e
inseguridad.
En el plano de la labor, si acaso lograrn acceder a una buena
comercializacin de sus productos; si sus clientes mantendrn la fidelidad a sus
productos; si el tiempo mantendr su constancia; si los trabajadores
mantendrn su productividad
En el plano del nosotros social, si acaso los socios Y/o familiares mantendrn
su eficiente capital social o surgirn conflictos que cuestionarn la cohesin
interna de su grupo.
En el plano de la biografa personal, si acaso podr mantener el ritmo con la
actividad productiva y no afectar la calidad de las relaciones familiares, o
llegar un punto en que habr que optar por una u otra.
De manera tal que la incertidumbre que se asocia directamente a ejercer una
actividad en un mercado libre, se extiende hacia las otras esferas de su vida
cotidiana, como para sentir que es todo su mundo personal, social y laboral el
que se encuentra en un estado de relativa inseguridad.
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- Nivel especfico
En este nivel se analiza el sentido que los emprendedores proponen al negocio
en tanto tal y a su acto de emprender
Es importante diferenciar en los emprendedores su visin del negocio del acto
de emprender, porque el primero es especficamente una accin de carcter
econmico-laboral y el segundo, una actitud general ante la vida (y el negocio).
(a) Los emprendedores y su negocio
La idea de negocio
Para los emprendedores, el objetivo de tener un negocio es producir con
arreglo a una determinada rentabilidad aplicando tcnicos y racionales.
Por eso, los emprendedores si bien tienen lealtad hacia la tierra, no
necesariamente a un producto o rubro especfico de ella, por lo que se
consideran multifacticos y abiertos a cualquier negocio con tal de que sea
rentable.
Entonces honestamente este ao me aburr con el tema, pero miro a mi lado y digo
tengo una inversin, entonces la idea ma es volcar el tema de la miel a los sub
productos, cremas todas esas cosas, pero uno no cuenta con alguien que conozca
porque no puedo decir que pesco un poco de miel, le echo otro poco de esto y lo
mezclo y esta buena, tienen que tener un bo qumico a su servicio para cumplir con la
nueva legislacin que viene, los anlisis qumicos y todo eso, los productos de alimento
en general. Entonces me gustara olvidarme un poco de la miel y poder hacer cremas
todas esas cosas que tienen un buen precio, porque la miel, yo te digo en los
supermercados esta (Hombres, IV regin)
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Orientacin al mercado
Claramente su vocabulario es atingente a la sociedad de mercado, en el
sentido que los emprendedores saben que su valor como empresa est en
encontrar oportunidades de negocio, y que stas slo pueden darse a travs de
generar conversaciones con proveedores, clientes y consumidores: Ms que un
entorno, el mercado es un ambiente en donde se debe actuar con prontitud y
claridad, en un contexto de confianza (no mentir) de uno mismo y del cliente
(que tengan confianza en mis productos).
En la medida que el emprendedor produce sus oportunidades y no meramente
est a la espera de que ellas se generen, se mantiene en un arco de
expectativas que le permite mantenerse optimista.
Est bsqueda de oportunidades se posibilita a travs de dos instancias
proactivas: va en bsqueda de informacin formal e informal (y el uso de las
tecnologas de informacin es fundamental) o va en bsqueda de contactos de
posibles informantes o probables clientes.
Pero como se lucha contra el pesimismo, con oportunidades (Mujeres, VII)
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El trabajador agrcola
Tambin parte importante del negocio es la mano de obra, y sta tiende a ser
valorada ms por componentes actitudinales que por experiencia y habilidad
para trabajar. Los emprendedores prefieren un personal proactivo y emptico,
antes que uno reticente y ensimismado en sus prejuicios acerca de cmo y qu
hacer en el trabajo.
La primera dimensin tiende a ser asimilada a las mujeres, especialmente las
jefas de hogar y los jvenes, especialmente los que estudian o pretenden
estudiar.
