El vendedor ms grande del mundo

Autor: Og Mandino
Consta de 18 captulos.
CAPITULO: 1
Este captulo comienza describiendo a Hafid como un anciano y a el palacio
donde viva. Era un palacio lleno de riquezas incalculables. Ms tarde se
observa la conversacin entre Hafid y su tenedor de libros Erasmo. Hafid se
da cuenta que le queda poco de vida por causa de su vejez. Por tal motivo
le pide a Erasmo que venda todos sus bienes y los convierta en oro para
luego ms tarde repartir una parte a los pobres. No tan slo le pidi a
Erasmo tal cosa; sino tambin transferir el ttulo de propiedad del palacio a
cada uno de los emporios que lo administraban por l.
Adems le inform a Erasmo que transfiriera 50,000 talentos de oro a su
nombre y que se quedara con l hasta que se cumpliera una promesa que
Hafid haba hecho que slo saba l y su amada esposa Lisha. Ha todo esto
Erasmo permanecia sorprendido y humildemente deca que no lo mereca.
Hafid se senta muy agradecido de la incondicional amistad y lealtad de
tantos aos por lo cual lo llev a tomar dicha desicin como motivo de
agradecimiento hacia Erasmo. Finaliza el captulo con la duda de Erasmo
acerca del secreto de Hafid.
CAPITULO: 2
Comienza hablando sobre que ya se haba cumplido todo lo ordenado por
Hafid; todo fue repartido entre los administradores de los emporios y la
parte que le haba sedido a Erasmo. El imperio comercial ms poderoso de
su poca se haba disuelto.
Erasmo se lo comunic a Hafid quin lo cita a un saln que nunca nadie
haba entrado y que era motivo de comentarios por las dems personas. En
el saln haba slo un cofre que en su interior contenian unos pergaminos
con el arte de tener xito en los negocios. Hafid se haba dejado llevar por
estos pergaminos toda su vida por lo cul le haba ido muy bien
convirtiendose en rico.
El primer pergamino era el ms importante ya que enseaba la manera

ms eficaz de aprender lo que est escrito en los dems pergaminos. Luego

Erasmo dudosamente le pregunta a Hafid porque no comparti el contenido
de estos pergaminos con las dems personas para que al igual que l
fueran exitosos en el arte de vender. Por lo que le contest; que el que se
los concedi no se lo permiti hacerlo hasta tanto conociera el elegido
mediante una seal. Luego le pide a Erasmo que se quede con l hasta el
da de la entrega de los pergaminos; a lo cual Erasmo accedi. Los
pergaminos era el secreto de Hafid.
CAPITULO: 3
Cuando Hafid sali de la habitacin donde estaba el cofre y se dirigi a una
torrecilla comenz a recordar los tiempos en que el haba decidido
emprender la profesin de vendedor. Su recuerdo fue el siguiente:
Comenz describiendo el mercader ms grande que haba para aquel
entonces. Todo el mercader era de Pathros; su padre adoptivo; luego de que
sus padres biolgicos fallecieran. Hafid ocupaba el puesto de camellero; con
el cul no estaba satisfecho. Por consiguiente le pide a Pathros ser
vendedor de sus mercancas. Hafid era un joven con ambiciones con
relacin al poder y a las riquezas y como camellero no podra lograr tales
sueos de grandeza y poder. Se senta capaz de lograr tal profesin.
Pathros comenz a interrogarlo con relacin a lo que el hara con tanto
dinero. Hafid le contest que seguira su ejemplo; una parte de su dinero
para sostener a su familia y la otra mitad repartirlo entre los pobres.
Comenz Pathros a aconsejar a Hafid diciendo: Las riquezas no deben ser
la meta de tu vida; la verdadera riqueza es la de tu corazn no la de tu
billetera . Pathros con sus palabras lo insitava a buscar el amor y ser
amado; alcanzar la paz mental y la serenidad. A todo esto Hafid se
mantena incrdulo ante las palabras de Pathros. La ambicin de Hafid fue a
raz de que conoci a una dama de la alta sociedad de la cul se enamor.
Por tal motivo quera dejar de ser camellero y estar a la altura de ella
economicamente para conquistarla.
Pathros decide ayudar a Hafid el cul le agredeci grandemente. Pathros le
explica a Hafid que no ser fcil ser vendedor que como a tenido que luchar
hasta esos momentos deber seguir . Por tal motivo Pathros lo haba
destinado como camellero para que aprendiera que nada es fcil en la vida
y que todo debe ser ganado fuertemente. Otro consejo dado a Hafid es que
las recompensas no son grandes cuando se alcanza el xito sino que son

