PROMOCIN DE LAS

FRUTAS NO
TRADICIONALES EN EL
EXTERIOR

CONTENIDO
1. Pro Ecuador y sus Servicios
2. Panorama Internacional de las Frutas no
Tradicionales

3. Trabajo Interinstitucional
4. Estrategias de Promocin

QUINES SOMOS?

PRO ECUADOR es el Instituto de Promocin de

Exportaciones e Inversiones, adscrito al Ministerio de
Comercio Exterior, encargado de ejecutar las polticas y
normas de promocin de exportaciones e inversiones del
pas, con el fin de promover la oferta de productos
tradicionales y no tradicionales, los mercados y los actores
del Ecuador, propiciando la insercin estratgica en el
comercio internacional.

QUINES SOMOS?
Nuestra misin
Promover la oferta exportable de bienes y servicios del
Ecuador con nfasis en la diversificacin de productos,
mercados y actores; y la atraccin de inversin extranjera,
cumpliendo con los objetivos del Plan Nacional del Buen
Vivir.

Nuestra visin
Ser una institucin pblica gil, inclusiva y transparente que
posicione al Ecuador como un pas proveedor de productos y
servicios de alta calidad y valor agregado y como destino de
inversiones extranjeras que generan encadenamiento
productivo y de tecnologa.

31 OFICINAS COMERCIALES EN EL EXTERIOR

Bolivia

Guatemala

Panam

OFICINAS ZONALES EN ECUADOR

Oficinas Regionales
7 Oficinas Regionales y 4 Centros de
Informacin a nivel nacional
Estas oficinas brindan servicios
de asesora, asistencia tcnica,
capacitacin a los exportadores
y potenciales exportadores.
Adems sirven de vnculo a las
empresas de todo el pas en
las actividades de promocin.

RUTA PRO ECUADOR

Rojo
Capacitaciones
introductorias
Guas informativas
de asesora

Amarillo
Informacin producto
mercado
Capacitaciones especficas
Formacin tcnica
Proyectos especficos
Programa de consorcios
Informacin especializada

Verde

Ferias Internacionales
Misiones comerciales
Ruedas de negocio
Oportunidades
comerciales
Directorio de
importadores

CONTENIDO
1. Pro Ecuador y sus Servicios
2. Panorama Internacional de las Frutas no
Tradicionales

3. Trabajo Interinstitucional
4. Estrategias de Promocin

EXPORTACIONES FRUTAS NO
TRADICIONALES
EXPORTACIONES ECUATORIANAS DE FRUTAS NO TRADICIONALES
FOB Miles USD
Subpartida

Descripcin

0804.50.20.00
0804.30.00.00
0807.20.00.00
0810.90.40.00

MANGOS Y MANGOSTANES FRESCOS O SECOS

PIAS (ANANS) FRESCAS Y SECAS
PAPAYAS FRESCAS
PITAHAYAS (CEREUS SPP.)
GRANADILLA, MARACUY (PARCHITA) Y DEMS
FRUTAS DE LA PASIN (PASSIFLORA SPP.)
UVAS FRESCAS
MANDARINAS (INCLUIDAS LAS TANGERINAS Y
SATSUMAS)
TOMATE DE RBOL (LIMA TOMATE, TAMARILLO)
(CYPHOMANDRA BETACEA)
AGUACATES (PALTAS)
CHIRIMOYA, GUANBANA Y DEMS ANONAS
(ANNONA SPP.)
DEMS PRODUCTOS
TOTAL

0810.90.10.00
0806.10.00.00
0805.20.10.00
0810.90.30.00
0804.40.00.00
0810.90.20.00