Existe una tendencia entre los emprendedores a criticar y poner en cuestin la
actitud laboral del trabajador agrcola tradicional (hombre adulto), porque ste
tiende a no tener educacin laboral: no cumple horarios, responde en forma
negativa
las
instrucciones
de
trabajo,
genera
conflictos
laborales
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Cuesta, porque la gente es sper floja, hay que ir a buscarlos a dejarlos, si uno no esta
encima no rinden, y alegan que no tienen trabajo que no tienen plata.
Son cmodos.
Si, son cmodos, flojos. (Jvenes, VIII regin)
empresarios o agricultores
modernos, nuevos
agricultores.
Y qu nombres les pondran a las personas, que les va bien en el campo?
Emprendedores esforzados.
Nuevo agricultores, agricultores modernos.
Qu significa ser emprendedores, para ustedes?
Cosas nuevas, que se atreva, que innove.
Que luche por lograr sus objetivos.
Renovarse. (Mujeres, VII regin)
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Entonces mi abuelo en ese tiempo produca harta miel, pero rustico, entonces yo vi que
esa cosa no funcionaba y la cambie a cajones modernos y toda esa cosa, y te digo es
increble, es una diferencia del cielo a la tierra, con maquinas, centrifugas, sacas una
miel de muy buena calidad (Hombres, IV regin)
Porque cuando uno dice trabajo, es que recibe un dinero mensual, en cambio cuando
uno trabaja con la empresa, la idea es que la empresa vaya creciendo, porque as
vamos creciendo nosotros tambin. (Mujeres, VII regin)
econmica entre quien pide recursos porque es pobre y entre quien demanda
recursos porque tiene una idea productiva, sino que tambin habla de una
diferencia simblica, porque para los productores emprendedores llegar a pedir
y recibir un crdito, del sistema pblico o privado, dice relacin con que se han
convertido en personas de confianza para el sistema, es decir, se convierten en
personas crebles para los dems, porque tanto sus ideas productivas como
ellos mismos generan confianza para los otros. Pero fundamentalmente el
llegar a recibir el primer crdito, los emprendedores reconocen que desde ese
momento es real la confianza que ellos tienen en si mismo: es all cuando se
dan cuenta que es real y cierto haberse credo el cuento de su
emprendimiento y haber logrado conquistar la credibilidad del sistema.
Lo primero, que le guste la agricultura, despus tiene que ser una persona
perseverante, arriesgarse, tratar de invertir, no esperar como deca l, el subsidio del
Estado (Jvenes, VIII regiones)
Yo le digo que un porcentaje alto de mis compaeros son analfabetos, y han vivido
siempre ah, entonces por nada del mundo van a aceptar un crdito. (Hombres, IV
regin)
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La infancia que tuve fue linda, llena de experiencias, de ver a mis papas trabajar,
siempre los vi. (Mujeres, VII regin)
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A mi lo que me ha pasado en el barrio que yo vivo que empiezan a copiar la idea de las
abejas, pero no ven que de fondo hay capacitacin, inversin, trabajo y despus
tuvieron abejas una temporada y se aburrieron. No ven que uno se juega por la
capacitacin, nosotros asistimos a seminarios, charlas, varios de los que estamos ac.
(Jvenes, VIII regin).
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Otro aspecto que los emprendedores reconocen como diferencia del productor
tradicional es que aceptan ser objeto de crdito y no de subsidio, porque
quieren retribuir econmica y simblicamente lo que INDAP les reporta, porque
de esta manera se ubican en una postura de igualdad frente a ella, como
actores independientes, y no como sujetos que dependen subordinadamente a
ella.
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es
haber
desarrollado
una
personalidad
rica
en
procesos
Quizs la palabra clave es que los emprendedores ni cultivan ni cran, que son
modos de adaptarse a las demandas del ciclo natural, sino que producen
productos agrcolas o animales. El cambio es drstico, porque en cuanto
productores, la materia que entrega la naturaleza no se trata para reproducirla
segn sus cnones, sino que se trata para satisfacer las demandas que
provienen de clientes, consumidores y actores institucionales. Se trata de que
los emprendedores estn en una fase eminentemente social antes que
natural y esta es una diferencia sustantiva respecto de los productores
agrcolas que tratan la materia natural segn los requisitos de la naturaleza.