grandes porque no todos alcanzan el xito. Como tambin que las derrotas
son motivo de lucha y del deseo de ser mejor cada da.
Pathros procede a explicarle a Hafid de lo dificil de la profesin de vendedor
y lo peor de todo es que se alejara de su familia. Pathros desiste de sus
consejos y le encomienda su primera tarea que consiste en ir a vender un
manto muy fino y costoso a Beln, el lugar ms pobre. Hafid dudo vender el
manto por lo cul se lo hizo saber a Pathros. Pathros le dijo: Nunca te
avergenzes de emprender algo aunque fracases, porque aquel que no ha
fracasado nunca a intentado nada.
Hafid se destinaba a emprender su misin cuando Pathros lo detiene y le
dice: El fracaso no te sobrecogera nunca si tu determinacin para alcanzar
el xito es lo suficientemente poderosa ...
CAPITULO: 4
Haban pasado cuatro das que Hafid se encontraba en Beln y an no
haba vendido el manto que le di Pathros. Luego pens que haba
fracasado como vendedor y su mente se le abrumo de preguntas sin
encontrarles respuestas. Beln era un lugar muy pobre y por eso todos los
vendedores pasaban de largo sin detenerse en aquel lugar. Cuando el
fracaso se estaba apoderando de l, desisti de su pensamiento cuando
pens en Lisha y le di motivacin para seguir en la venta del manto.
Hafid se dirigi a una cueva en donde haba dejado a su animal de carga
para pasar la noche. Dentro de la cueva vi una luz resplandeciente y a una
familia con un beb en psimas condiciones y con mucho fro. Hafid se
compadeci de aqul beb y fue a buscar el manto y cubri al nio; ante la
mirada sorprendida de sus padres.
Al salir Hafid de aquella cueva sus ojos se llenaron de lagrimas al ver una
estrella muy resplandeciente encima de aquella cueva. Hafid se uni a la
caravana que regresaba a Jerusaln mientras la estrella segua delante de
l.
CAPITULO: 5
Hafid durante todo el camino de regreso a Jerusaln pensaba en alguna
excusa que le dara a Pathros sobre el manto que haba regalado porque si
decia la verdad se burlaran de l.

Al llegar se encontr con Pathros; el cul lo llamo sorprendido por tan

brillante estrella que vea. Le pregunt a Hafid que si haba visto la estrella
y lo neg. Pathros mir a Hafid con incredulidad y le dijo que esa estrella lo
estaba siguiendo a l ya que hacia 2 horas que la vena observando en
Beln y luego se haba unido a la caravana y por ltimo estaba ah donde
estaba Hafid. Pathros replic que nunca haba visto algo semejante y que
esa noche nunca la olvidaria; por lo cul Hafid contest lo mismo.
Pathros le pregunt el porque nunca olvidara esa noche y se dirigi a la
sesta del asno donde Hafid llevava el manto y no vi nada. Pathros pens
que Hafid habia vendido el manto y lo invit a que le contara todo lo que
haba vivido en Beln.
Hafid prosigui diciendole todos los contratiempos que tuvo con personas y
en un sin fin de preguntas que ponia en duda ser un buen vendedor. Luego
pens en Lisha que no poda ser un fracasado ante los ojos de ella pero
igual ya lo era porque haba regalado el manto.
Pathros le dijo que ese viaje fue muy beneficioso para l y para Hafid
porque la brillante estrella lo haba sanado de su ceguera. Luego le dijo que
se preparara para otro viaje con destino a Palmira pero que esta vez fuera
como camellero. Al final le dijo: Hafid duerme en paz porque no haz
fracasado.
CAPITULO: 6
Hafid fue llamado por Pathros quin lo vi con asombro ya que se
observaba muy decado desde la ltima vez que lo vi. Pathros le pregunta
con voz lenta que si todavia queria ser un vendedor; por lo cul Hafid le
contest que s.
Luego Pathros le orden a Hafid que buscara bajo su cama un pequeo
cofre y prosigui a contarle la historia de la manera en que la haba
adquirido y las condiciones que le haban impuesto al respecto.
Dicho cofre contena diez pergaminos que decian la manera de como ser un
vendedor exitoso. Pathros le haba dado el cofre a Hafid con las siguientes
condiciones: Slo leyera un pergamino a la vez; que hasta que no lo
entendiese perfectamente no siguiera leyendo los dems. Repartir la mitad
de lo ganado a los pobres y por ltimo que la persona a quin le diera el
cofre con los pergaminos poda divulgar su contenido a los dems.

