Lgica

general
en desarrollo
econmico
LGICA
GENERAL
EN DESARROLLO
ECONMICO

Asociatividad

ACTOR
ECONMICO

Grupos organizados

Financiamiento
internacional para
inversiones privadas
Capital semilla

INCUBADORA DE
NEGOCIOS

FORMALIZACIN

EMPRESAS

Formacin y orientacin
especializada

Existen dos tipos de personas desde el punto de vista del desarrollo econmico: el que pertenece a una organizacin o el que no pertenezca.
Los que estn organizados se les puede dar una formacin y orientacin de enfoque empresarial en una Incubadora de Negocios.
Los que no lo estn pueden ser motivados mediante algunas formas que son explicadas ms abajo.
Lo que se desea es poder convertir un emprendimiento en una empresa.
Para conocer ms de una Incubadora de Negocio visiten estos enlaces http://www.peruincuba.net/portal/ para que sepan las que hay en Per,
http://www.emprendeahora.org/inicio.asp
para
que
vean
oportunidades
de
financiar
ideas
de
negocio,
http://cide.pucp.edu.pe/index.php?pg=incubacion/postulacion para saber cmo se participa, http://www.invertirperu.org/emprendedores.php para
saber lo importante de un plan de negocios y la bsqueda de inversionistas.

SECUENCIA DESARROLLO ECONMICO 1

Academia deportiva 1
ASOCIACIN

Academia deportiva 2

FORMALIZACIN

Academia deportiva 10

Alternativa 1
Una sola empresa
desarrolla servicios
deportivos: elegir y
promover un deporte local
representativo, incentivos
por becas a universidades
nacionales e
internacionales, etc.

Alternativa 2
Tres empresas
aplican
estrategias por
diferenciacin
de servicios
deportivos

Ingresos por
alumnos

DEPORTES.
Antes de explicar la segunda secuencia de desarrollo econmico 2 se debe tener en cuenta dos temas: exceso de ofertas de un mismo rubro en un
mercado pequeo como diversas provincias, y el uso excesivo de las estrategias por costos como forma de permanecer en el mercado. En el
primer caso se explica por una falta de formacin u orientacin de la mayora de las MYPE en donde se aventuran a instalar el mismo tipo de
negocio que ha sido rentable a otros sin pensar en algunos aspectos que permita minimizar los riesgos y establecer diferencias para entrar al
mercado, sin detenerse a pensar que multiplicar la misma oferta de servicio o producto en una economa local pequea, aminora el tamao del
cliente objetivo a quien dirigirse disminuyendo las posibilidades de buena rentabilidad.
En el segundo caso se recurre al facilismo de atraer a los clientes por medio de precios ms bajo que la competencia agregando ofertas
temporales que los diferencie. Este tipo de maniobras son agresivas dando por resultados que los negocios dbiles salgan del mercado.
Todo esto se debe a que se enfoca el mercado en funcin de la oferta (la experiencia del empresario en el rubro, disponibilidad de los recursos a
ser administrados para convertirlo en ingresos) y no en funcin a la demanda (identificar las necesidades de los diferentes clientes objetivos y las
formas de satisfacerlos), es decir, an se utiliza un esquema de mercado que est en desuso desde hace casi tres dcadas. Actualmente se pone
mucho nfasis en la aplicacin de la estrategia por diferenciacin en donde el producto o servicio que se ofrece se concentra en distinguirse de la
competencia por la innovacin en el producto o servicio en vez de los precios, garantizando de sta manera una empresa escalable y
sosteniblemente rentable en el tiempo.

En las provincias existen una decena de academias deportivas que enfrentan lo comentado, sus temporadas altas son en verano y tienen un la rgo
periodo de temporada baja; desde noviembre de cada ao promocionan sus servicios centrndose en los precios y haciendo poca distincin de lo
que ofrecen. Para ellos se sugiere el tema de la asociatividad.
La primera alternativa es sugerirles que formen una sola empresa para de esa manera poder desarrollar servicios y actividades que siempre
pensaban hacer pero nunca lo hacan por ser pequeas. sta iniciativa es muy discutible y tal vez rechazada por los que dirigen cada academia,
pero su situacin de empresa poco rentable o de sobrevivencia sigue latente.
Es por eso que la segunda alternativa tiene mayor acogida y consiste en que se pueda crear hasta tres empresas resultado de la asociacin entre
las diferentes academias. Lo que los diferenciar es el tipo de servicio dirigido a selectivos tipos de clientes como por ejemplo uno se dirigira a
personas con discapacidad, embarazadas, y personas adultas mayores; otra dirigido a deportistas y amateurs en diferentes disciplinas que se
puedan desarrollar; y un tercero estar desarrollando el deporte emblemtico local que destaque a la provincia o regin deportivamente a nivel
nacional. Adicionalmente cada uno pueda ofrecer becas nacionales e internacionales a los ms destacados, pasantas interregionales, convertir al
deporte como acto social que puede prevenir de las drogas y la delincuencia a jvenes y adultos.
La municipalidad solo promovera el tema dentro de sus funciones, los costos que se incurra por alguna gestin son mnimos, la decisin de los
clubes s fuese positiva, creara un impacto en la imagen institucional de la municipalidad. A partir de experiencia, posteri ormente se puede
extender las mismas sugerencias a los clubes y asociaciones deportivas que superan el ciento en muchas ciudades y con prdidas a y deudas.

