Comment garder votre emploi

crise

en priode de

Ce document est dit par Finance Technique & Trend.

Vous connaissez quelquun quil peut intresser ?
Vous pouvez le diffuser librement condition de ne rien modifier ce document.
Finance-technique.com

Finance Technique
& Trend

Avant de lire ce texte

Certaines socits acceptent des comportements que dautres nacceptent pas. Pour grer votre carrire en toute
scurit, vous devez bien connatre votre socit : lisez tout ce que vous pouvez sur les 7S de McKinsey.
Prenez le temps de rdiger un document sur votre socit avec cette grille danalyse. Vous saurez alors quels sont
les outils qui ont le plus de chance damliorer votre vie professionnelle et votre carrire.
Informez-vous aussi sur les comportements organisationnels, et apprenez lesquels sont importants dans votre
socit.
RESOURCE DU SITE :
9 comportements organisationnels que vous devez connatre
Dveloppez votre carrire grce aux 7S de Mc Kinsey

Maintenant que vous avez une ide claire de votre environnement professionnel, quels changements voulez-vous
apporter ? Quel comportement allez-vous adopter ? Piochez une ou plusieurs des 66 ides suivantes.

Finance Technique
& Trend

Facilitez-vous la vie
Vous pouvez utiliser ces outils, trs utiles avant de passer aux ides suivantes, dans nimporte quelle circonstance:
ils vous aideront mieux comprendre les autres et mieux matriser une situation.

1. Grez vos craintes

Il est normal d'avoir des craintes dans cette priode
de crise: perdre son travail n'a rien d'amusant.
Mais la peur paralyse et rend le loup plus grand qu'il
n'est .
Travaillez sur diffrents scnarios: que se
passerait-il si.... ?
Si vous le pouvez, travaillez plusieurs et
explorez toutes les possibilits : promotions,
maintien dans votre poste, mutation dans un
nouveau poste, licenciement

2. Postulez chaque jour

votre propre poste
Ce que vous avez ralis dans le pass est...pass ! Et
n'a plus aucune importance.
Imaginez que vous avez t embauch hier :
vous devez dmontrer vos aptitudes tenir ce
poste. Que faites-vous? Comment vous
comportez-vous?

Faites des plans pour le futur: c'est maintenant qu'il

faut s'interroger. Commencez agir pour le futur que
vous souhaitez. Quel sera votre prochain job?

Finance Technique
& Trend

3. Adoptez un comportement
positif
Tout le monde est la machine caf en train de
parler, de s'inquiter, de relayer des informations plus
ou moins fiables ?
Adoptez un comportement inverse: montrez-vous
confiant et rassurant.
Oui, c'est puisant dafficher une humeur stable. Ces
questions vous taraudent : est-ce que je vais garder
mon travail? Si je le perds, quelles seront les
consquences sur les finances familiales?
Vos patrons prfreront confier de nouvelles tches et
de nouvelles responsabilits des managers calmes et
rassurants.
Vos collgues, galement, apprcieront de se tourner
vers vous.
Prenez l'initiative: faites une runion o vous
examinerez avec vos collaborateurs des plans d'action
possibles. Mettez-les en uvre pour aider votre
entreprise sortir de la crise.

4. Regagnez la confiance de vos

collaborateurs
Vous avez d vous sparer de membres de votre
quipe ? Si cest le cas, vos collaborateurs ont vu leur
confiance mise mal.
- Engagez-les parler entre eux ;
- Invitez-les aussi parler avec vous ;
- Proposez-leur de travailler ensemble sur de
nouveaux projets ;
- Encouragez leur crativit ;
- Rflchissez ensemble ce qui est essentiel ;
- Examinez avec eux les tches de votre service :
reprez celles qui sont devenues sans objet.
RESSOURCES DU SITE :
5 outils PNL pour managers
3 outils pour comprendre le comportement des autres

5.Montrez vos comptences

Quelles sont les expriences passes et les
comptences que vous n'utilisez pas dans votre poste
Finance Technique
& Trend

actuel et qui seraient aujourdhui trs utiles votre

boss ?

