PAGOS INTERNACIONALES SIN RIESGOS Las transacciones en el comercio exterior pueden convertirse en un factor de riesgo para muchas pymes si no se tienen en cuenta los distintos mecanismos de retribucin ANA GARCA MORENO
l mercado extranjero se presenta para muchas
empresas como un nicho rico y prspero en el que, si la compaa consigue adentrarse puede atraer grandes ventajas. El comercio transfronterizo es una gran oportunidad para los negocios espaoles, asegura Estanis Martn de Nicols, director general de Paypal para Espaa y Portugal. Tanto es as que aproximadamente el 25 por ciento del negocio de la compaa en 2013 procedi del comercio exterior. Pero para establecer relaciones prsperas en el mbito internacional es fundamental asegurarse primero de que el riesgo a correr es lo ms bajo posible. Uno de los aspectos que ms preocupan a las empresas espaolas, es cmo efectuar el cobro y el recibo de la mercanca, es decir, establecer cules son los riesgos que ambas partes estn dispuestos a asumir. Por eso, y siguiendo los consejos de Ebury, la empresa de servicios financieros
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COMERCIO EXTERIOR
Franquicias y Emprendedores
especializada en pagos internacionales de las pymes que operan en el
exterior, les presentamos una gua que agrupa los principales mtodos de pago para estas situaciones en funcin del peligro que estos implican. Aunque siempre habr un riesgo de impago, tal y como advierten desde Ebury, una buena forma de reducir la inseguridad es conocer las distintas formas de retribucin para elegir as la opcin que mejor se adapta a las caractersticas del negocio. De esta forma, desde Paypal afirman que comprar o vender en el extranjero no tiene por qu suponer un riesgo si utilizamos un mtodo de pago seguro y fiable, incluso si trabajamos con divisas diferentes. Por ltimo, otro de los factores que interviene en el nivel de riesgo es el grado de conocimiento mutuo de los implicados.
Riesgo elevado de impago
Cuando el comprador y el vendedor presentan un alto grado de desconocimiento mutuo, la dificultad del cobro y el peligro de impago tambin se incrementan. La desconfianza entre ambos har que ningundo de los dos se atreva a dar un paso al frente. Para estas transacciones, Ebury diferencia entre la orden de pago documentaria y el crdito documentario. En el primer caso, el importe es adeudado por el banco desde el mismo momento de la emisin, mientras que en el segundo la deuda no se generar hasta que se acredite la documentacin. Dentro de ambos mtodos, el crdito documentario, presenta una mayor garanta, ya que es irrevocable y cuenta con una legislacin especfica. Por todo ello Martn de Nicols recomienda a las empresas buscar un socio que les aporte confianza y seguridad.
Operaciones de riesgo moderado y bajo
En este caso, el comprador paga su deuda cuando recibe la documentacin que le otorga la propiedad de los bienes. Por su parte, el vendedor puede arriesgarse a embarcar la mercanca pero no entrega la documentacin hasta que recibe el pago. El mtodo de retribucin ms habitual en este caso es la remesa documentada, por la cual la empresa exportadora enva la mercanca y tambin entrega una documentacin comercial a su banco, que recibir la entidad del pas importador. Por otro lado, cuando el grado de conocimiento y la confianza entre el exportador y el importador extranjero son altos, nos encontramos ante una situacin de bajo riesgo. Por eso mismo, el desembolso se efecta antes de la recepcin, o por el contrario, los bienes son enviados antes de que el pago est asegurado. Dentro de esta opcin, se distinguen varias formas de pago:
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3 Son los niveles de riesgo que presentan las transacciones comerciales con el exterior
desde el tradicional cheque personal y bancario, hasta la remesa simple o la
orden de pago simple. En este ltimo caso, el exportador asumir todo el riesgo, pues es quien mandar la mercanca con la documentacin y slo cuando el importador reciba el material, dar la orden a su banco de efectuar el pago. Por el contrario, en la remesa simple, el exportador inicia los trmites para recibir el cobro gracias a la emisin de un documento financiero. De esta forma, operar en el sector exterior se muestra como una opcin ms fiable para las pymes. El desconocimiento del mercado al que nos queremos dirigir no debe ser un impedimento para nuestro proceso de internacionalizacin asegura Martn de Nicols. En este sentido, desde PayPal han lanzado PassPort, una plataforma online que rene la informacin necesaria para que aquellos negocios que se estn planteando dar el paso al mercado exterior, puedan informarse y competir de esta manera en el mercado global.