SECUENCIA DESARROLLO ECONMICO 2

OSB 1

Autoestima

OSB 2

Liderazgo

Empresas en:

INCUBADORA
DE NEGOCIOS

Souvenirs
Artesana

OSB 3

Negociaciones

OSB 4

Emprendimiento

CAPITAL
SEMILLA

Restaurante
temtico
CONCURSO
PLANES DE
NEGOCIOS

Tejidos tpicos

FORMALIZACIN

Agronoma

OSB 29

Asociatividad

Convenio 1

Crianza cuyes

OSB 30

Articulacin
comercial

Convenio 2

Apicultura

Convenio 3

Turismo,
paseo con
caballos

Previo filtro
y
calificaciones

Otros

ORGANIZACIONES SOCIALES DE BASE (OSB).

Existen miles mujeres que integran uno de los Comedores Populares o Programas de Vaso de Leche, o las dos a la vez, y suman miles de OSB.
El asistencialismo ha sido perjudicial en sus diversas manifestaciones en varias partes del mundo y criticado por su ineficacia en la reduccin de
la pobreza creando a la vez una conciencia dependiente de ayuda externa (ONG, gobiernos locales o nacionales, ayuda internacional) formando
una baja autoestima que no les permite desarrollar sus potencialidades, y llegan a vivir modelos primigenios de supervivencia, luchando por las
donaciones y queriendo permanecer en las dirigencias. Suplementariamente, el tema se vuelve complejo cuando muchas personas viven de estos
programas por ms de una dcada; no permiten que llegu la solidaridad a quienes lo necesitan; se crean actos continuos de corrupcin, peleas,
denuncias.
En el portal http://pooreconomics.com/ se puede entender una realidad diferente de los pobres en el mundo, donde destaca algunos lugares del
Per, y permite conocer mejor sta realidad y romper los esquemas que se tiene para abordarlo con mayor profundidad.
Entonces, cmo se pueden beneficiar las mujeres integrantes de las OSB dentro de los planes para el desarrollo econmico local de los
gobiernos locales?
Primero se debe precisar que se debe efectuar la promocin a las mujeres y no a las OSB, ya que por motivos operativos y organizativos se tiene
de referencia la ubicacin de las OSB a partir de la cual se selecciona a aquellas mujeres que cumplan ciertas caractersticas. stas se refieren a
un perfil de mujer emprendedora, con deseos de superacin, que desee cambiar los escenarios en donde vive para mejorar su estilo de vida y de
su familia; por lo que pasa por un filtro mediante las charlas que se realizarn como Autoestima, Liderazgo, Negociaciones y Emprendimientos.
Se puede decir que existe un avance en el tema de filtros y calificaciones pues se cuenta con informacin como el SISFOH, de tal forma que
quienes tienen mayor predisposicin a pasar a escala mayores de mejora se les puede estimular y formar sobre Asociatividad, Articulacin
Comercial, hasta incluso aprenderan a disear un Plan de Negocio en su formato ms simple, que lo entiendan como instrumento de presentarse
ante la sociedad con propuestas personal o grupales de un negocio que les permitan poco a poco tener independencia financiera.
A partir de la experiencia de la ONG Warmi Cusi en el 2010 en un sector de Villa Mara del Triunfo se puede valerse del Concurso de Planes de
Negocio donde los dos o tres primeros puestos ganasen un importe de entre S/. 5,000.00 a S/. 10,000.00 que les sirva como parte de su capital de
trabajo o activos fijos de su nuevo negocio. Tanto las que han ganado como las que no, an estn estimuladas a continuar con llegar a etapa ms
avanzadas como la Formalizacin de sus empresas mediante convenios que se puedan gestionar y promocionar (Notaras Pblicas, Financieras,
Registro Pblicos, REMYPE).
Las potencialidades de crear nuevos formatos y modelo de negocio son elevadas y que no se limitaran a lo que se seala en la ltima columna
como los souvenirs artesanas con personalidad propia de la zona, sino tambin pueden surgir otras ideas mejores por parte de ellas.

