24/03/2015

Nemtodainovaoboa,dizReneMauborgne|EXAME.com

Negcios

31/08/201019:30

Nemtodainovaoboa,diz
ReneMauborgne
SoPauloEntraremummercadofartoesemconcorrnciapodeserosonhodemuitas
empresas,massopoucasasqueconseguemromperoslimitesdo"arrozcomfeijo"para
criarumnovoespaolucrativoeexclusivo.Foipensandonessedesejoqueosespecialistas
de gesto Rene Mauborgne e W. Chan Kim escreveram o livro "A estratgia do Oceano
Azul". Lanada no incio da dcada, a obra tornouse um sucesso entre os homens de
negcio.
Desde ento, muitos tentam seguir os 150 passos ensinados pelo livro para bater a
concorrncia. Mas, para Rene Mauborgne, ainda h muita incompreenso sobre o
assunto.Nobastainovar,dizaprofessoraemritadeEstratgianoINSEAD(naFrana).
precisoqueainovaosejanecessria.oqueelamostranestaentrevistaexclusivaao
siteEXAME.
SiteEXAMEHojeestamosouvindomuitosobreinovaonomundodosnegcios.
Asempresasestocommaischancesdecriarumoceanoazul?
Mauborgneprecisodeixarclaroquenoqualquerinovaoquelevaaooceanoazul.
Eulembrodeumcasodeumhomemquegostavadeouvirmsicaenquantosebarbeava.
Pensandonisso,elecriouumaparelhoeltricodebarbearcomumrdioacoplado.Sque,
depoisqueinventouoaparelho,elepercebeuqueosomdordioeraabafadopeloquesaa
peloaparelho.Essetipodeinovaointil,poisnoatendeaumademandaexistente.O
oceanoazulbuscaainovaodevalor,quecorrespondeaummercadoreal.
SiteEXAMEEvocpoderiacitarumexemplodeempresaqueconseguiualcanaro
oceanoazul?
MauborgneOWii,daNintendo,querepresentouumnovoconceitodevideogame.Como
sensor de movimento que permite que a pessoa atue dentro do jogo, o aparelho
revolucionou as capacidades grficas, as habilidades exigidas no processo, a forma de
diversodafamliaeatospreos.Eleproporcionoudiversoparatodaafamliapormeio
do movimento, em que voc pode jogar tnis, vlei, golfe. Realmente alcanou o oceano
azul.
Site EXAME possvel treinar os profissionais para criarem novos mercados e
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oceanosazuis,ouissodependeapenasdecriatividade?
MauborgneAcriatividadeimportantenesseprocesso,maselanotudo.Aestratgia
o mais importante para criar um oceano azul e resultar em uma inovao de valor. Eu
acho que possvel incentivar e treinar as pessoas por meio da estratgia para que elas
pensem com esse objetivo, mas no adianta nada se, em uma reunio, tudo isso
incentivado e, depois dela, todos forem obrigados a voltar antiga maneira de agir e
pensar.
SiteEXAMEUmavezqueaempresajestnonovomercado,comofazercomque
aspessoasviremfsdoprodutoedaempresa?
Mauborgne Se voc criar um oceano azul, que tenha uma inovao de valor, voc no
precisa fazer muito para um cliente se tornar um f. Mas preciso que seu produto seja
conhecido para alcanar esse pblico. Quando inauguraram o primeiro grande cinema da
Blgica, os criadores chamaram jornalistas para uma sesso especial e, assim, dar sua
impressosobreolugar.Qualquerumquetiverumnovoprodutopodefazeromesmo.Se
eu tiver uma bicicleta que tenha potencial para levar a empresa para o oceano azul, eu
posso dar de graa para alguns artistas e pessoas famosas para testar e falar o que
acharam. No basta apenas criar um produto ou servio novo, mas fazer com que as
pessoasdescubramesaibamoqueessanovidade.
SiteEXAMEdifcilparaasempresasaplicaremaestratgiadooceanoazul?
MauborgneEunoachoquesejadifcil.Oproblemaquemuitasempresasaindaesto
muitoacomodadas,pensamquenopossvelmudar,criarumnovoespaodemercado.
Muitasestofocadasdemaisnaconcorrnciaenodoespaoparaqueosfuncionrios
pensemdeformadiferente.Seaspessoasnoestodispostasaquebraressasbarreiras
do oceano vermelho, dificilmente vai sair algum resultado. Estratgia requer envolvimento
paracriarumnovomercado.
SiteEXAMEEqualquerempresapodetercondiesdeexplorarumnovomercado?
Mauborgne Eu nunca vi nenhum mercado onde no se possa criar um "oceano azul".

Mesmo as organizaes do governo ou nolucrativas conseguem encontrar excelentes

oportunidadesedescobrirnovasdemandas.Podeathaveralgumsetorquenopermitao
quechamodeinovaodevalor,masathojeaindanooencontramos.

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