Musimundo a pesar de la situacin inestable que se vivi por los efectos econmicos

en Argentina las decisiones que se tomaron con Musimundo fueron muy acertadas al
saber escoger el tipo de firma que les ayudara a subsistir y sobreponerse a la crisis
financiera de pas, esto nos muestra que en un pas donde el gobierno no sabe
manejar las cuestiones econmicas es muy difcil alcanzar el desarrollo sobre todo
para los que invierten en menor escala, el ejemplo nos menciona un poco la
sobrevaluacin del peso Argentino algo que puede ser tan peligroso como la
devaluacin excesiva de la moneda de un pas y que tiene mucha relacin aunque no
es precisamente lo mismo si quisiramos relacionarlo poniendo por ejemplo la
situacin de nuestro pas, pero; de esta manera nos damos cuenta de lo que pasa en
situaciones de tal ndole en donde no se encuentra ni asesora ni alguien que pueda o
financiar o inyectar capital econmico, pone en evidencia que una estructura en donde
se busque la manera de proteger y tener un plan de apoyo para los empresarios sera
una opcin valida para poder levantar la economa de un pas en general. Musimundo
tuvo la suerte si se puede ver desde este punto de vista de tener personal
suficientemente competente para analizar y tomar decisiones efectivas y de esta
manera sin importar la situacin global de pas se pudo vencer dicha dificultad. Sobre
todo sabiendo la calidad y efectividad que esta empresa tenia, sabiendo que haban
acaparado prcticamente todo el mercado, era la mejor opcin arriesgar todo lo que
se pudiera para lograr recuperar la estabilidad econmica. Tomaron las decisiones
correctas y pudo verse el efecto de la habilidad de sus dirigentes en recuperar dicha
Empresa, aunque para lograrlo cambiaran de dueo constantemente.
La visin del gerente del local Jumbo Palermo nos deja en claro que las decisiones de
la empresa estaban centralizadas, se le permita otorgar un descuento pero no as
alterar los precios, dndole poca libertad para negociar una venta.
Dado a la inexperiencia para realizar presupuestos este se elaboraba de dos formas
por tienda y por lnea de producto los cuales luego se consolidaban en uno solo, no
teniendo un punto de partida de aos anteriores debido a que el ao anterior
inmediato no presentaba ventas.
El presupuesto en base a metas que era por 140 millones de pesos se hizo pensando
en la magnitud de Musimundo, aunque se llevara a discusin acordaron se fijo por ese
valor debido a las remuneraciones obtenidas por cumplimento de metas.
De igual forma los dirigentes de Musimundo pedan inyeccin de capital por parte de
Pegasus debido a su extrema reorganizacin se sabia que Musimundoi era un
componente importante de su cartera y por ello le prestaban la atencin debida para
analizar que la toma de decisiones fuera acorde con la situacin, a su vez que los
inversores extranjeros Pegasus pedan el informe mensual de gestin (presupuesto
y desempeo).
Los nmeros del informe revelaban la exitosa decisin de invertir en Musimundo,
aunque aun el desempeo de los directivos y el funcionamiento de algunas tiendas
era irregular, eran cuestiones de ir mejorando y que se iran dando acorde a la
recuperacin del mercado, ya que los economistas daban su punto de vista sobre la
crisis en Argentina que las personas optaban por invertir su dinero en producto de

provecho dejando rezagados los producto no esenciales.

Una clara deduccin es que el inversor extranjero no estaba muy al tanto de lo que
suceda en las tiendas de Musimundo, parta del informe que le llegaba para formular
las preguntas a la dirigencia de Musimundo, tenia dudas sobre el rumbo que tenia la
empresa y si podra sostenerse por si sola y no necesitara mas capital.

Musimundo
Musimundo
Actores:
Mario Quintana: Socio-Gerente de Pegasus. Fundador
Michael Chu: Socio de Pegasus. Fundador
Richard Gluzman: Socio de Pegasus. Se incorporo al poco tiempo
Woods Staton: Se incorpora a comienzos del 2003
Dirk Donath y Richard Gluzman: Socios Pegasus.
Elias Garber: Fundador de musimundo.
Marcelo Nalda: CEO de musimundo.
Horacio Bertella: Gerente de ventas Marketing.
Gustavo Alvarez: : Gerente de compra de contenidos y equipos.
David Montemurri: Presidente financiero.
Oscar Gejundes: Gerente local del Jumbo de Palermo.
Fernando Chuit: Controller
Pegasus:
Fundada en agosto de 2000. Por Quintana y Chu, al poco tiempo se agrega Gluzman
a la sociedad. En agosto de 2003 se sumo Staton, junto a esta incorporacin Pegasus
se decidi a reenfocar su estrategia de inversin a empresas con OPERACIONES
SOLIDAS Y LIDERAZGO EN EL MERCADO, PERO CUYA ESTRUCTURA
FINANCIERA YA NO FUERA VIABLE EN EL NUEVO ENTORNO ECONOMICO.
Los socios de pegasus apuntaron a agarrar los mejores emprendimientos en
momentos de recisin y repuntarlos, ya que ahora su precio seria bajo y luego su
val0r seria mucho mas alto.
Situacion Economica de Argentina:
El clima de inversion tenia muchas incertidumbre, los planes de financiacin extanjera
no eran seguros. Al haber pocos inversores era muy difcil que sobrevivan los
emprendedores locales.
Los socios decan que para obtener inversores lo que ofrecan era elegir los proyectos
mas adecuados y le daran a los inversores parte de la rentabilidad de la empresa.
Alta deuda externa, por las altas tasas de inters locales.
Cayeron las exportaciones. En 2001 se fugo el capital financiero del pas.
01/12/01 Corralito, limitaba a los depositantes extraer hasta $1000 mensuales. Lo