SECUENCIA DESARROLLO ECONMICO 3

Jvenes
egresados de
secundaria
previo filtros
y
calificaciones

FORMALIZACIN

INCUBADORA DE NEGOCIOS

Simuladores de Negocios
Finanzas personales
Elevator Pitch
Planes de Negocios

Becas: UPC / ESAN

Innovacin
Wayra
CITE
CONCURSO PLANES DE
NEGOCIO
Capital
semilla
First
Tuesday

EMPRESAS

JVENES ENTRE 16 A 25 AOS.

La oportunidad en los jvenes son altamente potenciales y las soluciones culturales, acadmicas, sociales, laborales son diferente a lo que se les
ofreca a las generaciones anteriores. Es conveniente a detenerse a considerar ciertos aspectos antes de explicar lo que se puede hacer desde el
enfoque de desarrollo econmico.
Mentalidad 2.0. La forma de comunicacin, de obtener informacin, de promover una idea, de mantener relaciones es de ndole virtual por lo que
la rapidez como adoptan tecnologa inteligente en diversas instituciones en el mundo como bancos, prensa, educacin, gobiernos, empresas,
consultoras y muchas ms utilizan cada vez ms diferentes medios para llegar a la gente. Por lo que no se les puede ofrecer soluciones a los
jvenes de lo que se estilaba hace pocas dcadas.
Cosmopolita y localista. El joven contemporneo es explorador por lo que no desea estar en el mismo lugar siempre, busca nuevas
oportunidades, nuevas exigencias, nuevos riesgos, nuevas ambiciones; sin embargo, una sociedad donde no se le ofrece modelos convincentes lo
aleja a buscar otros destinos, o peor an, a quedarse en aquel lugar sin proyecciones y vivir de frustraciones por superar.
Anticuada formacin marcial. Existen dos antroplogos peruanos que han realizado sus investigaciones sobre la repercusiones negativas que
tiene en la formacin escolar actual algunas manifestaciones de sumisin como los desfiles militares, las formaciones estilo castrense, y las

jerarquas militares dentro de la vida diaria en los colegios; que difieren del estilo de formacin ms acorde con la tendencia cosmopolita,
humanista, vanguardista, cuyos egresados de secundaria actualmente se sienten seguros de enfrentar la vida con perspectivas mejores que los de
formacin retrgrada.
Entonces, los temas que se pueden abordar en la Incubadora de Negocios pueden estar dirigidos a temas como los Simuladores de Negocios que
consiste en un software (hay coordinaciones para adquirirlo con la Universidad Particular de Tacna y la UPC) que puede usarse inscribindose
gratuitamente en un portal Web, donde cada participante juega un rol como ser el Gerente de Operaciones, la Gerente General, la Jefa de
Comercializacin, el Jefe de Finanzas y otros de una empresa ficticia; y en conjunto deben lograr obtener una mejor rentabilidad de la empresa,
superando los inconvenientes que presenta el mercado como la competencia, el aumento fuerte de demanda, la escasez inoportuna de insumos,
etc. ste tipo de juego estimula temas como la organizacin, asumir responsabilidades, disminuir el miedo a los desafos, tener mentalidad
productiva, prever situaciones, preparar contingencias, leer indicadores relevantes, y muchas cosas ms.
Las Finanzas Personales es esencial en sta poca de la vida, donde mucha gente depende de las tarjetas de crdito para vivir y no saben
acumular una cuenta de ahorros, es decir que entendiendo la finanzas personales se puede aprender a administrar los ingresos, cmo lograr hacer
crecer los ingresos mediante mecanismos ms rentables que los bancos (fondos mutuos de corto y largo plazo, AVSFP, CFD, Opciones a futuro,
Forex, mercado burstil, compra y venta de bienes o servicios, el mercado de inmuebles) y entender el valor del dinero en el tiempo. Con esto
podrn aprender a obtener libertad financiera y conocer que en la actualidad la inteligencia financiera se mide por el crecimiento de lo que se
tiene.
Con el Elevator Pitch podrn adquirir las habilidades para vender una idea en menos de dos minutos. Las oportunidades de negocio se
aprovechan cuando se consigue socios que se convencen con las propuestas claras, concisas y realistas en un corto tiempo. Es cada vez ms
creciente que la generacin de jvenes universitarios de ste siglo salen a emprender su primer negocio (sino es ya un segundo) a diferencia de
los jvenes universitarios de hace dos dcadas que salen al mercado laboral en bsqueda de un futuro como empleado y escalando posiciones
altas.
La manera de poder estimular la participacin de los jvenes es mediante la adquisicin de 01 (una) beca en alguna universidad realmente de
prestigio y altamente exigente, tambin promoviendo concursos gratuitos on line como Wayra http://wayra.org/wayraweek-peru-2011 , o la
presentacin de un plan de negocio con premio simblico (US$ 1500.00 por ejemplo) y motivando a participar de una reunin de
emprendimientos como en http://www.firsttuesday.pe/ que se efecta cada mes en Lima.
Finalmente, algunas empresas surgirn de algunas iniciativas juveniles.