33,355
28,272
4,334
1,243

TCPA
2010-2014
16.84%
-9.01%
2.99%
59.23%

% Partic.
2014
47.58%
40.33%
6.18%
1.77%

472

641

50.45%

0.91%

109

33

604

95.60%

0.86%

766

651

198

447

6.85%

0.64%

66

80

102

207

300

46.08%

0.43%

519

459

384

238

189

-22.35%

0.27%

22

50

19

60

144

59.27%

0.21%

1,817
2,992
2,616
1,190
570
66,113 76,494 75,680 69,568 70,099

-25.17%
1.47%

0.81%
100.00%

2010

2011

2012

2013

2014

17,898
41,238
3,851
193

24,085
41,851
5,024
319

35,410
30,150
5,269
438

38,047
25,628
2,734
759

125

429

532

41

439

343

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

EXPORTACIONES FRUTAS NO
TRADICIONALES
EXPORTACIONES ECUATORIANAS DE FRUTAS NO TRADICIONALES
Toneladas
Subpartida

Descripcin

0804.50.20.00
0804.30.00.00
0807.20.00.00
0810.90.40.00

MANGOS Y MANGOSTANES FRESCOS O SECOS

PIAS (ANANS) FRESCAS Y SECAS
PAPAYAS FRESCAS
PITAHAYAS (CEREUS SPP.)
GRANADILLA, MARACUY (PARCHITA) Y DEMS
FRUTAS DE LA PASIN (PASSIFLORA SPP.)
UVAS FRESCAS
MANDARINAS (INCLUIDAS LAS TANGERINAS Y
SATSUMAS)
TOMATE DE RBOL (LIMA TOMATE, TAMARILLO)
(CYPHOMANDRA BETACEA)
AGUACATES (PALTAS)
CHIRIMOYA, GUANBANA Y DEMS ANONAS
(ANNONA SPP.)
DEMS PRODUCTOS
TOTAL

0810.90.10.00
0806.10.00.00
0805.20.10.00
0810.90.30.00
0804.40.00.00
0810.90.20.00

45,931
57,380
4,531
128

TCPA
2010-2014
3.59%
-11.99%
-3.91%
32.91%

% Partic.
2014
38.55%
48.16%
3.80%
0.11%

308

1,279

84.25%

1.07%

37

05

244

114.11%

0.20%

10,909

9,283

2,607

5,743

4.01%

4.82%

24

37

43

82

133

53.96%

0.11%

8,227

7,105

6,048

3,792

3,050

-21.97%

2.56%

06

35

11

19

36

56.95%

0.03%

3,425
20,203
13,835
2,221
702
157,601 189,172 162,929 126,336 119,155

-32.71%
-6.75%

0.59%
100.00%

2010

2011

2012

2013

2014

39,886
95,647
5,315
41

49,612
88,714
9,286
72

59,433
61,679
8,889
73

61,222
52,068
3,914
99

111

3,086

3,599

12

114

4,907

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

DESTINOS DE EXPORTACIN FRUTAS

NO TRADICIONALES
PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES ECUATORIANAS DE FRUTAS NO TRADICIONALES
FOB Miles USD
PAIS
ESTADOS UNIDOS
CHILE
REINO UNIDO
ALEMANIA
ARGENTINA
CANAD
PASES BAJOS (HOLANDA)
BLGICA
COLOMBIA
ESPAA
DEMS PASES
TOTAL

2010
26,765
7,620
480
3,411
00
1,917
5,161
2,945
1,855
8,124
7,835
66,113

2011

2012

30,798
11,980
605
3,387
119
2,627
2,431
3,216
4,675
9,971
6,684
76,494

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

33,453
14,436
308
3,483
83
2,535
4,504
2,034
3,559
5,850
5,435
75,680

2013
33,433
15,191
1,741
3,230
1,814
2,564
2,478
1,670
1,714
2,291
3,441
69,568

2014
29,567
11,653
6,327
4,751
4,346
2,748
2,489
1,714
1,675
823
4,007
70,099

TCPA
2010-2014
2.52%
11.20%
90.59%
8.64%
*
9.41%
-16.67%
-12.66%
-2.51%
-43.59%
-15.44%
1.47%

DESTINOS DE EXPORTACIN FRUTAS

NO TRADICIONALES
PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DE
FRUTAS NO TRADICIONALES
AO 2014
Participacin FOB USD
DEMS PASES
15%
CANAD
4%
ESTADOS
UNIDOS
42%

ARGENTINA
6%
ALEMANIA
7%

CHILE
17%

REINO UNIDO
9%

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

FRUTAS NO TRADICIONALES POR

PAS DESTINO
PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO
PIA
% Participacin FOB - Ao 2014

CHILE

19%

40%

ARGENTINA
ALEMANIA

13%

REINO UNIDO
13%

15%

DEMS PASES

PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO

UVILLA
% Participacin FOB - Ao 2014
1%
ALEMANIA

8%
PASES BAJOS
(HOLANDA)
32%

59%

ESPAA
DEMS PASES

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

FRUTAS NO TRADICIONALES POR

PAS DESTINO
PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO
PITAHAYA
% Participacin FOB - Ao 2014
HONG KONG

5%

11%
SINGAPUR

9%

41%
34%

PASES BAJOS
(HOLANDA)
FRANCIA
DEMS PASES

PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO DE

MANGO
% Participacin FOB - Ao 2014
2%

2%

1%

4%

3%

ESTADOS UNIDOS

CANAD

7%

PASES BAJOS
(HOLANDA)
CHILE

81%

NUEVA ZELANDIA
MXICO
DEMS PASES

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

FRUTAS NO TRADICIONALES POR

PAS DESTINO

PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO DE

PAPAYA
% Participacin FOB - Ao 2014

REINO UNIDO
0%
2%

PASES BAJOS
(HOLANDA)