7. Soutenez votre boss

Si vous ne savez pas rpondre, reprenez votre

historique de carrire :
Quelles comptences, quelles expriences peuvent
trouver s'appliquer dans le nouveau contexte?
Votre boss sait-il que vous possdez cette exprience,
cette comptence ?

Personne (ou presque) n'aime licencier. Votre boss

pas plus que les autres.
Soutenez-le ! Certes ce n'est pas facile de montrer de
l'empathie celui qui est en train de se demander s'il
va vous licencier ou non. Mais c'est plus efficace que
de lui faire la tte.

Votre
environnement
change
:
saisissez
les
opportunits de combler des manques laisss par la
rorganisation.

Proposez-lui des solutions efficaces de rorganisation:

il vous en saura gr.

6. Mettez votre fiert dans

votre poche
Votre poste a t modifi par la dernire
rorganisation et cela ne vous convient pas ?
Dmontrez votre loyaut l'entreprise en travaillant
de faon efficace et autonome: une attitude qui
devrait tre remarque et disposer favorablement le
management envers vous.

8.Activez votre rseau

Si vous croyez que les managers qui russissent sont
les managers efficaces, vous feriez bien de rflchir au
constat suivant :
Les managers efficaces passent 11% de leur temps
crer et maintenir leur rseau et 19% de leur temps
communiquer des informations ou changer des
documents.
Les managers qui russissent passent 48% de leur
temps crer et maintenir leur rseau et 13%
communiquer et changer des documents.
Sortez de votre bureau et assistez aux runions,
formelles ou non, aux manifestations organises par la
socit. Vous montrerez ainsi votre engagement et
votre enthousiasme l'gard de votre socit.

Finance Technique
& Trend

9. Consacrez du temps la
rflexion
Cette crise passera et il y en aura d'autres.
En revanche, nos ressources en matires premires et
en nergie iront diminuant: pensez ce que cela
signifie pour votre entreprise. Nous disposons de
moins de capital mais de plus de temps: utilisons
cette nouvelle ressource pour rflchir l'entreprise
de demain et ses nouveaux dfis.

Finance Technique
& Trend

10. Sachez ce que vous voulez

vraiment
Il se peut qu'en agissant ainsi, vous ayez l'impression
de vous trahir. Alors cherchez un autre emploi. En
priode de restructuration, votre entreprise sera
certainement dispose vous couter et ouvrir les
ngociations en vue de votre dpart.
Avant d'ouvrir les ngociations, rflchissez bien ce
que vous voulez, pesez soigneusement le pour et le
contre.
Je vous ai parl de votre boss: c'est quelqu'un
d'essentiel dans votre carrire mais ce n'est pas
toujours facile de s'entendre avec lui, surtout quand il
vient de changer.

Grez votre boss

Cest lui qui va dcider de vos tches, de votre salaire, de votre volution dans la socit.
A tout seigneur, tout honneur. Vrifiez que vous remplissez correctement les points suivants :

11. Dcouvrez ce quil veut

Si vous venez de changer de boss et quon vous a dit
que rien ne changerait, surtout ne le croyez pas !
Votre nouveau boss est une nouvelle personne avec
ses valeurs personnelles et sans doute des objectifs
professionnels quon lui a fixs, ainsi que ses propres
objectifs. Apprenez les connatre, et pour cela posez
des questions.
Si vous travaillez depuis longtemps avec votre
boss et si vous pensez ne pas le comprendre,
alors il est temps de vous poser des questions
et surtout de lui poser des questions.

Finance Technique
& Trend

12. Faites-lui savoir ce que

vous pouvez faire pour lui
Il nest pas certain quil le sache. Il est mme certain
que vous pouvez faire pour lui et ses objectifs plus
quil ne pense. Bien sr, vous ne pourrez le faire que
si vous savez ce quil veut.