SECUENCIA DESARROLLO ECONMICO 4

Alumna(o)s de 3,
4 y 5 de
secundaria

I) CONCURSOS FREE ON LINE

UPC: Juegos de negocios
BVL y U. Pacfico: Juego de Bolsa
SUNAT: Impuestos y Comprobantes de pago
BCRP: Juego Banquero Central
Municipalidad: Recaudacin
II) CONCURSOS TEMTICOS
Tema Ecolgico y Huella Hdrica
Tema Ahorro e Impuestos
Tema Iniciativas Legislativas

Convenios para una beca con

universidad de prestigio

Respaldo a los colegios en sus

concursos culturales

ALUMNOS DE LOS LTIMOS GRADOS DE SECUNDARIA.

Se sigue el mismo raciocinio que el tema precedente con los jvenes. En Per durante los ltimos aos algunas instituciones de prestigio recurren
a medios virtuales para estimular un desarrollo especial en algunos temas en alumnos de secundaria, e incluso de primaria en otros casos. Hasta
la literatura escolar que ha salido en los dos ltimos aos est enfocada a elevar la cultura de los impuestos, el ahorro, y el emprendimiento.
La grfica aqu es ms sencilla de entender pues a los pberes se les invitar a participar en dos concursos diferentes. En e l primero, estn
extendidos (o por extenderse en el 2012) a los colegios a nivel nacional. Incluso cualquier municipalidad puede crear algo parecido con temas de
recaudacin o algo parecido en sus portales. Lo mismo, se puede motivar la participacin con el premio de una beca.
En el segundo, son concursos que puede desarrollar la misma municipalidad con temas concernientes a Calcular la Huella Hdrica de la familia
del estudiante, Ahorros e Impuestos. Iniciativas Legislativas.

SECUENCIA DESARROLLO ECONMICO 5

Lderes
Productivos

CHARLAS DE
ORIENTACIN
Coach
Liderazgo
Colectividad
CITE
Agro-ideas

Asociacin

Plan de Negocio

Financiamiento No Reembolsable

LDERES PRODUCTIVOS.
La grfica es simple pues se desea dar ms fuerza en formar lderes de diferentes zonas del pas, que ms que polticos, sean Lderes Productivos,
para que sean aliados de la municipalidad en los temas de desarrollo econmico que se desea promover y teniendo a estar personas como unos
Comunicadores en Aspectos Productivos puesto que son personas con cierta influencia en su entorno social.
Lo que se necesita explicar es el tema del Financiamiento No Reembolsable. Agroideas http://www.agroideas.gob.pe/portal/ es una Unidad
Ejecutora del Ministerio de Agricultura que promueve el Programa de Compensaciones para la Competitividad PCC, tiene tres tiempos.
Impulsan la Asociatividad de los productores pequeos para que se unan creando una sociedad con terrenos conjuntos de 20, 30, 60, o ms de
100 Has y los costos de su formalizacin (Notaria, Registros Pblicos) la asume Agroideas.
El siguiente paso es adoptar una tecnologa que les permita convertir sus productos en algo ms rentable y exportable (por ejemplo una
deshidratadora industrial de frutas que cuesta unos S/. 360mil), para lo que deben presentar un Plan de Negocios bien SUSTENTADO, pasando
un filtro en PCC se les entrega la mquina y no devuelven su valor. El programa ya tiene dos aos con gran aceptacin en la sierra, en el norte
peruano y en la selva alta, pues financian hasta S/. 1000,000.00.
Por ltimo, para cubrir la carencia de pericia y formacin en saber gestionar una empresa agro-industrial, abrir nuevos mercados, desarrollar
productos, sostener la productividad, optimizar el flujo de procesos, controlar costos, los asociados contratan un gerente general por tres aos
cuyos pagos de servicios sern cofinanciado con el PCC.