Pathros se haba dado cuenta que Hafid era el indicado por la brillante luz
de aquella y el acto que hizo con aquella familia pobre en Beln. Hafid
acepto las condiciones y parti con el cofre y sus ojos llenos de lagrimas
porque no hiba a ver ms a Pathros. Pero no sin antes repertirle a Pathros
aquella frase que decia: El fracaso no me sobrecogera nunca si mi
determinacin para alcanzar el xito es lo suficientemente poderosa.
CAPITULO: 7
Hafid lleg a una ciudad llamada Damasco donde por todos lados vea un
centenar de vendedores aclamando sus mercancas. Hafid con temor
caminaba entre ellos hasta que encontr alojamiento en una posada
llamada Mosha. Rapidamente busc el cofre y lo abri pero llego a el
nuevamente el temor. El no crea que podra llegar a ser el mejor vendedor
del mundo porque no tena el suficiente valor como todos los vendedores
que se haba encontrado al llegar a la ciudad. Cerr el cofre y se qued
dormido. Al da siguiente al despertar vi un gorrin que intrepidamente
entro por su ventana y se di cuenta que al igual que el gorrin el poda
salir y alcanzar el xito. Luego de eso repiti aquellas palabras sabias de
Pathros: El fracaso no me sobrecogera nunca si mi determinacin para
alcanzar el xito es suficientemente poderosa. Prosigui a leer el primer
pergamino.
CAPITULO: 8
Hoy comenz una nueva vida para Hafid al leer el primer pergamino. Ya no
era aquel camellero que sufri durante tanto tiempo y que el pensamiento
del fracaso le era agobiante.
La primera ley que obedecera es:
Me formar buenos hbitos y ser el esclavo de esos hbitos.
Es uno de los primeros pasos para lograr lo que nos proponemos; somos
esclavos de los hbitos que nos formamos y estos deben ser po lo tanto
buenos hbitos. Para formar un hbito debera repetirlo siempre. Como dice
Og Mandino en su libro: porque cuando un acto se hace fcil mediante la
repeticin constante se convierte en un placer realizarlo y si es un placer
realizarlo corresponde a la naturaleza del hombre el realizarlo con
frecuencia.
Hafid decidi leer cada pergamino por 30 dias por la maana, al medio da

y por ltimo al acostarse pero esta vez en voz alta. Todo este procedimiento
con el fin de que quede grabado en su subconciente y as nunca olvidarlo.
CAPITULO: 9
Segundo Pergamino:
Saludar este da con amor en mi corazn
Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos por nuestros
semejantes nos hace mejores personas; ellos descubren el afecto en
nosotros. Como dice en el libro: podrn contradecir mi razonamiento,
podrn desconfiar de mis discursos, podrn desaprobar mi manera de
vestir, podrn rechazar mi rostro y hasta podrn sospechar de mis ofertas
especiales y sin embargo mi amor les derretira el corazn al igual que el sol
cuyos rayos entibian la ms fra arcilla.
Nos dice que debemos verle el lado positivo a todas las cosas ya que nos
hacen crecer cada da. Como por ejemplo: Acoger la felicidad porque
engrandece mi corazn; pero tambin soportar la tristeza porque descubre
mi alma.
Otra de las cosas que seala es que debemos elogiar a nuestros enemigos
ya que se pueden convertir en nuestros amigos y al animar a nuestros
amigos se convertirn en nuestros hermanos. Ante las reacciones
negativas de los dems contestar con amor y permanecer en silencio;
rapidamente saldr una sonrisa de nosotros y la otra persona se calmar. El
amor es la clave del xito.
CAPITULO: 10
Tercer Pergamino:
Persistir hasta alcanzar el xito
Este pergamino nos dice que es la perseverancia el componente ms
importante de conseguir nuestras metas, ni el talento, ni la suerte, ni las
relaciones por s solas pueden ayudarnos sin perseverancia. Los ejemplos
que nos presenta Og Mandino en su libro son:
La bravura del toro; que aunque las picaduras constantes de la lanza; sigue
luchando hasta conseguir lo que quiere.