13. Ayez des objectifs

partags
Vous faites tout ce que vous pouvez et mme
encore plus. Malheureusement votre chef nest
jamais content. Peut-tre est-il incomptent, peuttre avez-vous des objectifs diffrents. Un exemple
souvent rencontr : des collaborateurs qui ont cur
un travail parfait et des clients qui attendent un

rsultat dans le dlai promis. Cest une source de

friction entre un chef et ses collaborateurs.

14. Dcouvrez son moyen de

communication prfr

Dans ce cas, vous devez vous prparer rpondre

ses questions.
De mme que votre chef a besoin de vous, vous avez
besoin de vos collaborateurs.

Vous serez plus efficace si vous communiquez avec lui

selon son mode de communication favori.
Si cest quelquun qui aime couter, donnez-lui des
explications orales. Si cest quelquun qui aime lire,
envoyez-lui des notes crites.
Cela sapplique aussi au mail et au tlphone: quand il
a quelque chose vous dire, il utilise le tlphone ou il
vous envoie un e-mail ?

15. Dcouvrez son mode de

fonctionnement prfr
Est-il orient rsultat ou procdure ? Sil est orient
rsultat, il suffit de lui dire ce que vous voulez obtenir
et il sennuiera vite quand vous lui expliquerez
comment vous entendez y parvenir. A linverse, il
passera beaucoup de temps discuter avec vous des
mthodes et des moyens sil est orient procdure.
Finance Technique
& Trend

Pensez vos collaborateurs

16. Soyez conscient de votre
raction au stress
Nous ragissons au stress par des compor-tements
diffrents.
Ils peuvent tre positifs s'ils nous poussent
nous amliorer. Ils peuvent aussi tre
destructeurs s'ils nous poussent nous
renfermer sur nous-mmes ou contrler
davantage nos collaborateurs.
Si vous ne savez pas comment vous ragissez au
stress, demandez-le votre entourage: il le sait.
Evaluez les consquences de ces ractions: positives
ou destructrices ?

17. Communiquez
Ce n'est pas le moment de vous enfermer dans votre
bureau: parlez avec vos collaborateurs, c'est ce qu'ils
attendent.

18. Intressez-vous eux

Vous aimeriez que votre boss s'intresse
davantage votre travail ? Vos collaborateurs
aussi !

19.Ne faites que des runions

indispensables
Personne n'aime assister des runions interminables
quand des piles de dossiers attendent sur le bureau.
S'il le faut, organisez des runions o tout le monde
est debout: peu de chance pour quelles s'ternisent!
Limiter les runions vous laissera plus de temps, mais
savez-vous rsister lurgence ?

Finance Technique
& Trend

10

Rsistez lurgence
"Une crise
devrait tre
une crise. Une
urgence devrait
tre une
urgence. Elles
devraient
rester
exceptionnelles
"
David Allen

20.Rservez des
moments pour prendre
de la distance
Vous pourrez dcider et organiser les
actions qui doivent retenir votre
attention.

21. Planifiez du
temps libre dans votre
agenda

Si votre agenda est dj surcharg, vous ne pourrez

pas faire face l'urgence.

Finance Technique
& Trend

22. Pensez rcuprer

Aprs une situation stressante, prenez le temps de
recharger les batteries. Si vous avez dj pass une
heure ou deux sur un travail qui ne prend que cinq
minutes, vous voyez ce que je veux dire.

23. Dcidez de ce que vous

devez faire
Cest uniquement ce que vous tes le seul savoir
faire qui a une relle valeur ajoute pour l'entreprise.
Ce que vous faites mieux que les autres peut tre
dlgu.
Si vous ne pouvez pas tout faire, apprenez dire non.