SECUENCIA DESARROLLO ECONMICO 6

Comerciantes
ambulantes

FORMALIZACIN

Cambio de rubro
Individual
Asociacin

Completar la implementacin
del Plan de Formalizacin de
Comercio Ambulatorio
INCUBADORAS DE
NEGOCIOS

Charlas de enfoque
empresarial

COMERCIANTES AMBULANTES.
El asunto est en entender las motivaciones y cmo esas personas se convirtieron en Ambulantes o Informales en otros casos, tema que se
analiza, discute y propone en Per durante tres dcadas, y que ocasiona conflictos sociales en ciudades grandes como Trujillo, Juliaca, Huancayo,
Lima.
La propuesta entonces va por el lado de quienes entran a la formalizacin pero desean tener un enfoque ms serio a su futuro empresarial por lo
que su participacin en las charlas que ofrecera la Incubadora de Negocio sera realmente provechosa.

SECUENCIA DESARROLLO ECONMICO 7

MYPE

INCUBADORA DE NEGOCIOS
Reforzamiento empresarial con especialistas invitados
Plan de Negocios

Financiamiento
No Bancario

MICRO Y PEQUEAS EMPRESAS.

Son cientos de miles de establecimientos en Per como imprentas, bodegas, radio emisoras, canales de televisin, academias, colegios
particulares, transporte pesado, hoteles, peluqueras, comercio de prendas de vestir, cabinas de Internet, libreras, cafeteras, salones de belleza,
insumos agropecuarios, talleres mecnicos, consultorios contables, consultorios de diversas especialidades de la medicina, restaurantes, etc. Pero
mientras algunas crecen y abren ms locales, otras se han estancado y no llegan a superar un promedio de ventas por mucho tiempo. A estos
ltimos tambin podemos dirigirnos reforzando o persuadindolos a cambiar el tipo de gestin.
A la vez poder mostrarles nuevas alternativas de Financiamiento No Bancario que existe en el Per con organizaciones de prestigio y a la que se
puede recurrir. Como dato les comento que en Chile el 20% de financiamiento de las MYPE es bancario, mientras que en Per es ms del 80%,
por lo que la Bolsa de Valores de Lima est promoviendo, desde ste ao 2011, el financiamiento burstil, tema que puede ser explicado en la
Incubadora de Negocios.
No perdiendo de mira, si fuese demandado y necesario, ensearles a elaborar un Plan de Negocios como instrumento de bsqueda de socios
(proveedores, financiamiento, importadores en el extranjero, joint venture, etc.) o formas de financiamiento (Leasing por ejemplo) y participar
con aquel plan en Ruedas de Negocios, Ferias Especializadas, Desayunos o Almuerzos Empresariales de ADEX o CONFIEP, en First Tueday y
otros tipos de eventos.

SECUENCIA DESARROLLO ECONMICO 8

PRODUCTORES
8 AGRARIOS

Asociatividad / Cooperativa
Negocios Inclusivos
Joint Venture
Afiliaciones y convenios

Adaptabilidad tecnolgica
Asesora especializada

Articulacin comercial
nacional e internacional
Feria Canad y Alemania

Plan de
Negocios

PRODUCTORES AGRARIOS.
Estos actores econmicos son los que pueden mejorar su futuro y se lograra crear impacto significativo en el Desarrollo Econmico Local en un
periodo menor sin dejar de reconocer que los primeros pasos sern difciles.
Algunos productores agrarios forman ya una sociedad por lo que ellos buscan reforzar otras etapas de su desarrollo como empresa por lo que les
podemos promover los temas de Joint Venture o las afiliaciones a organizaciones como ADEX o la Cmara de Comercio. Pero donde se debe
centrar la atencin en los siguientes aos es en la forma como deben incorporar nueva tecnologa a sus procesos productivos, a la agregacin de
valor, a un producto intermedio como insumo a otras industrias; acompaado de un asesora especializada en nuevas tecnologas agrcolas e
incluso de las tendencias en las industrias de alimentos procesados.
La articulacin comercial bien gestionada permite garantizar mercados ms grandes y sostenibles por mucho tiempo. En el caso que se menciona
las Ferias Especializadas en Canad y Alemania es porque existen los contactos directos, como del Director General del Desarrollo Econmico
Internacional Peruano Canadiense en Qubec http://www.apc-canada.com/ y convoca a empresas peruanas interesadas en el mercado
canadiense por lo que se busca empresas con potencial exportador y asociaciones y gremios empresariales peruanos de diversos sectores.