ALUMNO: JAIME

HERRERA
NUEZ
PROFESOR:
LIC. ISIDRO
LOPEZ RUIZ.

DEFINICIN Y OBJETIVOS.

TEMA:
ESTUDIO DE
MERCADO.

PROCESO DE LA MERCADOTECNIA.

ESTUDIO DE
MERCADO
ESTRATEGIAS DE
PRODUCTO Y PRECIO.

TRADE MARKETING Y
ADMINISTRACIN DE
LOS CANALES DE
DISTRIBUCIN DE VENTA

1.- Establecimiento de los objetivos del estudio

cualitativos : investiga el por qu y el cmo y definicin del problema que se intenta abordar
se tom una decisin.
2.- Realizacin de investigacin exploratoria
3.-Bsqueda de informacin primaria
cuantitativos: busca responder preguntas
tales como cul, dnde, cundo.

MERCADOTECNIA.

4.- Anlisis de los datos y

presentacin del informe.
Segmentacin de mercado

Es el conjuntode etapas a
travs
de las cuales se lleva a
cabo la
mercadotecnia.

Investigacin de mercadotecnia
Plan estratgico de Mercadotecnia
Mezcla de la Mercadotecnia

Conjunto de principios, rutas,

directrices y lmites
fundamentales
para la fijacin de precios
inicial y
a lo largo del ciclo de vida del
producto.

Estrategiade Descremado dePrecios

Estrategias de Precios de Penetracin
Estrategias de Precios
de Prestigio

Estrategias de Precios
Orientadas a la Competencia

Estrategias de Precios por reas

Geogrficas

Mercado de bienes perecederos

LA NATURALEZA DEL PRODUCTO

Mercado de bienes duraderos

Mercado de bienes industriales

Tienen una naturaleza in

Mercado de servicios

Al que las empresas acceden p

Mercado industrial
necesitan para realizar sus acti
Mercado de revendedores

Medir las fuerzas que afectan

ANLISIS DE LA DEMANDA.los requerimientos del mercado.

ANLISIS DE LA OFERTA

Oferta Mercado Libre

Oferta oligoplica
Oferta monoplica

Introduccin o Desarrollo deMercado

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Crecimiento o Crecimiento de Mercado

Madurez o Mercado MaduroSe aplica la mayorcant

Declinacin o MercadoDeclinado

MTODOS DE LA FIJACIN DE PRECIOS

METODOS DE MERCADEO
METODOS DE COSTO ADICIONAL
METODO DEL COSTO META

la rentabilidad es una medida que relaciona los

RENTABILIDAD
rendimientos de la empresa con las ventas, los activos o el capitaL
VS
utilizar eficientemente recursos que empresas
COMPETITIVIDAD.
o industrias semejantes en el resto del mundo durante un cierto perodo

disciplina consistente en la fijacin de objetivos,

estrategias y planes de accin conjunta entre el
fabricante y el distribuidor con el fin de dar una
respuesta eficiente al consumidor.

s objetivos del estudio

a que se intenta abordar

gacin exploratoria

cin primaria

dotecnia

rcadotecnia

El precio es alto en relacin

con la escala de precios esperados
scremado dePrecios del mercado meta.

Precio inicial bajo para conseguir

ecios de Penetracin una penetracin de mercado
rpida y eficaz.

de Precios

Establecer precios altos, de modo

que los consumidores conscientes
de la calidad o estatus se sientan
atrados por el producto y lo compren

Precios
La atencin se centra
Competencia en lo que hacen los competidores.

El valor de un producto crece

recios por reas a medida que la distancia del
lugar de origen aumenta.

nes perecederosse destruyen en un periodo concreto de tiempo

nes duraderos
uso continuo de los mismos,antes de que se destruyan

Las que se utilizan para producir otros bienes

es industriales
Tienen una naturaleza intangible y no son susceptibles de ser fabricados

Al que las empresas acceden para poder comprar los bienes y servicios que
necesitan para realizar sus actividades

endedores
compran bienes y servicios con la intencin de volver a venderlos

llo deMercado

ento de Mercado

entrada de un producto nuevo al mercado

La demanda por el producto comienza

Se aplica la mayorcantidad de estrategias para mantener con vida al producto

oDeclinadoEl producto comienza a perder atractivo para los clientes

MERCADEO

OSTO ADICIONAL

COSTO META

ciona los
ntas, los activos o el capitaL

esas
mundo durante un cierto perodo de tiempo