11

Apprenez dire non

A son patron ou un client qui demande plus, il est toujours difficile de dire non. Mais pour un cadre, renoncer
dire non, c'est renoncer son autonomie et donc se mettre en situation de sous-performer.
Alors, comment dire non sans entrer en conflit avec son boss ou sans perdre un client?

24. Entranez-vous dfendre

votre expertise sur des
dossiers mineurs
Si vous craignez de dire non (et dans certaines
entreprises, cest un risque rel qui peut mener
prendre la porte plus vite quon ne le pense), essayez
sur un projet trs, trs mineur et voyez ce que a
donne.

25. Faites valider votre non:

par un expert, par exemple
Pour viter un trop gros risque, vous pouvez faire
appel un expert pour valider votre refus. Cet expert
doit tre reconnu par vos interlocuteurs (et non
seulement par vous, il serait de peu daide).
Finance Technique
& Trend

26. Donnez un seul argument

Plusieurs arguments rendent les choses
confuses. Ils donnent limpression que
vous ntes pas si sr que a de votre
non.

27. Rptez votre non

avec fermet

Choisir c'est
renoncer. Qu'il
est difficile et
terrifiant de
renoncer.
Dominique
Lvy-Chdeville

Soyez courtois et ferme: je comprends

mais ce n'est pas possible . Un sourire fera aussi
beaucoup.

28. Dites la vrit

12

Si vous utilisez des arguments qui vous paraissent

plus acceptables pour votre interlocuteur, ils risquent
d'tre faibles et faciles dmonter. Devant les
arguments de votre interlocuteur, vous aurez du mal
maintenir votre refus.
Dire non est parfois difficile, nanmoins vous devez
dvelopper votre capacit convaincre.

Finance Technique
& Trend

13

Dfendez votre point de vue

Il est trs efficace d'couter et de poser des questions pour dfendre son point de vue.
Trois tapes suivre :

29. Ecoutez
Ecoutez attentivement ce que dit votre interlocuteur,
ouvrez vos oreilles et ouvrez vos yeux galement: son
langage corporel peut vous en dire beaucoup sur son
avis. Veillez ce que votre propre langage corporel
montre que vous lcoutez.

De
telles
questions
permettent dviter
une
confrontation dsagrable, de comprendre la position
de votre interlocuteur et de lamener ventuellement
la reconsidrer.

30. Reformulez
Rptez ce que vient de dire votre interlocuteur en
employant d'autres termes, en paraphrasant.

31. Questionnez

Que voulez-vous dire par...?

Pouvez-vous me donner un exemple?
Pourquoi dites-vous a?
Qu'est-ce qui vous a amen cette conclusion?

Finance Technique
& Trend

14

Ecrivez pour convaincre

Il vous faut savoir convaincre par mail.

32. Utilisez des chiffres

C'est un moyen efficace d'attirer l'attention des
lecteurs. Comparez ces deux phrases et voyez laquelle
est la plus efficace:
Les crances clients ont diminu.
Les crances clients ont diminu de 15%.

33. Dites ce que vous

attendez
Le nombre de mails que vous recevez est
impressionnant ? Cest la mme chose pour votre
interlocuteur. Il passera trs peu de temps sur votre
mail. Alors, ne laissez pas votre lecteur deviner ce
qu'il doit faire. Vous attendez une rponse ou une
action: dites-le!

34. Utilisez l'actif

Les phrases lactif sont plus dynamiques. Voyez ces
deux exemples :
Les repas seront pris en commun avec les
autres participants.
Vous prendrez vos repas en commun avec les
autres participants.

35. Utilisez le mot parce que

Les gens se laissent plus facilement convaincre s'il y a
une raison logique clairement exprime.
Comparez ces deux phrases :
Les crances clients doivent diminuer.
Les crances clients doivent diminuer de 15% parce
que nous devons amliorer notre trsorerie.