1%

BLGICA
15%
ALEMANIA

15%

50%
17%

CANAD
PER
DEMS PASES

PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO DE

MARACUY Y DEMS FRUTAS DE LA PASIN
% Participacin FOB - Ao 2014

9%

8%

PASES BAJOS
(HOLANDA)
FRANCIA

25%

ESPAA

13%
17%

13%
15%

COLOMBIA
ALEMANIA
BLGICA

DEMS PASES

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

ELABORADOS DE FRUTAS NO
TRADICIONALES
SNACKS
PULPA DE FRUTAS
CONSERVAS DE FRUTAS
FRUTAS DESHIDRATADAS
PUR DE FRUTAS

CONTENIDO
1. Pro Ecuador y sus Servicios
2. Panorama Internacional de las Frutas no
Tradicionales

3. Trabajo Interinstitucional
4. Estrategias de Promocin

MAGAP

PRODUCTOS PRIORIZADOS
UVILLA

MARACUY

QUINUA

PITAHAYA

CRITERIOS DE PRIORIZACIN

OFERTA: Productos inclusivos, diversificacin de

mercados, existencia de asociaciones y empresas
ancla, ya se cuenta con acceso sanitario en los
principales pases de destino.
DEMANDA: Expectativa de crecimiento alta de la
demanda en el mercado internacional.

PRODUCTOS PARA AGROINDUSTRIA

NARAJILLA

AJ

ESTEVIA

GUAYUSA

CRITERIOS
Productos sujetos a anlisis de promocin de
exportaciones con valor agregado

PRODUCTOS PARA ANLISIS EN

SEGUNDA FASE
AMARANTO

CHA

CEBOLLA
PERLA

PAPAYA

CRITERIOS
Productos sujetos a anlisis con el fin de evaluar su
potencialidad para la exportacin

AGROCALIDAD

MERCADOS (PAISES)

ARGENTINA

BRASIL

CHILE
CHINA
COREA

PRODUCTO
MARACUY
PITAHAYA
MANGO
AGUACATE
UVILLA
PAPAYA
UVILLA
MARACUYA CON
PITAHAYA
MARACUY
PITAHAYA
PAPAYA
PITAHAYA
MANGO
MANGO
UVILLA
PITAHAYA

MERCADOS (PAISES)
EMIRATOS ARABES

ESTADOS UNIDOS

JAPON
MEXICO
PER

PRODUCTO
MANGO
UVILLA
PASIFLORASSIA
MORA Y FRAMBUESA
TOMATE DE ARBOL
AGUACATE
PIMIENTO
PITAHAYA
MANGO
PITAHAYA
PAPAYA
PIA
PAPAYA

CONTENIDO
1. Pro Ecuador y sus Servicios
2. Panorama Internacional de las Frutas no
Tradicionales

3. Trabajo Interinstitucional
4. Estrategias de Promocin

CONSTRUCCION DE ESTRATEGIAS
ESPECIFICAS Y ACCIONES
Matriz Estrategias.xls

Para mercados donde

existen fuertemente
participacin y deben
diferenciarse

Para mercados
donde existe
presencia y se
puede seguir
creciendo

De Fortalecimiento
Para mercados
nuevos

De Incremento
De Introduccin

Participacin en: ferias, Ruedas de

negocios, Misiones Com. Misiones
inversas, Oportunidades comerciales
Desarrollo de Agendas
personalizadas
Desarrollo de Ecuador Exquisito
Lanzamiento e implementacin de
marca sectorial

Estudios de mercado
Prospeccin en feria internacional
Misiones exploratorias
Capacitaciones generales
Articulacin interinstitucional
Participacin en macroruedas y ruedas locales
Impulso a implementacin de certificaciones de
produccin/sanitarias por diferentes fuentes
(MCE/PROECUADOR/MIPRO/MAGAP)

Participacin en ferias internacionales

Acuerdos de promocin conjunta
gremios
Contratacin de Agencia de PR:
contacto con lderes de Opinin
Promocin meditica para
diferenciacin
Desarrollo de Ecuador Exquisito
Eventos de alto impacto meditico
Asesora comercial especializada
Implementacin de marca sectorial
Impulso a implementacin de
certificaciones de sostenibilidad por
diferentes fuentes
(MCE/PROECUADOR/MIPRO/MAGAP)

MUCHAS GRACIAS!!
Mara Gloria Dvila
Coordinadora Sectorial de Frutas no Tradicionales
mdavilaz@proecuador.gob.ec