COMERCIALIZACIN

Profesor Titular:
Claudio Francisco Reggiani
Docentes Auxiliares:
Romina Lpez Frontini - Laura Ghezzi - Lic. Alan Roberts

Trabajo Prctico Grupal:

Clculo de ndices de Presencia Mental, Grado de
Evocacin, Valoracin e Intencin de Compra
Sector: Alfajores - Mercado: Estudiantes de Ciencias
Econmicas de la UBA
Fecha de entrega: 1 de abril de 2015

Desarrollo del programa de investigacin

Mtodo de investigacin: Encuesta
Plan de muestreo:
Unidad de muestreo: estudiantes de la Facultad de Ciencias Econmicas que
consumen alfajores
Tamao de la muestra: 25 personas
Procedimiento de muestreo: probabilstico aleatorio simple
Mtodo de contacto: Entrevistas personales individuales
Informe:
Anlisis de la informacin recolectada:
Marcas ms evocadas: Jorgito (96% de reconocimiento), Guaymalln (88%) y Milka (76%)
Otras marcas con mucha evocacin: Aguila, Blanco y Negro, Bon o Bon, Cachafaz, Havanna,
Jorgelin, Shot y Terrabusi (ms de 40% de reconocimiento)
Marcas ms reconocidas: Chocoarroz (76%), Ser (76%), Tofi (60%) y Cabsha (60%)
Marcas menos reconocidas (desconocida): Alfafort (100%), La Nirva (88%), Tatin (84%), Virmar
(84%), Bimbo (76%), Cadbury (68%), Cormillot (64%)
Marcas ms valoradas: Havanna (24 votos), Jorgito (22), Cachafaz (19) y Milka (19)
Marcas ms rechazadas: Chocoarroz (6 votos), Ser (6), Grandote (5), Tofi (5) y Vauquita (5)
Marcas indiferentes: Grandote (11 votos), Guaymalln (10), Balcarce (9), Bonafide (9),
Fantoche (9) y Ser (9)
Mencionadas en primer lugar: Jorgito (5 votos), Milka (4 votos)
Mencionadas en otros lugares: Guaymalln (20 votos), Jorgito (19) y Milka (15).

Conclusin:

A travs de las encuestas efectuadas podemos observar que aquellas marcas ms valoradas
son las consideradas tradicionales como Jorgito ,Jorgelin, Guaymalln, Blanco y Negro, y Milka
que son marcas que tienen amplia trayectoria en el mercado creando en sus clientes una alta
fidelidad. La publicidad est orientada a todo el pblico no segmentan en algn mercado
especfico considerando que son consumidos por las diferentes edades encuestadas, que en
este caso va desde los 22 hasta los 45 aos y de los cuales el 56 % es de sexo masculino y el
44 % de sexo femenino.
Es importante destacar que Jorgito y Milka son los ms recordados eso demuestra el gran
reconocimiento que le dan a la marca y que el grupo de marketing logr transmitir la cadena de
valor que tiene el producto.
Mientras que las marcas ms rechazadas a la vez son las ms reconocidas lo que nos lleva a
pensar que el trabajo de marketing realizado tiene un amplio impacto en los consumidores pero
el producto no satisface las necesidades o gustos de los consumidores, por ejemplo ocurre
con Ser, Tofi y Chocoarroz.
En el caso de las marcas menos reconocidas vemos que muchas de ellas son marcas que no
se ocupan especficamente en alfajores son marcas reconocidas en otros rubros y buscaron
expandirse en el mercado de los alfajores estas son La Nirva, Bimbo ,Cadbury y Cormillot.