Finance Technique
& Trend

15

36. Utilisez des phrases

courtes
Comparez ces deux phrases :
Parce quil sera plus clair, il est parfois ncessaire de
rcrire son texte en le scindant en plusieurs phrases.
Si ncessaire, rcrivez votre texte en le scindant en
plusieurs phrases : vous serez plus clair.
Si dans votre entreprise, les prsentations Powerpoint
sont incontournables, sortez du lot et faites des
prsentations qui marquent les esprits.

Finance Technique
& Trend

16

Construisez des prsentations percutantes

37. Structurez votre
prsentation
Quelle logique allez-vous suivre? Par exemple, pour
prsenter une srie de points, respectez pour chacun
la mme structure :

39. Constituez-vous une

bibliothque de modles
Ces modles pourront vous servir pour illustrer votre
propos. Utilisez des schmas qui viennent l'appui de
votre dmonstration.

noncez le point que vous voulez dvelopper,

indiquez le pourquoi ou les raisons de votre
point,
donnez un exemple ou racontez une histoire,
rptez votre point.

38. Affichez des citations

dans une diapositive
Utilisez une image aussi grande que la diapositive et
insrez la citation dans un endroit visible.

Finance Technique
& Trend

40.Intressez vos
auditeurs ds la premire
diapositive
Au dbut de la prsentation, vous pouvez utiliser :

une affirmation provocante,

une question rhtorique,
des statistiques remarquables ou choquantes,
etc.

17

41. Soignez la fin de votre

prsentation

43. Recherchez des

ressources pour votre
prsentation

A la fin de la prsentation :
faites un rsum,
finissez sur une note positive, par exemple : je
suis content d'avoir pass ce moment avec vous ,
remerciez lassistance,
invitez vos auditeurs poser des questions.

42. Assurez-vous que votre

auditoire vous coute
Vos auditeurs savent lire. Vos diapositives doivent
illustrer vos propos et non reprendre votre discours.
Pour que vos auditeurs coutent votre prsentation et
repartent avec un document, prparez 2 documents
distincts :
Un document que vous distribuez,
Le support de prsentation sur PowerPoint.
Eventuellement ayez quelques pages de notes pour
vous.
Finance Technique
& Trend

Vous trouverez :

Des prsentations sur les sujets

intressent sur slideshare.net
Des images de qualit sur Fotolia 1
Des ressources sur Onlydoo
Des slides gratuits sur Slideshop

qui

vous

RESSOURCES DU SITE
Les prsentations orales de Steve Jobs : 7 astuces
faciles reproduire
Un exemple de prsentation orale
Vous vous dites que toutes ces actions prennent du
temps, et que le temps, cest justement ce qui vous
manque.

Lien sponsoris : si vous achetez sur ce site, je touche une

commission. Ceci tant dit, jutilise ce site pour les illustrations
de ce site. Les illustrations de cet ebook sont galement issues
de ce site.
18

Gagnez du temps
44. Arrtez de vouloir tre
parfait : soyez juste
excellent!
La loi de Pareto, a vous dit quelque chose? 20% des
causes engendrent 80% des effets. Combien de temps
passez-vous fignoler des dtails ?

45. Tenez un journal de votre

activit professionnelle
Vous allez vous rendre compte que vous avez pass la
journe courir et que vous ne savez pas vraiment o
tout ce temps est pass.

46. Supprimez les

voleurs de temps
Le tlphone est un outil extraordinaire
pour gagner du temps mais aussi un
formidable voleur de temps si on
accepte des conversations longues.
Veillez ce que les conversations
soient courtes.

"Le temps de
la rflexion
est une
conomie de
temps"
Publius Syrus

Et que dire des embouteillages et du temps pass

chercher une place de parking?
Dplacez-vous en transport en commun chaque fois
que c'est possible. Vous travaillerez dans le bus et le
mtro. Vous finirez votre chemin pied: c'est
excellent pour votre sant!

Profitez-en pour enregistrer vos russites avec les

dtails: ce sera trs utile pour rdiger votre prochain
CV.

