Professional Documents
Culture Documents
Adems Lewin sostiene que estas tres fases o etapas se pueden lograr si:
1. Se determina el problema
2. Se identifica su situacin actual
3. Se identifica la meta por alcanzar
4. Se identifican las fuerzas positivas y negativas que inciden sobre l.
Lewin incorpora otra nueva innovacin a la teora del cambio y por extensin al
comportamiento organziacional y es la metodologa de investigacin accin, que se da
de la siguiente forma: El investigador debe conseguir la cooperacin de la organizacin,
coordinando la participacin de todos aquellos que tengan que ver en el diseo y ejecucin
de dicho experimento Lewin (1939) en Gonzalez:(1997).
Gonzlez (1997) lo resume en los siguientes trminos Toda investigacin con grupos
naturales, debe incluir en sus objetivos la consecucin de beneficios reales para los grupos
y organizaciones en los que investiga. Por tanto, toda investigacin en grupos naturales
debe incluir objetivos tericos y prcticos.
Daz y Fuertes ( 2003) exponen que en la intervencin mecnica el profesional entiende
que en su relacin con el cliente no puede ser incluido, aglutinando el poder experto,
controlando cul es la participacin del cliente en el proyecto.
3.4.2. Teora Cognitiva:
a. Petty & Cacioppo: Modelo de probabilidad.
La teora de la persuasin de Petty et al (1994) se centra en la idea de que las personas
que reciben un mensaje de cambio, piensan en este mensaje, en los argumentos que lo
forman y en aquellos que no utilizan, y no en el propio mensaje; presentndose dos
proceso direrenciados los cuales observamos en el grfico..
Modelo de la probabilidad Fuente: Adaptacin (Petty et al: 1994)
Diversas investigaciones sobre este modelo (Petty & Cacioppo, 1979, 1990) han
demostrado su efectividad. En este sentido han descubierto que cuando los mensajes
persuasivos no se muestran interesantes para la organizacin la intensidad no est
influenciada por los argumentos que contiene. Por lo tanto cuando el mensaje no es
intrnsecamente relevante para el receptor, la motivacin hacia el cambio deber venir a
travs de la ruta perifrica.
Entonces, todas las actitudes que han sido modificadas a travs de la ruta central tienden a
establecerse ms estables que las cambiadas a travs de la ruta perifrica ( Petty &
Cacioppo, 1986).
Por otro lado los cambios producidos por la ruta central se muestran ms resistentes al
cambio que los realizados por la ruta perifrica (Petty et al, 1994)