Nunca ser oveja que espera la orden del pastor sino ser un len audaz y
valiente. Como tambin no prestarle atencin a las lamentaciones de los
dems porque suelen ser contagiosas y nos envenenan el alma.
El leador que d golpes con un hacha al tronco de un roble que no slo d
un golpe sino que d muchos y persiste hasta lograr cortarlo.
No decir palabras como: ABANDONO, NO PUEDO, IMPOSIBLE,
IRREALIZABLE, IMPROBABLE, FRACASO, IMPRACTICO, SIN ESPERANZAS Y
RETIRADA porque son palabras de necios.
Hay que olvidarse de los acontecimientos del da que ha pasado; sean
buenos o malos y vivir el nuevo da con confianza de que ser un mejor da.
CAPITULO: 11
Cuarto Pergamino:
Soy el milagro mas grande de la naturaleza.
Si hay algo que debemos explota, es que somos criaturas nicas en la
naturaleza, nunca ha nacido nadie exactamente igual a nosotros, nuestra
manera de hablar y de caminar son nicas y debemos conservar esta
singularidad.
No debemos imitar a otros puesto que somos nicos y especiales (Ralph
Waldo Hemerson: La imitacin es un suicidio y la envidia es ignorancia).
Una recomendacin que nos da Og Mandino es que los problemas del
trabajo no se deben llevar a la casa y viceversa porque no ser efectivo
para ninguno de los dos lugares.
La naturaleza no conoce derrota y como somos parte de la naturaleza
tampoco nosotros.
CAPITULO: 12
Quinto Pergamino:
Vivir este da como si fuese el ltimo da de mi vida
No debemos perder ni un minuto en lamentaciones sobre cosas que no

podemos modificar, sobre errores que hemos cometido y que pertenecen al

pasado. Slo tenemos una vida y debemos luchar para que sea cada da
mejor; viviendo un slo da a la vez. Por lo tanto, debemos tratar la vida con
ternura y afecto cada hora, porque no retornarn jams. Todas las cosas
negativas cambiarlas por cosas positivas: indecisin por accin, dudas por
fe, temor por confianza, etc. Debemos demostrar el cario que sentimos
por los dems ya que maana no sabremos si estaremos y sea demaciado
tarde.
Pensar que si el da de hoy no obtenemos lo que queremos igualmente dar
gracias porque ser un peldao ms para alcanzar el xito.
CAPITULO: 13
Sexto pergamino:
Hoy ser el dueo de mis emociones
Debemos recordar que podemos controlar nuestras emociones, que
nuestras acciones deben controlar nuestros sentimientos y no al contrario.
" Si me siento deprimido cantar
Si me siento triste reir
Si me siento inferior vestir ropas nuevas
Si me siento inseguro levantar la voz
Si miedo me lanzar adelante
Si siento pobreza pensar en la riqueza futura
Si me siento incompetente recordar xitos del pasado
Si me siento insignificante recordar mis metas."
La naturaleza posee cambios de nimo como por ejemplo: pasa el invierno
y llega el verano, el sol sale y el sol se pone, florecen las flores y luego se
marchitan, etc. Al igual que la naturaleza as somos nosotros porque somos
parte de ella. Debemos pensar que cada experiencia negativa cambiar a
una experiencia positiva. La manera en que tratemos a los dems, as nos

trataran.
Tambin tenemos que estar atentos cuando los sentimientos de grandeza
quieran apoderarse de nosotros porque nos destruirn. Debemos estar
atentos cuando los sintamos y pensar en los das que no han sido
fructiferos para nosotros y eliminarlos por completo.
Este pergamino nos ayudar a comprender los estados de nimos de las
dems personas y por consiguiente entender que no es el mejor da de esa
persona y regresar otro da que seguro ser mucho mejor.
CAPITULO: 14
Sptimo pergamino:
Me reir del mundo
El hombre es el nico animal con la capacidad de encontrar el lado gracioso
en todo lo que acontece, por lo tanto debemos cultivar esa cualidad.
Cuando reimos nuestras penas desaparecen. No debemos preocuparnos por
lo que sucedido ya que al pasar el tiempo esa preocupacin parecera
insignificante. Cuando alguna mala experiencia nos aceche nuestras vidas
repetir estas palabras: Esto pasar tambin al igual que nos sucedan
cosas buenas para no aferrarnos a ellas y que nos convirtamos en seres
superiores a los dems.
CAPITULO: 15
Hoy multiplicar mi valor en un ciento por ciento
Cada uno de nosotros tenemos el don de escoger lo que seremos en la vida.
Como el ejemplo que nos presenta el libro que dice: El trigo puede ser
puesto en una bolsa para darle de comer a los puercos; o ms bien puede
sembrarse en la tierra para que sus espigas de oro produzcan mil granos de
uno.
Debemos trazarnos metas y no temer si son demaciado elevadas.
Trazandonos metas es que nuestra vida adquiere sentido. Si no logramos
nuestras metas porque tropezamos en el camino no desanimarnos porque
el hombre tropieza con frecuencia antes de llegar a su hogar y es normal.
Como tambin si las alcanzamos no proclamar el xito porque ante todo
debemos ser humildes. El secreto es tener aspiraciones.