Puede no cambiar el proceso de tratamiento de la materia, pero si el modo de
realizarlo.
En que minuto dejaste de ser agricultor tradicional y te convertiste en
emprendedor.
En el momento en que ya uno le dice a la gente, ustedes ya no son crianceros
caprinos, son productores caprinos () la diferencia es que al producir uno se est
preocupando que el animal tenga sus vacunas al da, cosas que antes la gente no lo
haca (Joven, IV regin)
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Esta motivacin por ser independientes, deja de ser una suerte de mitologa
rural (algn da dejaremos de ser pobres) para convertirse en una
racionalidad prctica y posible. Esto es, de seguir ciertos pasos racionales es
viable que uno pueda convertirse en un trabajador independiente, esto es, de
llegar a tener una pequea empresa agrcola.
Igual que una empresa grande o chica, yo hago de todo, yo soy el gerente, el
administrador, soy el secretario, el tesorero, todo (Hombre, V regin)
poblados
cercanos
tiene
acceso
de oferta
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Ahora bien, esta independencia que mentan los emprendedores no debe ser
vista slo como un modo de organizar libremente su actividad productiva, por lo
tanto sin patrn, y que implica tambin libertad econmica, porque pueden
disponer de ms recursos para sus opciones en tanto consumidores, sino que
fundamentalmente implica aumentar sustantivamente su capital social.
Este aumento del capital social, significa que estos actores logran generar
nuevas
interacciones
con actores
que
en su
anterior etapa,
como
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Aunque efectivamente sienta que lo que hace de puente con ese pasado es su
capital emocional, en otras palabras, una personalidad de carcter y firmeza
(no bebe alcohol, cumple compromisos, es recto en su actuar, optimista, etc.).
En cambio, otros emprendedores, especficamente una mujer emprendedora,
ms all de que efectivamente sientan confianza en si mismos, estiman que
para dar este salto de emprendimiento, necesitaron de superar algunos
obstculos que les generaba su propia personalidad, pero que en definitiva no
son ms que las marcas identitarias de haber nacido y haber sido criada para
continuar con el guin familiar de ser madre y duea de cada de una familia
pobre, esto es, una duea de casa de escasas relaciones sociales y cuya nica
dedicacin sea la familia que forme.
Por lo tanto, lo que esta mujer emprendedora llama obstculos de su
personalidad no son ms que el delineamiento de un rol social adquirido por
costumbre cultural y que ella entiende claramente que se trata de la posicin en
que la quiere la cultura machista. Y que haber desenmascarado este acto
coercitivo sobre ella, le permite ahora sentirse libre como para impulsar
autnomamente su proyecto biogrfico y poder hacerse de un nuevo rostro
social ante su familia y entorno comunitario: exige y consigue que la familia
pase de ver en ella la persona que naturalmente debiera mantener el hogar a
actuar en forma colaborativa para este mismo fin y as dejar tiempo para que
ella se aboque a la actividad productiva.
Por lo tanto, el nuevo mundo de relaciones sociales que conquista esta mujer
emprendedora se asocia a que desarrolla habilidades de interaccin y
emocionales suficientes como para alcanzar credibilidad y certidumbre ante
quienes son su entorno comunitario (antes me llamaban Ita, ahora me dicen
Sra. Ita) y ante los nuevos e inditos personajes asociados a la empresa y el
mercado (especialmente clientes).
El hecho de salir a vender, poder buscar la forma de poder contactarme con las
personas, era algo sper lindo para m. Sobre todo una persona que siempre ha
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Por lo tanto, los hijos constituyen para estos emprendedores una visin de
futuro en el que se visualiza a estos proyectados al mundo urbano y con las
suficientes
asegurado cierto xito social: porque podran llegar a ser personas educadas
en estudios superiores.
Por eso celebran el nuevo estatus socio econmico al que han accedido
gracias a su emprendimiento y que contrasta con cierta pasividad en el
crecimiento social del entorno.
Hace cuatro aos no tena nada de esto, no tena nada de la casa, ahora hasta tengo
televisin satelital, tengo agua potable, luz elctrica, tengo todo (Hombre, V regin)
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V. Recomendaciones
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