Finance Technique
& Trend

19

47. En dbut de semaine,

planifiez votre agenda
Dbrouillez-vous, il faut que tout ce que vous avez
faire tienne sur votre agenda. De plus, il vous faut
prvoir des plages vides pour l'imprvu (il y en a
toujours) et pour un djeuner rseau.
Test
- Etes-vous constamment proccup par votre travail?
- Est-ce que vos amis se plaignent de ne pas vous
voir?
- Emmenez-vous du travail chez vous?
- Trouvez-vous difficile de vous dtendre et de vous
amuser?
- Avez-vous des difficults manger des heures
raisonnables?
A partir de 3 oui, vous tes workaholic! Vous n'avez
plus qu' crer un rseau de workaholics anonymes ou
en trouver un.
- 2 oui ? attention: vous n'tes pas l'abri!

Finance Technique
& Trend

20

Prenez votre agenda en main

48. Notez vos RV personnels
sur votre agenda
Pensez noter vos RV sportifs, les jours o vous allez
chercher les enfants l'cole, des RV avec vousmme pour faire le point, etc.

50.
Hirarchisez ce que
vous allez faire
Si vous avez tendance prsumer que tout doit tre
fait, faites 3 listes:
une liste de ce que vous ferez,
une liste de ce que vous ferez peut-tre,
une liste de ce que vous ne ferez pas.

51. Soyez indulgent

49. Revoyez vos priorits
long terme pour qu'elles
vous servent de guide
Cest aussi un excellent moyen de rsister lurgence.

Finance Technique
& Trend

Acceptez que les autres fassent les choses d'une

manire peut-tre loigne de vos critres: ne refaites
pas leur travail.

52. Faites un emploi du temps

hebdomadaire
Placez d'abord les RV (y compris vos RV personnels),
et ensuite les tches que vous devrez accomplir
21

pendant la semaine. Cet exercice vous forcera

dgager des priorits.

53. Partagez votre agenda

hebdomadaire
Si votre entreprise ne propose pas un agenda partag,
utilisez celui de Google. Soyez clair sur les priodes o
vos collaborateurs ne doivent pas vous dranger.

Maintenant que vous savez comment grer vos

actions, il vous faut continuer apprendre et
voluer. Lisez tout ce que vous pouvez sur votre
mtier et sur le mtier de manager.
RESSOURCES DU SITE :
Une mthode pour se former par la lecture : SQ3R
Ecoutez aussi ce que les autres ont vous dire.

54. Dcomposez vos tches en

petites tches en vous
posant la question suivante
Pour que cet objectif soit atteint, qu'est ce qui doit
tre fait ? Une fois une premire liste tablie, refaites
la mme chose pour chaque point de la liste, et ainsi
de suite jusqu' ce que vous ne puissiez plus aller plus
loin.
RESSOURCES DU SITE
Sorganiser pour russir

Finance Technique
& Trend

22

Prtez attention aux feedback

Vous tes lobjet dune critique ? Rsistez l'envie de vous justifier immdiatement: vous avez mieux faire!
Prenez du temps.

55. Identifiez l'auteur de la

critique
De qui s'agit-il? De votre boss? D'un collgue? D'un
collaborateur? D'une vague connaissance?
Si c'est quelqu'un d'important pour vous (un
collaborateur est important pour vous), prenez
en compte cette critique inattendue.

56. Evaluez l'intention de

l'auteur
Peu de gens veulent vous mettre dlibrment dans
l'embarras: l'auteur de la critique veut-il vous aider?
Faire avancer un projet? Se mettre en valeur luimme?

Vous avez trop peu de temps pour ragir

correctement? Ca se passe en runion ou pire entre
deux portes? Alors, gagnez du temps.

57. Rptez la critique

Cela vous permettra de vrifier que vous avez
bien compris. Il se peut aussi que votre
interlocuteur prenne conscience qu'il est all
trop loin. Dans ce cas, il fera marche arrire.