que provoco protestas, y un caos poltico que desemboco en la renuncia del

presidente de la Rua, y luego hubo 4 presidentes en menos de 2 semanas.
07/01/02 Se dejo de lado el 1 a 1, el valor del dlar paso a $1,40.
A mediados del 02 el dlar se fue a $3,90. Originando mas aun la salida de capitales.
Historia de Musimundo:
1952 Elias Garber abre la primer tienda de msica en villa devoto ELGAR.
30 aos despus cambio el nombre a musimundo (ya tenia varios puntos de venta
minoristas). En la dcada del 80 consolido su presencia en el mercado
expandoemdose en los shoppings (recin estaban surgiendo en Argentina) .
Durante la dcada del 90, economa estable, comenz a importar CD, artculos para el
hogar, que la gente estaba ansioso por adquirir lo que posisionaria muy bien. Pero la
crisis del 94 (tequila) redujo mucho la demanda y subieron mucho las tasas de
interes.
Para el 95 cambio el grupo dorectivo, que se encargo de redisear su logo, desarrollo
fuerte del concepto de AUTOSERVICIO, remodelo las tiendas, expandi las lneas de
productos (computadoras personales inclusive 96 y libros en 98).
En el 98 Musimundo paso a ser la minorista lder de msica (39% del mercado), la
revista NEGOCIOS la reconoci como la firma con mejor imagen entre las
emergentes en 95, 96, 97.
En mayo del 98 el grupo EXXEL pago $230 millones por musimundo, e inicio un plan
de expansin inagurando 12/99 su local 120, con un capital adicional de $70 millones.
Tiene mas de 2000 empleados mantena su posicin de lder en el mercado de
entretenimiento del hogar.
Las tendencias camiaban de manera muy veloz. Entre la crisis econmica del pas y
su apalancamiento para expandirse se vio obligado a presentar quiebra en agosto de
2001.
Un pool de bancos dirigi la reorganizacin, reduciendo los costos. Por no estar
conformes con la renegociacin de la deuda los proveedores comenzaron a restringir
la entregas y dar peores polticas de crdito. Ademas la marca perdi prestigio por
tener menos empleados, el mal mantenimiento de los locales y falta de mercaderia.
Cayeron las vtas y a medida que pasaba el tiempo aumentaban las dudas sobre su
viabilidad.
Atraido por el potencial de la marca en julio de 2003 Pegasus compra Musimundo.

Musimundo:
No apuntaba solo a proveer msica, si no a ser minorista en entretenimiento. Musica
(40% de las vtas) 2004, en el primer semestre la venta de CD era similar a las ventas
por electrodomsticos.
54 locales 2/3 en capital. Trabajaba mas del doble de ttulos (albums CD) que los de
su competencia.

Los locales se dividan en 5 categorias, los productos Premium se mandaban a los

locales grandes. Los gerente podan pedir una unidad adicional de un articulo.

Presupuesto 2004:
Musimundo no tenia cultura de presupuesto. Los nicos antecedentes eran los de
EXXEL y no intervenan los directivos de musimundo.
Se implanto una poltica de presupuesto, se hacia por local y po lnea de producto y
luego se ensamblaba en uno solo.
No se tenan datos (que sirvieran) de 2003 para utilizarlos para realizar el presupuesto
de 2004
Si bien haba dado un presupuesto de vtas de $100 millones se decidi modificarlo a
$140 millones, sosteniendo que los procesos de mkt no se haban tenido en cuenta
anteriormente.
La remuneracin varible poda llegar a ser hasta el 20% del salario de un gerente
regional.
Reunion de directorio Julio:
Pegasus siempre pone 2 directores a cargo de la gestin de las firmas de su cartera, y
uno a controlar. Pero para musimundo puso 4 (Quintana, Staton, Gluzman, Donath).
El directorio se reunia mensualmente, y gluzman (encargado del control) se juntaba
todas las semanas con Nalda.
En las reuniones se analizaban las estrategias, la cartera, y un punto que se discuta
siempre era una inyeccin de capital de los principales inversores. La info para las
reuniones se sacaba del informe de gestin mensual.
Cuando Quintana analiza el informe de JUNIO las vtas proyectadas eran un 7% al del
fin del periodo. Fue una buena inversin, pero los anlisis hechos no eran buenos ya
que se estaban por alcanzar los obj anuales en julio, y rendimientos muy irregulares
de las distintas sedes.
Algunas de sus ventas era a causa de la nivelacin del consumo provocado por el
leve restablecimiento de la economa.
Aunque la firma en total alcanzaba los objetivos, algunas sucursales no los lograban.
Nalda quera cambiar los objetivos (ya que si eran inalcanzables no seria motivador
para los gerentes y empleados) pero Quintana no quera cambiar solo a los que no
alcanzaban seria poco equitativo.