CAPITULO: 16
Noveno pergamino:
Proceder ahora mismo
Debemos dejar a un lado el temor y lanzarnos en busca del xito. Como
dice Og Mandino en su libro: Ningn mapa, por bueno que sea, puede
trasportarnos ni a un centmetro de distancia es nuestra diligencia la que
nos conduce al xito.
No debemos eludir las tareas para hacerlas maana porque el maana es
para los fracasados. No hay momento oportuno para realizar las cosas, es
hoy ese momento. Repetir estas palabras: Proceder ahora mismo es muy
importante cuando el desanimo nos aceche y al igual que todos los dias de
nuestras vidas.
CAPITULO: 17
Dcimo pergamino:
Orar pidiendo directivas y orientaciones
Todos de una manera u otra sin importar a que religin pertenezcan,
cuando estn en peligro aclaman a Dios. Siempre Dios nos da una
respuesta a nuestro clamor ya que cuando no obtenemos lo que queremos
tambin es que Dios nos dice No y eso es una respuesta.
Nunca debemos orar pidiendo cosas materiales, sino pedir direcciones para
poder alcanzarlas. Lo primero conduce a la pasividad, lo segundo a
hacernos las preguntas que nos conducen al xito.
CAPITULO: 18
Hafid ya en su vejez se sentaba en su jardn junto a Erasmo porque no
poda hacer ms actividad por las enfermedades que padecia. Slo
esperaba aquella persona elegida que heredara de l los 10 pergaminos. La
espera dur 3 aos luego de disuelto su emporio comercial.
Un da procedente del desierto Oriental llega un hombre arapiento al
palacio de Hafid para hablar con l. Rapidamente le dijo su nombre (Saulo)

y que era procedente de Jerusaln.

Saulo prosigui a contarle la historia de Esteban, un seguidor de Jess.
Saulo fue enviado a Damasco a buscar todas aquellas personas que
proclamasen a Jess y encandenarlos. En el camino a Damasco; Saulo
escuch la voz de Jess que le impartaba ordenes. Saulo cambi su manera
de pensar luego de escuchar aquella voz y prosigui a predicar la palabra
de Dios en una sinagoga. Las personas de all no creyeron el cambio de
Saulo por lo cual se escap de aquel lugar por miedo a que le hicieran dao.
Saulo escuch nuevamente la voz de Jess que le deca que regresara a
Damasco y buscara a Hafid para que le diera a conocer el contenido de los
pergaminos y as el pudiera proclamar su palabra con xito.
Saulo le cont la historia de Jess quin fue crucificado para salvarnos y
que lo habia dado todo por nosotros. Saulo slo pudo recobrar un manto
que estaba a los pies de Jess. Hafid se quedo impresionado porque era el
manto que el haba regalado en sus comienzos como vendedor sin saber
que a quin se lo regal fue a Jess el mesas.
Hafid se di cuenta que Saulo era el elegido para quedarse con los
pergaminos por haber sido enviado por Jess. Para que diera a conocer el
contenido de los pergaminos y por consiguiente los proclamase para hacer
una sociedad mucho mejor.
Opinin:
Considero este libro muy importante y sobre todo de autoayuda para tener
xito en la vida no tan slo en vender sino en todo lo que emprendamos en
nuestra vidas. Og Mandino en este libro nos da nuevas esperanzas y una
renovadora perspectiva de ver la vida. Este libro ofrece valiosos
instrumentos para vencer los miedos, romper barreras y cambiar tu
mentalidad para lograr tus sueos y metas ms deseadas.
Es una historia muy conmovedora ya que al final nos menciona a Jess que
es el centro y lo ms importante que debe haber en nuestra vida. Es
impresionante que a pesar de que menciona a Jess en su historia no hace
alusin a ninguna religin ya que Dios es el nico camino del bien sin
importar a que religin pertenezcas.
Og Mandino abarca todas las inquietudes que tiene el ser humano en su
libro y nos da consejos para sobrellevarlos y salir adelante. En fin, me

pareci un libro impresionante y de mucho provecho tanto para mi vida

personal como profesional.
Los diez pergaminos son:
1.- Me formar buenos hbitos y ser el esclavo de esos hbitos.
2.- Saludar este da con amor en mi corazn.
3.-Persistir hasta alcanzar el xito.
4.-Soy el milagro mas grande de la naturaleza.
5.-Vivir este da como si fuese el ltimo da de mi vida.
6.-Hoy ser el dueo de mis emociones.
7.-Me reir del mundo. La risa es la medicina del cuerpo.
8.-Hoy multiplicar mi valor en un ciento por ciento.
9.-Proceder ahora mismo.
10.-Orar pidiendo directivas y orientaciones.