58. Demandez des

claircissements
La critique est vague? Demandez un exemple.
Quand votre interlocuteur a-t-il constat que ?

59. Rpondez la critique

Finance Technique
& Trend

23

- Apportez un clairage nouveau avec de nouvelles

informations.
- Reconnaissez le bien-fond de la critique et indiquez
que vous allez en tenir compte.
- Exprimez vos sentiments vis vis de cette critique.
- Persistez calmement dans vos affirmations
Faites tout ce que vous pouvez pour dvelopper votre
poste au sein de votre entreprise. Ceci tant dit, tt
ou tard, vous aurez besoin de votre rseau. Le rseau
se construit quand on est en poste. Il est beaucoup
plus facile dactiver son rseau quand on a entretenu
des relations tout au long de sa carrire. Sinon, il
sagira de reprendre contact avec des personnes
perdues de vue : pourquoi feraient-elles quelque
chose pour vous ?

Finance Technique
& Trend

24

Rseau
Est-ce qu'il vous arrive d'tre sollicit dans une dmarche de rseau ? Cela marrive souvent et je donne bien
volontiers un peu de mon temps mais malheureusement, le temps est une ressource trs limite.
Alors voici quelques astuces qui vous feront gagner du temps et de l'efficacit, vous et votre interlocuteur.

60.
Envoyez des vux de
nouvel an personnaliss
Ils dmontrent votre intrt envers chacun de
vos interlocuteurs.

61. Slectionnez les organismes

auxquels vous adhrez en
fonction du contenu
Que ce soit une association danciens lves ou un
club sportif, il faut que vous ayez envie dy aller.
Finance Technique
& Trend

Il est plus facile de se rencontrer et d'changer quand

on a des intrts communs. Sinon, sauf tre un
excellent rseauteur, vous allez vous retrouver un
verre la main regarder les gens passer.

62. Gardez le contact

avec les personnes de votre
entreprise qui sont licencies
Elles vont retrouver un job dans une autre entreprise
et c'est une faon d'avoir une entre dans cette
entreprise. C'est le moment de leur apporter du
soutien et de leur demander ce que vous pouvez faire
pour elles, discrtement si vous pensez que ce sera
mal peru par votre entreprise.
25

63. Remerciez mais pas

seulement
Si quelqu'un vous a donn une information qui a de la
valeur pour vous, tenez-le au courant et remerciez.
Vous n'tes pas quitte, gardez le contact, appelez de
faon dsintresse une ou deux fois par an.

64. Soyez attentif au

comportement de la
personne
Le comportement de votre interlocuteur est plus
important que sa situation professionnelle. S'il vous
coute, s'intresse vous, il pourra faire le lien avec
quelque chose qui vous intresse rellement. S'il vous
ignore quand il n'a pas besoin de vous, il y a peu de
chance qu'il vous apporte jamais quelque chose. Et
comme votre temps est limit....

Finance Technique
& Trend

65. Evitez de faire suivre un

e-mail sans intrt
Vous connaissez les centres d'intrt de vos
interlocuteurs mais ils risquent d'tre plus experts que
vous dans ces domaines : assurez-vous que
l'information que vous leur envoyez a une relle
valeur pour eux.

66.Soyez sincre
Srement le plus important. Cela facilitera la
communication avec vos interlocuteurs et cela vous
vitera de les agacer, avec pour consquence de
devoir renouveler souvent votre rseau.
Vous voulez aller plus loin dans votre gestion de
carrire. Jai crit un cours pour vous, il est gratuit et
il vous intressera. Vous le trouverez ici.

26

Vous voulez dautres ides pour amliorer votre vie professionnelle ? Jcris rgulirement
des articles sur mon blog. Tenez-vous au courant et choisissez la mthode qui vous
convient : e-mail, rseaux sociaux ou flux RSS. Cliquez ici.

Finance Technique
Crdits photos : fotolia.com

Finance Technique
& Trend

27